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小紅書種草（小紅書種草營(yíng)銷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 11:40:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書種草的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么解決小紅書虛假種草
2、科學(xué)種草 | 揭開小紅書種草ROI1：7的秘密
3、小紅書種草如何挑選素人和達(dá)人
4、小紅書回應(yīng)虛假種草傳言，事件的具體情況是怎樣的？

小紅書種草（小紅書種草營(yíng)銷）

一、怎么解決小紅書虛假種草

針對(duì)小紅書虛假種草可以進(jìn)行舉報(bào)。虛假種草，是指營(yíng)銷內(nèi)容存在虛假宣傳，這樣的內(nèi)容伴隨一些夸張的粉飾、P圖、同質(zhì)化的功效介紹。自2021年12月16日開始，小紅書啟動(dòng)虛假種草專項(xiàng)治理，至今累計(jì)封禁57個(gè)品牌，共處理相關(guān)虛假種草筆記17.26萬(wàn)篇、違規(guī)賬號(hào)5.36萬(wàn)個(gè)。今年4月份，小紅書上線品牌營(yíng)銷違規(guī)分，用更加透明、可視的產(chǎn)品化手段，持續(xù)對(duì)品牌在站內(nèi)的營(yíng)銷行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)、處置。

二、科學(xué)種草 | 揭開小紅書種草ROI1：7的秘密

前言

消費(fèi)遇冷，品牌手中的營(yíng)銷預(yù)算變少，更多的品牌開始關(guān)注營(yíng)銷的ROI，希望投入更少的營(yíng)銷成本來獲得更高的收益。說起ROI，很多品牌會(huì)第一時(shí)間想到抖音投流，但大家可能不知道的是，小紅書投放也能帶來不錯(cuò)的ROI，在我們的合作案例里面，小紅書投放轉(zhuǎn)化的ROI甚至可以高達(dá)1：7，這樣的ROI比抖音的ROI要高出很多。關(guān)于小紅書到天貓搜索轉(zhuǎn)化的基本原理，我們先上圖，然后再給大家慢慢深入介紹。

小紅書到天貓轉(zhuǎn)化的基本過程

小紅書種草不能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶/天貓等電商平臺(tái)，所以小紅書用戶是被筆記種草后，打開天貓（或淘寶）進(jìn)行搜索的，搜索之后再通過不同成交路徑，最后完成下單的轉(zhuǎn)化。所以轉(zhuǎn)化的基本過程就分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一是小紅書從種草到天貓搜索（為方便表述，以下我們?cè)谡f天貓搜索的時(shí)候，默認(rèn)也包含了淘寶搜索），第二是從天貓搜索到成交轉(zhuǎn)化。

1. 從小紅書種草到淘系搜索

小紅書從種草到天貓搜索有兩種不同的過程，分別對(duì)應(yīng)的是平價(jià)商品和貴價(jià)商品。

平價(jià)商品例如食品、彩妝等，通常用戶在刷發(fā)現(xiàn)頁(yè)的時(shí)候覺得好吃或者產(chǎn)品顏值高，就會(huì)直接打開天貓進(jìn)行搜索下單。

而貴價(jià)商品例如小家電、美容儀等，有比價(jià)、對(duì)比產(chǎn)品的需求，那么通常用戶會(huì)先在小紅書上通過搜索反復(fù)比較之后，才會(huì)打開天貓進(jìn)行搜索下單。

2. 從小紅書互動(dòng)到搜索人數(shù)的關(guān)系

不管筆記在信息流獲得更多的曝光，還是在搜索結(jié)果里排位靠前，都可以獲得更多的互動(dòng)。經(jīng)過大量的種草實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于同一個(gè)品牌的同一個(gè)產(chǎn)品，其在小紅書上獲得的互動(dòng)數(shù)量與天貓搜索人數(shù)之間的關(guān)系是基本穩(wěn)定的，平均約 5-10個(gè)互動(dòng)一個(gè)搜索。

隨著種草規(guī)模的擴(kuò)大，轉(zhuǎn)化比會(huì)越來越好。新品起盤，轉(zhuǎn)化比會(huì)有一個(gè)從高到低的過程。我們某個(gè)食品品牌，在起盤的前兩周，差不多接近20個(gè)互動(dòng)一個(gè)搜索，一周之后，差不多15個(gè)互動(dòng)一個(gè)搜索，在第一個(gè)月結(jié)束的時(shí)候，約10個(gè)互動(dòng)一個(gè)搜索。

另外，天貓的搜索尤其是新品牌，天貓的搜索都與站外種草有關(guān)，如果不做站外種草，幾乎沒有搜索流量。成熟品牌確實(shí)會(huì)有一部分流量是從品類詞的搜索結(jié)果進(jìn)來，這只占了較小一部分，大部分都是通過搜品牌詞進(jìn)入，所以基本可以認(rèn)定天貓搜索主要都是站外種草帶來的。

3. 從天貓搜索到成交的轉(zhuǎn)化

天貓搜索流量到成交，一般主要分為三個(gè)的部分，分別為搜索后點(diǎn)擊商卡進(jìn)入下單、搜索后點(diǎn)擊品銷寶進(jìn)入下單以及搜索進(jìn)入后先收藏加購(gòu)，以后再?gòu)馁?gòu)物車下單。

從搜索到商卡下單

雖然用戶在天貓搜索關(guān)鍵詞后，可以選擇品銷寶、直通車或者商卡進(jìn)入，但生意參謀中僅將從商卡進(jìn)入的成交歸為搜索成交，品銷寶和直通車的成交有單獨(dú)的歸類。

*以下舉例數(shù)據(jù)均來自于生意參謀中的競(jìng)店分析

天貓大盤的搜索商卡轉(zhuǎn)化大約是4%，不同品類會(huì)有所不同，例如上圖中的品牌因?yàn)樘熵埖赀\(yùn)營(yíng)較好，所以轉(zhuǎn)化率偏高。

從搜索到品銷寶下單

品銷寶是搜索結(jié)果頁(yè)頂部，展示店鋪的店招，品牌可以在天貓后臺(tái)買一些關(guān)鍵詞，在用戶搜這些詞的時(shí)候展示品銷寶。從天貓后臺(tái)來看品銷寶的轉(zhuǎn)化都很高，這是因?yàn)槠蜂N寶的流量主要受站外種草的影響。

大家可能直觀的認(rèn)為，品銷寶的轉(zhuǎn)化與商卡的轉(zhuǎn)化可能會(huì)有一定的沖突，但實(shí)際情況并非如此。

例如上圖中的時(shí)尚品牌，其從2021年1月份開通了品銷寶，在它開通之前我們看到它每個(gè)月的搜索商卡買家數(shù)平均在900人左右，開通品銷寶之后搜索商卡買家數(shù)并沒有下降，并且品銷寶買家數(shù)一路上漲，甚至在幾個(gè)月后超過了搜索商卡買家數(shù)。其他多個(gè)品牌情況也基本類似。所以同時(shí)開通品銷寶和商卡，并沒有什么直接的矛盾。

從搜索到購(gòu)物車的下單

很多人搜索進(jìn)入后，當(dāng)時(shí)不一定下單，會(huì)選擇先收藏加購(gòu)，等大促的時(shí)候再下單。只要進(jìn)入到店鋪，就有一定的概率會(huì)收藏加購(gòu)，在生意參謀上可以查到這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，這個(gè)值通常在20%左右。

我們又知道，通過商卡和品銷寶分別進(jìn)入店鋪的訪客人數(shù)，這部分人數(shù)乘以收藏加購(gòu)率，就可以得到搜索帶來的收藏加購(gòu)人數(shù)。購(gòu)物車也有一定的支付轉(zhuǎn)化率，這個(gè)生意參謀上也可以查到，大約是25%左右。

搜索帶來的收藏加購(gòu)人數(shù)乘以這個(gè)支付轉(zhuǎn)化率，就可以得到從搜索到購(gòu)物車的支付人數(shù)。

通常大盤的搜索購(gòu)物車的支付轉(zhuǎn)化率大約在5%左右，加上搜索商卡的支付轉(zhuǎn)化率4%，以及商卡到品銷寶的支付轉(zhuǎn)化率的4%，總的轉(zhuǎn)化率大約在13%左右。也就是說每100個(gè)人到天貓進(jìn)行搜索，大約會(huì)有13個(gè)人下單，這是相對(duì)比較保守的估算方式，因?yàn)檫€有淘內(nèi)免費(fèi)其他以及直通車我們沒有考慮。

搜索對(duì)淘內(nèi)免費(fèi)其他的影響

淘內(nèi)免費(fèi)其他是生意參謀對(duì)一些無法歸類的來源，將它們匯總到一起的統(tǒng)稱，來源包括某些優(yōu)惠券，淘寶客的某些鏈接、淘寶的某些活動(dòng)。直觀來看種草會(huì)帶來聲量與口碑從而影響到淘內(nèi)免費(fèi)其他的轉(zhuǎn)化，我們對(duì)一個(gè)品牌長(zhǎng)達(dá)一年的種草，以及對(duì)它轉(zhuǎn)化的研究發(fā)現(xiàn)，種草對(duì)淘內(nèi)免費(fèi)其他的影響非常明確，是有明顯的正相關(guān)關(guān)系的，如下圖所示：

過去一年（2021年3月~2022年2月）的數(shù)據(jù)擬合表明該線性擬合的R²=0.7864，遠(yuǎn)大于一般認(rèn)為的大于0.3（即有意義的水平）。也就是說通過小紅書種草在提高天貓搜索帶來General branding效果的同時(shí)，也能夠帶來淘內(nèi)免費(fèi)其他的成交。該品牌中，每通過搜索成交1元，就可以產(chǎn)生1.27元淘內(nèi)免費(fèi)其他成交。

前面提到通過搜索到商卡、品銷寶、購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化是相對(duì)比較保守的，并沒有考慮淘內(nèi)免費(fèi)其他，而前者的轉(zhuǎn)化與淘內(nèi)免費(fèi)其他是非常接近的，也就是說我們算下來小紅書帶給天貓的實(shí)際轉(zhuǎn)化是保守估計(jì)的兩倍，如果保守估計(jì)ROI是1：1，那么實(shí)際上的ROI大約是1：2。

搜索對(duì)直通車的影響

大部分直通車的轉(zhuǎn)化都比較低在1左右，在種草營(yíng)銷的過程中，我們主打的某些詞，用戶在搜這些詞的時(shí)候，如果這些詞下并沒有其他品牌搶占該詞的直通車位，品牌是沒有必要花錢買直通車的。也就是說種草效果好的話，是可以幫助品牌減少直通車的投入，提升直通車的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這也要求品牌市場(chǎng)部與電商部緊密配合才行。

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關(guān)于轉(zhuǎn)化的一些常見問題

1. 爆文對(duì)轉(zhuǎn)化有什么影響

小紅書上爆文是指互動(dòng)（點(diǎn)贊+收藏+平論）高于1000的。一篇優(yōu)質(zhì)的爆文筆記，會(huì)被平臺(tái)推入更大的流量池，帶來更多的曝光。爆文具有很強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，可以突破3到7天的生命周期限制，獲得持續(xù)的流量，一般至少能有1-3個(gè)月的流量，甚至更長(zhǎng)。

爆文之所以比普通筆記轉(zhuǎn)化效果更好，其核心的原因是因?yàn)槠脚_(tái)把筆記推入更大流量池時(shí)，獲得的那些互動(dòng)更加有效且真實(shí)，所以比普通的筆記轉(zhuǎn)化效果更好。

下圖為某零食品牌的案例，該品牌只在小紅書做了營(yíng)銷投放，可以看到電商平臺(tái)的訪客數(shù)量在爆文的刺激下直接上升了一個(gè)臺(tái)階。

2. 小紅書種草會(huì)輻射到其他平臺(tái)嗎

經(jīng)過種草實(shí)踐，小紅書種草不僅影響天貓平臺(tái)也會(huì)輻射到京東、拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)。如果小紅書的投放互動(dòng)減少，京東拼多多的銷量也會(huì)出現(xiàn)明顯的下跌。

3. 多個(gè)平臺(tái)種草，轉(zhuǎn)化如何拆分

通常這不是個(gè)問題，我們接觸很多品牌在起盤時(shí)，往往都是從小紅書開始做的，這主要是看重小紅書branding的效果，一般小紅書啟動(dòng)兩個(gè)月之后開始做抖音，也就是小紅書起盤、抖音放量的打法戰(zhàn)略。在這種情況下，前兩個(gè)月帶來的搜索銷售的轉(zhuǎn)化，基本都可以認(rèn)定是小紅書的。

如果確實(shí)在中期的時(shí)候抖音和小紅書一起在做，要看抖音的預(yù)算主要花在哪里，直播間和投流的轉(zhuǎn)化主要在抖音內(nèi)部就消化掉了，很少外溢到天貓，那么這種情況的話也可以基本歸做小紅書的。

如果抖音等其他平臺(tái)做的也是種草，建議以曝光為比例分配。

4. 小紅書與抖音ROI哪個(gè)效果更好

抖音的ROI是立竿見影的，也比較穩(wěn)定，投流的ROI也就在1：1到1：2左右，一旦停止投放，銷量立刻消失。但是小紅書的ROI是逐步上升的，它有一個(gè)不斷積累的過程，這主要是因?yàn)樾〖t書的內(nèi)容有一個(gè)很好地長(zhǎng)尾效應(yīng)，即使停止投放也可以再維持一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化。

一般來講，小紅書在前幾個(gè)月ROI能做到1：0.5就算很不錯(cuò)了，但隨著種草的不斷深入，ROI會(huì)不斷攀高，可以到1：1.5、1：2。我們?cè)诮o某些品牌的種草中，甚至可以做出高達(dá)1：7的ROI。

也就是說，通常情況下小紅書的ROI不如抖音，但是三個(gè)月之后小紅書轉(zhuǎn)化的ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抖音，并不斷領(lǐng)先。

當(dāng)然，小紅書也有它的局限性，這么高的ROI不能無限放量，它的用戶量只有抖音的1/6,所以當(dāng)小紅書投放飽和的時(shí)候，還是需要去抖音放量。

5. 轉(zhuǎn)化效果不好的常見原因

轉(zhuǎn)化效果不好一方面要看小紅書到搜索，另一方面是搜索到轉(zhuǎn)化。小紅書到搜索這方面，就是要看筆記總共獲得多少互動(dòng)，并且這些互動(dòng)質(zhì)量是否夠高，所以建議看兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是cpe夠不夠低，一個(gè)是爆文率夠不夠高，因?yàn)楸膸淼牧髁客欠浅Ｕ鎸?shí)的。

如果搜索的量沒有問題而是支付轉(zhuǎn)化率較低，那么則需要查一下下面的幾種可能性：

1. 淘寶的搜索補(bǔ)齊詞，如果沒有可能會(huì)降低用戶對(duì)于品牌的信任度

2. 天貓?jiān)斍轫?yè)裝修過時(shí)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低

3. 如果產(chǎn)品定價(jià)在同行業(yè)中過高，也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率明顯偏低

4. 用戶評(píng)論維護(hù)，好的口碑會(huì)直接影響到轉(zhuǎn)化率

5. 其他如產(chǎn)品、售前服務(wù)、客服、物流、售后服務(wù)、定期推送、疫情等因素

6. 更多關(guān)于小紅書起盤的建議

起盤的核心在于，對(duì)于產(chǎn)品有所驗(yàn)證，經(jīng)過驗(yàn)證后的產(chǎn)品可以放心大膽的放量，如果驗(yàn)證不好的話，產(chǎn)品就需要進(jìn)一步的迭代，如果搜索轉(zhuǎn)化可以保證的話，小紅書的起盤過程同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)驗(yàn)證過程。我們的建議是，對(duì)于一個(gè)新品，前三個(gè)月每個(gè)月投放一定的筆記篇數(shù)，然后觀察ROI。

如果前三個(gè)月ROI可以達(dá)到1：0.5以上，那么表示這個(gè)產(chǎn)品是沒有問題的。若達(dá)不到并且互動(dòng)以及天貓搜索人數(shù)都正常的情況下，就需要去檢查上述第5條中所提到的問題。

根據(jù)不同產(chǎn)品的情況，每月投放100到200篇筆記比較合適，若筆記過少起不到累積的效果，就無法形成有效轉(zhuǎn)化，筆記過多也容易過度商業(yè)化導(dǎo)致限流。

最后

想要搜索轉(zhuǎn)化高，最根本的還是要獲取到真實(shí)的流量，只有真實(shí)的流量才能帶來高轉(zhuǎn)化，所以無論是哪個(gè)品想要從小紅書獲得真實(shí)的流量，都應(yīng)該順應(yīng)平臺(tái)的政策，與平臺(tái)的利益保持一致。堅(jiān)持內(nèi)容戰(zhàn)略，通過內(nèi)容創(chuàng)造消費(fèi)心智，完成品類卡位，傳達(dá)品牌態(tài)度，完成品牌建設(shè) 。

千萬(wàn)不要利用平臺(tái)的一些漏洞、機(jī)制，做損害平臺(tái)利益的內(nèi)容，像硬廣、鋪量、圖文直發(fā)等，這些行為往往會(huì)帶來限流、封號(hào)等風(fēng)險(xiǎn)。

平臺(tái)政策的根本就在于防止整個(gè)平臺(tái)的過度商業(yè)化，其在做內(nèi)容審核時(shí)，也在關(guān)注于品牌的商業(yè)化程度，如果過度宣傳，就會(huì)有限流和掉收錄懲罰，所以通過對(duì)收錄進(jìn)行研究，我們就能比較好的把握小紅書的審核策略，對(duì)此我們有專門的文章介紹研究成果，請(qǐng)看:

三、小紅書種草如何挑選素人和達(dá)人

小紅書種草如何尋找有效素人和達(dá)人？

隨著小紅書的app受眾群體的增加，越來越多的商家都開始關(guān)注小紅書的影響力，并且使用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行一些推廣。需求成就行業(yè)，小紅書吸引了很多的素人和達(dá)人入駐，整個(gè)平臺(tái)也開始魚龍混雜。怎么樣才能從眾多的素人和達(dá)人中匹配到合適的，成為了讓人頭疼的問題。

首先：要選擇和行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的

總不能選擇買車的達(dá)人幫忙賣衣服吧？選擇和行業(yè)相關(guān)的，產(chǎn)品相關(guān)的koc和kol。不僅僅是因?yàn)閷?duì)方的粉絲較為關(guān)注這方面的消息，更重要的是，他們本身足夠了解產(chǎn)品，知道怎么制造話題，那些點(diǎn)容易抓人眼球。

其次：粉絲量

對(duì)于粉絲，數(shù)量當(dāng)然是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是質(zhì)量也很重要。這一方面，最直觀的就是點(diǎn)贊和評(píng)論。粉絲評(píng)論的真實(shí)性，和點(diǎn)贊量，能初步的反應(yīng)粉絲和達(dá)人之間的粘性。

最后：特色和創(chuàng)意

大部分人，對(duì)新奇的東西都有好奇心。素人和達(dá)人有自己的特色和風(fēng)格，能更好的吸引鐵桿粉絲，有創(chuàng)意，就能更好的吸引更多的人。

四、小紅書回應(yīng)虛假種草傳言，事件的具體情況是怎樣的？

大家現(xiàn)在獲取信息的手段非常多，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，各個(gè)平臺(tái)迅速崛起的時(shí)候，無論是短視頻或者是筆記類的平臺(tái)，都成為了大家最青睞使用的APP。說到種草，大家莫過于要說小紅書這個(gè)軟件。在最開始，小紅書只是大家分享生活和分享喜愛小物件的一個(gè)平臺(tái)，隨著越來越商業(yè)化，很多品牌方在小紅書上打廣告，主要是找一些小博主，測(cè)試自己的產(chǎn)品，并且將使用的過程記錄下來，用文字圖片或者是視頻的形式，在小紅書上發(fā)布吸引更多的粉絲，來關(guān)注自己的品牌。

本來這是一種正常的商業(yè)行為，如果博主們對(duì)哪款產(chǎn)品測(cè)評(píng)較好，也會(huì)推薦給網(wǎng)友們彈，隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷的加大，這種測(cè)評(píng)種草的方式，慢慢變得畸形起來，很多種草的內(nèi)容，都成為了虛假宣傳。

對(duì)此，大家雖然對(duì)虛假種草的這種方式，有所意見，但也沒有辦法控制，只能在眾多的真真假假種草文章中，選出自己喜愛的東西。當(dāng)這則消息爆出之后，小紅書也及時(shí)回應(yīng)了虛假種草的傳言，并且表示會(huì)嚴(yán)格的控制平臺(tái)內(nèi)容，加大檢查力度，避免出現(xiàn)虛假的內(nèi)容和虛假宣傳。而給用戶造成不好的使用體驗(yàn)。

在小紅書平臺(tái)上，目前快速發(fā)展之后，不僅僅限于種草這一類型，在小紅書的各個(gè)板塊當(dāng)中，有美食、旅游以及護(hù)膚、穿搭等等。太多的年輕女孩子，都是在小紅書上學(xué)習(xí)護(hù)膚和穿搭，并且購(gòu)買物品，希望小紅書能夠?qū)⑵脚_(tái)盡快的清理干凈，還給用戶一個(gè)爽朗的使用平臺(tái)。將那些用心做賬號(hào)，做原創(chuàng)內(nèi)容的博主，多多推薦給粉絲們，讓大家能夠重新建立起，對(duì)平臺(tái)的喜愛和信任度。

以上就是關(guān)于小紅書種草相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。