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如何找外貿(mào)客戶(谷歌怎么找外貿(mào)客戶)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何找外貿(mào)客戶的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、在國(guó)外如何找到外貿(mào)買家
一、公共郵箱系統(tǒng),如印度的rediff.com,那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到google.com搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家,少的也能有一兩個(gè)。例如:我要找手機(jī)的印度買家,就可以這樣搜索:在google.com輸入@rediff.com mobile.就可以了。
二、商務(wù)網(wǎng)。一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè),這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入google。 一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過。打開哪個(gè)網(wǎng),于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。
三、國(guó)家搜索引擎。一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞,然后輸入搜索,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家,如德國(guó)的Fireball.de 。
四、本行業(yè)的展會(huì),當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì),因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?,都去搶了。要搜索地區(qū)性的,如在歐洲很有名,但并沒影響到世界,這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱,在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后,一般都會(huì)有展商列表,直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱,有的甚至也把自己的郵箱放上去了,也就省了很多力氣了。
手動(dòng)的在google等大型搜索引擎上面去開發(fā)客戶。比如您是做汽車配件的,那么在google中輸入auto parts distributor這樣是可以搜索一些國(guó)外汽車配件經(jīng)銷商的信息,但是這個(gè)也有其弊端:手動(dòng)搜索效率較低,開發(fā)客戶是建立在量的基礎(chǔ)上,手動(dòng)搜索一天大概就搜索一百左右的有效客戶信息,還要一個(gè)個(gè)的手動(dòng)打開客戶網(wǎng)站尋找客戶的email等聯(lián)系方式信息,最后手動(dòng)的去一封封發(fā)送開發(fā)信。
二、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎樣才能找得到客戶?
外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常圍繞“開發(fā)客戶”做各種努力,思考去哪里尋找新的客戶信息呢?有沒有這方面的工具和渠道呢?為大家整理了一些尋找客戶信息的方法,也許能幫助你。
1、參加展會(huì)
對(duì)于大型的展會(huì),高額入場(chǎng)費(fèi)的展會(huì)剛開始來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí),可以選擇一些費(fèi)用較低的,或者免費(fèi)的展會(huì)去參加,會(huì)得到一部分客源。
2、購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄
也可以嘗試購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右,展會(huì)外面攤販就有得買。里面有采購(gòu)商的郵箱,公司,聯(lián)系方式和常采購(gòu)產(chǎn)品的品項(xiàng),可以深入研究合適的客戶。
3、大數(shù)據(jù)平臺(tái)
貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱,海關(guān)數(shù)據(jù),企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等,及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求,為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易。
4、B2B平臺(tái)合作
有付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái),一般付費(fèi)平臺(tái)的詢盤較多,但是也是存在很多垃圾詢盤。這個(gè)要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺(tái)。其中免費(fèi)平臺(tái)偶爾也會(huì)有客戶訂單,同時(shí)也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。
5、官網(wǎng)做推廣
構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的,對(duì)于客戶而言,有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好,還可以引來(lái)客戶的詢盤,現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來(lái)的。
6、社交平臺(tái)
社交平臺(tái)的重要性和有效性大家都很清楚吧,就像是國(guó)內(nèi)的微信,大家都慢慢習(xí)慣在社交平臺(tái)上談生意了。在國(guó)外也是,一些采購(gòu)和繼承者們年輕化了,對(duì)于社交平臺(tái)的運(yùn)用也增加。
三、大家做外貿(mào)都是怎樣找客戶的?。?/strong>
外貌找客戶的方法:
1、搜索引擎
通過搜索引擎怎么來(lái)搜客戶,很簡(jiǎn)單產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,這個(gè)搜素出來(lái)的有很多是在平臺(tái)里面的,也有是直接公司的,進(jìn)去看看,就知道是否是自己需要發(fā)開發(fā)信的了。
另外,還有一個(gè)就是當(dāng)我們了解到我們的終端客戶是哪種類型的時(shí)候,就更簡(jiǎn)單了。舉個(gè)例子,某個(gè)化工品可以用到化妝品里,除了上面的那個(gè)方法來(lái)搜索客戶之外,還可以直接搜索cosmetic manufacturer。如果知道的更詳細(xì)些,例如指甲油,可以搜索nail polish manufacturer。這樣搜素出來(lái)的,都是公司的名稱,進(jìn)去官網(wǎng)里面去找方式發(fā)開發(fā)信。
2、B2B平臺(tái)
就現(xiàn)在來(lái)講,各種平臺(tái)實(shí)在是太多了,具體多少,沒統(tǒng)計(jì),很多外貿(mào)公司付費(fèi),也有人注冊(cè)很多個(gè)平臺(tái),這說(shuō)明效果也是很明顯的。不要局限于公司的付費(fèi)平臺(tái)。一個(gè)平臺(tái)上的買家信息,一周可能也就那么幾個(gè)而已,下手晚了,就沒了。可以發(fā)布幾個(gè)產(chǎn)品之后,保證自己的活躍度之后,就去盡可能多的注冊(cè)免費(fèi)平臺(tái)嘛。多一個(gè)平臺(tái),就多一個(gè)曝光的機(jī)會(huì),也就多了一份成單的可能。
3、展會(huì)
這個(gè)不是所有的公司都會(huì)選擇的一種方式,尤其是國(guó)際展,但是參加展會(huì)效果其實(shí)也是很明顯的。有公司,只通過展會(huì)就有做不完的訂單,以至于很多客戶都不敢接??上攵?,展會(huì)的這條途徑還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
四、外貿(mào)公司是怎么找客戶的,該如何獲取國(guó)外的客戶信息?
外貿(mào)公司是怎么找客戶的,該如何獲取國(guó)外的客戶信息,對(duì)外貿(mào)易的形勢(shì)一直在變化,如何找到跟風(fēng)的客戶,可能是供應(yīng)商必須克服的第一個(gè)障礙,如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識(shí)別客戶,你所有的努力都是白費(fèi)的。
現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機(jī)會(huì),時(shí)刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買家,實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶,你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶,你現(xiàn)在的客戶會(huì)給你提供接觸新客戶的新機(jī)會(huì)??诒且环N有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評(píng),并讓他們公開分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評(píng)價(jià),讓新客戶看到別人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。
潛在的新客戶會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人也可能會(huì)聯(lián)系你以前的客戶,在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由,只能靠苦力積累一點(diǎn)。當(dāng)然,有錢的話可以通過廣告買流量,然后就可以隨意玩了。不做,就沒有好的渠道;如果做了,效果可能不好,浪費(fèi)精力。做自己的網(wǎng)站,增加曝光率。對(duì)于這部分網(wǎng)站,做大量的網(wǎng)站群,設(shè)置簡(jiǎn)潔明了的主題形象,突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個(gè)品牌成熟的網(wǎng)站上,但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。
一定要搞清楚SNS平臺(tái)的規(guī)則,比如臉書建議加好友不要太頻繁,站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁,否則很容易被屏蔽。其次,學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬戶。平時(shí)要多發(fā)產(chǎn)品的消息,穿插自己工廠的照片,產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。就像微博的生意,你主動(dòng)或者客戶上門,你就贏了。
以上就是關(guān)于如何找外貿(mào)客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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