開展sem推廣時根據(jù)產(chǎn)品（開展sem推廣時根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于開展sem推廣時根據(jù)產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好SEM推廣計劃方案

• 2、SEM在營銷層面會應用到哪些方面

• 3、做百度網(wǎng)站sem推廣需要注意什么？

• 4、如何用SEM來推廣APP

一、如何做好SEM推廣計劃方案

你的這個問題是目前做SEM普遍關心和存在的問題！別說你一個新手了，老手也避免不了此問題。首先說明一下SEM分為PPC和SEO兩部分，想做的好，當然兩方面都要給力。所謂做的好要看你的目的性，是要做ROI還是BRAND，不同的目的考核的數(shù)據(jù)就不同。整體來講sem屬于精準營銷的一部分，這個就要涉及到前期的分析，和整個數(shù)據(jù)流的控制了。PPC方面工作流程就是一個循環(huán)，用戶群體分析，策略定位，投放，數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)分析，修正策略定位，再投放，就這樣持續(xù)優(yōu)化下去。要盡可能做到數(shù)據(jù)每一層的變化都有積累，根據(jù)數(shù)據(jù)來做。SEO方面就是在保證用戶體驗的前提下盡可能迎合搜索引擎的口味，對內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，外鏈持續(xù)優(yōu)化。您這個問題太大，實在很難說清楚，建議逐步了解，另外多想辦法看看各種數(shù)據(jù)。下面說幾個基本的方法： 第一：對我們的關鍵詞質(zhì)量度進行優(yōu)化。對要競價的關鍵詞進行優(yōu)化，提高質(zhì)量度到3星級別。這點要保證推廣單元下的詞條相關性，URL定位、點擊率、價格以及整體賬號運作情況，可以把詞性不相關的關鍵詞區(qū)別到對應的單元內(nèi)。 第二：剔除低點擊，最好是無點擊的關鍵詞來積累點擊。關鍵詞的質(zhì)量度需要點擊的積累，如果關鍵詞還未有點擊產(chǎn)生時，可以調(diào)整該關鍵詞的排名，創(chuàng)造出點擊、積累點擊。 第三：下調(diào)首位排名且有點擊的關鍵詞價格。這個操作的目的是為避開同行之間的惡意競爭以及誤點擊的情況，所以盡量不要出現(xiàn)在首位排名，在前三的位置就很合理，同時又了點擊的積累這樣的關鍵詞就以為著有質(zhì)量分，有降價的資本。 第四：降價的方式。1.利用點擊價格數(shù)據(jù)，分析對手的相關關鍵詞質(zhì)量度和出價情況。2.調(diào)價的原則。能夠保持在第二排名時，或是第三也可，在一段時間后，就會形成整個關鍵詞的競爭出價降低。作為競價者通過調(diào)價的策略來降低競價費用是十分可行的，同時降低費用又保證收益的正常。 如果你還是不太了解的話，可以到百推寶論壇了解，不錯的社區(qū)，很多高手在里面探討這個問題，多交流，成長的會快些！祝你好運！

二、SEM在營銷層面會應用到哪些方面

在大部分營銷者眼中，SEM所用之處大都用在產(chǎn)品推廣中，而實際很多營銷者也是這么做的，只有在有新產(chǎn)品上市時才會想到使用SEM做推廣。而其實，SEM的作用不僅僅在產(chǎn)品推廣中，當你了解了SEM中的網(wǎng)盟推廣，是甚至會認為SEM是專為做品牌推廣而設計出來的。那么，除了做產(chǎn)品推廣外，SEM在營銷層面還會應用到哪些方面呢?

1、用于產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售

關于產(chǎn)品的推廣上面我們已經(jīng)說到，是現(xiàn)在大部分營銷者在做的。銷售與網(wǎng)絡營銷其實兩者之間存在很大的相似性，自然營銷者可以利用搜索引擎營銷“所搜即所想”的特點，相對精準的知道用戶的需求，針對性的推廣。在這點上，顯然其他的網(wǎng)絡營銷方式都沒有SEM那樣的精準，所以營銷者一直熱衷于用SEM來做產(chǎn)品的銷售。

2、用戶品牌推廣

品牌推廣上面我們已經(jīng)也說到，SEM中的網(wǎng)盟推廣其對于品牌推廣的作用與其他營銷方式來說已經(jīng)遙遙領先，在加上搜索推廣，SEM的品牌推廣能可見一斑。

3、使用于市場公關

我們知道很多企業(yè)會出現(xiàn)存在負面新聞的情況，搜索引擎上回收錄大量的負面新聞消息，如何預防此類信息在搜索引擎上進一步傳播以免造成更加嚴重的影響，同時盡可能地給用戶一些正面的引導，成為公關層面不可或缺的一步。此時企業(yè)可以購買一些相關的關鍵詞推廣，壓低負面消息的排名位置，降低

其展現(xiàn)給用戶的幾率，同時適度地做一些正面的公關或解釋。而百度品牌專區(qū)的推出，除了捕獲品牌流量外，更是將公關這個功能發(fā)揮到極致。

4、打壓競爭對手

此類情況比較少見，但是仍有一些企業(yè)不是完全從自身銷售業(yè)務角度，而是從競爭角度，大量購買競爭對手的關鍵詞流量，從而降低對手的網(wǎng)絡流量，進而影響對手的銷售額，逐步把競爭對手擠出市場。

三、做百度網(wǎng)站sem推廣需要注意什么？

談到網(wǎng)站sem推廣，我們聽得最多的就是如何創(chuàng)建賬戶，寫創(chuàng)意，選擇百度推廣關鍵字，但是即使我們把這些基礎工作做好了，還是容易陷入一些誤區(qū)，導致方向錯了，效果不理想。今日我們就來梳理一下百度sem推廣常見的誤區(qū)，幫大家避免踩雷!

誤區(qū)1：網(wǎng)站推廣關鍵詞數(shù)量越多越好

很多人都認為，投放的推廣網(wǎng)站關鍵詞越多，效果就一定好。事實上并非如此，百度推廣中也同樣要遵循2/8原則。也就是說，一個賬戶中80%的消費由20%關鍵詞構(gòu)成，我們要做的就是在預算范圍內(nèi)把這20%做好，然后再在此基礎上進行延伸。那如何做好這20%的網(wǎng)站推廣關鍵字?有三條路可以走：其一，我們可以借助百度的關鍵字工具進行拓詞;其二，是利用百度搜索結(jié)果中的搜索聯(lián)想;其三就是利用好賬戶后臺的搜索字詞報告。從這些維度上我們都能獲取到用戶的真實搜索需求，方便對癥下藥。

誤區(qū)2：只要百度推廣關鍵詞投放好，效果就一定好

我們投放搜索廣告，最終是為了獲取到精準的優(yōu)質(zhì)流量。那流量進來之后是否一定就會產(chǎn)生咨詢呢?當然不是!不管是國內(nèi)還是國外，整個推廣過程都需要多個環(huán)節(jié)多個人員配合才能取得成功。比如操作賬戶人員的優(yōu)化水平、負責網(wǎng)站維護的技術人員水平、以及負責訪客接待的客服專業(yè)水平等等也都是會直接影響推廣效果的重要因素。所以千萬不要天天只想著調(diào)價格、關注你的網(wǎng)站和客服也很重要。

誤區(qū)3：移動端沒效果，沒必要做

如果說三四年前認為移動端不重要很正常，那么今天還在忽略移動端作用的話就非常不明智了。移動端搜索的流量已經(jīng)遠超PC端，誰掌握了移動端的特點誰就掌握了商機。移動端的推廣思路也要與PC端有所不同，不同的瀏覽設備、不同的屏幕大小，決定了廣告位和廣告展示方式都不盡相同。那么如果我們百度sem推廣設置不當，就會導致大量移動端廣告費被浪費，產(chǎn)生移動端沒有用的假象。

誤區(qū)4：忽視同行的變化

同行的哪些信息是我們需要關注的?比如，百度推廣關鍵詞的投放、創(chuàng)意的撰寫、網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價格等等都包含在內(nèi)。都可以和我們的賣點產(chǎn)品進行借鑒和融合。在這里要注意的是，我們不提倡直接搬運同行的創(chuàng)意和網(wǎng)站，雖然這種方式非常簡單，但是效果可能還不如投放有自己特色的產(chǎn)品。

四、如何用SEM來推廣APP

一、新媒體渠道引流

新媒體渠道說起來比較泛泛，具體引流渠道有哪些呢？

1.軟文推廣

根據(jù)產(chǎn)品定位的和受眾群體有針對性的策劃主題和內(nèi)容，準備好跟APP相關或者帶有APP品牌信息的文章，然后大量投稿到APP垂直平臺以及自媒體平臺進行傳播，從而帶來自然用戶。注：投稿大多是免費的，內(nèi)容多以干貨為主審核通過率會更高。這種免費的渠道推廣，可以節(jié)省一定的成本；深度的內(nèi)容能讓受眾更詳細地了解APP，帶來高質(zhì)量的注冊用戶。但需要有比較專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者來持續(xù)輸出相關的文章。

例：軟文分發(fā)渠道包括APP垂直平臺、自媒體平臺（今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺、知乎專欄等）。

2、站外推廣

利用百度、360、搜狗等引擎平臺做問答、百科、關鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大范圍的曝光，引導用戶搜索APP。

例：可在百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產(chǎn)品信息、功能亮點、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口，增加品牌的曝光；另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。

3、微博/微信推廣

就是利用微博/微信進行一系列運營推廣。

例：申請APP官方微博，在微博內(nèi)進行內(nèi)容建設和一些付費推廣以及事件營銷等，其實就是微博運營，利用微博這個自媒體吸引流量。

申請開通APP官方的訂閱號和服務號，并創(chuàng)建APP的用戶微信群，然后在公眾號里面推送APP相關內(nèi)容消息，發(fā)布活動，成為APP官方的宣傳渠道。微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規(guī)則的用戶（注冊用戶、付費用戶、活動參與用戶等）圈進來，方便用戶的管理和推廣。比如購物類APP可以發(fā)放一些獎勵機制促進用戶傳播。

4、PR傳播

就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去，提高品牌知名度，一般屬于付費推廣，不過在某種程度上也屬于軟文推廣。

例：綜合性門戶網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等）、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體（報紙等）。

二、社區(qū)引流

早期做運營推廣的CP對社區(qū)引流應該比較有經(jīng)驗，在各大社區(qū)做推廣貼，活動貼，效果還是很好的，特別是一些人氣比較旺的社區(qū)，小茉莉13年在知乎發(fā)的一篇帖子到現(xiàn)在還在給老東家引流。當然做社區(qū)引流時帖子的內(nèi)容和標題都要具備一定的吸引力，且要跟社區(qū)管理打好關系。

例：貼吧、豆瓣、知乎、各大行業(yè)論壇和人氣論壇等。

三、活動引流

APP推廣就跟傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品銷售一樣，只不過是銷售的對象從實物變成了虛擬產(chǎn)品，除了擴展各種銷售渠道外，還可以從產(chǎn)品本身入手做一些有創(chuàng)意的活動，吸引用戶參加和二次傳播，當然活動要符合用戶群體的屬性。

四、廣告平臺引流

作為APP最簡單粗暴的付費推廣方式，投放廣告是大多數(shù)CP會選擇的推廣方式，目前大的廣告渠道主要有廣點通、粉絲通、百度廣告等，不過廣告投放的渠道有很多種，真假不一，還需要CP在投放過程中對投放數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化來判斷投入產(chǎn)出比。

五、產(chǎn)品合作推廣

這里小茉莉說的產(chǎn)品合作推廣指的是跟自己產(chǎn)品屬性互補的APP進行換量或、交換友鏈合作、官方號互推以及線下合作等方式互相導量。

總結(jié)：對于APP推廣除了以上所說的五種方式還有很多其他的推廣方法，推廣最根本的無非就是增加APP的曝光量以獲得下載量，曝光分線上和線下，線下暫且不說，對于APP推廣人員，做好線上APP曝光量加以ASO優(yōu)化，APP推廣獲量妥妥的，不過嘴上說的容易，做來還是需要APP運營人員的深耕吶，畢竟對于現(xiàn)在的移動產(chǎn)品，競爭越來越大，獲量也越來越難了。

以上就是關于開展sem推廣時根據(jù)產(chǎn)品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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