正文

銷售團隊人員配置（銷售團隊人員配置業(yè)績支撐）

發(fā)布時間：2023-04-14 15:29:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 106

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售團隊人員配置的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com，如需相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、怎么對一個新業(yè)務(wù)單元做人員配置
2、促銷時如何進行人員配置和管理
3、大家的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊一般都是幾個人，哪幾個職位組成的
4、酒店中市場營銷部人員的配置

銷售團隊人員配置（銷售團隊人員配置業(yè)績支撐）

一、怎么對一個新業(yè)務(wù)單元做人員配置

做好新公司的人員配置分為以下幾個步驟：

1.首先是根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)編制組織機構(gòu)圖。主要的點是設(shè)置幾個部門就能完成公司的業(yè)務(wù)。

2.確定部門的職能。即設(shè)置這些部門都干什么？每項職能都要對應(yīng)公司的主營業(yè)務(wù)，為主營業(yè)務(wù)服務(wù)。

3.設(shè)置每個部門的崗位。即把部門職能進行分解成相互關(guān)聯(lián)又能獨立成型的工作模塊。模塊的名稱即為崗位名稱。如銷售部，可分為:銷售經(jīng)理，銷售專員，客服專員，內(nèi)勤等。

4.視工作的復(fù)雜程度確定崗位匹配人員數(shù)量。本著一專多能，寧缺毋濫的原則。

5.崗位說明書，也可稱之為崗位作業(yè)指導(dǎo)書，主要體現(xiàn)：所在部門，部門與公司其他部門的銜接關(guān)系，崗位職責(zé)，崗位做好的考核點以及結(jié)果依據(jù)，崗位的權(quán)利義務(wù)，崗位需要接受的教育和培訓(xùn)，崗位任職資格以及晉升通道。

6.工作流程圖及應(yīng)用表單。遵循PDCA確定，做到可控，可執(zhí)行。

做好了以上這些，基本就能夠進行運作了，以后不斷完善，持續(xù)改善。

二、促銷時如何進行人員配置和管理

一、配置一個好的促銷主管。

火車跑得快全靠車頭帶。促銷團隊能否走上正規(guī)、能否成為能打硬仗的隊伍也需要促銷主管的帶隊和培訓(xùn)。促銷主管的工作就是培訓(xùn)、檢查促銷員的工作并能夠找出不足和差距予以整改。促銷主管要學(xué)會以身作則，會帶團隊，在某種意義上她就是代表經(jīng)銷商自身在說話。

二、與轄區(qū)的業(yè)務(wù)團隊捆-綁管理。

有了促銷主管不意味著所有的事情業(yè)務(wù)團隊就不需要插手了，促銷與業(yè)務(wù)團隊不是平行線而是需要交叉的。促銷員的業(yè)績好壞直接決定業(yè)務(wù)員業(yè)績的好壞，尤其是新品推廣階段或新市場推廣階段。因此，促銷員可以分片區(qū)與片區(qū)業(yè)務(wù)員捆-綁管理，讓片區(qū)業(yè)務(wù)員一起檢查促銷員的工作并學(xué)會幫助促銷員一起工作，譬如店子客情的談判和維護業(yè)務(wù)員和促銷員可以共同進行，業(yè)務(wù)員還可以在業(yè)務(wù)知識上培訓(xùn)自己轄區(qū)的促銷員，把她們的業(yè)余時間檢起來變成業(yè)務(wù)員使用等。

片區(qū)業(yè)務(wù)員與促銷員捆-綁管理的終極目的就是實現(xiàn)1+1>2的效果。

三、讓促銷員自己總結(jié)終端產(chǎn)品如何才能動銷的經(jīng)驗并加以推廣。

我們在做促銷員培訓(xùn)時經(jīng)常犯的一個錯誤就是自己站在臺上培訓(xùn)半天，下面的促銷員卻對我們的培訓(xùn)不以為然，因為她覺得根本用不上。那么怎么樣才能讓促銷員對培訓(xùn)的內(nèi)容感興趣，讓促銷員能夠用得上培訓(xùn)的內(nèi)容呢?

讓促銷員自己講出來!

促銷員每天在終端與顧客直接打交道，顧客究竟需要什么樣的產(chǎn)品?怎么樣才能打動顧客?如何讓顧客產(chǎn)生購買沖動?促銷員對這些事情比我們要了解得多了。只是每個促銷員只從自己的實際需要出發(fā)固化了一下自己的操作，沒有舉一反三地綜合運用其它促銷員總結(jié)出來的方式方法。所以，我們的培訓(xùn)就是讓促銷員自己講出來怎么樣與顧客打交道?怎么樣與酒店終端打交道?怎么樣讓顧客掏錢購買?怎么樣撬開顧客的嘴巴?然后把各個促銷員講出來的方法加以總結(jié)形成統(tǒng)一的方法和終端說辭供促銷員結(jié)合自己的實際情況在各自的終端和片區(qū)加以運用。

三、大家的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊一般都是幾個人，哪幾個職位組成的

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的成員數(shù)量是不固定的，一般根據(jù)團隊的工作需求量來招聘，主要由這幾個職位組成：網(wǎng)絡(luò)營銷運營專員、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理、SEO專員、網(wǎng)站推廣專員、網(wǎng)站編輯員、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃、網(wǎng)站程序員。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷運營專員：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責(zé)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理：負責(zé)本部門整體運營工作，網(wǎng)站策劃、營銷策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。

三、SEO專員：負責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。

四、網(wǎng)站推廣專員：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營部、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫及發(fā)布，媒介公關(guān)和廣告投放等工作，對網(wǎng)站有效流量負責(zé)。

五、網(wǎng)站編輯員：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責(zé)。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責(zé)。

七、網(wǎng)站程序員：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)運營部網(wǎng)站程序開發(fā)、服務(wù)器維護、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護等工作，為部門運營提供可靠程序支持。

想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我覺得可以到單仁資訊了解一下，他們?yōu)槠髽I(yè)和個人提供專業(yè)的全網(wǎng)營銷培訓(xùn)，為企業(yè)和個人提供前沿的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維和執(zhí)業(yè)技能，解決企業(yè)持續(xù)經(jīng)營、個人成長問題。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)是一種必然趨勢，單仁資訊通過8種不同類型的全網(wǎng)營銷課程，教你如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維，布局全網(wǎng)營銷。

四、酒店中市場營銷部人員的配置

酒店營銷部人員配置。

部長（1人）：全面負責(zé)。

部長助理（1人）：協(xié)助分管業(yè)務(wù)。

主辦（3人）：1、市場主辦。負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃（品牌、廣告、公關(guān)）、促銷等事務(wù)。

2、客戶服務(wù)主辦。負責(zé)客戶服務(wù)制度的制定和實施、服務(wù)管理（接待、洽談、回訪）、客戶關(guān)系管理、客戶信息管理、客戶投訴管理等。

3、銷售主辦。負責(zé)銷售目標的制定和實施、銷售活動管理、維護客戶關(guān)系管理、銷售賬款管理。

僅供參考。

以上就是關(guān)于銷售團隊人員配置相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。