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競品的成交關鍵詞有什么作用（競品的成交關鍵詞有什么作用和意義）

發(fā)布時間：2023-04-17 20:00:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52

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本文目錄:

1、在搜索引擎營銷中關鍵詞是如何發(fā)揮作用的
2、如何通過生意參謀判斷流量熱詞及主推關鍵詞？
3、淘寶長尾詞和功效詞分別是什么意思
4、競品是什么意思

競品的成交關鍵詞有什么作用（競品的成交關鍵詞有什么作用和意義）

一、在搜索引擎營銷中關鍵詞是如何發(fā)揮作用的

樓主您好：

搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中有什么作用呢？

一、搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用

大型網(wǎng)站在搜索引擎檢索結果中是否排名第一并不重要, 但搜索引擎對于產(chǎn)品推廣是很重要的。因為隨著時間的推移, 大型電子商務網(wǎng)站知名度非常高, 因此網(wǎng)址推廣對大型電子商務網(wǎng)站已經(jīng)不重要了, 但對于網(wǎng)站上數(shù)以百萬計的商品, 搜索引擎的作用還是比較有效的, 但是根本不可能讓眾多商品都出現(xiàn)在自然搜索結果靠前的位置。這同時也給我們帶來的啟示是, 對于搜索引擎的利用, 讓網(wǎng)站首頁排名靠前是一個方面( 而且并不是最重要的, 因為大多數(shù)網(wǎng)站首頁的訪問量占網(wǎng)站總訪問量的比例通常都不到10%) , 讓用戶直接發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品信息更加重要, 因此無論是采用基于自然排名的搜索優(yōu)化還是付費搜索引擎廣告, 都不應只把推廣網(wǎng)址的目標放在網(wǎng)站首頁上。

通過goole 搜索結果中的關鍵詞廣告就會發(fā)現(xiàn)搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用, 很多熱門商品的關鍵詞檢索結果中都可以看到易趣的廣告, 說明易趣設置了很多商品名稱作為投放搜索引擎廣告的關鍵詞, 也就是利用搜索引擎作為產(chǎn)品推廣的主要手段,而不僅僅是易趣網(wǎng)的網(wǎng)址。作為國內知名度最高的電子商務網(wǎng)站之一, 大多數(shù)網(wǎng)絡用戶早已知道其網(wǎng)址, 即使對于剛上網(wǎng)不久的新用戶, 同樣有多種渠道發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)址, 如新聞報道、網(wǎng)址目錄等, 因此在搜索引擎自然搜索結果中, 易趣網(wǎng)站是否排名第一已經(jīng)不重要了。對于產(chǎn)品推廣則不同, 需要長期對用戶形成印象, 通過多種方式的推廣手段, 其中基于搜索引擎的關鍵詞搜索廣告就是常用的手段之一。

二、搜索引擎營銷對網(wǎng)站推廣的作用

從企業(yè)網(wǎng)站營銷的角度看, 搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析, 搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng), 信息實在太多, 而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針, 不能沒有工具, 不能沒有搜索引擎。

搜索引擎對網(wǎng)站的推廣是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎( 簡稱搜索引擎) 和基于人工分類目錄的搜索引擎( 簡稱分類目錄) , 因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法, 前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式, 而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化, 也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎, 不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎的出現(xiàn), 極大地方便了我們查找信息, 同時也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務創(chuàng)造了絕佳的機會。據(jù)統(tǒng)計, 除電子郵件以外, 信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應用。并且隨著技術進步, 搜索效率不斷提高, 用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎, 而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎, 我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者, 尤其是對商業(yè)網(wǎng)站來說, 目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度, 且受到越來越多企業(yè)的認可, 搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變, 因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

三、搜索引擎對網(wǎng)絡品牌的價值

搜索引擎的網(wǎng)絡品牌價值是搜索引擎營銷的網(wǎng)絡營銷功能中的一個組成部分。

1. 搜索引擎營銷的首要目標是品牌推廣

根據(jù)美國搜索引擎營銷專業(yè)機構SEMPO 發(fā)表于2004 年12 月份的一項調查, 北美地區(qū)搜索引擎營銷應用狀況研究表明, 企業(yè)采用搜索引擎營銷的首要目標是品牌推廣。根據(jù)SEMPO 的調查結果, 在北美地區(qū)的搜索引擎營銷應用中, 61% 的企業(yè)認為采用搜索引擎營銷的首要目標是品牌認知, 尤其是大型企業(yè), 更加注重搜索引擎對品牌推廣價值, 其次體現(xiàn)在線產(chǎn)品銷售方面( 58%) , 位居第三位的是為其他渠道銷售提供支持( 54%) 。

2006 年1 月初, SEMPO 的北美地區(qū)搜索引擎營銷應用狀況研究表明, 在2005 年度調查報告得出了類似的結論: 搜索引擎營銷的第一目標仍然是品牌( 62%) ! 當然搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用也不會被忽略, 在搜索引擎營銷目標中位居第二( 60%) ,幾乎與品牌營造處于同等重要地位。

2. 搜索引擎對企業(yè)品牌產(chǎn)生影響的表現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎可見度對網(wǎng)絡品牌產(chǎn)生直接影響。搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一, 用戶從通過某個關鍵詞檢索的結果中看到的信息, 是一個企業(yè)/ 網(wǎng)站網(wǎng)絡品牌的第一印象, 這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進一步被認知。可見, 網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前, 是利用搜索引擎營銷手段推廣網(wǎng)絡品牌的基礎。

假定一個知名企業(yè)只追求視覺效果而不重視網(wǎng)站的運營效果, 如企業(yè)網(wǎng)站的首頁是一個巨幅照片或者莫名其妙的FLASH, 造成用戶根本無法通過搜索引擎檢索到企業(yè)的任何信息, 這已經(jīng)成為影響企業(yè)形象的一個因素了。搜索引擎對企業(yè)品牌產(chǎn)生的影響還有另一些表現(xiàn)形式, 比如: 通過搜索引擎可以檢索到企業(yè)相關的信息, 但許多是負面信息, 這些信息對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生極為不利的影響, 嚴重影響用戶的信心; 再如, 當用某企業(yè)的品牌或者核心產(chǎn)品名稱作為關鍵詞檢索時, 出現(xiàn)的不是該企業(yè)的信息, 而是其他競爭者的內容,甚至很多假冒偽劣產(chǎn)品的信息出現(xiàn)在顯著位置; 類似這樣的結果當然是任何企業(yè)都不愿意看到的。

3. 搜索引擎進行網(wǎng)絡品牌推廣的主要方式

利用搜索引擎進行網(wǎng)絡品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。這種品牌推廣手段通常并不需要專門進行, 而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時, 考慮到網(wǎng)絡品牌推廣的需求特點,采用“打便車”的方式即可達到目的。這對搜索引擎營銷提出了更高的要求, 同時也提高了搜索引擎營銷的綜合效果。

四、搜索引擎對網(wǎng)上市場調研的作用

網(wǎng)上市場調研泛指利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行的各種以市場調研為目的的活動, 如收集市場信息、了解競爭者情報、調查顧客對產(chǎn)品/ 服務的滿意度等。通過網(wǎng)上市場調研即可以獲得第一手資料, 也可以獲得第二手資料。網(wǎng)上市場調研的方法有多種, 如通過搜索引擎、網(wǎng)站跟蹤法、加入郵件列表、在線調查表等。

利用搜索引擎強大的搜索功能也可以獲得大量的第一手資料。例如,在傳統(tǒng)的市場調研中, 收集一個行業(yè)中主要競爭廠家的途徑包括參加行業(yè)博覽會, 向廠家索取資料, 收集報刊上相關新聞, 廣告, 財務報告等, 這其中有一手資料, 也有二手資料。現(xiàn)在的一手資料可以通過搜索引擎完成, 只要企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站, 并在搜索引擎進行登記, 就可以找出該企業(yè)的網(wǎng)址, 然后通過訪問目標企業(yè)的網(wǎng)站查詢相關信息, 而有關該企業(yè)的新聞報道等通常也可以直接從網(wǎng)上查詢到。

五、搜索引擎對競爭者分析的作用

網(wǎng)絡用戶通過搜索引擎可以查詢大量的網(wǎng)站, 同時企業(yè)的營銷人員, 通過搜索引擎可以搜索外部的信息, 包括競爭對手和行業(yè)領先者的情報、政府機構的法規(guī)政策, 消費市場的市場信息及消費者自身的信息, 通過對這些信息的跟蹤、整理、分析, 判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位, 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足, 提出改進的辦法。

相關閱讀：http://baike.baidu.com/view/10083.htm

二、如何通過生意參謀判斷流量熱詞及主推關鍵詞？

競品的成交關鍵詞有什么作用（競品的成交關鍵詞有什么作用和意義）

如何通過生意參謀判斷流量熱詞及主推關鍵詞很多商家做搜索都會遇到這樣的誤區(qū)，做標題的時候把生意參謀里的熱詞都簡單的堆上去，而并沒有驗證過這個詞。

而當流量做到一定程度之后經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)真正的引流詞和當時用的熱詞并不相符，會很早的遇到流量瓶頸，這就是我們常說的假詞，所以做標題選詞的時候，特別是核心詞，一定要驗證這個詞是否是假詞。

最常見的方式就是觀察多個競品的引流詞和成交詞，如果對手的引流詞和成交詞并不包含，那么這個詞很有可能是個假詞，如果作為核心詞會有很大的風險。

同時有些競品的某些關鍵詞流量很大，也有成交，但是只有這家有，別家沒有，那么就可以看一下這個詞在這個競品里的轉化，如果這個詞的轉化過高，也可判斷這個詞為假詞，很有可能是這個競品刷的冷門詞。

前面有說過如何判斷一個詞是否是假詞，可以從競品的引流詞和成交詞結構來判斷。

還有個方法也可以判斷，那就是判斷生意參謀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)是否處于同步狀態(tài)。

例如某關鍵詞在生意參謀顯示有很高的搜索人氣，而流量解析里面顯示的無展現(xiàn)或者展現(xiàn)很小，那么這種詞很可能屬于別人刷單用的假詞，這里生意參謀顯示的搜索人氣可能是因為短時間內大量的刷手搜索而導致的數(shù)據(jù)波動，需要再看競品的關鍵詞結構來判斷，如果有競品這個關鍵詞的轉化奇高，那么基本可以判定為假詞。

三、淘寶長尾詞和功效詞分別是什么意思

淘寶長尾詞也叫長尾關鍵詞，是指淘寶上非中心關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞。

功效詞是能表達商品的作用的，比如一件衣服有顯瘦的作用，這個功效詞就為顯瘦。

1、選詞，找出權重高的詞。將哪類權重得分較高的詞放入淘寶標題中，會給寶貝帶來更多的流量，提升寶貝的排名。具體的找詞方法就是在同行中找到標題中打分最高的就是權重詞。怎么進行詞的權重高低的驗證呢?假如大家是用自己擬定的詞組合起來的標題，去搜索寶貝全標題，如果沒有出現(xiàn)這些詞，那么就代表著大家本來選定的關鍵詞，沒有被淘寶讀出來，這類詞就沒有權重得分也就是不能用的詞，如果被讀出來，而且搜索點擊都不錯，這類詞就是權重高的詞，大家可以進行淘寶下拉框選詞、生意參謀選詞，選出權重高的詞。

2、分詞原則：做這項工作是為了便于搜索和關鍵詞加權。如何去分詞，大家選擇一個寶貝，搜全標題，然后將鼠標放在標題上面，右鍵點擊“審查元素”，就可以看到，標題中的30個字，被分成了若干個詞組，這就是淘寶的分詞原則，一般淘寶平臺都會把寶貝的標題進行切分的。在寶貝標題中成交的關鍵詞就是有權重的，淘寶會給這類詞加分，如果這類詞被分成兩個詞，那么同樣的分數(shù)會分給兩個詞，若分成三個詞，則分數(shù)將分給三個詞以此類推。所以大家在制作標題時盡可能少使用分詞。

3、寶貝標題關鍵詞的排序組合，一般淘寶的標題分為兩類，一類是寫給消費者看的(不太常見的，要看標題才能知道產(chǎn)品屬性);另外一類是寫給搜索引擎看的(日常的東西，消費者看了標題就能點擊詳情頁)。但是如上兩點都是不能脫離淘寶的搜索引擎。上面說到淘寶能夠抓取標題中權重比較高的詞，所以我們一定要把我們的詞做上去，讓淘寶的搜索引擎認為我們的詞就是權重高的詞。

總的來說，淘寶長尾詞和功效詞的理解還是不難的，只要是在淘寶上開店的賣家一般都會了解。

四、競品是什么意思

競品，網(wǎng)絡流行語，是指產(chǎn)品在同領域的競爭對手，通常來說兩者之間是相愛相殺的關系。

競品的成交關鍵詞有什么作用（競品的成交關鍵詞有什么作用和意義）