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    媒體投放計(jì)劃方案

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 17:28:49     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 115        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于媒體投放計(jì)劃方案的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    媒體投放計(jì)劃方案

    一、營(yíng)銷策劃方案

    精選營(yíng)銷策劃方案范文合集5篇

    為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是我精心整理的營(yíng)銷策劃方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

    媒體投放計(jì)劃方案

    營(yíng)銷策劃方案 篇1

    xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來(lái),歷經(jīng)x年發(fā)展,深受廣大用戶認(rèn)可,市場(chǎng)銷量與日俱增,現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

    xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),銷量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

    x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立,已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

    中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

    面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們xx品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。

    一、市場(chǎng)分析

    x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車,在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷量連破歷史記錄,二月銷量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

    二、客戶群體分析

    我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,電話訪談,車主座談等方式就資料庫(kù)中182名xx車主,針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。

    調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)買xx汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

    xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,凡購(gòu)xx汽車者,xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

    三、活動(dòng)策劃思想

    我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

    兒童是祖國(guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

    四、活動(dòng)意義

    通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)xx品牌、xx集團(tuán)、xx地區(qū)代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象,擴(kuò)大xx公司知名度,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    營(yíng)銷策劃方案 篇2

    一、目的:

    品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

    二、對(duì)象:

    情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

    三、活動(dòng)主題:

    牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

    四、活動(dòng)方式:

    公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

    五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

    (七夕)8月3日~6日;直營(yíng)店

    六、廣告配合方式:

    前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

    1、城市主要干道懸掛橫幅

    2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

    3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

    七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

    1、人員安排:

    2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

    橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛永恒

    2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市”2.3X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

    2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他:名片、禮品、綬帶

    3、活動(dòng)方案

    3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

    3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

    3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

    4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開業(yè)一天前完成)

    4.1周邊街區(qū)

    4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

    4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

    4.2專賣店外

    4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

    4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

    4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

    4.3店內(nèi)

    4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

    4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

    配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

    43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

    43.4頂端懸掛POP掛旗。

    4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

    4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

    5.4軟硬件設(shè)施

    5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象

    宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

    5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

    相輝映。

    6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

    6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

    6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

    作到位;

    6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

    6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

    6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

    6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自

    拿去禮品;

    6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

    7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

    7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

    7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

    營(yíng)銷策劃方案 篇3

    在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

    一、市場(chǎng)分析

    1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

    2、市場(chǎng)潛在力分析

    除了以上的`條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

    3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

    在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

    4、服務(wù)分析

    在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

    5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

    知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

    二、公司診斷

    該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

    1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

    2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

    3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。

    4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。

    5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

    三、戰(zhàn)略規(guī)劃

    1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

    2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。

    3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。

    4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

    四、營(yíng)銷策略

    (一)營(yíng)銷理念

    1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。

    2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。

    (二)營(yíng)銷組合

    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

    (1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

    (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

    (3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

    2、人

    (1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

    (2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

    3、包裝

    (1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

    (2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。

    4、分銷渠道

    (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

    (2)具體措施如下:

    A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

    B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

    C、為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。

    5、廣告與促銷策略

    (1)廣告計(jì)劃

    A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

    B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

    C、設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

    D、考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。

    E、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。

    F、選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

    (2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

    (3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

    (4)事件營(yíng)銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

    (5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。

    五、營(yíng)銷預(yù)算

    1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

    2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

    3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

    4、預(yù)算能取得的效果。

    營(yíng)銷策劃方案 篇4

    呈:酒店領(lǐng)導(dǎo)

    致:各部(室) 由:市場(chǎng)營(yíng)銷部

    時(shí)間:XX年xx月xx日

    事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng),具體內(nèi)容如下:

    一、活動(dòng)目的:通過(guò)活動(dòng)的推出,營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)

    候,同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

    二、活動(dòng)主題:華天粽 端午情

    三、活動(dòng)時(shí)間:XX年XX月XX日-XX月XX日

    四、促銷措施:

    二)銷售政策

    一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

    一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈(zèng)送豪華客房一間;

    一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

    三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:

    餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,

    需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但

    不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

    五、任務(wù)分配:

    粽子總?cè)蝿?wù):20萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元) 餐飲部銷售:4萬(wàn)元 營(yíng)銷部銷售:4萬(wàn)元

    其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:

    (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

    六、獎(jiǎng)懲方案:

    為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案: 一)獎(jiǎng)勵(lì):

    任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注:供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。 二)懲罰:

    未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置:

    1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

    3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算:(共計(jì)2388元)

    市場(chǎng)營(yíng)銷部

    營(yíng)銷策劃方案 篇5

    一、活動(dòng)背景:

    秋季來(lái)臨,市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際,帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本年度第二次以燈

    飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī),擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。 近段時(shí)間,又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng),查漏補(bǔ)缺,

    填補(bǔ)這個(gè)空白,將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開展下去,培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。 二、活動(dòng)目的:掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。

    三、活動(dòng)主題:

    xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國(guó)慶有禮,感恩回饋。

    四、活動(dòng)時(shí)間:

    20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動(dòng)地點(diǎn):

    六、活動(dòng)形式 :店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

    七、活動(dòng)內(nèi)容 :鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

    1、買燈送溫暖

    活動(dòng)期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具,憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)

    2、下定贏豪禮

    活動(dòng)當(dāng)天,憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(一等獎(jiǎng):取暖器一臺(tái);二等獎(jiǎng):電飯煲一個(gè);

    三等獎(jiǎng):電水壺一個(gè);四等獎(jiǎng)水杯一個(gè);五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次,

    蓋章作廢。 (以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))

    3、簽到送平安

    活動(dòng)當(dāng)天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)

    4、簽到送月餅

    活動(dòng)期間,9月1日至10月1日購(gòu)買燈飾之老客戶,可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

    八、營(yíng)銷推廣:

    (1)零售渠道的客戶資源收集:

    a、媒體宣傳:廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏,戶外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶自己前來(lái)參與活動(dòng);

    b、終端攔截:營(yíng)銷人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū),直接面對(duì)終端客戶,展開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè)

    c、電話及短信邀請(qǐng):新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買幾率

    d、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì):主要針對(duì)新交房的小區(qū),組建團(tuán)購(gòu)隊(duì),享受團(tuán)購(gòu)價(jià)

    e、所需物料:dm對(duì)折頁(yè)

    (2)批發(fā)渠道的客戶資源收集

    a、媒體宣傳:通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息

    b、電話及短信邀請(qǐng):經(jīng)銷商通過(guò)電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng)

    c、所需物料:dm對(duì)折頁(yè)

    九、媒體投放計(jì)劃:

    十、職責(zé)分工:

    十一、活動(dòng)流程:

    a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場(chǎng)活動(dòng)

    b、簽到送禮(9:00——16:58)

    c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)

    d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)

    十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    媒體宣傳費(fèi)用:2萬(wàn)

    氛圍布置費(fèi)用:5000萬(wàn) 共計(jì)約:2.5萬(wàn)

    ;

    二、DJ如何策劃廣告投放?

    DJ策劃廣告投放需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟:

    1. 確定廣告目標(biāo):首先需要明確廣告的目標(biāo),例如提高知名度、增加粉絲數(shù)量、推銷新專輯等。

    2. 定義受眾群體:根據(jù)廣告目標(biāo),確定適合的受眾群體??梢酝ㄟ^(guò)分析粉絲畫像、社交媒體數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行人群定位和細(xì)分。

    3. 選擇投放平臺(tái):根據(jù)受眾特征和預(yù)算情況,選擇適合的投放平臺(tái)。例如,在社交媒體上發(fā)布付費(fèi)廣告或與音樂(lè)流媒體服務(wù)商合作推出品牌播客等。

    4. 制定營(yíng)銷計(jì)劃:制定具有針對(duì)性和吸引力的營(yíng)銷計(jì)劃,并設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容和形式。例如,利用視頻剪輯技術(shù)制作宣傳片或短片來(lái)展示自己在演出中的表現(xiàn);在社交媒體上發(fā)布親身參與活動(dòng)或分享幕后花絮等內(nèi)容。

    5. 監(jiān)測(cè)效果并調(diào)整策略:在執(zhí)行期間及時(shí)監(jiān)測(cè)效果,并根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這包括關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及用戶反饋意見等方面。

    總之,在策劃 DJ 廣 告 投 放 過(guò)程 中 , 需要 充 分 考慮 受 眾 特 征 和 平 臺(tái) 特 點(diǎn) , 設(shè) 計(jì) 吸 引 人 的 內(nèi)容 和 形 式 , 并 不 斷 監(jiān) 測(cè) 效 果 并 調(diào) 整 策 略 。

    三、服裝營(yíng)銷策略-媒體計(jì)劃

    《服裝品牌宣傳推廣方案》

    (附《美特斯邦威的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之品牌宣傳》)

    九、“**”服裝品牌及形象的定位 一個(gè)品牌能夠真正樹立起來(lái),準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是想給什么人穿,不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“**”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng),并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣,使“**”逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1) 主題:品位女人,品位**(暫定) 2 目的(略) 4) 規(guī)格(略) 5) 銷售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇:“**”服裝營(yíng)銷推廣方案 一、“**”廣告策略 一)廣告目標(biāo) 經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì),在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成,為今后的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī),吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 二)廣告創(chuàng)意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性,宣傳重點(diǎn)雷同,主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng),使其成為一種理念深入消費(fèi)者。 廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手,使宣傳理念有別于其它服裝廣告,給人們一個(gè)美好意念,樹立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象,將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái),增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合,中期重理性訴求,末期側(cè)重于感性。 三)廣告口號(hào) 廣告主題:“品位女人,品位**”,副標(biāo)題:“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“**”服裝的高檔和與眾不同之處,希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意,以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。 四)創(chuàng)作策略 1)電視廣告 采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略,以“品位女人,品位**”, “21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題,配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面,以情感打動(dòng)消費(fèi)者,激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。 2)平面廣告 以報(bào)紙廣告、宣傳單張(小冊(cè)子)、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)(設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題,在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告),給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。 3)禮品廣告 適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。 五)廣告實(shí)施階段及其目的 1)本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期: ①引導(dǎo)期: 這一階段為3個(gè)月,依據(jù)前述分析,提出“品位女人,品位**”的總宣傳命題, 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”,以全面強(qiáng)烈的廣告訴求,通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式,吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象,擠入市場(chǎng); ②生長(zhǎng)期: 這一階段為6個(gè)月,為廣告緩沖持平期,主題不變,調(diào)整廣告信息,減少?gòu)V告數(shù)量,緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng),塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,鞏固市場(chǎng)占有率,搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商; ③補(bǔ)充期: 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié),以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步提高公司的良好形象,吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。 六)媒介策略 運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合,在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播,造成強(qiáng)大的攻勢(shì),給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。 1)媒介的組合策略 以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書等廣告形式。 2)媒介的選擇 (1)報(bào)紙:《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《新快報(bào)》《廣州商報(bào)》 (2)電視:廣州電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視 (3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。 (4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。 七)公共關(guān)系策略 (1)公共關(guān)系策略的目的 公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“**”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況,加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解,增強(qiáng)記憶,為“**”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境,有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。 (2)公關(guān)內(nèi)容 根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況,擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議,可酌情配合使用。 *抓住開業(yè)的機(jī)遇,慎重對(duì)待,利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此,安排一個(gè)莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的,可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象,給公眾留下美好的餓記憶,并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。 *舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議,旨在獲得媒體的關(guān)注和支持,并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,爭(zhēng)取上市后銷售的全面展開。 *由企業(yè)提供資料,利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù);同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng),在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。 *舉行系列以“**”為主題的征文活動(dòng),使品牌文化深入民心,并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng),如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等(條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道)。 本廣告策略方案提供了“**”品牌推銷活動(dòng)的總體思路、意圖及框架,許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善,其中主要有: 1) 報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì); 2) 公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案; 3) 各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位; 4) 廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表; 5) 各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。 二、“**”品牌推廣策略 1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣,用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。 2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告); 3)拍攝并制作一些專題畫冊(cè),以供推廣活動(dòng)使用; 4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè),擴(kuò)大品牌效應(yīng); 5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行; 6)主辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。 三、“**”服裝品牌營(yíng)銷策略 品牌營(yíng)銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間,通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái),直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,從而排除異已,瓦解對(duì)手?;诖耍覀儗?duì)“**”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略: 1)產(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),而以“品位女人,品位**”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化,每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證,避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng),便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。 2)包裝因素 走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式,而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“**”包裝的高尚品位; 3)價(jià)格策略 · 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷; 4)銷售渠道策略 1)為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,成立“**”連鎖專賣店,并將專賣店的工作列為首位開展; 2)將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo): (1)選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商; (2)選擇策劃能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),管理到位的經(jīng)銷商; (3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環(huán)節(jié)。 5、終端銷售策略 在終端銷售上,我們主要通過(guò)系列的促銷手段,在廣州的消費(fèi)者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 1) 引導(dǎo)期: 多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦 2)生長(zhǎng)期: 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 3)補(bǔ)充期: 在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

    《美特斯邦威的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之品牌宣傳》

    當(dāng)今在外來(lái)休閑服裝充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下,美特斯邦威仍然沖破阻力,一舉成為中國(guó)內(nèi)地最大的休閑品牌之一,創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國(guó)服裝品牌的一個(gè)神話,美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。 盡管中國(guó)是一個(gè)服裝出口大國(guó),但是出口服裝以中低檔為主,中國(guó)服裝的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也已成為國(guó)際服裝界又恨又怕的問(wèn)題。美特斯邦威很清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性,開始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹立上。

    在確定了戰(zhàn)略之后,美特斯邦威選擇了具有生產(chǎn)能力強(qiáng)的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作,形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家,這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營(yíng)上,這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資。

    美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問(wèn)題,但是美特斯邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式,將專賣店特許給加盟商經(jīng)營(yíng),充分利用社會(huì)閑散資金,擴(kuò)大了市場(chǎng)鋪蓋,同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用。

    在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫,無(wú)論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知,廣告是一筆不菲的資金,傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞,更但風(fēng)險(xiǎn)的事廣告投入費(fèi)用和銷量提升并不時(shí)成正比的。美特斯邦威成功的繞過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn),開始另類炒作。

    這種炒作營(yíng)銷充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞,同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系,借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯(lián)系在一起,隨著《不尋?!反蛉肱判邪瘢捞厮?邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭;2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人,通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì),使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),購(gòu)買議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝,就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票,這對(duì)于新新人類無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。

    君子善假借人力,美特斯邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌,借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn),借助廣告代言人的超級(jí)人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值有效提升之后,美特斯邦威的名聲也就打響了。

    美特斯邦威“不走尋常路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為我國(guó)服裝界提供了一個(gè)優(yōu)秀范例,事實(shí)證明,中國(guó)也可以擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面,整合資源,打造成功品牌。

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    四、營(yíng)銷方案策劃

    營(yíng)銷方案策劃

    營(yíng)銷方案策劃,我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷之前,一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作,這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行,這是可以幫助到我們的,下面就為大家分享營(yíng)銷方案策劃。

    營(yíng)銷方案策劃1

    一、營(yíng)銷目的:

    利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.

    二、營(yíng)銷對(duì)象:

    1.xx轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍,一般4人,每人50元左右)

    2.xx學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右,班級(jí)30人左右,每人30元左右)

    3.xx普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體

    三、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

    20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)

    四、營(yíng)銷宣傳方式

    1.折扣宣傳:進(jìn)行打折降價(jià),運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳

    2. 枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

    3.端午文化宣傳:利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

    4.VIP會(huì)員卡宣傳:消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會(huì)員卡,消費(fèi)打 折

    5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳:給xx所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條

    6.電話營(yíng)銷宣傳:給xx總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長(zhǎng)打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

    五、營(yíng)銷主題

    傳承傳統(tǒng)淳樸文化,感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

    六、促銷產(chǎn)品:

    本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食

    七、具體營(yíng)銷活動(dòng):

    方式:①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及XX 地方特色端午美食,進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

    2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠。

    3、給中國(guó)民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候,凡在校中國(guó)民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( XX 地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。

    4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié),答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

    八、活動(dòng)文化氛圍營(yíng)造操作:

    插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒等活動(dòng),插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。

    為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人的.挑選,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

    九、人員安排

    本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

    1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

    2、大賽活動(dòng)管理人員:

    為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

    營(yíng)銷方案策劃2

    一、活動(dòng)背景:

    秋季來(lái)臨,市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際,帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本年度第二次以燈

    飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī),擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。 近段時(shí)間,又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng),查漏補(bǔ)缺,

    填補(bǔ)這個(gè)空白,將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開展下去,培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。

    二、活動(dòng)目的:掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。

    三、活動(dòng)主題:

    xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國(guó)慶有禮,感恩回饋。

    四、活動(dòng)時(shí)間:

    20xx年9月28日——20xx年10月8日

    五、活動(dòng)地點(diǎn):xxx

    六、活動(dòng)形式:店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

    七、活動(dòng)內(nèi)容:鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

    1、買燈送溫暖

    活動(dòng)期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具,憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)

    2、下定贏豪禮

    活動(dòng)當(dāng)天,憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(一等獎(jiǎng):取暖器一臺(tái);二等獎(jiǎng):電飯煲一個(gè);三等獎(jiǎng):電水壺一個(gè);四等獎(jiǎng)水杯一個(gè);五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次,蓋章作廢。 (以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))

    3、簽到送平安

    活動(dòng)當(dāng)天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)

    4、簽到送月餅

    活動(dòng)期間,9月1日至10月1日購(gòu)買燈飾之老客戶,可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

    八、營(yíng)銷推廣:

    (1)零售渠道的客戶資源收集:

    a、媒體宣傳:廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏,戶外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶自己前來(lái)參與活動(dòng);

    b、終端攔截:營(yíng)銷人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū),直接面對(duì)終端客戶,展開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè)

    c、電話及短信邀請(qǐng):新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買幾率

    d、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì):主要針對(duì)新交房的小區(qū),組建團(tuán)購(gòu)隊(duì),享受團(tuán)購(gòu)價(jià)

    e、所需物料:dm對(duì)折頁(yè)

    (2)批發(fā)渠道的客戶資源收集

    a、媒體宣傳:通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息

    b、電話及短信邀請(qǐng):經(jīng)銷商通過(guò)電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng)

    c、所需物料:dm對(duì)折頁(yè)

    九、媒體投放計(jì)劃:

    十、職責(zé)分工:

    十一、活動(dòng)流程:

    a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場(chǎng)活動(dòng)

    b、簽到送禮(9:00——16:58)

    c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)

    d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)

    十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

    媒體宣傳費(fèi)用:2萬(wàn)

    氛圍布置費(fèi)用:5000萬(wàn) 共計(jì)約:2.5萬(wàn)

    營(yíng)銷方案策劃3

    1、產(chǎn)品的調(diào)研

    只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。

    (1)物業(yè)的定位;

    (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

    (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

    (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;

    2、市場(chǎng)的調(diào)研

    或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

    (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

    (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;

    (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

    (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

    3、企劃的定位

    定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

    4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

    房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

    房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

    5、傳播與媒介策略的分析

    有人說(shuō),廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

    整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

    (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

    (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

    (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

    (4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

    (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

    (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

    (7)戶外或其他媒體的分析;

    (8)不同的媒體組合形式的分析。

    6、階段性推廣總體策略

    房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無(wú)效。

    規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

    7、階段性廣告和媒介宣傳

    房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播。

    以上就是關(guān)于媒體投放計(jì)劃方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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