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小紅書店群模式(小紅書探店群)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書店群模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、社群運(yùn)營(yíng):同樣都是營(yíng)銷,小紅書是憑借什么殺出重
1、 海外購(gòu)物需求越來(lái)越大,對(duì)于海外購(gòu)物信息的需求隨之水漲船高。
商務(wù)部長(zhǎng)高虎城在2015年3月全國(guó)兩會(huì)的采訪中稱,2014年全年中國(guó)出境游人數(shù)已突破1億,境外消費(fèi)規(guī)模已突破1萬(wàn)億。
這兩年國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平全面升級(jí),不僅境外消費(fèi)規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng),同時(shí)高質(zhì)量的家電、日用產(chǎn)品等開始成為主要的境外購(gòu)買對(duì)象,巨大的商品需求刺激著市場(chǎng),跨境電商應(yīng)運(yùn)而生,小紅書就是其中一員。
除此之外,小紅書還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)需求——海外購(gòu)物信息需求:在前述背景下,許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于海外購(gòu)物存在很大的信息需求,他們不知道哪些產(chǎn)品值得買,又該花多少錢買等等。因而,小紅書還做起了社區(qū)。
2、 重社區(qū)的路線與定位,以社區(qū)起步,增強(qiáng)了用戶的忠誠(chéng)度。
小紅書在一開始就走了很成功的一步——重社區(qū)。在小紅書的頁(yè)面上,購(gòu)物筆記feed流和發(fā)現(xiàn)功能在福利社之前,而不是像其他的電商產(chǎn)品一樣把導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面放在流量最大的首頁(yè)。
在大陸消費(fèi)者對(duì)海外商品與品牌相對(duì)比較陌生的情況下,真實(shí)用戶的口碑對(duì)于消費(fèi)決策十分重要,尤其是作為跨境購(gòu)主流群體的80、90后用戶更信賴口碑傳播,而非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段,因而真實(shí)的沒(méi)有植入的社區(qū)對(duì)他們的決策起著更為重要的作用。
此外,女性對(duì)曬物也有需求,尤其是能代表她們生活態(tài)度、品味的一些東西,很愿意和大家分享,這也大大增強(qiáng)了社區(qū)的活躍度。
3、 把握節(jié)奏進(jìn)行營(yíng)銷大促。
小紅書的電商平臺(tái)能在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的銷售量跟它自身有效的營(yíng)銷策略不無(wú)關(guān)系,小紅書會(huì)利用一些促銷時(shí)間進(jìn)行大促,同時(shí)配合各種針對(duì)女性用戶群體的玩法,提升了話題熱度,起到了十分理想的傳播效果。
二、如何小紅書營(yíng)銷
01 達(dá)人推廣
小紅書最常見的營(yíng)銷模式就是尋找優(yōu)秀達(dá)人合作,在小紅書內(nèi)容投放中,種草筆記帶來(lái)的轉(zhuǎn)化十分驚人,那如何才能選到合適的達(dá)人推廣呢?
使用新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報(bào)價(jià)等條件來(lái)找到目標(biāo)賬號(hào)。
再通過(guò)「賬號(hào)詳情」查看粉絲分析、筆記分析、品牌推廣等歷史數(shù)據(jù),便于選出與自身商品調(diào)性相符賬號(hào)。
02品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)
品牌專業(yè)號(hào)是主要輸出真實(shí)用戶的反饋、真實(shí)用戶的分享心得,是和用戶做朋友的陣地,而且品牌號(hào)相比普通賬號(hào),不管是在內(nèi)容上還是在營(yíng)銷工具上都有很大的優(yōu)勢(shì),既可以借助這些工具撬動(dòng)流量,也能借助內(nèi)容承接流量。
在創(chuàng)作時(shí),可通過(guò)新紅「熱搜詞排行」查看自己行業(yè)內(nèi)搜索熱度最高的詞匯,選用一些熱搜詞作為筆記核心詞有助于被系統(tǒng)推薦。
三、小紅書推廣的模式是怎么樣的?
小紅書推廣的模式具體表現(xiàn)為小紅書種草,目前小紅書種草主要分達(dá)人(kol),素人兩種類型。素人實(shí)際為水軍貼,以量取勝;達(dá)人則是有一定粉絲量,擁有號(hào)召粉絲購(gòu)買的能力。
四、小紅書推廣有哪些好的方式?應(yīng)該如何做?
1、達(dá)人筆記種草
對(duì)于新興品牌和個(gè)體商家來(lái)說(shuō),頭部KOL影響力雖然大,但成本也非常高,選擇腰部達(dá)人和素人是常見的模式。
那如何才能選到合適的達(dá)人推廣呢?使用新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報(bào)價(jià)等條件來(lái)找到目標(biāo)賬號(hào)。
2、活動(dòng)引流
在雙十一、七夕等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),品牌賬號(hào)可采取留言、點(diǎn)贊送福利的模式,吸引更多客戶,并且通過(guò)用戶的點(diǎn)贊傳播,觸達(dá)到他們的私域流量,完成更多用戶積累。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化
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