杭州招商策劃（杭州招商宣傳片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州招商策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、商場(chǎng)招商的策劃方案書

• 2、招商項(xiàng)目策劃書

• 3、招商策劃包含哪些內(nèi)容？？

• 4、服務(wù)業(yè)招商工作方案策劃

一、商場(chǎng)招商的策劃方案書

商場(chǎng)招商的策劃方案書 篇1

一、前言

（一）招商目的（略）

（二）招商目標(biāo)（略）

二、招商準(zhǔn)備階段工作

（一）展開(kāi)該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作

1、地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。

2、消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。

3、品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。

5、市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況激和分析）。

6、項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。

7、功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。

8、客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。

9、招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1、擬定受訪廠商名單。

2、受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。

3、受訪廠商設(shè)店的意愿。

4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。

5、廠商意見(jiàn)訪談與分析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次地親自訪問(wèn)。

3、座談會(huì)。

4、展覽會(huì)。

5、說(shuō)明會(huì)。

6、洽談會(huì)。

（二）招商資料準(zhǔn)備

1、制作初步的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書。

2、制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。

3、制作宣傳畫冊(cè)。

4、制作商場(chǎng)樓面布局模型。

5、制作個(gè)案平面及說(shuō)明書。

6、制作影像宣傳品。

7、制作透視圖。

8、編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。

9、準(zhǔn)備洽談的禮物。

10、編寫新聞稿。

11、整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。

12、制作計(jì)算機(jī)演示文稿。

13、編定契約條款計(jì)劃書。

14、編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。

（三）工作步驟

1、電話拜訪目標(biāo)客戶。

2、寄送聯(lián)系函。

3、進(jìn)行廠商洽談。

4、簽訂合約或準(zhǔn)合約。

5、簽訂保密協(xié)議。

6、制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

7、歸整廠商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說(shuō)明會(huì)

招商說(shuō)明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

1、簡(jiǎn)介。

2、維修服務(wù)說(shuō)明。

3、聯(lián)絡(luò)窗口。

4、結(jié)款流程。

5、內(nèi)部裝修規(guī)范。

6、廣告活動(dòng)服務(wù)。

7、管理規(guī)章。

8、廣告展示服務(wù)。

9、廠家聯(lián)絡(luò)表。

10、服務(wù)保證書。

11、緊急應(yīng)變須知。

12、停車場(chǎng)使用法。

13、其他。

（二）CI發(fā)布會(huì)

建立購(gòu)物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。

（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）

（四）行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)

行銷計(jì)劃說(shuō)明會(huì)用來(lái)說(shuō)明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。

（五）待租空位的后續(xù)招商（略）

（六）退租廠商的應(yīng)對(duì)（略）

五、結(jié)束語(yǔ)

（一）策劃總結(jié)（略）

（二）招商效果預(yù)測(cè)（略）

商場(chǎng)招商的策劃方案書 篇2

活動(dòng)名稱 ：紙鳶展翔

活動(dòng)主題 ：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏

活動(dòng)目的 ：通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過(guò)程中，鍛煉他們動(dòng)手操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；通過(guò)放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動(dòng)時(shí)間：暫擬定春季某天

活動(dòng)地點(diǎn) ：制作過(guò)程安渣螞排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢(shì)平坦，人流較少，視野開(kāi)闊的野外或者公園進(jìn)行。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級(jí)宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過(guò)程，每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有明梁盯：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過(guò)馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無(wú)法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。

活動(dòng)形式 ：以班級(jí)組織的形式進(jìn)行制作和展飛

參與人員： 學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的安保人員以及醫(yī)護(hù)人員

活動(dòng)流程：

一、宣傳

選擇高年級(jí)（四年級(jí)或五年級(jí)）在班級(jí)進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。

二、組織

選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級(jí)以小組的形式制作風(fēng)箏，這個(gè)需要有老師在臺(tái)上示范指導(dǎo)，臺(tái)下有專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過(guò)程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過(guò)程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選擇的地點(diǎn)較遠(yuǎn)，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶隊(duì)老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過(guò)程以小組形式進(jìn)行，

五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。

三、其他

本次制作活動(dòng)過(guò)程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級(jí)的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的.積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

應(yīng)急處理方案：

一、制作環(huán)節(jié)

在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場(chǎng)，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。

二、放飛環(huán)節(jié)

此環(huán)節(jié)在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序，每個(gè)班級(jí)（以兩個(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動(dòng)量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。

附錄：（所需人力物力等其他）

制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。

放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。

活動(dòng)預(yù)算：500元

活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。

商場(chǎng)招商的策劃方案書 篇3

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專線 盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注： 此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

商場(chǎng)招商的策劃方案書 篇4

一、活動(dòng)時(shí)間： 6月1日至6月16日

二、活動(dòng)主題： 慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一、五月端陽(yáng)隆粽飄香(6月1日-6月16日)

活動(dòng)期間，購(gòu)服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效。

(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)

活動(dòng)二、開(kāi)心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)

活動(dòng)期間，超市單票購(gòu)物滿38元以上，可憑票參加“開(kāi)心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無(wú)效，小票不累積使用。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

投中1-5環(huán)

獎(jiǎng)蝦條一包

獎(jiǎng)蝦條一包

投中6-9環(huán)

獎(jiǎng)粽子一袋

獎(jiǎng)餅干一包

投中10環(huán)

獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶

獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶

活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(lè)(5月29日-6月1日)

二、招商項(xiàng)目策劃書

招商項(xiàng)目策劃書(一)

一、項(xiàng)目名稱

3000畝藕塘綜合開(kāi)發(fā)

二、項(xiàng)目概況

1、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng)、答判港口、火車、汽車運(yùn)輸線路發(fā)達(dá)。

2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯，水、電力齊全，開(kāi)發(fā)潛力巨大。

三、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作

四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

1、瞄準(zhǔn)政策，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。

2、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。

五、項(xiàng)目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

六、投資效益分析

在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸，批發(fā)價(jià)格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元，利潤(rùn)率60%。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年。

七、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見(jiàn)的冰雹、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。

2、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝;必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。

八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。

九、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件

土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費(fèi)使用。

聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX

招商項(xiàng)目策劃書(二)

第一章 項(xiàng)目定位

一判稿、統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2、項(xiàng)目地位

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、項(xiàng)目意義

搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。

4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!

5、項(xiàng)目基本情況

近十萬(wàn)平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點(diǎn)吸納掘舉孝具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

三、業(yè)態(tài)定位

吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街(開(kāi)放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。

東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂(lè)休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行

三、為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略

在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。

二、招商目標(biāo)

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：

1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任務(wù)。

3、截止到20XX年XX月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)XX月底，確保XX月份一定開(kāi)。

三、時(shí)間安排

為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20XX年XX月開(kāi)始執(zhí)行，截止到20XX年開(kāi)業(yè)。

第四章 組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等)。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人；

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：3人；

(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人；

(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人；

(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開(kāi)業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名；

(6)此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

(2)招商人員處罰政策的建立

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一、招商手冊(cè)(已有)和招商說(shuō)明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營(yíng)合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請(qǐng)表等

九、授權(quán)委托書等

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式：

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

二、目標(biāo)客戶

主力店

1、超市：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)。

3、百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店

1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的核武器。

1、招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì))

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂(lè)福、國(guó)美、永樂(lè)、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)

根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在68月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬(wàn)左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

1、小商鋪：首付定金(三個(gè)月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

2、小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。

二、房租高開(kāi)低收

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。

招商項(xiàng)目策劃書(三)

一、項(xiàng)目建立背景

二、欄目現(xiàn)狀與發(fā)展

為了推動(dòng)IT多煤體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步適應(yīng)迅速崛起的數(shù)字電視傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特?cái)M《多媒體網(wǎng)項(xiàng)目招商企劃書》，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。

多媒體電視十二個(gè)頻道以“十二合一”全新運(yùn)營(yíng)的理念，全面開(kāi)發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統(tǒng)電視傳媒，依賴廣告收入的單一經(jīng)營(yíng)模式，變消費(fèi)者市場(chǎng)需求為核心，將①《搏在中國(guó)》②《影視中國(guó)》③《易貨中國(guó)》④《人文中國(guó)》⑤《貿(mào)易中國(guó)》⑥《招商中國(guó)》⑦《名牌中國(guó)》⑧《IT中國(guó)》⑨《健康與中國(guó)》⑩《房地產(chǎn)中國(guó)》⑾《信息中國(guó)》⑿《游戲中國(guó)》十二大主體有機(jī)結(jié)合，更有利的開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)空間。

《多媒體電視》十二個(gè)頻道的發(fā)展，緊隨著中國(guó)IT數(shù)字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴(kuò)大欄目的容量，提高欄目質(zhì)量，以打造精品欄目為重點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)欄目資源，使《多媒體電視》頻道成為中國(guó)多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的焦點(diǎn)品牌。

三、欄目?jī)?yōu)勢(shì)與平臺(tái)

根據(jù)頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內(nèi)容可分為：①“打造名人”②“影視新秀”③“同城易貨”④“人文奇景”⑤“貿(mào)易信息”⑥“連鎖招商”⑦“名牌產(chǎn)品”⑧“IT產(chǎn)業(yè)”⑨“健康咨詢”⑩“房地產(chǎn)走勢(shì)”⑾“信息薈萃”⑿“游戲天堂”。

從目前欄目的經(jīng)營(yíng)分類可定義為：

①《搏在中國(guó)》②《影視中國(guó)》③《易貨中國(guó)》⑥《招商中國(guó)》⑦《名牌中國(guó)》⑧《IT中國(guó)》⑨《健康與中國(guó)》⑩《房地產(chǎn)中國(guó)》為八大效益頻道;④《人文中國(guó)》⑤《貿(mào)易中國(guó)》⑾《信息中國(guó)》⑿《游戲中國(guó)》為四大公益頻道。

四、聯(lián)盟模式與條件

(一)建立影視聯(lián)盟多媒體集團(tuán)：結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢(shì)，報(bào)道名牌企業(yè)或產(chǎn)品、各種商務(wù)展會(huì)、IT產(chǎn)品及游戲、健康行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等最新動(dòng)態(tài)。與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)：如政府網(wǎng)站，報(bào)紙、電臺(tái)、電視傳媒機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)行業(yè)，建立互動(dòng)多元化的合作模式，發(fā)展為當(dāng)?shù)刈罹咛魬?zhàn)性的多媒體影視集團(tuán)。

(二)地方聯(lián)盟連鎖企業(yè)主要合作條件：

l、聯(lián)盟方主要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并對(duì)數(shù)字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營(yíng)或國(guó)營(yíng)企業(yè)及機(jī)構(gòu)。

2、注冊(cè)成立聯(lián)盟合作公司，合作經(jīng)營(yíng)，聯(lián)盟方需具備攝制場(chǎng)地、辦公場(chǎng)地以及制作《多媒體電視》欄目電視節(jié)目的運(yùn)營(yíng)資金。

3、《多媒體電視》提供欄目資源，全力支持聯(lián)盟合作公司，負(fù)責(zé)電視節(jié)目的播出，和我制作以及電視節(jié)目的運(yùn)營(yíng)管理，網(wǎng)上的各種培訓(xùn)等。

4、聯(lián)盟方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、工作機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、資金統(tǒng)籌等。

5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負(fù)責(zé)開(kāi)展在地區(qū)的易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)業(yè)務(wù)。

6、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及版權(quán)可歸聯(lián)盟合作公司所有。

7、建立聯(lián)盟影視中心：在地方城市成立擁有一流設(shè)備，人才制作中心，結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮挠耙暼瞬牛蛟烀说幕亍?/p>

(三)地方加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的廣告公司主要合作條件：

1、合作方為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力以及有業(yè)務(wù)能力的企業(yè)或個(gè)人及中型廣告公司。

2、合作方負(fù)責(zé)欄目的電視節(jié)目業(yè)務(wù)的推廣包含易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等。

3、合作方可出資承包或代理銷售《多媒體電視》十二個(gè)頻道的多媒體電視節(jié)目時(shí)段、自主經(jīng)營(yíng)。

4、頻道根據(jù)合作方完成的業(yè)務(wù)量給予各種優(yōu)惠條件。

五、市場(chǎng)效益分析

近年來(lái)，我國(guó)IT多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以25%速度遞增，利潤(rùn)率在20%-45%，充分顯示出我國(guó)多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識(shí)，眾多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍多媒體傳媒業(yè)。

(一)、《多媒體電視》頻道受眾定位：年齡結(jié)構(gòu)16——65歲

性別結(jié)構(gòu)男性60%女性40%

職業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)領(lǐng)30%

工薪族40%

青少年15%

打工族10%

其他5%

(二)、《多媒體網(wǎng)》市場(chǎng)利潤(rùn)空間

廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)：主要來(lái)源貼片、冠名、字幕、標(biāo)貼、贊助以及軟性廣告等(每年可創(chuàng)收50-80萬(wàn)利潤(rùn))。

發(fā)行銷售市場(chǎng)：頻道成品片，其中20%一30%可銷售，版權(quán)利潤(rùn)率20%(每年可創(chuàng)收80-100萬(wàn)利潤(rùn))。

影視培訓(xùn)市場(chǎng)：舉辦演員、主持、編劇、影視制作、音樂(lè)、化妝等培訓(xùn)(每年可創(chuàng)收100-150萬(wàn)利潤(rùn))。

大賽演出市場(chǎng)：組建文化藝術(shù)團(tuán)體及各大演藝明星，通過(guò)合作方在本地開(kāi)展各類比賽演出活動(dòng)，打造本地知名產(chǎn)品及人物的演出品牌(每年可創(chuàng)收40-50萬(wàn)利潤(rùn))。

本地易貨市場(chǎng)：打造多媒體電視本地易貨巨大的市場(chǎng)空間(每年可創(chuàng)收20-30萬(wàn)利潤(rùn))。

聯(lián)合媒體市場(chǎng)：建立相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)刊、廣播媒體的互動(dòng)平臺(tái)(每年可創(chuàng)收5-10萬(wàn)利潤(rùn))。

資本運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)：組建聯(lián)盟、加盟連鎖、合作體制，吸引資本，有較大的空間(每年可創(chuàng)收40-50萬(wàn)利潤(rùn))。

網(wǎng)上會(huì)展市場(chǎng)：組織各類會(huì)議、賽事、評(píng)選、以及VIP會(huì)員俱樂(lè)部等(每年可創(chuàng)收20-30萬(wàn)利潤(rùn))。

(三)《多媒體電視》頻道運(yùn)營(yíng)策略：多元化、多欄目專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，個(gè)性與本土性結(jié)合以及聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，投資與風(fēng)險(xiǎn)并存，《多媒體電視》欄目應(yīng)采取各種措施把各類風(fēng)險(xiǎn)降低到最小值。

六、發(fā)展前景

據(jù)一份名為《移動(dòng)電視和家用電視視頻業(yè)務(wù)》的研究報(bào)告表明，移動(dòng)電視和家用電視視頻業(yè)務(wù)將是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提升其3G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入的主要業(yè)務(wù)。

該報(bào)告指出，人們耗在電視上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)。不過(guò)針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)這種承載于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容開(kāi)始逐步接受。由于專注于移動(dòng)電視和視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)，《多媒體電視》十二個(gè)頻道的市場(chǎng)前景無(wú)可估量。該報(bào)告還指出，由于支持視頻流和視頻內(nèi)容下載，3G最終使運(yùn)營(yíng)商將移動(dòng)電視推向大眾市場(chǎng)成為可能。移動(dòng)電視和家用電視視頻業(yè)務(wù)的前景就像當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一樣前景無(wú)量。

三、招商策劃包含哪些內(nèi)容？？

第一部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔差鍵次，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。

第二部分：項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求；招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書等。下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)猜薯算及租金建議方案,評(píng)估在招虛兆巧商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。

第三部分主要包括附件及其他資料。

四、服務(wù)業(yè)招商工作方案策劃

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，為了更好地對(duì)服務(wù)業(yè)進(jìn)行招商工作，我們應(yīng)該制定好方案策劃。下面是由我為大家整理的“服務(wù)業(yè)招商工作方案策劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服務(wù)業(yè)招商工作方案策劃（一）

為貫徹落實(shí)市委、市政府“6+X”招商工作精神，全力推動(dòng)全市服務(wù)業(yè)招商工作有計(jì)劃地開(kāi)展，并確保完成市委、市政府下達(dá)的工作任務(wù)，制定全年服務(wù)業(yè)招商工作方案如下。

一、活動(dòng)安排

（一）市領(lǐng)導(dǎo)參加推介簽約活動(dòng)

1、xx市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商拜訪活動(dòng)。

時(shí)間：xx月xx日-xx日。

地點(diǎn)：xx及周邊地區(qū)。

內(nèi)容：牽頭開(kāi)展商務(wù)、科技、金融、商貿(mào)服務(wù)企業(yè)的拜訪活動(dòng)，同時(shí)召開(kāi)xx服務(wù)業(yè)招商懇談會(huì)和項(xiàng)目簽約活動(dòng)，推介xx服務(wù)業(yè)招商政策和項(xiàng)目，簽約億元以上服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)。

參加單位：市發(fā)改委牽頭，各縣（市、區(qū)）、功能區(qū)及相關(guān)部門。

2、xx市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商拜訪及懇談會(huì)。

時(shí)間：xx月xx日-xx日（時(shí)間暫定）。

地點(diǎn)：xx。

內(nèi)容：牽頭開(kāi)展商務(wù)、商貿(mào)、金融、信息、區(qū)域性總部經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的拜訪活動(dòng)，同時(shí)召開(kāi)xx服務(wù)業(yè)招商懇談會(huì)和項(xiàng)目簽約活動(dòng)，推介xx服務(wù)業(yè)招商政策和項(xiàng)目，簽約億元以上服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)。

參加單位：市發(fā)改委牽頭，各縣（市、區(qū)）、功能區(qū)及相關(guān)部門。

（二）市領(lǐng)導(dǎo)參加拜訪活動(dòng)。

1、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)專題拜訪活動(dòng)（xx）（已經(jīng)完成）。

2、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商拜訪活動(dòng)（xx）。

時(shí)間：xx月xx日-xx日（時(shí)間暫定）。

地點(diǎn)：xx等城市。

內(nèi)容：圍繞健康、科技、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)開(kāi)展拜訪活動(dòng)。

參加單位：市發(fā)改委牽頭，相關(guān)縣（市、區(qū)）、功能區(qū)及部門。

（三）境外招商活動(dòng)（xx現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商活動(dòng)）。

時(shí)間：xx月（時(shí)間暫定）。

地點(diǎn)：xx（xx）。

內(nèi)容：圍繞研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)開(kāi)展拜困搏訪洽談活動(dòng)。

參加單位：市開(kāi)發(fā)區(qū)及相關(guān)縣（市、區(qū)）和部門。

（四）月度招商活動(dòng)

按市政府方案要求，6個(gè)市級(jí)部門每月要牽頭開(kāi)展招商活動(dòng)。目前計(jì)劃主要以項(xiàng)目拜訪洽談和小型專題推介為主，全市除化工園區(qū)以外的9個(gè)縣（市、區(qū)）、功能區(qū)全年各牽頭組織一場(chǎng)市縣（市、區(qū)）聯(lián)動(dòng)的專題招商拜訪活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)后期上報(bào)的拜訪活動(dòng)安排再定。

二、準(zhǔn)備工作

xx年全年服務(wù)業(yè)招商工作將由市發(fā)改委牽頭，各縣（市、區(qū)）、功能區(qū)共同參與開(kāi)展各項(xiàng)工作。

1、簽約項(xiàng)目。全年簽約億元以上服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，xx和xx兩場(chǎng)全市推介簽約活動(dòng)各完成xx%，地區(qū)相關(guān)任務(wù)指標(biāo)見(jiàn)附表1，簽約項(xiàng)目根據(jù)簽約活動(dòng)下發(fā)的有關(guān)通知要求組織好上報(bào)，按附表2格式。

2、拜訪企業(yè)。xx月xx場(chǎng)活動(dòng)以及月度拜訪活動(dòng)的拜訪項(xiàng)目要從xx月份開(kāi)始調(diào)查和準(zhǔn)備，已經(jīng)在手的項(xiàng)目要進(jìn)一步推動(dòng)，拜訪項(xiàng)目缺乏的要盡快組燃尺沖織外出招商，確保拜訪活動(dòng)任務(wù)的完成。拜訪項(xiàng)目按附表3的格式在各項(xiàng)活動(dòng)前xx個(gè)月上報(bào)。月度招商拜訪活動(dòng)的拜訪計(jì)劃表于xx月xx日前按附表4格式報(bào)市發(fā)改委。

3、駐點(diǎn)招商。各地要上報(bào)一個(gè)本地區(qū)在xx及周邊地區(qū)的招商駐點(diǎn)單位，可以是園區(qū)的，也可以是相關(guān)協(xié)會(huì)或合作企業(yè)的，作為全市服務(wù)業(yè)xx招商網(wǎng)絡(luò)的成員，每月有服務(wù)業(yè)招商活動(dòng)的開(kāi)展情況總結(jié)和匯報(bào)。駐點(diǎn)單位情況按附表5于xx月xx日前上報(bào)。

4、相關(guān)資料。今年xx月底之前要完成全皮殲市服務(wù)業(yè)宣傳片、招商項(xiàng)目?jī)?cè)的編制和編排工作，各地要將本地已經(jīng)出臺(tái)的服務(wù)業(yè)相關(guān)政策意見(jiàn)、集聚區(qū)和優(yōu)秀企業(yè)資料及視頻照片、招商項(xiàng)目資料整理后于xx月xx日前報(bào)市發(fā)改委。每個(gè)集聚區(qū)1張照片、每個(gè)招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介1頁(yè)（格式見(jiàn)附表6）、企業(yè)照片10張、含集聚區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)情況的綜合視頻資料5分鐘。

服務(wù)業(yè)招商工作方案策劃（二）

為加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，著力培育引進(jìn)產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，現(xiàn)就做好xx年全市服務(wù)業(yè)招商引資工作，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

順應(yīng)新常態(tài)下招商引資工作的新要求，堅(jiān)持理念創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、政策創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，以招引生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)為主線，以xx為主攻方向，以市級(jí)以上服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為載體，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商、聯(lián)動(dòng)招商，開(kāi)展多層次、多渠道的招商洽談活動(dòng)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)配套強(qiáng)、附加值高的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加快形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、工作目標(biāo)

引進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，引進(jìn)新興服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，項(xiàng)目投資總額突破xx億元。

三、招商重點(diǎn)

（一）生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)招商。

圍繞延伸汽車、機(jī)械、紡織、化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能環(huán)保、新能源、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)鏈條，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、與上下游配套的項(xiàng)目落戶，推動(dòng)制造業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代物流。按照“依托產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈”的總體思路，依托市級(jí)物流集聚區(qū)，緊盯央企物流企業(yè)和行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)圍繞港口物流、能源物流、冷鏈物流、保稅物流、電商物流、農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域，加強(qiáng)與xx等世界xx強(qiáng)航運(yùn)企業(yè)、xx等世界著名船級(jí)社對(duì)接洽談航運(yùn)物流合作，招引國(guó)內(nèi)外知名貿(mào)易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)。發(fā)揮市開(kāi)發(fā)區(qū)保稅物流園區(qū)功能和政策優(yōu)勢(shì)，培育保稅物流市場(chǎng)。適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需求，重點(diǎn)招引連鎖配送、電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)。金融服務(wù)。圍繞“雙十”工程、“三重”項(xiàng)目等重點(diǎn)領(lǐng)域，積極推進(jìn)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目以及中小企業(yè)的有效信貸投入。積極招引銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)投、創(chuàng)投、金融租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融公司來(lái)鹽開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。做好對(duì)xx銀行設(shè)立分行的服務(wù)工作，進(jìn)一步加大對(duì)xx等股份制銀行、xx等xx銀行的跟蹤對(duì)接力度，推進(jìn)xx銀行分行早落地，促進(jìn)xx銀行分行加快籌建工作。汽車服務(wù)。依托汽車及零部件產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、xx汽車廣場(chǎng)和國(guó)際汽車試驗(yàn)服務(wù)中心，重點(diǎn)招引汽車產(chǎn)業(yè)鏈前端的整車設(shè)計(jì)、調(diào)試、匹配、試制、研發(fā)、教育，產(chǎn)業(yè)鏈后端的檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、品牌，以及汽車租賃、汽車保險(xiǎn)服務(wù)、汽車金融與汽車信息互聯(lián)互通等相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)入駐集聚區(qū)。繼續(xù)完善中汽中心汽車試驗(yàn)場(chǎng)功能，加快汽車xx產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極支持xx爭(zhēng)取國(guó)家汽車整車進(jìn)出口口岸資質(zhì)，大力發(fā)展汽車進(jìn)口貿(mào)易，加快打造“千億級(jí)”的汽車后服務(wù)市場(chǎng)?？萍挤?wù)。圍繞節(jié)能環(huán)保、新材料、新能源汽車、高端裝備等領(lǐng)域，重點(diǎn)招引公共性技術(shù)、關(guān)鍵性技術(shù)研發(fā)和導(dǎo)向性科技服務(wù)等科技服務(wù)企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)服務(wù)水平。突出“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的眾創(chuàng)模式，招引企業(yè)來(lái)鹽建設(shè)一批科技企業(yè)孵化器和眾創(chuàng)空間。推進(jìn)各類專業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展壯大，吸引一批工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)鹽為汽車、風(fēng)電、紡織等產(chǎn)業(yè)開(kāi)展專業(yè)化、定制化的設(shè)計(jì)服務(wù)。環(huán)保服務(wù)。依托xx產(chǎn)業(yè)園、xx產(chǎn)業(yè)園等載體，重點(diǎn)招引節(jié)能工程總承包、節(jié)能系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、節(jié)能信息咨詢和節(jié)能檢測(cè)等綜合性節(jié)能服務(wù)企業(yè)。進(jìn)一步打響國(guó)際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)品牌，積極爭(zhēng)取舉辦國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)高峰論壇、大型展會(huì)，搭建穩(wěn)固的交流合作渠道，提升節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。

（二）新興服務(wù)業(yè)招商。

落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，大力招引線上線下互動(dòng)的電子商務(wù)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等新興服務(wù)業(yè)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)。依托智慧城市試點(diǎn)建設(shè)和部省市共建大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，加快建設(shè)數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析應(yīng)用、智慧、載體平臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈。重點(diǎn)招引云存儲(chǔ)綠色數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)研發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘增值服務(wù)、行業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化等高端企業(yè)以及相關(guān)研發(fā)中心入駐，推進(jìn)xx里等著名xx公司項(xiàng)目和xx網(wǎng)絡(luò)信息管理學(xué)院、xx大學(xué)、xx大學(xué)大數(shù)據(jù)研究院等科研機(jī)構(gòu)加快落地。電子商務(wù)。積極推動(dòng)電商拓市，重點(diǎn)招引化工、建材、船舶、工程機(jī)械、醫(yī)藥、紡織、汽配、家具等垂直類電子商務(wù)平臺(tái)，打造一批具有行業(yè)特色的專業(yè)性平臺(tái)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足我市現(xiàn)有名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)強(qiáng)化與xx等第三方平臺(tái)的合作。鼓勵(lì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)吸引國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)和配套服務(wù)企業(yè)入駐，形成集商品貿(mào)易、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、物流配送、融資支持、軟件開(kāi)發(fā)、人才培訓(xùn)等多功能、多業(yè)態(tài)為一體的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。旅游服務(wù)。圍繞全市“八大特色精品旅游線路”這一主線，設(shè)計(jì)春夏秋冬線路產(chǎn)品，精心策劃組織舉辦中國(guó)xx國(guó)際生態(tài)旅游節(jié)、春季鄉(xiāng)村旅游節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng)。深化與旅游新干線旅游經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體合作，加快開(kāi)拓“一帶一路”旅游市場(chǎng)。充分利用xx旅游推廣（資訊）中心平臺(tái)，加強(qiáng)與所在地旅游市場(chǎng)全角度、多層次的銜接。廣泛開(kāi)展電商線上營(yíng)銷，組織編印新版城市旅游地圖、探索推行旅游年卡制度。健康養(yǎng)老。整合健康養(yǎng)老優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)健康養(yǎng)老服務(wù)與醫(yī)療、旅游、養(yǎng)生等功能聯(lián)動(dòng)發(fā)展。重點(diǎn)招引專業(yè)化社會(huì)組織、家政和物業(yè)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)，加盟、參與、托管社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)。加快培育養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)招引龍頭企業(yè)建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老、健康養(yǎng)生、醫(yī)療康復(fù)、教育培訓(xùn)、商貿(mào)服務(wù)、現(xiàn)代信息等方面的健康養(yǎng)老基地。依托城南健康美容城，重點(diǎn)招引具有專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)投資建設(shè)健康美容、醫(yī)養(yǎng)一體化、高性能醫(yī)療器械、醫(yī)療設(shè)備關(guān)鍵配套等項(xiàng)目。文化創(chuàng)意。全面整合海鹽文化、紅色文化以及淮劇、雜技等傳統(tǒng)文化資源，推進(jìn)文化與產(chǎn)業(yè)融合，引進(jìn)一批市場(chǎng)容量大、發(fā)展前景好的大型文化企業(yè)，加快推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。重點(diǎn)招引移動(dòng)多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播電視、高清電視等新媒體、娛樂(lè)新媒體、生活新媒體等特色媒體，有聲讀物、電子書、手機(jī)報(bào)、數(shù)字報(bào)、電子閱報(bào)欄和網(wǎng)絡(luò)出版物等新興出版發(fā)行業(yè)態(tài)，形成從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作到播出，再到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售的完整的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。

四、主要任務(wù)

（一）謀劃推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商。加強(qiáng)招商戰(zhàn)略研究，立足我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和各地首位產(chǎn)業(yè)，突出產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，重點(diǎn)圍繞“雙十工程”、“三重”項(xiàng)目等領(lǐng)域，策劃、論證一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目，建立動(dòng)態(tài)管理的招商項(xiàng)目庫(kù)、資源要素庫(kù)，定期發(fā)布年度招商引資指導(dǎo)目錄。著力引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)，建設(shè)企業(yè)總部、功能性機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心，投資新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式等創(chuàng)新項(xiàng)目，促進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)集聚和新興產(chǎn)業(yè)培育。

（二）精心搭建招商平臺(tái)。xx實(shí)施主題招商活動(dòng)。圍繞招引生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)兩條主線，組織實(shí)施xx月份xx生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)專題招商活動(dòng)和xx月份xx新興服務(wù)業(yè)專題招商活動(dòng)，拜訪一批重點(diǎn)客商，簽約一批重點(diǎn)項(xiàng)目。xx開(kāi)展專題招商活動(dòng)。圍繞xx等客商資源集聚地，主攻現(xiàn)代物流、金融服務(wù)、科技服務(wù)、汽車服務(wù)、環(huán)保服務(wù)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老、文化創(chuàng)意等十大產(chǎn)業(yè)，全年安排各類招商活動(dòng)xx場(chǎng)以上。

（三）定向精準(zhǔn)對(duì)接招商。建立專業(yè)化、市場(chǎng)化招商機(jī)制，以市級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)為載體，從各自招商需求出發(fā)，緊扣項(xiàng)目線索和合作意愿，精心篩選確定重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，定向開(kāi)展小分隊(duì)招商活動(dòng)，有的放矢地組織登門招商，積極開(kāi)展委托招商、代理招商、網(wǎng)絡(luò)招商等各類新型招商活動(dòng)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)、園區(qū)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)對(duì)接。

（四）市縣協(xié)作聯(lián)動(dòng)招商。指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）結(jié)合本地實(shí)際，有針對(duì)性地組織開(kāi)展招商引資活動(dòng)，并在客商資源、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等方面給予支持。

五、保障措施

（一）強(qiáng)化招商組織領(lǐng)導(dǎo)。建立服務(wù)業(yè)招商部門聯(lián)席會(huì)議制度，請(qǐng)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，市發(fā)改委負(fù)責(zé)日常推進(jìn)工作，定期召開(kāi)工作例會(huì)，通報(bào)各責(zé)任主體工作任務(wù)完成情況，研究解決存在突出問(wèn)題和矛盾。各地、各條線盡快排出具體招商方案，及早行動(dòng)，確保取得實(shí)效。

（二）推進(jìn)園區(qū)提檔升級(jí)。完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，盡快滿足企業(yè)入駐需求。加強(qiáng)集聚區(qū)展示交易、研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)、數(shù)據(jù)中心、專業(yè)人才培訓(xùn)等公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。實(shí)施服務(wù)業(yè)集聚區(qū)動(dòng)態(tài)管理，指導(dǎo)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)改善投資發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織開(kāi)展全市服務(wù)業(yè)招商引資培訓(xùn)，重點(diǎn)圍繞集聚區(qū)建設(shè)、招商引資、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)業(yè)等內(nèi)容，分批次對(duì)市級(jí)以上服務(wù)業(yè)集聚區(qū)分管負(fù)責(zé)人及相關(guān)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)業(yè)招商隊(duì)伍整體素質(zhì)。

（四）加大招商督查考核。充分發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，市發(fā)改委會(huì)同市政府督查室做好服務(wù)業(yè)招商督查推進(jìn)工作，按月將進(jìn)展情況報(bào)送市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和各縣（市、區(qū)）委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)，形成強(qiáng)力推進(jìn)之勢(shì)。

以上就是關(guān)于杭州招商策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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