網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文題目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文的寫(xiě)作要求

• 2、聚類分析在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

• 3、淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

• 4、如何看待大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題論文

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文的寫(xiě)作要求

(一)題名(Title,Topic)

題名又稱題目或標(biāo)題。題名是以最恰當(dāng)、最簡(jiǎn)明的詞語(yǔ)反映論文中最重要的特定內(nèi)容的邏輯組合。

論文題目是一篇論文給出的涉及論文范圍與水平的第一個(gè)重要信息，也是必須考慮到有助于選定關(guān)鍵詞不達(dá)意和編制題錄、索引等二次文獻(xiàn)可以提供檢索的特定實(shí)用信息。 論文題目十分重要，必須用心斟酌選定。有人描述其重要性，用了下面的一句話：“論文題目是文章的一半”。 對(duì)論文題目的要求是：準(zhǔn)確得體：簡(jiǎn)短精煉：外延和內(nèi)涵恰如其分：醒目。

(二)作者姓名和單位(Author and department)

這一項(xiàng)屬于論文署名問(wèn)題。署名一是為了表明文責(zé)自負(fù)，二是記錄作用的勞動(dòng)成果，三是便于讀者與作者的聯(lián)系及文獻(xiàn)檢索(作者索引)。大致分為二種情形，即：?jiǎn)蝹€(gè)作者論文和多作者論文。后者按署名順序列為第一作者、第二作者……。重要的是堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度，對(duì)研究工作與論文撰寫(xiě)實(shí)際貢獻(xiàn)最大的列為第一作者，貢獻(xiàn)次之的，列為第二作者，余類推。注明作者所在單位同樣是為了便于讀者與作者的聯(lián)系。

(三)摘要(Abstract)

論文一般應(yīng)有摘要，有些為了國(guó)際交流，還有外文(多用英文)摘要。它是論文內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述。其他用是不閱讀論文全文即能獲得必要的信息。 摘要應(yīng)包含以下內(nèi)容：

①?gòu)氖逻@一研究的目的和重要性;

②研究的主要內(nèi)容，指明完成了哪些工作;

③獲得的基本結(jié)論和研究成果，突出論文的新見(jiàn)解;

④結(jié)論或結(jié)果的意義。

(四)關(guān)鍵詞(Key words)

關(guān)鍵詞屬于主題詞中的一類。主題詞除關(guān)鍵詞外，還包含有單元詞、標(biāo)題詞的敘詞。

主題詞是用來(lái)描述文獻(xiàn)資料主題和給出檢索文獻(xiàn)資料的一種新型的情報(bào)檢索語(yǔ)言詞匯，正是由于它的出現(xiàn)和發(fā)展，才使得情報(bào)檢索計(jì)算機(jī)化(計(jì)算機(jī)檢索)成為可能。 主題詞是指以概念的特性關(guān)系來(lái)區(qū)分事物，用自然語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，并且具有組配功能，用以準(zhǔn)確顯示詞與詞之間的語(yǔ)義概念關(guān)系的動(dòng)態(tài)性的詞或詞組。

(五)引言(Introduction)

引言又稱前言，屬于整篇論文的引論部分。其寫(xiě)作內(nèi)容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知識(shí)空白，理論依據(jù)和實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，預(yù)期的結(jié)果及其在相關(guān)領(lǐng)域里的地位、作用和意義。

引言的文字不可冗長(zhǎng)，內(nèi)容選擇不必過(guò)于分散、瑣碎，措詞要精煉，要吸引讀者讀下去。引言的篇幅大小，并無(wú)硬性的統(tǒng)一規(guī)定，需視整篇論文篇幅的大小及論文內(nèi)容的需要來(lái)確定，長(zhǎng)的可達(dá)700~800字或1000字左右，短的可不到100字。

(六)正文(Main body)

正文是一篇論文的本論，屬于論文的主體，它占據(jù)論文的最大篇幅。論文所體現(xiàn)的創(chuàng)造性成果或新的研究結(jié)果，都將在這一部分得到充分的反映。因此，要求這一部分內(nèi)容充實(shí)，論據(jù)充分、可靠，論證有力，主題明確。為了滿足這一系列要求，同時(shí)也為了做到層次分明、脈絡(luò)清晰，常常將正文部分人成幾個(gè)大的段落。這些段落即所謂邏輯段，一個(gè)邏輯段可包含幾個(gè)自然段。每一邏輯段落可冠以適當(dāng)標(biāo)題(分標(biāo)題或小標(biāo)題)。

二、聚類分析在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

聚類分析在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

論文摘要：本文針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，依據(jù)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中典型的聚類分析方法進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理，并以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司為例，對(duì)其客戶信息進(jìn)行了聚類分析，得到了一些有價(jià)值的信息，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略的決策給與一定的支持。

論文關(guān)鍵詞：聚類分系,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,策略,客戶關(guān)系

0前言

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)上更加的迅速，企業(yè)必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的產(chǎn)品加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻羰且粋€(gè)非常重要的、有價(jià)值的重要資源，現(xiàn)在如何更好地從數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘出客戶中有價(jià)值的信息，更好的培植和經(jīng)營(yíng)與有價(jià)值客戶的關(guān)系，拋棄那些無(wú)利可圖沒(méi)有發(fā)展前景而且營(yíng)銷費(fèi)用高的客戶，并且可以針對(duì)不同價(jià)值的客戶給與不同的政策同時(shí)制定出個(gè)性化的營(yíng)銷策略，這些才能夠保證企業(yè)的生存發(fā)展。對(duì)于這一切數(shù)據(jù)挖掘無(wú)疑是行之有效的好方法之一。本文以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司為例，提出了一套可操作性的對(duì)客戶價(jià)值評(píng)價(jià)方法，然后使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中比較常見(jiàn)和常用的聚類分析算法對(duì)客戶信息進(jìn)行聚類從而達(dá)到非常重要的信息并為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提供決策依據(jù)。

1聚類分析

聚類（clustering）是對(duì)于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是非常重要的一部分，現(xiàn)在也是數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中關(guān)鍵的一種。聚類的意義就是針對(duì)物理或邏輯上的數(shù)據(jù)對(duì)象的進(jìn)行自動(dòng)分類，最后將數(shù)據(jù)對(duì)象分為多個(gè)類或簇的過(guò)程。對(duì)于聚類結(jié)果要使得數(shù)據(jù)對(duì)象在同一個(gè)分類中具有最大的相似度，而在不同的類中具有最小相似度。聚類的現(xiàn)實(shí)意義就是在于可以將數(shù)據(jù)按照一定得關(guān)系進(jìn)行自動(dòng)的分類，事先不知道所有的數(shù)據(jù)對(duì)象共有多少類，通過(guò)算法的處理最后得到一個(gè)分類結(jié)果進(jìn)行應(yīng)用。譬如在市場(chǎng)研究領(lǐng)域中，特別是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)或網(wǎng)站，從大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析聚類，可以講客戶分成不同的類別，針對(duì)這些類別不同的購(gòu)買力和興趣愛(ài)好來(lái)進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷手段，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前研究人員大多針對(duì)于聚類分析算法的改進(jìn)和完善進(jìn)行研究，進(jìn)而提高聚類分析的工作效率。著名的算法有：CLARANS，BRICH，DBSCAN，CURE，STING，CLIGUE和WaveCluster等。

2聚類分析應(yīng)用于企業(yè)客戶資源管理

現(xiàn)針對(duì)某電子商務(wù)公司進(jìn)行分析，該電子商務(wù)公司的客戶分布在全國(guó)各地以及國(guó)外一些地區(qū)，現(xiàn)僅列出具有代表性的10個(gè)大客戶：吉林，黑龍江，山東，江蘇，浙江，安徽，湖南，緬甸，印度，南非等。在數(shù)據(jù)挖掘的目的就是從客戶中找到一些共同點(diǎn)，在對(duì)這些客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行處理前要使用聚類分析的方法進(jìn)行研究看看這10個(gè)客戶能否有一些共同之處以便企業(yè)針對(duì)不同類型的客戶給與不同的對(duì)策，首先對(duì)該公司采用專家打分的方法，而且還有通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查和訪談的方式，收集各地銷售專員的意見(jiàn)等方式，然后對(duì)數(shù)據(jù)加以綜合，最后聚類分析法確定各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重。

那么在具體實(shí)施聚類分析法的時(shí)候可分為5個(gè)步驟進(jìn)行：

第1步：首先對(duì)各項(xiàng)指數(shù)構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)，其中被評(píng)定的10個(gè)大客戶作為方案層，客戶價(jià)值放在目標(biāo)層中進(jìn)行處理，各項(xiàng)指標(biāo)是準(zhǔn)則層，按照這樣的分層結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)造客戶關(guān)系評(píng)價(jià)系統(tǒng)中個(gè)指數(shù)的結(jié)構(gòu)圖，見(jiàn)圖2-1所示；

從數(shù)據(jù)可以看出有兩種情形：一是緬甸和南非，從數(shù)據(jù)中可看出這類客戶的當(dāng)前價(jià)值很小，但是具有很大的隱含價(jià)值，勢(shì)必會(huì)有一天他們的成長(zhǎng)給企業(yè)會(huì)帶來(lái)豐厚的物質(zhì)利益，這樣具有發(fā)展?jié)撃艿目蛻魬?yīng)該采取措施激發(fā)潛能；二是安徽和印度這類客戶，雖然從數(shù)據(jù)中看出這類客戶當(dāng)前價(jià)值很小，但是就這兩個(gè)省份的地理位置和經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)分析他們隱含著較大的價(jià)值。對(duì)于這一類的客戶，企業(yè)就應(yīng)該采取靈活的措施，激發(fā)他們的購(gòu)買能力促使該類型的客戶不斷地向前發(fā)展；

第2類是“維持型”客戶，他們會(huì)源源不斷的為企業(yè)提供利潤(rùn)，如黑龍江和江蘇，他們這類客戶根據(jù)以往的交易記錄分析到得結(jié)果就是目前價(jià)值大，不過(guò)沒(méi)什么發(fā)展的潛能，或者說(shuō)在某種情況下它的時(shí)常還會(huì)萎縮，當(dāng)前這類客戶會(huì)給企業(yè)帶肋比較豐厚的利潤(rùn)但是就長(zhǎng)期發(fā)展而言卻不是利潤(rùn)的主要來(lái)源，他們?cè)谀撤N情況下會(huì)流失掉，會(huì)被其他的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入而流失，為此對(duì)于企業(yè)一方面要維持與這類客戶的良好關(guān)系，保持穩(wěn)定的`客戶關(guān)系，另一方面還要采取一些營(yíng)銷手段來(lái)刺激該類客戶的消費(fèi)，提供一些個(gè)性化的服務(wù)和策略；

第3類“淘汰型”客戶，這類用戶就如同雞肋了，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)在和將來(lái)都意義不大，目前的銷售份額較小，企業(yè)對(duì)他們營(yíng)銷的成本還很高，年利潤(rùn)率很低，根據(jù)分析這類客戶包括浙江、湖南和吉林，他們沒(méi)有長(zhǎng)期的發(fā)展的趨勢(shì)，所以企業(yè)采取的策略就是應(yīng)充分挖掘他們給企業(yè)帶來(lái)的當(dāng)前價(jià)值后逐漸地放棄他們；

第4類是“貴賓型”客戶，這類用戶是企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的來(lái)源，在某種程度上可以說(shuō)是企業(yè)生存的保證，他對(duì)企業(yè)是關(guān)系到生死存亡的重要客戶，從數(shù)據(jù)中看山東就是該企業(yè)的這類貴賓型的客戶，他的當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值都很大，企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待，細(xì)心呵護(hù)與這類客戶的關(guān)系，以及該客戶企業(yè)的關(guān)鍵性人物的關(guān)系，加強(qiáng)與這類客戶的溝通和關(guān)系的培養(yǎng)，同時(shí)還要提高警惕，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走這些貴賓型客戶。針對(duì)貴賓型客戶企業(yè)就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷策略，進(jìn)行良好的客戶需求溝通，盡最大可能滿足他們的需求，適當(dāng)給與一些特殊政策來(lái)加強(qiáng)和他們的關(guān)系。從不同角度來(lái)加強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度等。企業(yè)根據(jù)這些重要的信息就可以針對(duì)不同的客戶采取合適的銷售策略。

3小結(jié)

總之，企業(yè)首先對(duì)客戶的價(jià)值進(jìn)行全方位、多角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，再將分析結(jié)果量化后進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，通過(guò)聚類分析，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同類型的客戶給與個(gè)性化的服務(wù)。

三、淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信寫(xiě)論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是我精心整理的淺析微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用論文，希望對(duì)大家有所幫助。

摘要 ：

隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代的到來(lái)，微博以其方便、快捷、豐富、透明等特點(diǎn)越來(lái)越受到人們的青睞。隨著我國(guó)新浪微博的推出，成功運(yùn)營(yíng)后，各大網(wǎng)站也相繼推出微博服務(wù)。微博正在影響著人們生活的同時(shí)，也帶來(lái)了新一輪的營(yíng)銷狂潮。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展帶來(lái)了更加廣闊的前景，微博的出現(xiàn)和發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的營(yíng)銷模式和實(shí)踐。微博的出現(xiàn)正在迅速成為一種全新而有效的營(yíng)銷方式。本文基于此，首先對(duì)微博發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析出微博的營(yíng)銷價(jià)值，之后通過(guò)總結(jié)微博在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，并且針對(duì)存在的問(wèn)題給出針對(duì)性的建議，希望對(duì)微博營(yíng)銷有所幫助。

關(guān)鍵詞 ：

微博，微博營(yíng)銷，營(yíng)銷現(xiàn)狀，提升策略

一、緒論

（一）研究背景

微博的出現(xiàn)不僅為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了全新的休閑娛樂(lè)和人際交往方式，還成了一種在很多方面優(yōu)于現(xiàn)有媒體的營(yíng)銷平臺(tái)。由于互聯(lián)網(wǎng)的日益?zhèn)€人化、扁平化，使互聯(lián)網(wǎng)正在形成新的個(gè)人平臺(tái)中心，用戶獲取信息的成本得到極大降低。微博在給媒體帶來(lái)變革發(fā)展的同時(shí)，也將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推向全新的變革時(shí)期。用戶人數(shù)也在持續(xù)飆升，根據(jù)我國(guó)《2017年微博用戶發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，直到2017年12月，我國(guó)微博月活躍人數(shù)達(dá)到了4億，與2016年同比上漲了28%,其中在微博月活躍用戶中30歲以下的用戶占有80%,儼然成為微博用戶的主力軍。并且活躍用戶的規(guī)模呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)，區(qū)域覆蓋范圍進(jìn)一步加強(qiáng)，目前微博正朝著建設(shè)全民性社交媒體平臺(tái)的方向邁進(jìn)。微博所產(chǎn)生的效應(yīng)是巨大的，其在提高人們的工作、學(xué)習(xí)之余，正在逐漸的改變?nèi)藗兊纳罘绞?。微博營(yíng)銷也成為企業(yè)營(yíng)銷和公關(guān)的重要手段，并逐漸成為更加成熟的營(yíng)銷手段，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供有力的平臺(tái)。

（二）研究目的

現(xiàn)如今，微博成了時(shí)下一種最流行的運(yùn)營(yíng)手段，微博營(yíng)銷推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程。微博營(yíng)銷以其受眾廣、傳播快、信息量大、自由化、公開(kāi)化、及時(shí)化等特點(diǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中重要的營(yíng)銷方式，有效的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了推廣。本研究的主要目的，是在結(jié)合前人的研究之上，通過(guò)對(duì)微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究總結(jié)，闡述微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題給出合理化的建議，促進(jìn)微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地，提高微博營(yíng)銷的影響力。

（三）研究意義

1.理論意義。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，一些網(wǎng)絡(luò)新興產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展。例如微博，隨著微博的普及和發(fā)展，目前我國(guó)學(xué)者對(duì)微博理論的研究相對(duì)完善，但是對(duì)微博營(yíng)銷方面的研究還相對(duì)欠缺。本文在前人的研究基礎(chǔ)之上，通過(guò)對(duì)微博營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題進(jìn)行研究，并且通過(guò)相關(guān)的問(wèn)題給出合理化的建議，并對(duì)微博營(yíng)銷的發(fā)展前景和展望進(jìn)行闡述，為促進(jìn)良好的微博營(yíng)銷具有重要的理論意義。

2.現(xiàn)實(shí)意義。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，各類企業(yè)爭(zhēng)相在各類平臺(tái)嘗試對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣營(yíng)銷，微博營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)傳播的主流平臺(tái)，更是眾多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷、推廣的平臺(tái)。微博口口相傳的優(yōu)勢(shì)，使微博在消費(fèi)者心中帶來(lái)了巨大的影響。微博營(yíng)銷主要是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)用戶專注于一種應(yīng)用工具的習(xí)慣，企業(yè)通過(guò)微博營(yíng)銷提高在用戶群體中的印象和知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的影響力。微博營(yíng)銷為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更新進(jìn)入大眾的視野，即微博營(yíng)銷之后新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段如雨后春筍一般，所以加大力度研究微博營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和存的問(wèn)題，對(duì)微博營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。

二、微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)

目前，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）的商業(yè)運(yùn)作模式日趨成熟，微博作為一種強(qiáng)有力的信息交流和共享平臺(tái)，在文化交流、時(shí)事傳播、議政諫言、引領(lǐng)時(shí)尚潮流等起著巨大的作用。微博以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的多元化形式呈現(xiàn)在相對(duì)開(kāi)放的公眾視野里，給人們單調(diào)的生活帶來(lái)了很多亮麗的色彩。隨著多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的出現(xiàn)，微博營(yíng)銷也進(jìn)行了不斷的改革，以其能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大舞臺(tái)上占有一席之地。

（二）微博用戶的高速增長(zhǎng)

目前微博已進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為越來(lái)越多人的選擇。"微革命時(shí)代"即將迎來(lái)新的高潮，不斷影響著人們的生活，互動(dòng)性成為其亮點(diǎn)之一。廣告商的創(chuàng)意營(yíng)銷，跑馬圈地，紛紛搭建了自己品牌的官方微博，通過(guò)蓋樓、有獎(jiǎng)問(wèn)答，發(fā)起話題討論的方式，快速吸引消費(fèi)者的關(guān)注。加之明星效應(yīng)，由于明星的引流，話題的熱度，走進(jìn)普通群眾的生活，也使得微博用戶的數(shù)量急速增長(zhǎng)。在這樣一個(gè)人人可以評(píng)論和分享傳播信息的"自媒體"平臺(tái)上，人們通過(guò)微博熱搜，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解最新時(shí)事，成為人們酒足飯飽后談?wù)摰脑掝}。

研究報(bào)告表明，中國(guó)的微博登記用戶從2009年的200萬(wàn)增加到2018年的4億，10年來(lái)，微博用戶的數(shù)量跨越式的增長(zhǎng)，成為人們快時(shí)代生活的必需品。

三、微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）消費(fèi)者缺乏對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

微博營(yíng)銷在我國(guó)起步相對(duì)較晚，人們對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不足。同時(shí)受到傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，尤其是一部分上了年紀(jì)的中年消費(fèi)群體，他們更愿意選擇到實(shí)體商超進(jìn)行購(gòu)物，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。人們認(rèn)可到現(xiàn)實(shí)中買同類價(jià)格貴一些的產(chǎn)品，也不會(huì)在微博上買便宜的產(chǎn)品。同時(shí)新聞媒體市場(chǎng)播放一些不法網(wǎng)絡(luò)商家銷售假冒偽劣產(chǎn)品，更是增加消費(fèi)者的不信任感，進(jìn)而影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為。

（二）網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題

電子商務(wù)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，相關(guān)法律法規(guī)的建立和監(jiān)督管理手段存在跟不上電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，使部分不法分子有機(jī)可乘，網(wǎng)上購(gòu)物受騙的例子屢見(jiàn)不鮮，例如：一些"大V"的`微博中，有著百萬(wàn)粉絲量，通過(guò)發(fā)布一些生活視頻、搞笑段子獲取粉絲量，當(dāng)達(dá)到一定粉絲量時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)各類淘寶平臺(tái)鏈接，其標(biāo)題都相當(dāng)具有誘惑性：一折的UGG,三折的耐克鞋，100%專柜正品，假一賠十等等，但是產(chǎn)品的真假好壞，卻無(wú)法保證。一些粉絲處于信任和貪圖便宜的心理，會(huì)選擇進(jìn)行購(gòu)買，一旦出現(xiàn)，則很難進(jìn)行維權(quán)行為，這也是制約我國(guó)微博營(yíng)銷發(fā)展的重要因素之一。

（三）營(yíng)銷水平不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈

目前微博營(yíng)銷手段和水平不高，無(wú)法向電視廣告一樣進(jìn)行循環(huán)播報(bào)，難以給人留下深刻的印象，同時(shí)微博營(yíng)銷的廣告內(nèi)容缺乏管理，創(chuàng)新度和精品意識(shí)不足，更有些商家了吸引眼球，選用一些不雅圖片，難以給人留下深刻的印象。雖然成本低，但是效率回報(bào)卻有限。同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入發(fā)展，目前除了微博營(yíng)銷之外，微信營(yíng)銷、各直播平臺(tái)都嚴(yán)重地威脅著微博營(yíng)銷的發(fā)展，特別是直播平臺(tái)，大眾可以看到營(yíng)銷的商品，相對(duì)于微博營(yíng)銷更愿意相信其的真實(shí)性。為微博營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。

（四）相關(guān)部門監(jiān)管力度不夠

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來(lái)進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時(shí)，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。例如：前段時(shí)間的微博"大V"竟是騙子？警方破獲特大網(wǎng)絡(luò)詐騙案，涉案金額高達(dá)5000萬(wàn)元的報(bào)道，新浪微博賬號(hào)為"看相禪師"的賬號(hào)，該賬號(hào)伙成立于2017年，擁有1000多萬(wàn)的粉絲量，打著"中國(guó)風(fēng)水文化研究院專家會(huì)員"、"徽派相學(xué)文化創(chuàng)始人"的幌子，騙取粉絲3000多人，涉案金額高達(dá)5000萬(wàn)元之多，現(xiàn)實(shí)生活中類似的網(wǎng)絡(luò)詐騙案數(shù)不勝數(shù)，例如，各類形式的電信詐騙案，五花八門的詐騙手法讓人防不勝防。通過(guò)這樣網(wǎng)絡(luò)詐騙案人們不禁要問(wèn)，為什么會(huì)有這么的人上當(dāng)受騙，這么長(zhǎng)的時(shí)間難道沒(méi)有人舉報(bào)嗎？為什么相關(guān)部門沒(méi)有及時(shí)查處？其中的主要原因除了消費(fèi)者的防騙意識(shí)不強(qiáng)，缺乏網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的了解之外，不健全的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度也是其中重要的因素之一。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)詐騙案的偵破率不高，及時(shí)成功偵破，但是處罰力度小，也是眾多網(wǎng)絡(luò)詐騙案盛行的主要原因。不安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，嚴(yán)重地制約了微博銷售的發(fā)展。

四、微博營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的提升策略

（一）提高消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)微博營(yíng)銷發(fā)展

加大對(duì)微博營(yíng)銷的宣傳力度，提高群眾對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，宣傳微博營(yíng)銷給人們生活帶來(lái)的便捷和方便，使人們對(duì)微博營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)和理解，進(jìn)而提高一部分消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。并且通過(guò)公眾的口口相傳，增加公眾對(duì)微博的認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)微博營(yíng)銷的信任感，促進(jìn)消費(fèi)者在微博上的消費(fèi)習(xí)慣。進(jìn)而改變傳統(tǒng)的到實(shí)體店的消費(fèi)行為，使消費(fèi)者真正的接受微博營(yíng)銷，以此促進(jìn)微博營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)者適應(yīng)潮流接受新觀念。

（二）加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，制定完善微博營(yíng)銷流程

首先，建立完善的微博營(yíng)銷制度，規(guī)范微博營(yíng)銷流程，確保準(zhǔn)入企業(yè)的資質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品的合格性。對(duì)準(zhǔn)入的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，目前微博都以進(jìn)行實(shí)名制的注冊(cè)，就是保證誠(chéng)信建設(shè)的重要舉措。其次，在會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，微博官方應(yīng)該加大對(duì)其產(chǎn)品的審核力度，以保證微博營(yíng)銷的誠(chéng)信制度。

（三）加強(qiáng)營(yíng)銷手段的多元化，促進(jìn)微博營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展

采取多元化的營(yíng)銷手段，提高微博營(yíng)銷的成功率，就要學(xué)會(huì)利用短短的140個(gè)字如何創(chuàng)新發(fā)布產(chǎn)品、品牌信息來(lái)吸引大家的眼球才是至關(guān)重要的。分析消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，對(duì)不同類型的消費(fèi)群體推送不同的產(chǎn)品。這就需要加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的培育工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師專業(yè)的分析和整理，對(duì)品牌故事進(jìn)行創(chuàng)新、完整的敘述，提高營(yíng)銷廣告的創(chuàng)意性，以此吸引有意向的消費(fèi)的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)行為的形成。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度，要求網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門要制定嚴(yán)格的監(jiān)管流程，對(duì)微博營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)控，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立法和監(jiān)督，加強(qiáng)與準(zhǔn)入企業(yè)的監(jiān)管力度，同時(shí)簽訂具有法律效益的合同文本，合同要對(duì)銷售假貨、知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)、反欺騙行為進(jìn)行規(guī)定，以法律手段切實(shí)保證企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)性。以此切實(shí)保證消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益，樹(shù)立微博在公眾心中的良好形象，為微博可持續(xù)發(fā)展，建立一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境。

結(jié)語(yǔ)

隨著媒體時(shí)代的來(lái)臨，微博對(duì)人們生活的影響是巨大的，由于微博門檻低、用戶參與度高、內(nèi)容豐富、承載信息量多、自由化、傳播速度快、信息多元化等特點(diǎn)，越來(lái)越受到人們的追捧。隨著微博營(yíng)銷的深入發(fā)展，其存在的問(wèn)題也接踵而至，影響了微博營(yíng)銷的發(fā)展。本文對(duì)微博營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，闡述微博營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，根據(jù)存在的問(wèn)題給出合理化的建議。期望能夠?qū)ξ⒉I(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展有所幫助。

參考文獻(xiàn)

[1]譚永杰.微博營(yíng)銷模式及應(yīng)用價(jià)值探析[J],東方企業(yè)文化，2013（04）：21-24.

[2]譚林.企業(yè)微博營(yíng)銷的價(jià)值研究及應(yīng)用模式[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2013（12）：23-25.

[3]史光啟.微博營(yíng)銷的十大技巧[J].銷售與市場(chǎng)（評(píng)論版），2011（03）：2-4.

[4]維克托·邁爾·舍恩伯格.大數(shù)據(jù)時(shí)代：生活、工作與思維的大變革[M].浙江人民出版社，2013.

四、如何看待大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題論文

我看過(guò)大學(xué)生寫(xiě)的論文，理論知識(shí)絕對(duì)OK的！但是為什么在大學(xué)里面學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)生出來(lái)社會(huì)工作那么困難呢？最重要的原因?qū)崙?zhàn)和變化的速度不夠！所以我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文里面加上項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)。畢竟實(shí)戰(zhàn)才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最根本的！其次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，會(huì)隨著時(shí)間的變化別迭代，所以學(xué)生要提升自己對(duì)新型營(yíng)銷的適應(yīng)和學(xué)習(xí)能力。不要拿課本上的知識(shí)直接套搬，這樣只會(huì)懷疑自己的專業(yè)！

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的企業(yè)有哪些（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的企業(yè)有哪些公司）

nas網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)器如何使用（nas網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)器如何使用的）

杭州九域網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（杭州九域網(wǎng)絡(luò)科技有限公司電話）

什么地方有賣mp3（什么地方有賣mp3音響的）

思政文化景觀設(shè)計(jì)方法