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外貿(mào)客源尋找渠道有哪些(外貿(mào)客源尋找渠道有哪些類型)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)客源尋找渠道有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、外貿(mào)客源怎么找到?
一般通過外貿(mào)平臺,有的業(yè)務(wù)員比較精通阿里站的運營,而有的外貿(mào)公司只通過谷歌、Linkedin等平臺自助找客戶,然后發(fā)開發(fā)信,也能持續(xù)的出單。很多商家同時用福貿(mào)提供本地收款賬戶,在海外市場可以像當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一樣收款,可通過當(dāng)?shù)刎泿泡p松進行外貿(mào)收款,減少中間行跳轉(zhuǎn)和中間行收費,加強買賣雙方合作,提升出單成功率。
二、外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式
下面是外貿(mào)獲客的常見方法,認真尋找是不愁沒有客源的(低成本,免費客源)!
1、搜索引擎獲客
搜索引擎的優(yōu)勢之一就是利用他的聚合性,去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。
2、參加展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。
對于同行,你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗;對于客戶,你可以借機向他們銷售你的產(chǎn)品,因此參加展會對于外貿(mào)人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會自我辨別,不是所有類型的展會我們都要參加,我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會即可。
3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找:
外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會聚集交流的地方,從這里獲取客戶也是最常用的方法之一,不僅有效而且免費,如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識服務(wù)平臺等等。
4、海外社交軟件
如Facebook、Skype、Linkedin等,主要通過搜索功能,搜出你的目標(biāo)客戶,如Linkedin就是比較不錯的地帶,質(zhì)量很高,在這里成交的客戶信任度也會相應(yīng)提高,但是外貿(mào)人還是要學(xué)會分辨,不要盲目。(國內(nèi)的人喜歡玩社交軟件,國外其實也是一樣的)
組合關(guān)鍵詞搜索,需要自己想要的客戶,利用它找客戶非常有效。
5、B2B網(wǎng)站
盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊,最好是國外本土的網(wǎng)站(國內(nèi)的也可以),這樣來自國外的流量才大。 最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站,針對性很強,而且很多都會留下聯(lián)系方式,仔細甄別,也許就會找到你想要的客戶源。
6、海關(guān)數(shù)據(jù):
海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式,工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù),即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶,但是也可以查詢出來客戶的信任度,從而辨別是否可以合作。(海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)人很重要哦)
PS:對比其他方式,這些方式都是比較有效而且常用的。
三、作為一名外貿(mào)新手,除了利用展會外,還有哪些發(fā)掘新客戶的新渠道?
外貿(mào)業(yè)務(wù)開展過程中,
搜尋買家信息,開發(fā)買家客戶,是開展外貿(mào)的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺和搜索引擎、社交網(wǎng)站運用的技巧,
則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。
本課程結(jié)合案例分析,介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧,
幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。
搜索引擎
1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞,在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴,搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購商,記錄聯(lián)系方式,發(fā)送開發(fā)信或者直接電話聯(lián)系;
2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司,在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索;
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同,建議把英語關(guān)鍵詞翻譯成對應(yīng)的語言,再輸入這個國家對應(yīng)網(wǎng)址進行搜索;
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎,比如中國的百度等等,用對應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索;
社交媒體
國內(nèi)最多的就是微信,外貿(mào)人員都在積極加客戶微信;國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook:作為全球第一的社交平臺,企業(yè)可以在做facebook推廣可以開通專題頁面,選好標(biāo)題和定位,權(quán)重高、收錄快的話,流量效應(yīng)也很好;企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索(例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等)選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶;如果資金充足可以進做付費廣告;
LinkedIn: 領(lǐng)英屬于職場社交,偏向職業(yè)化和專業(yè)化,企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面,發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等;LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長,提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。
Twitter:“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter,你可以更快的抓住機會和咨詢,想要在Twitter上找到潛在用戶,可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,Twellow尋找相關(guān)用戶,在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊;早晚高峰的時候推送,字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦!
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢的方式,展會會吸引到新的客戶,并且展會溝通客戶的信任度相對較高;在積極參加展會時,也要做好充足準(zhǔn)備;
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊,方便買家查看;
2、除了自己的展會位置客戶溝通外,可以主動和客戶溝通發(fā)送名片;
3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤、免費領(lǐng)取小禮品等活動引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式;小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等;
拓展閱讀:推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具
經(jīng)常有外貿(mào)朋友問我關(guān)鍵詞不夠用的時候,有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關(guān)鍵詞有多重要
No.1
外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點:
做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚,在用谷歌開發(fā)客戶的時候,經(jīng)常因為“詞”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選,通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關(guān)鍵詞庫,比如增加一些長尾關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)搜索客戶。
No.2
B2B平臺運營的痛點:
部分B2B平臺有一個痛點,那就是發(fā)布產(chǎn)品的時候,不能重復(fù)鋪貨,關(guān)鍵詞不能重復(fù),標(biāo)題不能重復(fù)。
問題是標(biāo)題主要由3個關(guān)鍵詞合成起來的,如果關(guān)鍵詞很接近或者類似,想不重復(fù)都難,這個時候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點:
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題:就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的,而關(guān)鍵詞競爭度經(jīng)常在60以上,所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去,我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫,特別是長尾關(guān)鍵詞。
用好關(guān)鍵詞的甜頭
1
增加開發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度:同事沒能開發(fā)的客戶,你能開發(fā)到,因為你用的關(guān)鍵詞比他多。
2
提高中國制造網(wǎng)等B2B平臺的產(chǎn)品排名,增加詢盤和訂單,提高公司在B2B平臺的投入產(chǎn)出比,增加公司的利潤。
3
提高社交媒體的排名:讓更多客戶找到你們公司,增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。
關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研,這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競價點擊費用等。
關(guān)鍵詞工具分享
No.1
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關(guān)鍵詞工具,所以記憶深刻,也給很多朋友推薦過。之前是免費的,但2020年1月份開始收費了。
記得那是2016年的某天,我在中國制造網(wǎng)論壇閑逛時,發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。
看到之后我馬上去實踐,發(fā)現(xiàn)這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴,那種心情就是:踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。
當(dāng)時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org,現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。
這個工具后來被neil patel收購,目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外,它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞,還能查網(wǎng)站的外鏈,搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名,功能比之前強大了很多,我猜測它是想對標(biāo)Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師
Google Keywords Planne
這個谷歌關(guān)鍵詞工具,是我用的第二個工具。
以前注冊Gmail不像現(xiàn)在這么容易,而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師,就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間,所以印象也很深刻。
當(dāng)時谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費的,不開通充值谷歌競價賬號也可以。
這個工具最大優(yōu)點是:它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫,數(shù)據(jù)最精準(zhǔn),其他免費/付費關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來的。
比如說Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的,這個工具接下來會分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件,我倒騰了差不多一個小時。
Keywords Everywhere這個工具最大優(yōu)點是:它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用,不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺。
你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC,以及衍生的同類關(guān)鍵詞。
然后你就可以判斷這個關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告,比如說月搜索量20以下,就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞,適合寫博客,然后把長尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁,慢慢帶動網(wǎng)站權(quán)重。
如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化?比如說月搜索量50000以上,就不太建議做SEO排名了,因為競爭度太大,沒有幾個月時間,排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞,建議直接上谷歌廣告。
Keywords Everywhere這個關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費,有多種貨幣計算方式。基礎(chǔ)套餐搜索量10W次,可以滿足絕大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建議:
付款時候建議用10美金支付,最好用雙幣信用卡,這樣子快一些,可以馬上使用付費功能。
也支持用人民幣付款,人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點:
第一,如果用人民幣付款要75RMB,那么會多出將近5RMB。
第二,人民幣付款那邊不一定收的到,需要聯(lián)系客服,比較費時間。有些朋友用人民幣付款,扣款成功,那邊沒收到,最后還是用雙幣信用卡付款的。
只要你的API驗證碼是一致的,那么這個關(guān)鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器,也支持跨設(shè)備使用。
跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購買后,可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件,自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件,這樣使用效率最高。
No.4
Answer the Public
這個谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開始接觸的,這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答,特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫博客。
比如說:
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
這個工具主要是根據(jù)5W1H(What/Who/When/Where/Why/How)來衍生很多長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題,是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁面去搜索,可以很方便地幫助我們來做話題調(diào)研,特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章,其實主要寫的還是網(wǎng)站博客,只有少部分是專門寫affiliate聯(lián)盟文章。
其實國外寫手對你的產(chǎn)品不熟悉,對你的行業(yè)也不熟悉,他熟悉的只是寫作本身,只是怎么用地道的英語展示你的產(chǎn)品信息而已。
所以我們管理寫手時,是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇,5個寫手,一個星期就寫10篇文章,這10篇文章寫好之后,我們再去做SEO優(yōu)化,植入關(guān)鍵詞,優(yōu)化內(nèi)鏈,布局Alt標(biāo)簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫手,去安排他們的分工,根據(jù)每個星期文案創(chuàng)作進度,來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優(yōu)質(zhì)文章來提高網(wǎng)站排名,增加流量和曝光,最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
營銷的三個漏斗:拉新、留存、轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。
Answer the Public這個谷歌關(guān)鍵詞工具,目前英語關(guān)鍵詞生成免費,其他小語種(德語/法語/西班牙語)關(guān)鍵詞生成付費,不過對于大部分運營和外貿(mào)公司來說,英文的也就足夠了。
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(本文刊載于第72期《焦點視界》雜志)
四、做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道?
外貿(mào)渠道分類
1,自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式,自我介紹建立關(guān)系;
2,請國外銀行介紹客戶;
3,請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系,如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);
4,請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解;
5,通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面,聯(lián)系的范圍廣;
6,利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶,他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類型的客戶,請他們介紹客戶,一般效果較好。
以上就是關(guān)于外貿(mào)客源尋找渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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