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競價推廣怎樣管理（競價推廣怎樣管理客戶）

發(fā)布時間：2023-04-14 04:53:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價推廣怎樣管理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做競價推廣
2、競價推廣如何操作才好
3、如何做競價推廣?
4、網(wǎng)絡(luò)競價推廣如何控制成本與管理細(xì)化

競價推廣怎樣管理（競價推廣怎樣管理客戶）

一、如何做競價推廣

百度競價員上午工作內(nèi)容

競價員工作內(nèi)容——前一天賬戶數(shù)據(jù)分析

統(tǒng)計(jì)前一天賬戶的效果數(shù)據(jù)

賬戶效果報(bào)表統(tǒng)計(jì)是百度競價每日工作必須要做的內(nèi)容，報(bào)表內(nèi)容需要統(tǒng)計(jì)賬戶的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價格、整個賬戶的咨詢量、咨詢成本。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后，需要與之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對比展現(xiàn)、點(diǎn)擊各方面有沒有明顯的增長或下降，找出賬戶中可能存在的問題，清楚明確賬戶的整體推廣效果。

統(tǒng)計(jì)前一天的推廣計(jì)劃報(bào)表

對于同時推廣多個不同項(xiàng)目的百度競價員們，可以根據(jù)自己所管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。推廣計(jì)劃化報(bào)表的內(nèi)容同樣包括：各個計(jì)劃的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均價格、咨詢、咨詢成本。

通過推廣計(jì)劃報(bào)表，可以很明確地看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，每個計(jì)劃的對話量有多少，計(jì)劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內(nèi)，與之前的報(bào)表進(jìn)行對比分析，都能一目了然。

如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完之后，可以利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對賬戶的各個指標(biāo)進(jìn)行對比分析，通過分析，找出賬戶中所存在的問題?？梢詮囊韵聨讉€方面對百度競價賬戶進(jìn)行診斷：

關(guān)鍵詞的消費(fèi)占比;關(guān)鍵詞的匹配精準(zhǔn)度;創(chuàng)意的點(diǎn)擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達(dá)率和跳出率;各端口的消費(fèi)占比及維度報(bào)告;品牌詞的保護(hù)。

只要出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，便需要全部進(jìn)行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急，對問題進(jìn)行分類，方便后續(xù)的解決。

競價員工作內(nèi)容——解決賬戶問題

在進(jìn)行問題解決時，可優(yōu)先解決那些見效比較快、比較嚴(yán)重的問題。然后確定優(yōu)化方案，優(yōu)化內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、落地頁優(yōu)化、客服話術(shù)等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過關(guān)鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度進(jìn)行解決;點(diǎn)擊量比較少可以從創(chuàng)意方面入手進(jìn)行優(yōu)化;轉(zhuǎn)化率低，可通過落地頁調(diào)整、客服話術(shù)、添加否詞來解決……

百度競價員下午工作內(nèi)容

競價員工作內(nèi)容——效果檢測

下午上班后，首先需要對上午的操作進(jìn)行檢測，看每項(xiàng)操作是否都在向一個積極的方向發(fā)展。

檢測后發(fā)現(xiàn)賬戶效果并沒有改觀，你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發(fā)展，點(diǎn)擊率和對話都有明顯的增加，說明修改優(yōu)化是有效果的，上午的工作是有效的。

競價員工作內(nèi)容——賬戶優(yōu)化

1. 無效搜索詞否定

根據(jù)百度競價統(tǒng)計(jì)工具導(dǎo)出搜索詞報(bào)告，對于無效或者意向比較低的詞，通過“否詞”進(jìn)行否定。

2. 挖掘拓展新的關(guān)鍵詞

可將百度競價后臺的搜索詞報(bào)告和有效咨詢詞進(jìn)行結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，或通過百度下拉框、百度指數(shù)，挖掘一些符合用戶習(xí)慣的關(guān)鍵詞。

(拓詞的頻率需要根據(jù)行業(yè)具體分析，比如競爭比較激烈的醫(yī)療行業(yè)可1-2星期做一次拓詞，競爭不是那么激烈的行業(yè)半個月或一個月做一次即可)

3. 提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度、創(chuàng)意優(yōu)化

質(zhì)量度越好，出價越少，創(chuàng)意的好壞很大程度上決定了關(guān)鍵詞質(zhì)量度的高低，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。可以每天給自己設(shè)定一個目標(biāo)，優(yōu)化多少個計(jì)劃或單元，首先優(yōu)化消費(fèi)比較高的，再一步步優(yōu)化其他。

競價員工作內(nèi)容——對手分析

賬戶優(yōu)化做完之后，你需要關(guān)注一下你的競爭對手，看看他們是怎么做的，自己又應(yīng)該怎樣應(yīng)對?？蓮南旅鎺追矫嫒胧郑?/p>

推廣時間：通過百度競價競爭對手的時段分析，對手是什么時候投、什么時候停止的，進(jìn)一步確定自己的主推方向。

頁面分析：包括創(chuàng)意的撰寫、落地頁的排版、是否有進(jìn)行活動……都需要我們?nèi)シ治觯缓蟠_定應(yīng)對方案。

客服話術(shù)：同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手有怎樣的話術(shù)我們需要了解，并與自身進(jìn)行結(jié)合，使話術(shù)更加完美。

競價員工作內(nèi)容——撰寫工作日志

可不要小瞧了工作日志，這可是百度競價能力提升的秘密武器。日志中可以將當(dāng)天的重要賬戶調(diào)整、重要數(shù)據(jù)變化、重要調(diào)整及有效線索記錄下來，通過定期的橫向?qū)Ρ扰c觀察，來對賬戶進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

以上便是百度競價員一天所要完成的工作內(nèi)，以及大致的一個工作流程，百度競價新手，可以參考這個流程，合理的進(jìn)行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎么做的難題，提高工作效率。

二、競價推廣如何操作才好

主要操作好關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化質(zhì)量度，就這兩方面給詳細(xì)講解一下：

1、挑選合適的關(guān)鍵詞做推廣

這個解釋起來就有點(diǎn)麻煩了，總之在管理做推廣的關(guān)鍵詞的時候，你需要不時檢查，去掉不必要的關(guān)鍵詞：如點(diǎn)擊價格高但是對于企業(yè)而言利潤不高，再比如自然排名靠前的關(guān)鍵詞，也沒必要做了。

不斷的挖掘長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是點(diǎn)擊量不高、但是數(shù)量龐大，而且轉(zhuǎn)化率很高對企業(yè)而言商業(yè)價值很大。

2、優(yōu)化賬戶質(zhì)量度

百度的點(diǎn)擊排名機(jī)制是，同樣的位置，賬戶質(zhì)量度越高，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格越低。所以需要這么做：

撰寫的標(biāo)題要盡可能包含關(guān)鍵詞，而且關(guān)鍵詞越靠前越好，另外還有注意語句通順，能吸引讀者；

描述同時也要包含關(guān)鍵詞兩次或以上，在展示時，關(guān)鍵詞會飄紅，能吸引客戶的點(diǎn)擊瀏覽。

不要把所有關(guān)鍵詞都綁定首頁，最好能為每一個關(guān)鍵詞設(shè)立一個著路頁面。

展示和點(diǎn)擊之比是影響賬戶質(zhì)量度的因素，所以力求寫好每一條創(chuàng)意，吸引客戶點(diǎn)擊瀏覽。

三、如何做競價推廣?

從事競價的SEMer，怎么樣才能腳踏實(shí)地的做好自己的這一份工作，穩(wěn)步的提升？今天就來跟大家嘮一下這個話題~

基礎(chǔ)不牢，地動山搖

當(dāng)你進(jìn)入競價行業(yè)的時候，你首先要具備的就是基本操作技能，為我們以后可以更加厲害打好基礎(chǔ)，這個階段的SEMer可以參考一下幾個方向去做學(xué)習(xí)。

1、賬戶基本設(shè)置規(guī)范，助手的熟練使用

這個就很容易理解了，在我們剛開始接觸賬戶的時候就是要搞清楚后臺的是怎么用的，助手是怎么用的，熟練的掌握了這些工具后，可以幫你更高效的來做操作，這個比較簡單，前期多用幾次，做到熟練就可以了。

2、識別關(guān)鍵詞的能力

要做到快速地對于關(guān)鍵詞做歸類，以及對于關(guān)鍵詞可以做出一個基本常識價值判斷，可以辨識關(guān)鍵詞的類別以及各大詞性對于轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這樣可以輔助你更好做好賬戶結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)可以參考艾奇的文章，有很多分享，多練習(xí)，一定要很熟練。

3、賬戶各大數(shù)據(jù)報(bào)告的收集以及處理能力

對于賬戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要敏感，比如經(jīng)常提到的漏斗原理，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、訪問，這些維度的數(shù)據(jù)要了然于心，影響數(shù)據(jù)變化的原因也要熟記，實(shí)際上你把知識體系整理好了，自然心里會有一張圖譜，時刻能定位到問題原因。

4、明白優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的審核標(biāo)準(zhǔn)，并可以靈活運(yùn)用在賬戶

5、百度各大輔助功能的對于賬戶的影響，可以熟練的使用各大輔助功能

數(shù)據(jù)分析就是人群分析

1、學(xué)會如何部署統(tǒng)計(jì)工具，建立符合自己需求的數(shù)據(jù)回收通道。

2、回收的歷史數(shù)據(jù)，借助EXCEL等工具可以把它立體化，讓數(shù)據(jù)更快的幫你找到賬戶問題。

3、通過回收的數(shù)據(jù)可以找到人群的特征，比如他們喜歡什么樣的詞，喜歡什么樣的創(chuàng)意，喜歡什么樣的排名等。

更多競價技巧：

給SEMer的幾點(diǎn)建議與實(shí)操，走出職場迷茫！

四、網(wǎng)絡(luò)競價推廣如何控制成本與管理細(xì)化

第一、關(guān)鍵詞的精確度

第二、有效設(shè)置推廣地域和推廣時間段

第三、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配模式