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    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    發(fā)布時間:2023-04-14 10:44:19     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 102        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度信息流如何優(yōu)化的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    一、百度信息流消費(fèi)高,表單少,該如何優(yōu)化

    一般官戶是沒法優(yōu)化的!端口戶的話可以定向投放人群,地區(qū)。選擇感興趣這種產(chǎn)品的人進(jìn)行一個投放,節(jié)約成本!這邊是可以邊跑邊優(yōu)化,以最低的出價投放感興趣的人群!自運(yùn)營不會弄的話很費(fèi)錢。

    二、信息流廣告應(yīng)該如何做優(yōu)化

    以家裝行業(yè)為例詳解一下信息流優(yōu)化的方法:

    投放初期,首投半月,消費(fèi)3萬,剛開始還在核算成本之內(nèi),于是將預(yù)算提升至8000元/日,結(jié)果放量初就碰壁,成本大幅度提升至800/單,于是做了以下優(yōu)化。

    落地頁優(yōu)化

    明確營銷主題,抓住用戶最關(guān)注點(diǎn) “裝修需要多少錢” 圍繞怎么幫助業(yè)主省錢,降低裝修中的無謂消耗來激發(fā)業(yè)主填寫表單。

    來看優(yōu)化前后的落地頁對比。

    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    第一版是優(yōu)化前的落地頁。主題文案有情懷但是無痛點(diǎn),覆蓋點(diǎn)太多卻沒有明確的主題,也沒有合適的轉(zhuǎn)化引導(dǎo),不夠有吸引力和轉(zhuǎn)化效果。

    第二版雖然突出了拒絕花冤枉錢的主題,但是字體顏色和整體色調(diào)不搭配。重點(diǎn)突出了幫助用戶省去3項(xiàng)費(fèi)用這個點(diǎn)還算不錯,但是上下內(nèi)容銜接不夠完美。

    第三版依然以報價為主題,幫助用戶免費(fèi)算報價,明確裝修需要多少錢,而且色調(diào)搭配協(xié)調(diào),以今天已有185位業(yè)主獲取報價和免費(fèi)獲取報價來號召用戶填寫表單。最后又用一個小細(xì)節(jié)說明會對用戶信息進(jìn)行保密來降低用戶的警惕性。轉(zhuǎn)化效果比第一版提升4倍。

    賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

    先由普通定向開始,分別測試app定向、場所以及商圈等定向方式。從開始的1個城市,兩個計劃,覆蓋到十幾個城市,66個計劃,149個單元,852條創(chuàng)意。一步一步使賬戶結(jié)構(gòu)逐步完善,盡量做到最佳效果。

    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    內(nèi)容優(yōu)化

    創(chuàng)意優(yōu)化

    采用關(guān)鍵詞定向及關(guān)鍵詞+興趣交集定向投放,后期逐漸添加APP,商圈,場所等。

    素材優(yōu)化

    構(gòu)圖以裝修效果圖或3D裝修設(shè)計平面圖為主,畫面色調(diào)溫暖、簡約,裝修風(fēng)格美式田園、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代簡約最受歡迎。

    文案優(yōu)化

    主要圍繞用戶的關(guān)注點(diǎn)“報價”來進(jìn)行物料撰寫,與落地頁達(dá)到高度相關(guān)。

    引出疑問式

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    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    經(jīng)過一周的投放,根據(jù)后臺數(shù)據(jù),刪除轉(zhuǎn)化價差素材,繼續(xù)上線新素材投放。經(jīng)過以上優(yōu)化,表單量與之前最高峰相比增幅1000%+,CPA下降67%。

    信息流廣告也好,競價推廣也好,盡管過程不同,手段不同。但是優(yōu)化的思維和最終的目的都是一樣的。都要以數(shù)據(jù)為依據(jù),以效果為導(dǎo)向,在投放的過程中不斷的進(jìn)行測試和效果監(jiān)控。

    三、信息流行業(yè),賬戶該怎么優(yōu)化,看這就夠了,要怎么做呢?

    前言,賬戶權(quán)重問題

    有個問題你得搞清楚,你所說的賬戶是同一的賬戶投不同地區(qū)呢,還是說同一個賬戶投相同地區(qū),兩個人投同一個賬戶的相同地區(qū)不太可能,那就默認(rèn)為同一賬戶投不同的地區(qū)。

    說到優(yōu)化之前你要清楚一個問題,不同的賬戶有不同的權(quán)重,有高價賬戶和低價賬戶,那么按照你的說法,說明那么這個賬號已經(jīng)成為了高價戶,在這種情況下,你就想獲取流量就必須要出高價,后續(xù)在慢慢優(yōu)化降低成本,降低出價,還有另外一種辦法換賬戶。

    盡管這一點(diǎn)官方?jīng)]直接說明。在后面實(shí)際操作中,這一點(diǎn)你會感受到的。

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    以抖音的信息流為例,不同的賬戶權(quán)重不一樣,跑得計劃時間長的,穩(wěn)定消耗的,其對應(yīng)的人群契合度也就越好,投放成本也就越小。

    不過,信息流賬戶規(guī)則都大同小異,優(yōu)化方向可以朝著幾個方向做。

    這就涉及到一個賬戶另外一個問題,優(yōu)化方向,但優(yōu)化不是孤立的優(yōu)化,而是整體的優(yōu)化。

    信息流賬戶優(yōu)化方向

    1.創(chuàng)意

    在信息流賬戶中,不管是圖片還是視頻,都需要一個好的創(chuàng)意,一張好圖、一個好視頻能讓你的賬戶好做很多倍,瞬間成為你們部門的明星。

    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    以圖片創(chuàng)意為例,有一圖、四圖、六圖、九圖,多數(shù)情況下九圖的點(diǎn)擊率都會好于前面的幾種類型的,但有存在一些特別的類目,九圖的效果反而不好了,這時候就需要我們?nèi)ゲ粩鄿y試。

    2.文案

    文案的重要性如果排個順序的話,算第二因素。很多你看不起文案,往往在信息流賬號中做跑得還是好的那種。特別你花費(fèi)大量時間想文案,往往效果一般,比如下面這個

    女:好漂亮啊

    男:那我們?nèi)タ纯?/p>

    女:好,你帶路

    男:那我們先********

    這種廣告文案是不是你都覺得很low,但是,這種廣告文案點(diǎn)擊率卻是一般文案的好幾倍,不過這種也有缺點(diǎn),需要我們?nèi)?yōu)化。

    3.人群

    這是在做信息流廣告的時候首先要做的,先確認(rèn)好我們要投放的人群,比如家長人群、學(xué)生人群有或者高收入人群、中等收入人群、低收入人群等

    百度信息流如何優(yōu)化(百度信息流如何優(yōu)化營銷)

    有了人群信息后,我們才能繼續(xù)下一步優(yōu)化改進(jìn)。

    4.興趣

    在這一行列,信息大多數(shù)渠道的信息流都把他分為兩類,即興趣和行為(之前是合并的)。

    這點(diǎn)容易搞混淆,興趣是我們所感興趣的事情,而行為則是我們已經(jīng)模式化,固定性的一下習(xí)慣或者愛好,我們說察覺不到的,但,在大數(shù)據(jù)下這一切都分得清清楚楚。

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    在做信息流廣告優(yōu)化的時候,可以對這兩項(xiàng)進(jìn)行分別優(yōu)化。

    5.定向

    在這主要分為地區(qū)定向,年齡定向,還有手機(jī)系統(tǒng)定向等,在投放信息流廣告的時候,合理的設(shè)置定向尤為重要,定向過寬浪費(fèi)錢,定向過窄投放不出去。

    在定向上,有一個功能為擴(kuò)展功能,這個會突破地區(qū)和年齡的定向,不到特殊情況下不要使用這一功能。

    四、百度信息流ocpc計劃沒有量的問題,目前我們用ocpm,我們測試的ocpc為什么消費(fèi)很高表單很少?

    建議從以下幾個方面逐個排查:

    ① 突然掉量:明確是否有賬戶調(diào)整操作,調(diào)價調(diào)預(yù)算調(diào)定向改模式暫停等等,各種賬戶操作都有可能影響模型穩(wěn)定,進(jìn)而導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意一般不建議調(diào)整。排查操作行為,如果做了收窄操作,比如降價縮預(yù)算等等,可以嘗試回調(diào),若無效,參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新補(bǔ)量。

    ② 明確是掉量還是掉質(zhì)量度,從數(shù)據(jù)來看,賬戶消耗依然平穩(wěn),轉(zhuǎn)化量下降的話注意優(yōu)化提升創(chuàng)意質(zhì)量度,參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新。

    ③ 分析數(shù)據(jù),排查影響展現(xiàn)的因素:智能計費(fèi)模式受點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率影響,如果效果數(shù)據(jù)走低,廣告掉量屬正常情況,注意優(yōu)化創(chuàng)意及頁面。除此之外,預(yù)算是否充足,出價是否合理,定向覆蓋范圍是否足夠等等都是影響賬戶走量的因素,逐一排查。

    ④ 創(chuàng)意衰退:素材是有生命周期的,此種情況判斷同樣需要做數(shù)據(jù)分析,如果在投創(chuàng)意各項(xiàng)數(shù)據(jù)同時持續(xù)走低,調(diào)整后無明顯好轉(zhuǎn),可以放棄廣告重新參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新。

    ⑤ 選擇第三方工具(如:好多粉)來幫助你回傳ocpc數(shù)據(jù)。提高回傳表單量,幫助優(yōu)化

    以上就是關(guān)于百度信息流如何優(yōu)化相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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