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亞馬遜自動廣告競價怎么樣調(diào)（亞馬遜自動廣告競價怎么樣調(diào)整價格）

發(fā)布時間：2023-04-14 05:11:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

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本文目錄:

1、亞馬遜廣告設(shè)置步驟有哪些？
2、亞馬遜新listing剛上線，開自動廣告的話，競價如何給？是給最高，還是建議競價？
3、亞馬遜如何操作廣告
4、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思

亞馬遜自動廣告競價怎么樣調(diào)（亞馬遜自動廣告競價怎么樣調(diào)整價格）

一、亞馬遜廣告設(shè)置步驟有哪些？

通過以上分析我們可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價格僅僅是其中一個因素，作為賣家，在投放廣告的同時，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

第一步：

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力?！秮嗰R遜站內(nèi)CPC廣告關(guān)鍵詞設(shè)置技巧》

第二步：

不要以為做了廣告就能大量出單，這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

1、假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

第三步：

凡是腦子里只有人民、沒有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽和威信。反之，如果腦子里只有個人、沒有人民的人，他們遲早會被人民唾棄

第四步：

Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因為對產(chǎn)品的也不熟，不知道用什么關(guān)鍵詞好。其實這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報告，從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。

第五步：

下載報告后用excel打開查看：

化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那里直接看到。

1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會，那么他們不會再給予第二次機(jī)會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個需思考的要素：

第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個 top reviewer，沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差，那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。

第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

亞馬遜自動廣告競價怎么樣調(diào)（亞馬遜自動廣告競價怎么樣調(diào)整價格）

二、亞馬遜新listing剛上線，開自動廣告的話，競價如何給？是給最高，還是建議競價？

如果是選擇開一個自動，選擇建議競價就可以。如果選擇開多個，競價就要有階梯式的分配，例如高中低。

三、亞馬遜如何操作廣告

亞馬遜操作廣告：

1、是賣家通過亞馬遜后臺的廣告功能選項進(jìn)入廣告設(shè)置界面，在賣家后臺點擊，輸入付款信息，并閱讀并同意合同條款。

2、是通過點擊亞馬遜服務(wù)首頁的商品推廣服務(wù)頁面進(jìn)行注冊。注冊廣告，然后選擇廣告顯示位置。廣告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)和搜索結(jié)果的底部。不僅支持pc的顯示，還支持平板電腦和手機(jī)的顯示。亞馬遜平臺主要有自動廣告和手動廣告兩種方式。亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)商品列表和后臺大數(shù)據(jù)自動定位廣告的受眾群體，賣家可以根據(jù)系統(tǒng)建議競標(biāo)廣告，贏得展示機(jī)會。此外，賣家將關(guān)鍵詞放在寬泛匹配和精確匹配的方式來匹配消費者搜索的關(guān)鍵詞，并匹配同類產(chǎn)品或互補產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁面。

四、亞馬遜自動廣告的默認(rèn)競價是什么意思

亞馬遜的默認(rèn)競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競價的調(diào)整。舉個例子，你默認(rèn)競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果并不是很好。（因為亞馬遜從不公布它的A9算法，所以很多運營方法都是實際測試出來的）。

拓展資料：

集合競價最大成交量原則是以此價格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競價產(chǎn)生的價格的買入申報全部成交；低于集合競價產(chǎn)生的價格的賣出申報全部成交；等于集合競價產(chǎn)生的價格的買入或賣出申報，根據(jù)買入申報量，賣出申報量的多少，按少的一方的申報量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實施開放式集合競價。即：在集合競價期間，即時行情實時揭示集合競價參考價格。開放式集合競價時間為9點15分至9點25分，上海證券交易所即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、前收盤價格、虛擬開盤參考價格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡稱、集合競價參考價格、匹配量和未匹配量等。9點15分至9點20分可以接收申報，也可以撤銷申報，9點20分至9點25分可以接收申報，但不可以撤銷申報。

集合競價主要產(chǎn)生了開盤價，接著股市要進(jìn)行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競價。集合競價中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動進(jìn)入連續(xù)競價等待合適的價位成交。而全國各地的股民此時還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機(jī)，滬深證交所電腦主機(jī)也在連續(xù)不斷地將全國各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進(jìn)行連續(xù)競價撮合成交。而無效的買賣指令主機(jī)不接受。如：股票價格漲跌幅超過限制等(當(dāng)日上市的新股除外)。

動態(tài)競價-提高或降低

定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將降低競價。

對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。

舉個例子，如果你的競價是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會將用相應(yīng)的競價設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測試的結(jié)果來看，相對于只降低的設(shè)置方式，這種競價可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡單：因為如果一旦把廣告沖到前三頁，其實就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因為顧客的購買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

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