亞馬遜廣告競價如何選（亞馬遜廣告競價如何選擇商品）

一、亞馬遜精準(zhǔn)廣告為什么沒有展現(xiàn)?為什么沒有曝光量?怎么解決?

亞馬遜精準(zhǔn)廣告沒有展現(xiàn)、沒有曝光量的原因：

1、選詞：競價人員的選詞出現(xiàn)過偏，或過于生，沒有站在用戶或轉(zhuǎn)化角度的考慮詞性的相關(guān)性，這也就反應(yīng)出了你的LISTING關(guān)鍵詞那里也可能有問題。

2、匹配方式：這里談的是競價匹配方式很多直接短語同義，部分競價人員幾乎全站是短語同義全賬戶設(shè)置，或?yàn)榱斯?jié)約成本直接精準(zhǔn)，導(dǎo)致展現(xiàn)量不足，沒有點(diǎn)擊率，這樣質(zhì)量度也上不去，沒有展現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)擊率也巨低，建議先廣泛低價設(shè)置(部分)，匹配方式?jīng)]有設(shè)置好的導(dǎo)致流量很多沒有轉(zhuǎn)化很高。

3、出價太低，出價低于建議價那么展現(xiàn)量想要高的話也是不大可能的。

4、產(chǎn)品太過熱門或者太過于小眾，導(dǎo)致展現(xiàn)量低

5、價格和LISTING不夠優(yōu)秀。

針對以上幾點(diǎn)，我們可以通過下面的做法來優(yōu)化廣告：

1、先讓廣告再跑一段時間，持續(xù)觀察數(shù)據(jù)?；蛘咧匦聞?chuàng)建一個新的廣告計(jì)劃，有的時候即使廣告一模一樣，效果也可能不一樣;

2、提高廣告競價，建議廣告出價不要低于Amazon的建議價;

3、分析關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品匹配，可以從中提取熱度高一點(diǎn)關(guān)鍵詞的重組再試一試;

4、優(yōu)化您的listing，標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片、描述都可以優(yōu)化，在文案中布局不同的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞;

5、選品的時候要做好充分的調(diào)研，不建議新手去選擇太冷門太小眾的產(chǎn)品。

二、在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?

第一不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;因?yàn)榍捌谒挟a(chǎn)品都進(jìn)行投放會增大廣告得花費(fèi)，降低你的利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個平衡點(diǎn)。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對不一樣的產(chǎn)品的廣告目的進(jìn)行不同的廣告打法。

第三如果是在通過一個listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放，如果你不知道哪個是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個變體是銷量最高的第二是廣告開始的時候多變體都投入進(jìn)去，看哪個變體更受歡迎點(diǎn)擊率更高;第三種方法就是點(diǎn)擊同行得lising，看出現(xiàn)的是哪一個變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過以上三種方法測試出哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是次重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤款，引流款的目的是流量，利潤款的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對不同的產(chǎn)品情況進(jìn)行不同的廣告打法。

隨著廣告的一步步推進(jìn)，廣告帶來一定量的訂單，自然流量帶來一定量的訂單，兩項(xiàng)相加，Listing的總訂單數(shù)量增長，在這種情況下，賣家應(yīng)該開始逐步降低廣告的競價和預(yù)算，減少廣告所帶來的訂單的比例，我有講過我會將廣告訂單占比控制不超過總訂單的40%，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現(xiàn)的過度依賴于廣告拉動銷量，廣告成本過高，導(dǎo)致長期沒有利潤的尷尬局面。

另一方面，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會被系統(tǒng)遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語，我們可以手工的添加進(jìn)關(guān)鍵詞列表中。

因?yàn)橄到y(tǒng)并不會在第一時間就識別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語抓取出來，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語，這些詞語也會被獨(dú)立抓取出來形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個倒推的過程，你在產(chǎn)品運(yùn)營的過程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個周還是一個月把這個廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算。

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時間。

三、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思

亞馬遜的默認(rèn)競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競價的調(diào)整。舉個例子，你默認(rèn)競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實(shí)測出來的效果并不是很好。（因?yàn)閬嗰R遜從不公布它的A9算法，所以很多運(yùn)營方法都是實(shí)際測試出來的）。

拓展資料：

集合競價最大成交量原則是以此價格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競價產(chǎn)生的價格的買入申報(bào)全部成交；低于集合競價產(chǎn)生的價格的賣出申報(bào)全部成交；等于集合競價產(chǎn)生的價格的買入或賣出申報(bào)，根據(jù)買入申報(bào)量，賣出申報(bào)量的多少，按少的一方的申報(bào)量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實(shí)施開放式集合競價。即：在集合競價期間，即時行情實(shí)時揭示集合競價參考價格。開放式集合競價時間為9點(diǎn)15分至9點(diǎn)25分，上海證券交易所即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、前收盤價格、虛擬開盤參考價格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、集合競價參考價格、匹配量和未匹配量等。9點(diǎn)15分至9點(diǎn)20分可以接收申報(bào)，也可以撤銷申報(bào)，9點(diǎn)20分至9點(diǎn)25分可以接收申報(bào)，但不可以撤銷申報(bào)。

集合競價主要產(chǎn)生了開盤價，接著股市要進(jìn)行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競價。集合競價中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動進(jìn)入連續(xù)競價等待合適的價位成交。而全國各地的股民此時還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機(jī)，滬深證交所電腦主機(jī)也在連續(xù)不斷地將全國各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進(jìn)行連續(xù)競價撮合成交。而無效的買賣指令主機(jī)不接受。如：股票價格漲跌幅超過限制等(當(dāng)日上市的新股除外)。

動態(tài)競價-提高或降低

定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)施提高競價，而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競價。

對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。

舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會將用相應(yīng)的競價設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測試的結(jié)果來看，相對于只降低的設(shè)置方式，這種競價可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡單：因?yàn)槿绻坏┌褟V告沖到前三頁，其實(shí)就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因?yàn)轭櫩偷馁徺I行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

四、亞馬遜產(chǎn)品斷貨了，廣告預(yù)算要如何減少比較好啊？

首先，我們必須找到一個標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)確定價格區(qū)間，價格區(qū)間確定競爭對手，用競爭對手研究它的推廣軌跡，從而測算推廣預(yù)算。

第一部分預(yù)算，廣告預(yù)算。如果你要做漏斗廣告，自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)，當(dāng)然這4個廣告我們不一定全部都要開。

如果產(chǎn)品是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)可能多用一點(diǎn)，甚至有些廣告一天要花費(fèi)100美金，如果產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，廣告費(fèi)每天可能不超過10美金，主要看類目。

第二部分預(yù)算，測評的費(fèi)用。對標(biāo)競爭對手，研究他做推廣頻率，低于它的頻率，這樣操作相對安全。

這些測評的訂單，最好是能夠通過廣告植入，理論上，我們運(yùn)營到這個階段，并不需要做太多測評。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8個就夠了，一般10~15個點(diǎn)擊，可以按照這個頻率做一組QA。

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告競價如何選相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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