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市場競爭策略有哪些（市場競爭策略有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-14 02:08:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52

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本文目錄:

1、國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？
2、簡述市場競爭戰(zhàn)略的選擇
3、市場競爭有哪些內(nèi)容
4、企業(yè)經(jīng)營有哪些競爭策略？

市場競爭策略有哪些（市場競爭策略有哪些）

一、國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些？

1、選擇適銷對路的產(chǎn)品策略是實現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一，我國中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點，避開與強(qiáng)大競爭對手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場的需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品。

如溫州人做徽章的精細(xì)工藝，起初做小校徽，逐步擴(kuò)展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

市場競爭策略有哪些（市場競爭策略有哪些）

擴(kuò)展資料：

競爭策略一般戰(zhàn)略

波特認(rèn)為，“當(dāng)影響產(chǎn)業(yè)競爭的作用力以及它們產(chǎn)生的深層次原因確定之后，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是辨明自己相對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所具備的強(qiáng)項和弱項”。據(jù)此，他提出了可應(yīng)用于任何性質(zhì)及規(guī)模的企業(yè)，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰(zhàn)略。

較低成本

較低成本戰(zhàn)略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業(yè)可考慮采用成本領(lǐng)先（cost leadership）戰(zhàn)略去建立競爭優(yōu)勢。

此種戰(zhàn)略的要訣是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)以減低平均支出，同時借大量生產(chǎn)（mass production）取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價格得以定位于較同業(yè)低，競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生。

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略（Differentiation）：利用匠心獨具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，企業(yè)可以設(shè)計出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨特品牌形象，達(dá)到差異化的效果。

差異化戰(zhàn)略可實施于廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰(zhàn)略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰(zhàn)略。

應(yīng)當(dāng)指出，雖然采用一般戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，但此種優(yōu)勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如愿以償?shù)摹?/p>

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優(yōu)勢，而低成本的優(yōu)勢也會因技術(shù)轉(zhuǎn)變而煙消云散。因此，要獲得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)密切注視競爭對手的一舉一動和產(chǎn)業(yè)中的各種變化，結(jié)合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學(xué)者和資源企業(yè)管理顧問，在日本享有“戰(zhàn)略先生”（Mr.strategy）的雅號。他鉆研日本的企業(yè)競爭戰(zhàn)略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認(rèn)為日本企業(yè)之所以在世界各地商業(yè)競爭中取得空前的成功，實有賴于日本企業(yè)家的獨特戰(zhàn)略思考模式。

說得簡單一點，日本企業(yè)家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業(yè)的經(jīng)營方針無一不以增強(qiáng)本身的競爭地位為依據(jù)。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰(zhàn)略。

一、強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用于某一關(guān)鍵性的經(jīng)營職能，是此項戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想，一家企業(yè)，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優(yōu)勢。

辦法就是事先確定什么是提高市場占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地將資源重新調(diào)度分配，借以改進(jìn)在該成功要素方面的表現(xiàn)。一般來說，在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，成功要素分別維系于競爭者如何發(fā)揮最具決定性的經(jīng)營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強(qiáng)化經(jīng)營職能性差異的競爭戰(zhàn)略，那么結(jié)果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優(yōu)勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優(yōu)勝之處。

在這種情況下，企業(yè)應(yīng)盡量看準(zhǔn)對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優(yōu)勢的機(jī)會，要清楚掌握對手的弱點，企業(yè)務(wù)必將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業(yè)定價和成本構(gòu)成方面奠定競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

參考資料來源：百度百科--競爭策略

二、簡述市場競爭戰(zhàn)略的選擇

簡述市場領(lǐng)導(dǎo)者及其主要競爭戰(zhàn)略

市場領(lǐng)導(dǎo)者指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。一般說來，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場領(lǐng)導(dǎo)者，它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認(rèn)。市場領(lǐng)導(dǎo)者所具備的優(yōu)勢包括：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的建立及其運行高效，以及營銷經(jīng)驗的積累迅速等。

（1）擴(kuò)大市場需求總量。市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴(kuò)大時受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑是尋找新的用戶、開發(fā)產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量。

（2）保護(hù)市場份額。通過陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動防御、收縮防御等防御手段保護(hù)現(xiàn)有的市場占有率。

（3）擴(kuò)大市場份額。一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不斷增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴(kuò)大而提高。

三、市場競爭有哪些內(nèi)容

市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)中同類經(jīng)濟(jì)行為主體為著自身利益的考慮，以增強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)實力，排斥同類經(jīng)濟(jì)行為主體的相同行為的表現(xiàn)。市場競爭的內(nèi)在動因在于各個經(jīng)濟(jì)行為主體自身的物質(zhì)利益驅(qū)動，以及為喪失自己的物質(zhì)利益被市場中同類經(jīng)濟(jì)行為主體所排擠的擔(dān)心。市場競爭的方式可以有多種多樣，比如，有產(chǎn)品質(zhì)量競爭、廣告營銷競爭、價格競爭、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等，這也就是通常所說的市場競爭策略。通常我們按市場競爭的程度把市場競爭劃分為如下兩種類型：

（1）完全競爭。

指一種沒有任何外在力量阻止和干擾的市場情況。

（2）不完全競爭。

一般是指除完全競爭以外、有外在力量控制的市場情況。不完全競爭包括以下3種類型：

①完全壟斷。

②壟斷競爭。

③寡頭壟斷。

四、企業(yè)經(jīng)營有哪些競爭策略？

合易認(rèn)為：企業(yè)經(jīng)營策略，即競爭策略，是從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，通過采取一系列有效的政策和措施，使企業(yè)在市場競爭中克敵制勝，獲得并保持競爭優(yōu)勢的策略。

企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，采用以下兩類競爭策略：

1.廉價型競爭策略

企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求以低價來推銷自己的產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，從而搶占市場的制高點。采取這一策略，要求企業(yè)借助高科技、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、雄厚的財務(wù)實力等手段，在生產(chǎn)上、采購供應(yīng)上或在營銷過程中，精打細(xì)算、節(jié)約開支、降低成本才能得以實現(xiàn)。本策略適于以擴(kuò)大市場占有率為目的或者生產(chǎn)比較穩(wěn)定、技術(shù)變化不大的企業(yè)采用。

2.獨特型競爭策略

企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求以獨特性的產(chǎn)品克敵制勝。采用獨特性產(chǎn)品的競爭策略有以下兩種具體形式：

(1)創(chuàng)新競爭策略。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，力求生產(chǎn)銷售競爭對手所不能制造產(chǎn)出的創(chuàng)新性商品，以占領(lǐng)市場的制高點，獲取競爭的優(yōu)勢。

(2)優(yōu)質(zhì)競爭策略。企業(yè)在參與市場競爭的過程中，生產(chǎn)和銷售競爭對手所不能制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。雖然生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品與競爭對手是同類的，但是以其高品質(zhì)贏得消費者的喜愛和歡迎。

獨特型產(chǎn)品的競爭策略不是以“價廉”取勝，而是以“物美”取勝。

事實上，企業(yè)在確定競爭策略時，不可能“博采眾長，兼而有之”。由于企業(yè)各類資源的有限性，上述競爭策略的側(cè)重點各有不同，對企業(yè)的要求也完全不同，企業(yè)只能根據(jù)現(xiàn)有情況，突出重點，選擇最有利的競爭策略。

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