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亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 16:48:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?
2、亞馬遜手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?
3、亞馬遜廣告多少個(gè)詞最好
4、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報(bào)告）

一、亞馬遜手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

很多賣(mài)家在廣告投放中發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動(dòng)廣告呢，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，但即便自己非常用心設(shè)置的關(guān)鍵詞，既沒(méi)有給自己帶來(lái)預(yù)期的流量，也沒(méi)有帶來(lái)讓人愉悅的銷(xiāo)量，再悲催一點(diǎn)，可能連曝光和點(diǎn)擊都少得可憐，燒錢(qián)都燒不出去，這著實(shí)讓人心里不爽。

對(duì)于手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的投放，我們首先需要明白的是，這兩種類(lèi)型的廣告在展示上的區(qū)別。

手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來(lái)源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

當(dāng)一個(gè)用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來(lái)搜索時(shí)，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中。按照當(dāng)前亞馬遜的規(guī)則，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少，而如果考慮到競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分等影響廣告排位的要素，你的Listing甚至未必能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁(yè)，而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁(yè)，數(shù)字降低到了4%，如果你的自動(dòng)廣告沒(méi)有排位到前三頁(yè)，也即沒(méi)有在廣告排名中在24名之內(nèi)，其曝光量必然是少得可憐，點(diǎn)擊量就更不用說(shuō)了。

當(dāng)然，手動(dòng)廣告的展示還要考慮到你在關(guān)鍵詞匹配方式上的選擇，寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配所能夠匹配和展示的情況也會(huì)有差異。

手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

首先要確定該關(guān)鍵詞的性質(zhì)，是否是大詞或品牌詞。如果是，那么出現(xiàn)點(diǎn)擊高但沒(méi)有轉(zhuǎn)化時(shí)，證明該商品的主圖和標(biāo)題是較為吸引人的，此時(shí)顧客沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，很有可能是商品本身的原因。

建議您仔細(xì)查看商品詳情頁(yè)，看產(chǎn)品評(píng)論、星級(jí)、描述等是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。優(yōu)化商品詳情頁(yè)能夠提升轉(zhuǎn)化率。如果該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性較低，且?guī)?lái)的都是無(wú)效點(diǎn)擊。

建議您在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊，確信該關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化無(wú)幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞?？傊O(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過(guò)于急切，請(qǐng)留出充足的時(shí)間來(lái)分析不轉(zhuǎn)化的真正原因，以上錯(cuò)誤的把可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了，從而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

分享一個(gè)工具億數(shù)通廣告智能優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)人員預(yù)設(shè)好廣告優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)表現(xiàn)不好的廣告(低曝光、很燒錢(qián)、高ACOS)，發(fā)出投放異常提醒，并給出優(yōu)化建議。幫助運(yùn)營(yíng)人員輕松完成廣告優(yōu)化，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益，提高廣告管理效率。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報(bào)告）

二、亞馬遜手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

建議您在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊，確信該關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化無(wú)幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞。總之，設(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過(guò)于急切，請(qǐng)留出充足的時(shí)間來(lái)分析不轉(zhuǎn)化的真正原因，以上錯(cuò)誤的把可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了，從而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

三、亞馬遜廣告多少個(gè)詞最好

獲取關(guān)鍵詞后，選擇最匹配的詞，建議一個(gè)廣告組不超過(guò)20個(gè)詞。品質(zhì)高的推薦Jungle Scout中的JS 插件，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，有超過(guò)60萬(wàn)全球賣(mài)家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90% ，支持亞馬遜17個(gè)站點(diǎn)。

影響CPC站內(nèi)廣告排名的因素：

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid 競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)?；ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量，永遠(yuǎn)排在次位。

2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance），歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是 CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量），一個(gè)是ACOS 廣告成本銷(xiāo)售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout創(chuàng)立初期，我們?cè)趤嗰R遜賣(mài)家社區(qū)那里獲得了很多熱心賣(mài)家的分享與支持。除了軟件工具和服務(wù)外，Jungle Scout提供給亞馬遜賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)人員大量的免費(fèi)學(xué)習(xí)資料和視頻教程，包括《百萬(wàn)美金案例分析》、《和大咖學(xué)選品》、《和大咖學(xué)運(yùn)營(yíng)》、《從0到1學(xué)會(huì)亞馬遜FBA》等系列內(nèi)容，幫助新手賣(mài)家成為亞馬遜銷(xiāo)售專家。亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報(bào)告） }

四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來(lái)幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買(mǎi)家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類(lèi)目All Department

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報(bào)告）

還可以選擇細(xì)分類(lèi)目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析（亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分析報(bào)告）

2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來(lái)源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞

分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個(gè)排名靠前的同類(lèi)競(jìng)品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

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4.2 競(jìng)品Review

在競(jìng)品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家的消費(fèi)者（以美國(guó)站為例）對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來(lái)作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來(lái)作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

還可以通過(guò)對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類(lèi)產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級(jí)產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來(lái)的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來(lái)的曝光量越大。

比如你的競(jìng)品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁(yè)看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來(lái)了曝光。

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而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買(mǎi)家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能，是通過(guò)關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動(dòng)態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過(guò)3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場(chǎng)需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

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