抖音代運營李經理（抖音代運營李經理是誰）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音代運營李經理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 短視頻代運營公司可靠嗎？
• 抖音本地運營師799是真的嗎
• 幫你運營抖音商城是不是詐騙
• 電商直播帶貨有什么方法論嗎，不要網上哪些資料，最好是親身經歷總結的實戰(zhàn)經驗？

短視頻代運營公司可靠嗎？

俗話說哪里有市場哪里就有需求，正是現代人關于抖音的喜歡程度變得日益深入，才使得短視頻代運營這一行業(yè)孕育而生。如今市場上呈現了眾多家的抖音代運營服務機構，這就給人們帶來了更多的挑選機會。那短視頻代運營牢靠嗎?這一問題并不可以一致概述，我們只有選對抖音代運營服務機構才可以享受到完善化的運營策劃服務，而不會呈現上當受騙的不良情況?，F在在網絡上，我們可以搜尋到許多家短視頻代運營的團隊信息，而它們的收費費用一般在幾百塊到上萬之間，它們可以給客戶提供視頻代做、劇本策劃、形象設計以及視頻拍照等許多服務項目，我們可以根據個人的實際需求以及經濟狀況來進行具體挑選。之所以要挑選抖音運營團隊在于他們是更為專業(yè)的，可以幫助客戶進行繼續(xù)更新抖音短視頻，屆時用戶的抖音賬號便可以取得更多人的關注，一起也可以得到更多的曝光度和論題度。

當然為了保證本身的合法權益，我們在挑選抖音代運營團隊時需多加慎重當心。現在互聯網內也存在著一些釣魚代運營團隊，他們關于抖音代運營這塊完全不了解，就拿著別人的資金來進行試驗。對此我們一定要擦亮眼睛來選好抖音代運營團隊，不可隨意挑選或許大意應付，以免給本身帶來不必要的麻煩問題。而我們最好要對所選的抖音代運營團隊的各個方面都進行全面調查，特別關于代運營團隊的實力規(guī)劃、服務理念、辦事效率水平以及口碑點評等各方面都進行細心調查，然后再進行擇優(yōu)挑選，以此來挑選出最具實力優(yōu)勢的抖音代運營團隊來為本身所用。使得自己可以取得最大層次上的滿意度，也讓人們的生活變得更加具有便當優(yōu)點。

抖音本地運營師799是真的嗎

抖音上的本地運營是真的。抖音代運營是指企業(yè)商家把抖音賬號交給專業(yè)的運營團隊去操作,由該機構去進行視頻的腳本創(chuàng)作、剪輯發(fā)布與后期運營、賬號管理等一系列服務。而在我們的實際生活中,一般來說企業(yè)會有選擇地要求代運營公司針對一些具體項目做運營。代運營的好處一是專業(yè)性高,二是節(jié)省人力資源成本,往往其效果比一般企業(yè)盲目探索要好得多。 抖音代運營必然是靠譜的,但是我們在尋找公司時卻是良莠不齊。

幫你運營抖音商城是不是詐騙

建議不要相信，一般這種情況都是以幫你運營抖音商城為借口向你騙錢的。
排除詐騙的可能，本身運營抖音商城沒有實質性的效果，抖音的曝光量確實不錯，但是轉化率低的可憐，除非粉絲量很高，不然利潤很小。在發(fā)現自己被抖音代運營騙了之后，可以打1109都可以打12340網警中心立案親！被網絡詐騙金額較大的可以準備相關證據去當地派出所報案。詐騙公私財物數額較大的，構成詐騙罪。個人詐騙公私財物2千元以上的，屬于數額較大，應予立案。

電商直播帶貨有什么方法論嗎，不要網上哪些資料，最好是親身經歷總結的實戰(zhàn)經驗？

3月20日，黑馬大學APP第四季公益直播“后疫情時代企業(yè)發(fā)展系列”第三課在線開講，我們邀請到京虹電商總經理、李祝捷實驗室學員王逸申，請他來分享“如何高效全網帶貨，如何升級電商企業(yè)線上業(yè)務”。
以下為其分享精選，經創(chuàng)業(yè)家&i黑馬整理。
分享丨王逸申
整理丨張九陸
從2014年開始，我們公司一直在電商領域，簡單來說，做的事可以歸納成兩個字，“帶貨”。
一種是直接帶貨，大家把產品給到我們，我們利用自己的渠道去進行銷售。目前直營的微信群大概800多個，還有小程序商城。另一種是間接帶貨，比如有些品牌有自己的天貓、京東、拼多多店鋪，我們提供培訓和代運營的服務。
做了6年的電商，我們內部已經有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在這里做一下分享。
01
電商競爭演進的六個階段
2020年，各種傳統(tǒng)賣家都在轉型做電商，那么他們應如何做，以適應當前的市場？
首先要了解你所在市場的發(fā)展階段。實際上，到目前為止，電商的發(fā)展共經歷了六個階段：供給戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、運營戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、模式戰(zhàn)、資本戰(zhàn)。
電商發(fā)展的第一階段是供給戰(zhàn)。2003年，非典催生了淘寶，也催生了京東。當電商平臺剛剛興起的時候，需求側人比較多，供給側人比較少，所以大部分電商平臺做的第一件事是品類擴張，把一些原來線上賣得很少的，或者沒有人賣的產品挪到線上去，把用戶吸引到自己的平臺上。
所有的品類，在剛開始開拓電商市場的時候，都需要先打好供給戰(zhàn)。此時對應的是一個空白市場，或者說早期市場，早期市場賺錢是比較容易的。像最近比較火的消毒領域，就誕生了很多供給品類，比如消毒濕巾、衣物消毒機、內褲消毒機等等，都處在早期市場。
當一個品類市場走過早期之后，你會發(fā)現基本上供給都是嚴重超過需求的，此時盈利就比較難，隨后會發(fā)展到價格戰(zhàn)。比如現在你去國內任何一家平臺搜索紙巾，都會發(fā)現有500個以上的品牌在競爭，對應著可能有上百萬個SKU在打價格戰(zhàn)。
當出現價格戰(zhàn)的時候，一直降價是沒有用的，必須進入到第三個階段，那就是品牌戰(zhàn)。因為只有樹立起品牌，消費者才知道怎么選擇。
競爭是一個很漫長的過程，在品牌建立之前，如果你是在一個存量平臺上去進行銷售，只打品牌還是不夠的，因為可能你要打三四年，但你不能一直等，這時就涉及到運營戰(zhàn)，比拼精細化的運營。運營和品牌要一起來做，這兩個階段沒有先后。
第五個階段是模式戰(zhàn)，當前電商的主戰(zhàn)場就在這里。2019年你會發(fā)現很多線上的品牌，其實它在平臺上已經不賺錢了，因為平臺的流量成本太高了。原來獲得一個客戶的成本可能是5毛錢，現在可能是3塊。然后頭部的品牌又會占有最核心的流量，跟頭部品牌搶流量則更貴。這種情況下，你就會進入到模式戰(zhàn)。
去年我們的很多電商客戶做了一件事情，把京東、淘寶的老客戶都洗出來，沉淀到微信里，做自己的小程序商城。這就是一種模式戰(zhàn)，因為前端的店鋪已經不指望它盈利了，那就利用它去獲客，把潛在客戶拿到，做私域流量，這是一個模式升級。
最后階段是資本戰(zhàn)，競爭進一步升級，利用資本去戰(zhàn)斗。
你要區(qū)分品類所在的電商市場正處于哪個階段。任何品類，賺錢效應隨著戰(zhàn)斗升級逐級遞減，越是早期，盈利越輕松，到了資本戰(zhàn)階段盈利會非常難，大家都是在血拼。
如果你實力比較弱，需要找到“豬對手”；如果你實力比較強，已經處于品牌戰(zhàn)階段，就要找到“神隊友”，幫助你來提升運營、品牌、模式和資本實力。
02
電商的消費分層及其應對方案
知道了自身品類所處的電商市場階段之后，第二步就要選擇自己的線上切入點。
2019年我國的GDP達到99萬億元人民幣，國民人均生產總值超過1萬美金，這是一個挺令人興奮的一個數字。我們會發(fā)現當前的消費結構正在從有形產品向無形產品轉移，從注重量的滿足轉向質的突破。
總體而言，當前的線上消費可以分為三類：
第一類是高價高質的商品，這類客戶在京東占比較高。 第二類是高質低價的商品。這是中產消費的主流追求，小米走的就是這個路線，包括網易嚴選也是這個路線，抓的是傳統(tǒng)電商平臺的主力消費人群。 第三類是低價低質的商品。這部分商家最早是在淘寶，后來又轉到的閑魚，還有一部分商家在拼多多，但是現在各大平臺都在打擊，5大平臺聯合進行黑名單制度抵制惡劣商家，這類商品的機會正慢慢減少。
按照不同電商發(fā)展階段的市場特點，以及目前消費分級的趨勢，我給大家三點建議：
第一，對于標品以及無社交屬性產品，要追求低價高質。比如房子，教育和醫(yī)療，這些領域中無形的服務產品日益增長，降低了對實物產品的消耗。對于工廠型和供應鏈型賣家來說，要利用成本優(yōu)勢，做出好產品，低價格，挖掘細分藍海。
第二，對于母嬰用品，女性用品以及有社交屬性的產品，要追求高質高價。對于線上有資金和有團隊的賣家來說，要成為這些領域龍頭品牌的代理?；蛘咦越ㄗ杂衅放普碱I用戶心智，瞄準一個細分的場景去打，集中兵力點對點突破。
第三，對于低價低質的商家來說，今年可能是最后一次機會，因為平臺正在聯手整頓。也可以找到電商平臺的早期市場和細分市場，找到那些大品牌不做，毛利率比較高的市場區(qū)間。
綜上所述，2020年傳統(tǒng)賣家怎么做線上，有三個維度：第一個維度，你要分析自己的品類處于六大階段中的哪一個階段；第二個維度，是消費升級和消費分層，你要看自己切入哪一類層級的客戶；第三個維度，是消費分級之后，每一層級的賣家應該怎么去操作，要根據實際情況采取適合自己的策略。
03
全網帶貨的三種方法
接下來我講一講如何進行全網帶貨。
我們知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你會發(fā)現大部分電商平臺正在從增量市場轉為存量市場，這是一個大趨勢。因此2019年做電商的人都在從流量思維轉向人群管理的思維，也就是從經營貨品到經營人，從粗放式管理到精耕細作。
此時，全網帶貨又分了很多品類，線上有很多平臺：傳統(tǒng)電商有淘寶、天貓、京東，短視頻平臺有抖音、快手，精品電商平臺有小米有品、網易嚴選，直播電商有淘寶直播、蘑菇街，二手電商又有閑魚、轉轉，還有很多微商和社交電商的團隊。這么多電商平臺該怎么選擇？
我覺得，此時選擇大于努力，你不要去把所有的電商平臺全部鋪一遍，那是沒有意義的，有曝光不一定有轉換，要找到適合自己的平臺。
對于國內做消費者來說，傳統(tǒng)電商平臺，天貓和京東是必須要做的，它們是你在電商平臺的一個名片。如果你沒有做天貓、京東，客戶就會覺得你只是第二梯隊的玩家。
傳統(tǒng)電商平臺做完之后，如何來做模式，以獲得盈利呢？有三種做法。
第一種是內容種草+電商變現，也就是我們講的多次觸達，一次成交。內容種草的地方很多，有小紅書、抖音、快手，這些地方你可以種草，然后把種的草全部集中到天貓旗艦店或者京東旗艦店成交，這就完成了一個閉環(huán)。這是現在比較流行的一種模式。
比如內衣消毒機這樣的產品，你肯定要去抖音、小紅書種草，因為只有一線城市的白領、年輕人才會愿意嘗試買這種產品。所以，種草時一定要找到場景，利用內容種草，最后實現電商變現。
第二種思路就是電商推品，渠道變現。比如說我們去年做了一款產品，嬰兒用的棉柔巾，靠這種辦法沖到了大概一個月10萬筆的銷量。這個產品在線上的售價是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。
當前有很多社交電商平臺，有很多網紅，他們可以跟你合作賣產品。你可以把產品在線上明碼標價，然后放到網紅電商的平臺上做一個折價促銷活動，很多都賣得很好。
第三種叫做電商吸粉，私域變現，就是我們前面講的公域流量私有化。實際上就是要利用好你的老客戶資源，要想辦法用轉介紹和復購的流量代替拉新的流量，這是核心。
以上就是全網帶貨的三種路徑和方法。
黑馬問答
黑馬：我們做的是一款液態(tài)羊奶品牌，屬于成熟品類中的初創(chuàng)品牌，如何制訂線上化和投放策略？
王逸申：羊奶本身是一個非常小眾的品類，如果你前期預算比較少，想做成一個長線的生意，我的建議是你可以分兩步走：
第一步，開通京東和天貓的平臺，作為一個引流平臺。這種產品的交付周期不要太長，不能讓用戶拿回去一次性喝一個月。你可以每單只賣一袋或者兩袋，通過低客單價把買羊奶的潛在客戶找到。
第二步，客戶找到之后就沉淀到你的微信里，做直銷，給他推套餐，數千元的訂閱套餐。因為我們之前輔導過一個賣駱駝奶的，就是這樣操作，現在每年能賣到四千多萬元，還是不錯的。
如果你只想做短線，品牌不是你的，只是想賺點快錢，你就找母嬰社群、女性群體、團購，多上渠道，賺差價，這種更快。但這種方式獲得的粉絲不是你的，也沒什么沉淀，可能只是賺點錢。
我覺得羊奶更適合去做自有品牌，去做長線。
黑馬：我在線下兒童樂園的，全國有幾十家門店，現在受疫情的影響，很多兒童樂園不能開門，但是我有很多存量會員，如何利用這些存量會員去帶貨？
王逸申：推薦產品首先要跟人群是相關的，您的客戶是典型的女性群體和母嬰群體，追求的是高質量和高品質的產品。
在推薦產品的時候，應該更多地以群為主，不要想著做什么商城，鏈接能力很差，因為你這方面不是專業(yè)的。你需要做得更多的應該就是直銷，在微信里銷售。微信里銷售效率最高的渠道就是兩個：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。
可以把這些客戶都拉一個群，以某種名義，比如說好物推薦群。拉這樣一個群之后，每天不要像瘋子一樣在里面發(fā)產品?？梢宰鲆粋€媽媽群精選，一天就推10款產品。前期就是拉群，拉到100個群之前都不要在里面賣東西，可以在里面發(fā)一些母嬰的知識，然后發(fā)一些紅包、做一些游戲來活躍氣氛。等人數到達一定規(guī)模的時候，每天給大家推薦10款好的產品，100個群同時做團購。
假設一個產品在線下賣299元，群里面團購就賣149元，然后限定數量，100個群同時團，每個群10點鐘同時上新，這樣就很容易把這個群的黏性和觀看率做起來了。不要去搞什么“群狼戰(zhàn)術”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只圍繞著社群去做團購，這是我的建議。
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以上就是關于抖音代運營李經理相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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