b2b電商平臺功能（b2b電商平臺功能包括）

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本文目錄:

• 1、b2b電子商務(wù)平臺上一般應(yīng)包括哪些基本功能

• 2、電商平臺B2B-B2C-C2C總結(jié)

• 3、B2B電子商務(wù)為企業(yè)帶來什么?

• 4、什么是電子商務(wù)B2B?

一、b2b電子商務(wù)平臺上一般應(yīng)包括哪些基本功能

什么是B2B

B2B(Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應(yīng)鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應(yīng)營運商。 B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺定義

B2B電子商務(wù)平臺是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 B2B平臺中的兩個B均代表Business，“2”則是英語“two”的諧音，代表“to”。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音“B-to-B”來念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習慣把“B2B”按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。 B2B電子商務(wù)平臺是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺模式

B2B電子商務(wù)平臺包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進行的電子商務(wù)(如制造商的在線采購和在線供貨等);另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺進行的商務(wù)活動。例如，國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴是一個B2B平臺，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進行企業(yè)間的電子商務(wù)(B2B)，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進行在線交流和商務(wù)洽談等。 目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。 B2B只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的一個開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。目前企業(yè)要實現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有財務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機地整合在一起實現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動化。實現(xiàn)這樣的系統(tǒng)需要企業(yè)投入數(shù)量可觀的人力、物力和財力，多數(shù)中小企業(yè)會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業(yè)的特點，新網(wǎng)提供了企業(yè)支付得起的B2B電子商務(wù)解決方案。 一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現(xiàn)B2B。比如分銷商可以針對業(yè)務(wù)的主要特點采用新網(wǎng)的DRP系統(tǒng)，商業(yè)企業(yè)可以使用新網(wǎng)的SCM系統(tǒng)，以銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)為重點的企業(yè)可以采用CRM系統(tǒng)。另一方面，考慮到一些中小企業(yè)在資金、人員等方面的限制，新網(wǎng)將以ASP應(yīng)用軟件服務(wù)提供商的方式，向企業(yè)用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的的軟件托管、分發(fā)、管理應(yīng)用程序租用及相關(guān)服務(wù)。企業(yè)用戶可以將業(yè)務(wù)應(yīng)用所需的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運作和應(yīng)用管理等完全托管給新網(wǎng)這樣的應(yīng)用服務(wù)提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障，從而確保了企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實施。 B2B是企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)、推動企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個最佳切入點，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來越重視與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競爭能力。信息技術(shù)對企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強企業(yè)實力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運作。這種模式的交易方主要有：用戶(購買商)、交易中心(銷售商)、供應(yīng)商(或制造商)、運輸商(配送中心)、銀行及認證機構(gòu)(CA)和支付網(wǎng)關(guān)。例：銷售計算機 1) 客戶在銷售商的網(wǎng)站上提交一份訂購計算機的訂單。 2) 銷售商接到訂單后，立即向計算機供應(yīng)商傳遞一個查詢。 3) 計算機供應(yīng)商查詢計算機庫存數(shù)據(jù)，如果當前庫存數(shù)量能完成這個訂單，計算機供應(yīng)商進行應(yīng)答，產(chǎn)生一個供貨時間表。 4) 銷售商向運輸商的計算機系統(tǒng)提交一個查詢。 5) 運輸商的系統(tǒng)首先核對自己的運輸能力，然后提供一個運輸這臺計算機的時間表。 6) 計算機銷售商向客戶的系統(tǒng)發(fā)出訂單確認。 7) 銷售商根據(jù)用戶時間表、供貨商時間表、運輸商時間表向供貨商發(fā)出發(fā)貨通知。 8) 銷售商向運輸商發(fā)出運輸通知。 9) 用戶向銀行發(fā)出付款通知，銀行確認付款信息的真實性。 10) 銀行確認后開始付款，銀行劃賬后通知銷售商貨款已到。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺的定位?

?　1、明確擁有網(wǎng)站的原因。許多組織并不知道建設(shè)網(wǎng)站是為什么。請回答這個問題:你的網(wǎng)站對于你的組織有何幫助?對于訪問者呢? 2、建設(shè)一個網(wǎng)站是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的網(wǎng)站是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的訪問你的網(wǎng)站，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。 3、滿足需求。訪問者會隨著你的網(wǎng)站建好而至嗎?如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。 4、制定計劃。這個簡單的忠告卻常常被忽略掉:在開始著手建設(shè)一個網(wǎng)站之前，你就應(yīng)該制定好計劃，并形成文本。它將幫助你把決策考慮的更將透徹，更好的估算成本。同時，它也確保了團隊里每一個成員都清楚，事實上自己在做什么。 5、協(xié)作。每一個成功的網(wǎng)站都是有效協(xié)作的結(jié)果，應(yīng)為它需要不同分工的人——設(shè)計、開發(fā)、營銷，共同工作。但是，他們思考的方式不同，工作方式不同，甚至語言也不同。所以，他們需要一些幫助。 6、注意網(wǎng)站的交通狀況。通過觀察訪問者的動向——他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時間，何時離開，便可知道網(wǎng)站上哪一部份在工作，或則沒有工作。 7、不斷發(fā)展你的網(wǎng)站。網(wǎng)站啟動之后，真正的工作才剛剛開始。你應(yīng)該注意它的使用情況(見6)并逐步修改以更好的滿足用戶的需求。 8、保證網(wǎng)站的易用性。這是一條經(jīng)歷無數(shù)考驗的方程式:你的網(wǎng)站越易用，也就會有更多的人來使用它。所以，如果你想獲得更大的動力，那么確保你的網(wǎng)站更加簡單和直接:顯而易見的選擇，明確的名字，并遵從用戶的習慣。 9、測試，測試，再測試!當一個網(wǎng)站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現(xiàn)的結(jié)果是不可預料的。所以，在運作之前，確保它是經(jīng)過測試的!在不同的系統(tǒng)上測試網(wǎng)站的設(shè)計和技術(shù)。同樣，測試它的可用性:用戶能理解你的網(wǎng)站嗎?他們能夠達到自己的目的嗎? 10、通過email與用戶保持聯(lián)系。用戶總在記住你網(wǎng)站的前提下去訪問它。email是提醒他們最好的方式。無論你擁有什么樣的網(wǎng)站，email都是讓訪問者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點，切莫過火! 11、保證網(wǎng)站的焦點。以無限的時間和資源來思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場來看:一個好網(wǎng)站首先應(yīng)是一個簡單的網(wǎng)站，畫蛇添足只會造成麻煩。 12、網(wǎng)站訪問速度至關(guān)重要。如果網(wǎng)站的頁面載入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。

編輯本段B2B電子交易市場

是指由第三方提供的一個電子商務(wù)服務(wù)平臺，交易雙方只要交納一定傭金費用就可以在平臺上進行交易，平臺的提供者只起中介服務(wù)的作用，不參與交易。

B2B電子交易市場的分類

根據(jù)提供服務(wù)層次分類：簡單信息服務(wù)提供型；全方位服務(wù)提供型 根據(jù)服務(wù)對象的范圍分類： (1)水平市場：同時為多個行業(yè)的企業(yè)服務(wù)；垂直市場：將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應(yīng)商或買主。 (2)開放市場：對參加交易的企業(yè)是來者不拒；專有市場：對參加交易的企業(yè)的資格加以限制，往往是有行業(yè)的一個或幾個領(lǐng)導者所發(fā)起。

B2B電子交易市場最基本的功能

1）為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供供求信息服務(wù)； 2）提供附加信息服務(wù)； 3）提供與交易配套的服務(wù)； 4）提供客戶管理功能

B2B電子交易市場價值鏈

電子商務(wù)基礎(chǔ)供應(yīng)商:包括基礎(chǔ)設(shè)施提供商、加密認證服務(wù)商、技術(shù)平臺提供商 服務(wù)提供商：包括應(yīng)用服務(wù)商、內(nèi)容提供商、貿(mào)易社區(qū) 系統(tǒng)集成商 ，在每一個階段提供系統(tǒng)集成技術(shù)，或者幫助企業(yè)重組業(yè)務(wù)流程，以便更好地為企業(yè)提供服務(wù)。

B2B的商業(yè)模型

目錄（Catalogue)、拍賣（Auction)、交易（Transaction）、社區(qū)（Community）。

編輯本段B2B電商平臺優(yōu)化難題

網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的基本網(wǎng)絡(luò)營銷策略。由于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B2B網(wǎng)站特有的問題。

1）綜合問題。

B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡單，無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。但實際上，B2B網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問題。根據(jù)新競爭力對B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究的體會，B2B網(wǎng)站的欄目和分類目錄設(shè)置中的問題比較突出。

2）大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。

隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計不合理的原因，即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3）動態(tài)網(wǎng)頁的制約因素。

領(lǐng)先的網(wǎng)站早已經(jīng)過網(wǎng)站優(yōu)化改造實現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，仍然有大量網(wǎng)站采用全動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，甚至主欄目和二級欄目都是動態(tài)生成，這樣的動態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢，即使網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內(nèi)容的靜態(tài)網(wǎng)頁有任何優(yōu)勢，其結(jié)果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。

4）網(wǎng)頁標題設(shè)計及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。

在一般由網(wǎng)站維護人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁標題的設(shè)計以及網(wǎng)頁標題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁標題設(shè)計不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網(wǎng)站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁及其成因分析 ”中對此有所描述。 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化中還有很多形形色色的問題，除了網(wǎng)站優(yōu)化中沒有考慮到的網(wǎng)站基本要素外，還有的是B2B網(wǎng)站技術(shù)人員自己在摸索著進行網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化因為不當?shù)牟僮魉斐傻姆N種問題，很多問題日積月累已經(jīng)成了疑難雜癥，不僅沒有達到網(wǎng)站優(yōu)化的目的，反而讓網(wǎng)站出現(xiàn)更多的問題。

編輯本段成本構(gòu)成

1.技術(shù)成本

電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

2.安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

3.物流成本

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個重要尺度。

4. 客戶成本

電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費者一開始享受這樣的服務(wù)，就要承擔每小時數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學習使用的費用。

5.廣告成本

電子商務(wù)平臺的廣告成本，是指企業(yè)所開發(fā)的電子商務(wù)平臺要傳播給人知曉所需要耗費的通過的一系列途徑，譬如信息門戶網(wǎng)站、電視、媒體、報紙、廣播等所耗費的成本。

編輯本段B2B網(wǎng)站的盈利模式

據(jù)《中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，從2002年到2006年，國內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，2006年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中的51.22%實現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網(wǎng)站已持續(xù)6年盈利。網(wǎng)站盈利主要方式如下： 企業(yè)盈利模式

（一）會員費

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費，中國供應(yīng)商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網(wǎng)每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年。

（二）廣告費

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

（三）競價排名

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。

(四）增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務(wù)，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

（五）線下服務(wù)

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國際貿(mào)易網(wǎng)所組織的線下展會和采購會也已取得不錯的效果。

（六）商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺建站必須遵循的四大標準

第一：Website Aesthetics 網(wǎng)頁審美 不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業(yè)的方式來展示獨特的商品信息和服務(wù)，符合大眾審美，并有藝術(shù)感的亮點存在，能在第一時間內(nèi)給潛在客戶留下印象。 第二：Usability 可用性 專注于怎樣讓用戶搜索、比較、流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。 第三：Content 內(nèi)容為王 探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，并且讓客戶相信這些信息及服務(wù)足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業(yè)價值的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。 第四：SEO 搜索引擎優(yōu)化 網(wǎng)站優(yōu)化，正確運用各種設(shè)計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網(wǎng)站的營銷價值。 綜上所述，網(wǎng)站建設(shè)對于B2B電子商務(wù)企業(yè)有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業(yè)最方便最直觀的途徑，一個集審美、內(nèi)容、實用且具營銷價值的企業(yè)網(wǎng)站，在以用戶體驗為關(guān)注點的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中更具有戰(zhàn)略意義，B2B企業(yè)一定要選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，量身打造適合自己行業(yè)、產(chǎn)品及品牌風格的個性化營銷型站點。

編輯本段B2B電子商務(wù)網(wǎng)站SEO研究

SEO定義

SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各類搜索引擎的特點和工作原理，以此為基礎(chǔ)對網(wǎng)頁進行優(yōu)化完善，提高其在搜索引擎的排名，從而進一步提高網(wǎng)站的訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力?！EO應(yīng)用于B2B電子商務(wù)平臺，一方面是為了在網(wǎng)站平臺內(nèi)部爭取較前的排名，以便讓客戶在B2B網(wǎng)站內(nèi)部搜索某一關(guān)鍵詞查找商品時能輕易看到網(wǎng)站提供的商品；另一方面，通過使用SEO，希望自己發(fā)布在B2B網(wǎng)站上的產(chǎn)品、供求信息、公司介紹能夠在主要搜索引擎里有一個比較好的排名。當有潛在客戶通過Google等查找供應(yīng)商時，能夠很快發(fā)現(xiàn)相關(guān)的鏈接。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

B2B是指一個市場的領(lǐng)域，指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度十分迅猛，目前涉及到應(yīng)用B2B方式來進行生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)有25個之多，主要包括電腦電子、電決方案、金融、電信等產(chǎn)業(yè)。中國比較出名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、環(huán)球資源、河北商貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國制造交易網(wǎng)、made in china、龍之向?qū)У葘I(yè)性的B2B電子商務(wù)交易平臺。　 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷方式包括搜索引擎優(yōu)化推廣、強勢廣告宣傳推廣、郵件列表推廣等方式。在眾多的營銷手段中，網(wǎng)站優(yōu)化是基本的營銷策略，而決定網(wǎng)站搜索引擎排名的最主要參數(shù)是PR(pagerank)值，網(wǎng)站的PR取值范圍在1～10之內(nèi)，一般網(wǎng)站PR值在5以上即可達到較好的搜索效率。ECVV外貿(mào)平臺的PR值為6，很值得做為參考。但是對國內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站PR值的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高達46．1%的B2B網(wǎng)站PR值等于或者小于3，導致網(wǎng)站的被搜索效果不好。 網(wǎng)站PR值過低說明網(wǎng)站存在問題，考查當前B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)狀況，存在的網(wǎng)站優(yōu)化問題主要表現(xiàn)在以下4個方面： 1) 網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理　 2) 新發(fā)布信息無法被搜索引擎收錄　 3) 動態(tài)網(wǎng)頁的制約因素　 4) 網(wǎng)頁標題設(shè)計及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化存在很多技術(shù)難題需要研究解決，B2B網(wǎng)站技術(shù)人員在網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化過程中需要不斷探索完善，以便于提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量以及在同行業(yè)中的競爭力。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺建站公司的選擇

古語有云：“工欲善其事，必先利其器”，為了公司或企業(yè)的長遠發(fā)展，請慎重選擇一家值得信賴的、信譽與實力并重的網(wǎng)站設(shè)計公司。那么應(yīng)當如何選擇好的網(wǎng)站設(shè)計公司呢?現(xiàn)在提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司很多，此產(chǎn)業(yè)是一個很速成的產(chǎn)業(yè)，因此充滿了很多非專業(yè)的正規(guī)公司。因此，對于廣大用戶而言，如何選擇網(wǎng)站設(shè)計公司應(yīng)當慎重。以下幾點可以考慮： 1、擁有固定辦公場所 你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網(wǎng)站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低于市場價很多的價格向你承諾各種服務(wù)?？上攵?，那些連公司的地點都不愿告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網(wǎng)絡(luò)公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環(huán)境、技術(shù)實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。 2、具有多年的網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗 我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗的公司，一方面在網(wǎng)站設(shè)計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。 3、網(wǎng)絡(luò)公司自己網(wǎng)站的水準 作為專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司，如果他們自己公司的網(wǎng)站都一塌糊涂，你還會相信他們有多大實力嗎?如果對自己公司的網(wǎng)站都可以將就，你還會期待他們對你多負責嗎? 4、你信任的、并且對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、對技術(shù)了解的人給你的意見 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)站的好壞早已不是憑網(wǎng)頁上動畫是不是很多、顏色是不是很鮮艷、是不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。支撐網(wǎng)站正常運行的后臺管理技術(shù)、資訊實時更新技術(shù)、流量統(tǒng)計分析技術(shù)、在線溝通技術(shù)等等才是關(guān)鍵。當然，可能很多人都說他們公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開發(fā)的嗎?能不斷升級更新嗎?技術(shù)上是領(lǐng)先的、可靠的、實用的嗎? 5、網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例 一個網(wǎng)站建設(shè)公司如果全是業(yè)務(wù)員的話就要注意網(wǎng)站報價的水分了，因為業(yè)務(wù)員是一個公司的基礎(chǔ)，當然也會拿大量的訂單回報，所以說合理的技術(shù)與業(yè)務(wù)人員比例才會保證客戶的費用真正的用在網(wǎng)站的建設(shè)上面。 6、網(wǎng)站案例，不要只看他們自己的網(wǎng)站。因為有些網(wǎng)站制作公司自己的網(wǎng)站都是別人給設(shè)計制作的。 網(wǎng)站案例中只有截屏的小圖不能說明問題，一定要有客戶網(wǎng)站的正式鏈接，并且您一定要到客戶的網(wǎng)站上看一看。因為一般網(wǎng)站的界面縮小后，看起來效果都不錯，很多細節(jié)更本看不出來;還有，通過切實訪問該公司為客戶制作的網(wǎng)站，了解一下網(wǎng)站的訪問速度。這些也是檢驗網(wǎng)站制作公司的工作是否精細的重要環(huán)節(jié)，因為一個網(wǎng)站做得好不只是設(shè)計這一方面，還包括頁面制作是否認真負責，圖片是否在保證效果的前提下，盡量做到最小，以提高網(wǎng)站的訪問速度。 7、不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務(wù)的問題，所以可以任意向你承諾。 8、網(wǎng)站報價 不能只看網(wǎng)站報價，中等規(guī)模以上的網(wǎng)站需求需要的不僅僅是一份報價單，而是一個全面的網(wǎng)站策劃方案書。網(wǎng)站的制作質(zhì)量一定是和費用相關(guān)的，過低的報價不可能提供優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計，更是無法保證保障網(wǎng)站項目的質(zhì)量與服務(wù)水平。從事或號稱能網(wǎng)站建設(shè)的人員很多，包括在個人自學的學生，但開發(fā)人員的經(jīng)驗非常重要，而且需要多人合作的具有一定項目管理實施過程才能圓滿完成網(wǎng)站的建設(shè)與發(fā)布，這樣網(wǎng)站的含金量也大大不同。選擇網(wǎng)站開發(fā)公司比較費用時，應(yīng)該比較的是“性價比”，就是您花費同樣的費用是否可以得到最好的結(jié)果。 9、深圳有哪些專業(yè)的B2B網(wǎng)站建設(shè)公司 深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司多如牛毛，據(jù)不完全統(tǒng)計，在深圳區(qū)域做網(wǎng)站的公司多達兩千多家，而專業(yè)從事B2B網(wǎng)站建設(shè)的公司又多達幾十家，如果說比較專業(yè)化的B2B類網(wǎng)站建設(shè)公司，在深圳區(qū)域贏客創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司是目前為止B2B網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域比較專業(yè)化的電子商城網(wǎng)站制作公司，贏客創(chuàng)想制作的B2B類網(wǎng)站在深圳眾多領(lǐng)域都獲得過良好的市場效應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)公司沒有哪家最好，只有自己前期把B2B網(wǎng)站規(guī)劃做得好,才能做出專業(yè)化的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站!

二、電商平臺B2B-B2C-C2C總結(jié)

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，常會有人問國內(nèi)做得好的電子商務(wù)平臺有哪些? 下面我們對國內(nèi)比較有影響力的電子商務(wù)平臺整理下。

電子商務(wù)平臺雖然很多，但是從其經(jīng)營模式上面來分也只有三個模式即B2B、B2C

、C2C

，各個模式都有其比較著名的平臺。

B2B

**

**

大家對中國第一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司阿里巴巴這位B2B行業(yè)老大都已經(jīng)相當熟悉了，那么，其它常用的B2B電子商務(wù)平臺有哪些呢?我來給大家簡單介紹一下：

**1****、阿里巴巴

**

阿里巴巴： http://china.alibaba.com

** 2****、慧聰網(wǎng)

**

作為一個B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤。

慧聰網(wǎng)： http://www.hc360.com

** 3****、世界工廠網(wǎng)

**

世界工廠網(wǎng)是一個基于免費使用的新型B2B平臺，是全球領(lǐng)先的大型電子商務(wù)互動平臺。世界工廠網(wǎng)依托于一支致力于企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展具有豐富企業(yè)電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗的電子商務(wù)專業(yè)人才隊伍，為國內(nèi)的企業(yè)打造一個基于免費的B2B平臺，促進國內(nèi)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展進程。

世界工廠網(wǎng)： http://ch.gongchang.com

** 4****、中國制造網(wǎng)

**

中國制造網(wǎng)(Made-in-China.com)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。

中國制造網(wǎng)： http://cn.made-in-china.com

** 5****、中國供應(yīng)商

**

“中國供應(yīng)商”是中國政府為推動中國制造及對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)重拳打造的電子商務(wù)平臺。在國務(wù)院新聞辦公室網(wǎng)絡(luò)宣傳局、中華人民共和國商務(wù)部市場運行司、國家發(fā)展和改革委員會國際合作中心的指導下，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心的推出的中國唯一對外的官方電子商務(wù)平臺。

中國供應(yīng)商： http://cn.china.cn

**6****、環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)

**

環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)(Global Trade)是一家專業(yè)服務(wù)于企業(yè)貿(mào)易的誠信供需平臺，于2007年在中國.福州(Fuzhou,China)注冊成立，為香港閩孚科技公司下屬企業(yè)希爾達(福州)信息技術(shù)有限公司開發(fā)運營。大陸服務(wù)運營中心設(shè)立在中國.福州。

環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)： http://china.herostart.com

**7****、馬可波羅

**

馬可波羅：一個按效果付費的B2B平臺，如果以收年費來盈利的B2B平臺劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺，值的一試。短時間內(nèi)流量達到b2b網(wǎng)站排行第四，實力可見一斑;

馬可波羅： http://china.makepolo.com

**　 8****、中國商品網(wǎng)

**

中國商品網(wǎng)是國家商務(wù)部公共商務(wù)信息服務(wù)項目之一，也有五年歷史，擁有近百萬家企業(yè),兩百多萬種產(chǎn)品的詳細資料，稱為中國產(chǎn)品的動態(tài)普查點。

中國商品網(wǎng)： http://ccn.mofcom.gov.cn

**　 9****、萬國商業(yè)網(wǎng)

**

萬國商業(yè)網(wǎng)是提供全球性網(wǎng)上貿(mào)易電子商務(wù)平臺及網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)解決方案的供應(yīng)商，為全球商家和中國各類企業(yè)提供最強大、最優(yōu)惠、最便捷的網(wǎng)上貿(mào)易信息發(fā)布、展示、搜索等各項服務(wù)功能。

萬國商業(yè)網(wǎng)： http://www.busytrade.com

**10****、貝通網(wǎng)

**

貝通網(wǎng)，被稱是國內(nèi)手續(xù)費最合理的電子商務(wù)平臺，憑借長三角的地理優(yōu)勢，以及立志長期為中國的中小供應(yīng)商提供便捷的外貿(mào)出口服務(wù)，是中國電子商務(wù)界的一支生力軍。

貝通網(wǎng)： http://www.beltal.com

B2C

淘寶是商城，qq商場，京東商場，庫巴，亞馬遜，當當網(wǎng)，凡客，走秀網(wǎng)、唯品會等。

** C2C

**

** 1、淘寶網(wǎng)

**淘寶網(wǎng)，沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝，是中國最大的網(wǎng)上個人交易平臺，由阿里巴巴公司投資4.5億元創(chuàng)辦。自2003年5月10日

成立以來，從零做起，在短短的2年時間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)購物70%左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。目前，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民的第一選擇。

淘寶網(wǎng)： www.taobao.com

** 2、拍拍網(wǎng)

**拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，于2005年9月上線發(fā)布，2006年3月正式運營。拍拍網(wǎng)主要有網(wǎng)游、數(shù)碼、女人館、運動、學生、哄搶和彩票七大頻道。拍拍網(wǎng)依托騰訊QQ超過6.2億的龐大用戶群以及3億活躍用戶的優(yōu)勢資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)，成為中國C2C

領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。截止到目前，僅次于淘寶網(wǎng)的國內(nèi)C2C

網(wǎng)站第二強。

拍拍網(wǎng)還擁有功能強大的在線支付平臺“財付通”，能為用戶提供安全、便捷的在線支付服務(wù)。

拍拍網(wǎng)： http://www.paipai.com

　3、易趣網(wǎng)

****

1999年8月，易趣在上海創(chuàng)立。2002年，易趣與eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成國內(nèi)最大的在線交易社區(qū)，做外貿(mào)可選ebay。

易趣網(wǎng)： http://www.eachnet.com

**4、百度有啊

**百度旗下電子商務(wù)交易平臺。

由全球最大的中文搜索引擎公司百度創(chuàng)辦，致力為2.21億中國網(wǎng)民提供一個“匯人氣，聚財富”的高效網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺。依托全球最大的中文搜索引擎公司百度，基于其獨有的搜索技術(shù)和強大社區(qū)資源，百度有啊突破性實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的無縫結(jié)合，以打造完美滿足用戶期望的體驗式服務(wù)為宗旨，為龐大的中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)用戶提供更貼心、更誠信的專屬服務(wù)。

有啊： http://www.youa.com

國內(nèi) C2C網(wǎng)站 ： 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 1拍網(wǎng) 雅寶網(wǎng) 嘉德在線 大中華拍賣網(wǎng) 易必得拍賣網(wǎng) 國外 C2C網(wǎng)站 ： Morgan Auctions CityAuction LetsBuyIt Priceline.com FairMarket.com Ubid DoveBid Yahoo Auction Onsale Amazon Auction Ebay Shopper.com Shopping.com Baazee.com 印度排名網(wǎng)站，被EBAY收購 Mobile.de 德國 分類廣告 網(wǎng)站，被EBAY收購

三、B2B電子商務(wù)為企業(yè)帶來什么?

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B給企業(yè)帶來的好處有：

1、潛在買家集中

購買目的明確 相比搜索引擎來說，B2B平臺是一中小企業(yè)用戶的使用平臺，一切信息和服務(wù)功能都是圍繞商品買賣和商業(yè)機會展開。這樣的平臺往往匯聚很多潛在求購者及供應(yīng)商，買賣目的明確，發(fā)布的產(chǎn)品信息容易觸及批量目標客戶。

2、操作簡單快捷

信息發(fā)布是最早的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，發(fā)布信息不需要掌握什么深入的專業(yè)知識，只要注冊用戶即可發(fā)布信息，一經(jīng)審核即可顯示于網(wǎng)站，簡單快捷。B2B電子商務(wù)平臺 對產(chǎn)品的銷量有舉足輕重的作用

3、買賣互動性強、溝通方便

B2B平臺是一個信息交流的平臺，溝通性成為其基本特征之一。買賣雙方可以通過在線留言、即時洽談、社區(qū)等進行商務(wù)溝通。同時可以通過Email訂閱商機等方式不斷獲取關(guān)注的供求信息。

4、配套增值服務(wù)完善

各B2B平臺之間也在經(jīng)歷激烈的競爭，為了吸引更多會員，均在貿(mào)易撮合方面提供不少增值服務(wù)。企業(yè)注冊會員均被分配一定的空間、二級域名等，以存放企業(yè)的介紹、產(chǎn)品等基本內(nèi)容，為一個企業(yè)子站，尤其適合那些開展網(wǎng)絡(luò)營銷的初級會員。如果這些平臺搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)良好，可能出現(xiàn)企業(yè)會員子站帶來的訪問量比企業(yè)自身的獨立域名網(wǎng)站訪問量效果還好的情況，對會員非常有利。

四、什么是電子商務(wù)B2B?

通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易。企業(yè)通過信息平臺和外部網(wǎng)站將面向上游供應(yīng)商的采購業(yè)務(wù)和面向下游代理商的銷售有機的聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務(wù)模式。

B2B電子商務(wù)這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進行的。B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。

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擴展資料：

戰(zhàn)略模式

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直。

B2B垂直分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2、面向中間交易市場的B2B。

將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。企業(yè)要實現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，并且這些系統(tǒng)能有機地整合在一起實現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動化。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/B2B%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/10852138"target="_blank"title="只支持選中一個鏈接時生效">百度百科-B2B電子商務(wù)

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