跨境電商產(chǎn)品主圖是封面圖嗎（跨境電商產(chǎn)品主圖是封面圖嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商產(chǎn)品主圖是封面圖嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商商品庫(kù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

• 2、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請(qǐng)問(wèn)大家有什么好的建議？提點(diǎn)建議吧。

• 3、如何開(kāi)跨境電商?

• 4、幫答下跨境電商如何選品才好呢？

一、電商商品庫(kù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

每天逛淘寶和京東的時(shí)候，映入眼簾的都是品類繁多的商品，但是當(dāng)我們選擇分類或者直接搜索的時(shí)候，按條件篩選時(shí)，系統(tǒng)卻往往能從千萬(wàn)商品中提供心中想要的商品；在瀏覽商品時(shí)，商品主圖、詳情圖、規(guī)格等信息讓我們感覺(jué)比在超市拿著實(shí)物獲得更多信息，電商系統(tǒng)到底是怎么做到這些的呢？對(duì)于電商產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，商品中心的合理設(shè)計(jì)能夠滿足前端商品的多樣化展示，支撐訂單商品信息在系統(tǒng)中的流轉(zhuǎn)。

簡(jiǎn)單粗暴的講， 商品中心 是用來(lái)管理核心的商品數(shù)據(jù)。對(duì)于 使用的維度 ：從前端來(lái)講，是給商品展示、訂單、營(yíng)銷活動(dòng)提供商品數(shù)據(jù)支撐，從后端來(lái)講，商品中心給訂單發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)管理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐。為了更清晰的描述商品中心這項(xiàng)重量級(jí)工程，打算寫兩篇文章從上述兩個(gè)維度來(lái)闡述，本文主要從后端的維度介紹商品中心。

一.商品常用概念介紹

先介紹幾個(gè)基本概念：SKU、SPU、屬性、類目。

SKU ：stock keeping uint(庫(kù)存量單位)，庫(kù)存控制的最小可用單位。例如Iphone 7plus  128G 銀色就是一個(gè)SKU，倉(cāng)庫(kù)管理、采購(gòu)進(jìn)貨、庫(kù)存顯示的都是SKU。不同的公司都有自己的SKU編碼規(guī)則，如果有自己的倉(cāng)庫(kù)，在商品入庫(kù)時(shí)一般會(huì)打上自己的SKU碼，這樣整一套庫(kù)存體系就會(huì)自上而下打通，當(dāng)然還有另一種處理方式，設(shè)置自有SKU碼與供應(yīng)商條碼的對(duì)應(yīng)關(guān)系，將訂單轉(zhuǎn)化為發(fā)貨單時(shí)，將自有SKU碼轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的條碼。對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，推薦前一種做法，后一種由于供應(yīng)商編碼規(guī)則不同，或者管理規(guī)范，在實(shí)際操作往往會(huì)增加出錯(cuò)率。

SKU編碼

SPU ：standard product unit(標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元)，是一組標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，例如Iphone 7plus就是一個(gè)SPU。SPU與SKU的關(guān)系有許多種，可以一對(duì)多，一對(duì)一，如下圖所示。SPU信息中應(yīng)該包含SPU屬性、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品標(biāo)簽。SPU和SKU之間是通過(guò)規(guī)格來(lái)鏈接的。SPU(Iphone 7plus)通過(guò)顏色、內(nèi)容關(guān)聯(lián)到SKU(Iphone 7plus  128G 銀色)。SPU的庫(kù)存是由其對(duì)應(yīng)的SKU庫(kù)存共同決定的。

SPU與SKU

屬性 ：分為關(guān)鍵屬性、銷售屬性、非關(guān)鍵屬性。關(guān)鍵屬性是指能夠唯一確定產(chǎn)品的屬性，是必填項(xiàng)。例如手機(jī)的品牌、型號(hào)屬于關(guān)鍵屬性；銷售屬性組成SKU的特殊屬性，或稱為規(guī)格屬性，如手機(jī)的"顏色"、"內(nèi)存"；非關(guān)鍵屬性指的是除關(guān)鍵屬性、銷售屬性外的其他屬性，如手機(jī)的手機(jī)接口類型，非關(guān)鍵屬性不一定是非必填項(xiàng)，有時(shí)為了商品信息完整，也會(huì)設(shè)為必填項(xiàng)。屬性定義對(duì)于良好的消費(fèi)體驗(yàn)有著至關(guān)重要的關(guān)系，對(duì)搜索、索引、篩選都有至關(guān)重要的作用。

類目 ：分類樹(shù)，電商常用的有兩層類目，前臺(tái)展示類目，后端商品類目。前臺(tái)類目指的是展示給消費(fèi)者的類目，會(huì)根據(jù)季節(jié)、銷售策略、活動(dòng)進(jìn)行變動(dòng)；后臺(tái)類目屬于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，不可隨意變動(dòng)，添加SKU時(shí)都需要選擇類目，進(jìn)行綁定。需要注意的是，類目樹(shù)的層次不能太深，一般三層或四層，如果太深，不論對(duì)于管理還是技術(shù)性能來(lái)說(shuō)，都是不利的。前臺(tái)類目與后臺(tái)類目可隨意搭配，設(shè)置前臺(tái)類目關(guān)聯(lián)時(shí)，對(duì)前臺(tái)類目樹(shù)最深層進(jìn)行設(shè)置，可讓其關(guān)聯(lián)后臺(tái)類目任一層，可一對(duì)一、一對(duì)多。前臺(tái)類目還可以對(duì)應(yīng)品牌。

京東前臺(tái)類目

二.商品基礎(chǔ)資料設(shè)計(jì)

在介紹商品常用概念時(shí)，也透露了很多在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)關(guān)聯(lián)的信息。在添加SKU時(shí)，需要選擇品牌、填寫一些屬性，以及關(guān)于倉(cāng)庫(kù)管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（長(zhǎng)寬高、重量、供應(yīng)商等）。商品中心基礎(chǔ)資料結(jié)構(gòu)圖主要如下，首先是品類管理，主要包括品牌管理(中英文名、可供品類、產(chǎn)地（跨境電商比較重要）)、屬性管理（針對(duì)類目添加相關(guān)屬性和屬性值）、類目管理（后端類目樹(shù)重中之重，確定時(shí)要考慮全面，屬于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，后續(xù)更改比較麻煩。），大致產(chǎn)品框架如圖所示。

商品中心框架圖

在添加SKU時(shí)，通過(guò)供應(yīng)商去關(guān)聯(lián)采購(gòu)，進(jìn)而影響倉(cāng)庫(kù)中SKU的庫(kù)存。供應(yīng)商在添加SKU時(shí)亦可不選擇，可以在采購(gòu)系統(tǒng)中添加關(guān)聯(lián)。通過(guò)銷售屬性去關(guān)聯(lián)SPU與SKU，同一SPU在前臺(tái)顯示時(shí)可以共用同一商品詳情，只是通過(guò)規(guī)格屬性映射到具體的SKU；針對(duì)商品的關(guān)鍵屬性和屬性值，可以在商品搜索和篩選時(shí)用上，良好的屬性定義對(duì)于顧客決策樹(shù)的縮短有著至關(guān)重要的作用。

SKU使用

還有一個(gè)比較特殊的概念：組合SKU，主要是解決出售組合商品的問(wèn)題，組合SKU的屬性都繼承主SKU。組合SKU的應(yīng)用場(chǎng)景主要是添加贈(zèng)品、組合售賣，與前臺(tái)的商品套餐有所區(qū)別。在訂單解析成發(fā)貨單時(shí)，組合SKU需解析成單一SKU，方便倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，更新庫(kù)存。

三.復(fù)盤

商品中心后端屬于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，會(huì)被許多子系統(tǒng)調(diào)用，對(duì)于電商公司來(lái)說(shuō)重中之重。商品中心提供接口數(shù)據(jù)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、訂單管理，可擴(kuò)展的商品中心結(jié)構(gòu)將給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)很大益處。

文后擴(kuò)展，很多電商公司業(yè)務(wù)定位都是B2B2C，為了擴(kuò)充SKU，增加用戶量，或者構(gòu)建平臺(tái)體系，都會(huì)允許第三方來(lái)平臺(tái)管理商品，類似京東、有贊，這類平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，SKU需要增加所屬商家，商品詳情、屬性值、庫(kù)存都需要相互獨(dú)立，在SKU、SPU緯度上增加一個(gè)商家緯度。這里不做過(guò)多擴(kuò)展，感興趣的朋友可以深入思考。

實(shí)物商品

以上文章從后端角度介紹了商品中心用到的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，接下來(lái)，我們主要從商品前端顯示來(lái)說(shuō)后臺(tái)設(shè)計(jì)的那些事兒。用戶平常購(gòu)物接觸到最多的就是商品顯示頁(yè)，商品列表、商品詳情頁(yè)的基礎(chǔ)信息都是從商品中心獲取。目前對(duì)于商品設(shè)計(jì)有著成熟的產(chǎn)品方案，電商網(wǎng)站的商品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大同小異，淘寶上的商品以SPU形態(tài)顯示，京東上以SKU形態(tài)顯示，兩種處理方式各有優(yōu)劣勢(shì)（表達(dá)可能不太準(zhǔn)確，但認(rèn)真研究過(guò)兩者商品結(jié)構(gòu)應(yīng)該理解我說(shuō)的不同點(diǎn)，下文解釋）。 其實(shí)我更傾向于淘寶的商品結(jié)構(gòu)，能夠支持更加靈活的商品方案。

京東與淘寶的商品詳情頁(yè)

商品信息主要由類目、標(biāo)題、品牌、商品屬性、規(guī)格（京東定義為銷售屬性）、價(jià)格、庫(kù)存、SKU信息（毛重、長(zhǎng)寬高等）、商品圖、商品詳情描述、物流信息等組成。至于經(jīng)?？吹降姆?wù)標(biāo)簽（白條、極速退款）、商品標(biāo)簽（熱銷）、活動(dòng)標(biāo)簽（滿減、優(yōu)惠券）、價(jià)格標(biāo)簽（拼團(tuán)價(jià)、活動(dòng)價(jià)）、同類商品等都是在商品信息上的包裝層，不在本文的闡述范圍。

1.商品類目、商品基本信息

商品類目分為兩層，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類目層、前臺(tái)展示類目層，在添加和管理商品時(shí)，都是在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類目層對(duì)商品進(jìn)行管理（如下圖）。商品屬性、銷售屬性及品牌等很多數(shù)據(jù)都是在基礎(chǔ)類目上進(jìn)行管理，所以類目管理屬于較為核心的工作，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮。

在添加商品時(shí)，需選擇對(duì)應(yīng)的類目。前臺(tái)類目在展示時(shí)，有兩種處理方式：

前臺(tái)類目對(duì)應(yīng)后臺(tái)類目，可一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多，自由組合，動(dòng)態(tài)調(diào)整。現(xiàn)在大部分自營(yíng)電商都是用的這種類型。

前臺(tái)類目直接對(duì)應(yīng)商品，適合商品較少的小商家，主要是一些電商平臺(tái)提供給平臺(tái)上商家的類目服務(wù)，添加商品時(shí)直接選擇前臺(tái)展示的類目。

另外，類目一般是分為三層，類目樹(shù)不要太深，否則將影響產(chǎn)品效率。

JD商品類目

設(shè)置商品信息、副標(biāo)題（一般介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷），選擇商品對(duì)應(yīng)的品牌。在品牌管理中，有兩種方案：

品牌統(tǒng)一管理，小公司商品豐富度較少時(shí)的方案。

品牌關(guān)聯(lián)類目，商品豐富度高的選擇。

基本信息編輯

2.商品屬性

商品屬性包括屬性名、屬性值，一般都是掛在具體類目子葉下，設(shè)置必填和非必填。在設(shè)置屬性值時(shí)，須保留一定的擴(kuò)展性，部分允許自定義屬性。商品屬性管理要求強(qiáng)大的類目運(yùn)營(yíng)能力，在中小型電商平臺(tái)一般會(huì)提供基礎(chǔ)屬性值，再開(kāi)放自定義屬性編輯，讓用戶來(lái)完善屬性庫(kù)數(shù)據(jù)。

商品搜索能力，除了標(biāo)題、類目，很大部分依賴于商品屬性，條件篩選的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也是商品屬性和規(guī)格屬性。完善商品屬性對(duì)于良好用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。

淘寶的商品屬性（男裝>風(fēng)衣）

3.規(guī)格、價(jià)格、庫(kù)存、SKU信息

在購(gòu)買商品時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常選擇規(guī)格（銷售屬性），主要包括顏色、尺寸，為了支持多樣化的用戶需求，選擇之后可以編輯規(guī)格。規(guī)格一對(duì)一確定之后，可單獨(dú)設(shè)置價(jià)格、庫(kù)存、商家SKU，淘寶上亦可添加條形碼（69碼）。也可以設(shè)置統(tǒng)一價(jià)、統(tǒng)一庫(kù)存。填寫商家SKU主要是為了方便對(duì)應(yīng)到具體的實(shí)物，上文亦講過(guò)，倉(cāng)庫(kù)和采購(gòu)管理的都是具體的SKU。

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，京東的商品標(biāo)題是加上具體的規(guī)格，在選擇規(guī)格時(shí)會(huì)跳轉(zhuǎn)SKU，對(duì)于落單數(shù)據(jù)有效率提升，但是對(duì)于頁(yè)面效率和體驗(yàn)是不如淘寶的SPU結(jié)構(gòu)的?，F(xiàn)在大部分電商都采用的是淘寶的SPU結(jié)構(gòu)，亦是優(yōu)質(zhì)選擇。

JD規(guī)格、價(jià)格、庫(kù)存、SKU設(shè)置

在淘寶上選擇具體的規(guī)格后，會(huì)發(fā)現(xiàn)商品縮略圖會(huì)發(fā)生變化，這就需要在管理商品時(shí)，針對(duì)某規(guī)格單獨(dú)上傳圖片。這里有個(gè)設(shè)計(jì)很巧妙的地方，只是不同顏色需要上傳對(duì)應(yīng)的商品縮略圖，而尺碼不需要。

淘寶不同顏色上傳具體的縮略圖，京東可上傳多圖

針對(duì)商品設(shè)置平臺(tái)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，主要是為了商品在列表展示商品、未選擇具體規(guī)格時(shí)展示，相當(dāng)于商品的均價(jià)。毛重、長(zhǎng)寬高等數(shù)據(jù)主要是為了物流而設(shè)置的，自建倉(cāng)庫(kù)的自營(yíng)電商一般在SKU數(shù)據(jù)層就會(huì)錄入這些數(shù)據(jù)，直接調(diào)用。貨號(hào)即商品編碼，在商城購(gòu)物時(shí)會(huì)掃描的條形碼就是貨號(hào)。貨號(hào)不等同于SKU編碼，同一商品編碼的商品可能是不同SKU，有著不同的規(guī)格，所以不能直接拿貨號(hào)來(lái)管理SKU。

JD商品信息填寫

4.商品圖、商品詳情描述、物流信息

除了不同規(guī)格對(duì)應(yīng)的商品縮略圖，商品圖還包括商品主圖，一般要求圖片質(zhì)量較高，包括整體圖和細(xì)節(jié)圖。商品主圖是吸引顧客眼球的必要利器，不論是列表頁(yè)，還是活動(dòng)頁(yè)，顧客除了關(guān)注價(jià)格，主要就是商品主圖，運(yùn)營(yíng)上架時(shí)需對(duì)商品主圖較為慎重。

商品詳情頁(yè)現(xiàn)在一般會(huì)區(qū)分電腦版和手機(jī)版，由于兩者的使用場(chǎng)景和設(shè)備不同，側(cè)重點(diǎn)也不相同。為了更好的展示產(chǎn)品特點(diǎn)，可提供不同的產(chǎn)品詳情模板，亦可支持不同的富文本編輯。

商品詳情描述

選擇運(yùn)費(fèi)服務(wù)時(shí)，要選擇對(duì)應(yīng)的物流模板（包郵、按重量、按件數(shù)等），在訂單處理是按照具體的物流模板計(jì)算運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)模板計(jì)算較為多樣復(fù)雜，下篇文章詳細(xì)描述講解物流運(yùn)費(fèi)相關(guān)的細(xì)節(jié)。

商品物流選擇

5.其他商品信息

主要包括售后服務(wù)（發(fā)票、保修服務(wù)、退換貨）、包裝清單等相關(guān)說(shuō)明。

6.上下架管理

設(shè)置完商品基本信息之后，設(shè)置上下架時(shí)間，亦可直接上架發(fā)布。和商品相關(guān)的活動(dòng)，一旦商品下架，活動(dòng)將失效，無(wú)法購(gòu)買。搜索、篩選的商品范圍都是在上架的商品范圍進(jìn)行。

上下架設(shè)置

自營(yíng)與平臺(tái)電商的商品區(qū)別

在商品管理層面，平臺(tái)電商提供給平臺(tái)商戶的商品服務(wù)與自營(yíng)電商自己的商品服務(wù)有著很大不同。最大區(qū)別在于自營(yíng)電商比平臺(tái)電商多SKU管理，庫(kù)存和屬性都是基于SKU進(jìn)行管理，在添加商品時(shí)，如果還要重新填寫，就會(huì)造成數(shù)據(jù)冗余。所以一般會(huì)共用數(shù)據(jù)。

總結(jié)

二、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請(qǐng)問(wèn)大家有什么好的建議？提點(diǎn)建議吧。

先熟悉想做的平臺(tái)的規(guī)則，再準(zhǔn)備資料注冊(cè)。

資金少的可以做亞馬遜無(wú)貨源模式。

亞馬遜無(wú)貨源就是將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，通過(guò)采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺(tái)上面銷售，因?yàn)槲覈?guó)是制造業(yè)大國(guó)，很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)都比較低，然后高價(jià)銷售給發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。一般加價(jià)從5-10倍起來(lái)，如果是爆款產(chǎn)品，價(jià)格甚至還能加到10-20倍，其利潤(rùn)空間非常大。另外做亞馬遜無(wú)貨源網(wǎng)店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網(wǎng)絡(luò)上面，因?yàn)橘u家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉(cāng)庫(kù)或購(gòu)買倉(cāng)庫(kù)，因而能大量的降低開(kāi)店成本以及節(jié)約人工人本。

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒(méi)有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國(guó)際版淘寶”，不同的是借助國(guó)外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？

跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺(tái)，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的，往下看

三、市場(chǎng)選擇

先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng)，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)渠道和平臺(tái)。

四、選品和開(kāi)店

建議用公司去開(kāi)店，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊(cè)一家公司，畢竟成本不高，過(guò)不了幾年說(shuō)不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊(cè)就比較麻煩。

開(kāi)店：第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng)。

另外，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢，當(dāng)然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺(tái)的壞處就是你玩得越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說(shuō)哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，平臺(tái)就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號(hào)被微信封一個(gè)道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個(gè)平臺(tái)怎么開(kāi)店，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說(shuō)，往淺了這說(shuō)是平臺(tái)規(guī)則問(wèn)題，往深了去探究，這就是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題了，一兩句話很難說(shuō)清，所以這個(gè)需要自己去探究。

選品，選品永遠(yuǎn)是展開(kāi)營(yíng)銷的第一步，而營(yíng)銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺(tái)熱銷產(chǎn)品熟悉平臺(tái)選品規(guī)則，當(dāng)然，能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維并且對(duì)市場(chǎng)和選品的方法有清晰的認(rèn)識(shí)是對(duì)每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營(yíng)銷

付費(fèi)流量營(yíng)銷

行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷

意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷

coupon及deal誘惑營(yíng)銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價(jià)格，只追求經(jīng)濟(jì)效益，又必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。

最后，看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無(wú)縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位的，如果資金安全沒(méi)有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒(méi)保證。

其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問(wèn)題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說(shuō)耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的，如開(kāi)戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風(fēng)險(xiǎn)越大?！?/p>

不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的，所以，不要太過(guò)于糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。跨境電商要時(shí)刻關(guān)注這些，用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)定市場(chǎng)份額是有利的。

注：1、無(wú)論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標(biāo)，短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)，不然你會(huì)越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場(chǎng)有多大，這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買力是多少？這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？這個(gè)市場(chǎng)最適宜的價(jià)位是什么？

3、重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會(huì)更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗(yàn)最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來(lái)的是問(wèn)題，做出來(lái)的是答案

三、如何開(kāi)跨境電商?

跨境電商是新興的一種電商運(yùn)營(yíng)形式，主要就是將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了國(guó)外，將國(guó)內(nèi)的客戶轉(zhuǎn)到了國(guó)外的客戶，跨境電商具體的好處其實(shí)就是受國(guó)家的大力支持，畢竟是賺外國(guó)人的錢，另外一個(gè)好處就是國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于嚴(yán)重，跨境電商可以很好地避免這一點(diǎn)，最后就是跨境電商利潤(rùn)較大，就拿老干媽為例子，國(guó)內(nèi)不到十塊錢一瓶國(guó)外卻需要一百多人民幣，這就使得做跨境電商成為許多人發(fā)家致富的一個(gè)財(cái)路。那么怎么做跨境電商，具體需要注意些什么，下面大家一起來(lái)看一下吧。

1、資金一定要充足

做跨境電商首先要花費(fèi)大量的資金去學(xué)習(xí)跨境電商的課程，當(dāng)然了做跨境電商也會(huì)有貨物滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蟛糠值目缇畴娚唐脚_(tái)都是要保證國(guó)外用戶的發(fā)貨時(shí)間，時(shí)效，國(guó)外的快遞可不像我們兩三天，最多一周就能到，他們?nèi)绻谶@種網(wǎng)站上購(gòu)買商品，可能半個(gè)月都到不了，所以一般貨物都是儲(chǔ)存在海外倉(cāng)庫(kù)，像京東這種營(yíng)業(yè)模式，國(guó)外的用戶下單之后，直接由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，所以滯銷是很有可能的。

2、跨境電商平臺(tái)的選擇要確定

一般來(lái)說(shuō)我們選擇做跨境電商所面對(duì)的客戶，全部都是歐美，非洲或者是東南亞這種地區(qū)都比較窮用到的跨境電商平臺(tái)也比較少，畢竟連吃飯都是問(wèn)題還買國(guó)外的東西?基本上跨境電商平臺(tái)都是有利也有弊的，但在這里著力給大家推薦幾個(gè)好用的平臺(tái)。

首先就是關(guān)于亞馬遜，亞馬遜可以說(shuō)是目前全球七成的人都在使用的跨境電商平臺(tái)，由于使用人數(shù)比較多，而且同一樣商品在亞馬遜平臺(tái)上售賣，獲得的利潤(rùn)也是最高的，唯一一個(gè)缺點(diǎn)就是這個(gè)平臺(tái)可能對(duì)于商品品牌的要求比較高，即使是自己是貨源供貨方在入駐該平臺(tái)的時(shí)候，也要設(shè)定一個(gè)屬于自己的品牌，但總體來(lái)說(shuō)，還是選擇亞馬遜比較香。

eBay作為最經(jīng)典的跨境電商平臺(tái)之一，歐美國(guó)家使用規(guī)模非常的大，這個(gè)就是在上面說(shuō)到的，類似于京東貨倉(cāng)那樣的發(fā)貨模式，也就是說(shuō)大家的資金如果準(zhǔn)備的不足的話，可能會(huì)有商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，由于在海外倉(cāng)放的基本都是大貨，而且這個(gè)平臺(tái)專門賣一些汽車配件最多，新手小白想在這個(gè)平臺(tái)賺錢的話，可能有點(diǎn)困難。

速賣通其實(shí)是最適合新手小白上手的一款跨境電商平臺(tái)，不僅注冊(cè)簡(jiǎn)單，上架商品簡(jiǎn)單，購(gòu)買也比較簡(jiǎn)單，在這個(gè)跨境電商網(wǎng)站，剛出來(lái)的前期很多企業(yè)都狠狠的賺了一筆，但是阿里后來(lái)將這個(gè)平臺(tái)主要做成了站外引流，許多商家因此項(xiàng)規(guī)定而瀕臨破產(chǎn)，選擇這個(gè)作為跨境電商平臺(tái)最不缺的就是賣家資源，但是交的錢可能比較多，必須要保證有相應(yīng)的資金。

3、確定好物流發(fā)貨方式

做跨境電商其實(shí)最重要的就是設(shè)置好關(guān)于物流的問(wèn)題，畢竟和國(guó)內(nèi)的發(fā)貨模式不是不一樣的，跨國(guó)運(yùn)輸一般人想到的是走航空，但是雇傭航空公司可是一筆大費(fèi)用，必須得保證幾塊錢的商品在亞馬遜平臺(tái)上以百元的賣出去才不會(huì)保證虧損，但是目前哪些外國(guó)人還會(huì)花費(fèi)大價(jià)錢買這些東西呢，看著自己天天勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，最后結(jié)算錢全跑物流那里了。

四、幫答下跨境電商如何選品才好呢？

跨境電商選品方法：

  1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

  剛開(kāi)始做跨境電商時(shí)，要注意選品的行業(yè)，如果這個(gè)行業(yè)內(nèi)有某個(gè)品牌做到了多強(qiáng)，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個(gè)行業(yè)了!因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個(gè)時(shí)候進(jìn)場(chǎng)，跟這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那你就很難出頭。

  2、選擇流量大、需求高的類型

  要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證市場(chǎng)有這個(gè)需求，如果你不知道市場(chǎng)到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。要是某種產(chǎn)品根本無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

  3、選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

  在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒(méi)有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來(lái)說(shuō)，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就可以選擇。

  4、注意產(chǎn)品專利與版權(quán)

  做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問(wèn)題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。

  跨境電商選品技巧

  1、海外市場(chǎng)的需求分析

  每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位。亞馬遜主流市場(chǎng)在美國(guó)，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作。

  2、瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

  我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，例如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

有需要可以咨詢易族智匯javashop，可以為您建立各種電商模式平臺(tái)。

以上就是關(guān)于跨境電商產(chǎn)品主圖是封面圖嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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