sem工作成績(jī)?cè)趺磳懀╯em工作經(jīng)驗(yàn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于sem工作成績(jī)?cè)趺磳懙膯?wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem是什么職位的工作？SEM的工作內(nèi)容有哪些？

• 2、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么

• 3、SEM面試問(wèn)題內(nèi)容詳細(xì)分享

• 4、sem具體工作是什么

一、sem是什么職位的工作？SEM的工作內(nèi)容有哪些？

對(duì)于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不過(guò)兩種：時(shí)間管理和專業(yè)能力。

• 時(shí)間管理，指自身對(duì)日常工作內(nèi)容的一個(gè)掌控。

• 專業(yè)能力，指自身工作能力，像數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等。

很多競(jìng)價(jià)員都對(duì)于競(jìng)價(jià)的工作流程處于一個(gè)模糊的狀態(tài)，認(rèn)為競(jìng)價(jià)不過(guò)就是調(diào)調(diào)價(jià)格、看看網(wǎng)址，聊會(huì)QQ，順便調(diào)戲下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的妹子。

對(duì)此，小編表示很憂心啊。所以，為了讓大家更高效地完成工作，也使賬戶效果更完美，小編今天便來(lái)分享下百度競(jìng)價(jià)員日常工作流程。

9:00~9:30統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是每天首要、必要的工作。

只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善，才能跟昨天的賬戶效果做對(duì)比，確定今天賬戶的優(yōu)化方向。

通常，可通過(guò)營(yíng)銷流程表對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、對(duì)話等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并結(jié)合《搜索詞報(bào)告》、《關(guān)鍵詞報(bào)告》等一些數(shù)據(jù)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

比如下圖，是一個(gè)營(yíng)銷流程表的模板，我們可以利用excel上的功能對(duì)數(shù)據(jù)更好地進(jìn)行分析。



9:30~10:30——分析數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，就需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通常可利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對(duì)各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。

通過(guò)分析，將賬戶中存在的問(wèn)題進(jìn)行羅列。

比如：點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)、抵達(dá)率變低、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)變短等等。

只要有異常的數(shù)據(jù)，全部進(jìn)行篩選，并根據(jù)問(wèn)題的輕重緩急、見(jiàn)效程度進(jìn)行分類，這樣在解決問(wèn)題時(shí)，便不會(huì)一頭霧水，可優(yōu)先解決那些比較重要、見(jiàn)效比較快的問(wèn)題。

10:30~12:00——解決問(wèn)題

這個(gè)時(shí)間段是解決問(wèn)題的時(shí)間。根據(jù)上述羅列的問(wèn)題，確定其優(yōu)化方案，包括但不限于：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁(yè)面布局、客服話術(shù)等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過(guò)更改某類關(guān)鍵詞的匹配方式或拓展關(guān)鍵詞解決;若成交量低，那就需要和客服進(jìn)行溝通，確定是否需要進(jìn)行優(yōu)化話術(shù)等。

建議這段時(shí)間先對(duì)那些較為重要的進(jìn)行優(yōu)化，并做好效果監(jiān)控。

比如提升關(guān)鍵詞價(jià)格后，我們就需要對(duì)排名進(jìn)行監(jiān)控，確保它是一項(xiàng)行之有效的操作手法。

13:00~13:30——學(xué)習(xí)交流

上午的優(yōu)化工作，可以讓你清晰的明白自己對(duì)賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比較薄弱的地方，可以趁這段時(shí)間和同事或者主管一起溝通探討一下，補(bǔ)充自己的不足之處。

就拿創(chuàng)意舉例， 如果實(shí)在寫不出符合訪客需求的創(chuàng)意，找同事一起來(lái)討論訪客需求，如何針對(duì)訪客需求來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意的撰寫，做到最好。

這樣既增加了自己對(duì)賬戶的優(yōu)化能力，又拉近了同事之間的關(guān)系。兩全其美。

13：30~14：00——效果檢測(cè)

剛開始上班，腦子可能處于不清醒的狀態(tài)，可先對(duì)上午的操作進(jìn)行檢測(cè)，確定其每項(xiàng)操作正在向一個(gè)積極的方向發(fā)展。

注意：檢測(cè)經(jīng)過(guò)調(diào)整后的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問(wèn)題里。

比如在進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化后，效果并沒(méi)有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進(jìn)行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面發(fā)展，比如：點(diǎn)擊提升、對(duì)話增加等等，這說(shuō)明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發(fā)展，證明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——優(yōu)化賬戶

接下來(lái)，可根據(jù)上午羅列的問(wèn)題，著重處理那些不太重要的操作。

比如否詞，可利用下午時(shí)間，將賬戶內(nèi)無(wú)效的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

這段時(shí)間，也可以對(duì)中午和同事交流的競(jìng)價(jià)技巧進(jìn)行小范圍的測(cè)試。所謂學(xué)以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析對(duì)手

當(dāng)自己的帳戶優(yōu)化做完后，一天的基本工作也就做完了。此時(shí)，就要關(guān)注一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通常可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注：

推廣時(shí)間，做一個(gè)表格記錄一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在什么時(shí)候開始推廣，什么時(shí)候停止。我們可通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣時(shí)間分析，來(lái)進(jìn)一步確定自己的賬戶主推方向。

頁(yè)面分析，像頁(yè)面排版、文案撰寫等等，都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，另外還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有在進(jìn)行活動(dòng)，以此來(lái)確定自身應(yīng)對(duì)方案。

客服話術(shù)，同樣的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話術(shù)是否會(huì)比我們更好?相對(duì)，我們也可以通過(guò)了解對(duì)手的話術(shù)，與自身相結(jié)合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作對(duì)接

在快下班時(shí)，可對(duì)今天一天的工作進(jìn)行總結(jié)。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 羅列明天需要著重注意的事項(xiàng)

3. 對(duì)今天的疑難雜癥進(jìn)行整理

17：30~18：00

這個(gè)時(shí)候呢，馬上就要下班，心情可能有點(diǎn)躁動(dòng)。但還是建議你收收心哈。

此時(shí)最重要的就是學(xué)習(xí)!畢竟小編尊崇的是：工作時(shí)間就是工作，就要全身心投入到工作中。

這段時(shí)間建議你去搜集些競(jìng)價(jià)知識(shí)，或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，利用僅僅30分鐘的時(shí)間，提升一下自身能力。

當(dāng)然，也可以偶爾幻想下自己升職加薪，從此走上人生巔峰，身邊美女環(huán)繞……

總結(jié)來(lái)說(shuō)，上述只是一個(gè)大概的工作流程，但整體方向是沒(méi)有錯(cuò)的，各位看官可根據(jù)自身情況進(jìn)行小的修改。

最后的最后，小編要再向你們分享一個(gè)小技巧“如何將自身工作效率最大化”!

那就是在工作時(shí)，將相關(guān)QQ群、微信群等進(jìn)行屏蔽，并將水杯備好，把一切可以影響你工作的事情都給提前弄好，然后再開始一天的工作!

努力起來(lái)吧!騷年們，競(jìng)價(jià)前途很光明的，努力才是你前行之路的墊腳石。

二、SEM競(jìng)價(jià)工程師的具體工作是什么

SEM競(jìng)價(jià)工程師主要就是做搜索引擎營(yíng)銷的工作。通過(guò)管理競(jìng)價(jià)賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞，有效提升企業(yè)知名度及銷售額，通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果，來(lái)獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有：

一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表。

這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來(lái)說(shuō)是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問(wèn)題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒(méi)有比較明顯的增長(zhǎng)或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣效果。

關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來(lái)不必要的損失。

二、統(tǒng)計(jì)前一天推廣計(jì)劃報(bào)表負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格、點(diǎn)擊、咨詢、點(diǎn)擊率、咨詢成本。首先，計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少，計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日?qǐng)?bào)表做對(duì)比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊、一目了然。

其次，可以針對(duì)新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。再次，各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表。

統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點(diǎn)擊有多少，帶來(lái)的咨詢又有多少，這個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。

四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，這就是競(jìng)價(jià)推廣的28定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性。

五、關(guān)注品牌詞的保護(hù)。

被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買品牌詞是再正常不過(guò)的啦，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的品牌詞，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對(duì)手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無(wú)效搜索詞的否定。

導(dǎo)出搜索詞報(bào)告進(jìn)行否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來(lái)的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足。

轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。所以無(wú)效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無(wú)效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報(bào)告與有效咨詢?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉框，百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問(wèn)題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次。

八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況。

每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過(guò)多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過(guò)高(過(guò)低)的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位、有沒(méi)有問(wèn)題。

一個(gè)熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來(lái)大流量的沖擊，消費(fèi)過(guò)多。

在管理賬戶過(guò)程中不小心的操作導(dǎo)致暫停或刪除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去;關(guān)鍵詞(高消費(fèi)關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問(wèn)題。

九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。

十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化。

以最低的成本帶來(lái)最高的投資回報(bào)率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞，好的創(chuàng)意可以帶來(lái)好的質(zhì)量度。

每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞，后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復(fù)質(zhì)量度，有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。

高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么？

十一、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周(月)報(bào)表。

一段時(shí)間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周/月報(bào)表非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣做一個(gè)總結(jié)，找出不足，加以改正；找出優(yōu)秀的策略，繼續(xù)保持。

參考資料來(lái)源：百度營(yíng)銷學(xué)院——高級(jí)競(jìng)價(jià)員每天都做什么

參考資料來(lái)源：百度營(yíng)銷學(xué)院——競(jìng)價(jià)推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來(lái)源：百度百科——sem賬號(hào)管理

三、SEM面試問(wèn)題內(nèi)容詳細(xì)分享

SEM面試問(wèn)題內(nèi)容詳細(xì)分享

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

1、核心關(guān)鍵詞出價(jià)是多少?

醫(yī)療50-100之間

教育培訓(xùn) 10-50之間

2、你們公司幾個(gè)人管理賬戶?你管理幾個(gè)?

醫(yī)療 3-4

教育培訓(xùn) 1人

3、一個(gè)賬戶一共有多少關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞大概多少?大概有多少個(gè)創(chuàng)意?

醫(yī)療 關(guān)鍵詞20000左右 創(chuàng)意 4000左右 原因一般情況一個(gè)創(chuàng)意+10-15個(gè)關(guān)鍵詞

教育培訓(xùn) 關(guān)鍵詞5000左右 創(chuàng)意 500左右

4、你們的對(duì)話量是多少，成本是多少?轉(zhuǎn)化率大概多少?

醫(yī)療 成本400-700不等 有的計(jì)劃1000多成本 3%左右 有的轉(zhuǎn)化率分計(jì)劃，高的達(dá)到5%-7% 教育培訓(xùn) 成本100-300不等 5%左右

5、在你從事sem工作中你認(rèn)為sem是什么，你學(xué)到了什么?

sem就是營(yíng)銷的過(guò)程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，擔(dān)心什么，能站在用戶的角度看問(wèn)題，把用戶擔(dān)心的問(wèn)題解決了，就成交了

6、如果我給你一個(gè)賬戶你能管理么?具體怎么管理?

先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細(xì)化之后，質(zhì)量度會(huì)有保證，后續(xù)加詞的話，思路也會(huì)很清晰，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點(diǎn)消費(fèi)計(jì)劃和關(guān)鍵詞，沒(méi)有咨詢的詞降價(jià)或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報(bào)告，用戶搜索的詞，如果沒(méi)有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案

7、賬戶怎么劃分?有多少個(gè)計(jì)劃,多少個(gè)單元、多少個(gè)創(chuàng)意、多少個(gè)關(guān)鍵詞?

按照用戶的關(guān)注度劃分單元是比較科學(xué)的，寫創(chuàng)意的時(shí)候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個(gè)計(jì)劃，1000多個(gè)單元，4000多個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時(shí)在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞

8、有效量是多少?咨詢量是多少?

有效量50個(gè)左右，咨詢量70-100左右

9、賬戶每天花費(fèi)多少錢?

不到5萬(wàn)，有時(shí)候超過(guò)5萬(wàn)

10、關(guān)鍵詞怎么劃分?

按照用戶的關(guān)注度分，每個(gè)單元15左右，別少也別多

11、如果一個(gè)賬戶只留一個(gè)關(guān)鍵詞你怎么留?為什么這么留?

留點(diǎn)擊量最大的，經(jīng)常帶來(lái)咨詢的詞

12、你們的賬戶每天消費(fèi)多少錢

醫(yī)療：3-5萬(wàn)

教育培訓(xùn)：500-1500

13、你的賬戶從什么時(shí)候開始搭建的

自己編吧

14、賬戶搭建了多長(zhǎng)時(shí)間

一般是5天

15、你的賬戶點(diǎn)擊量是多少

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

1200次

點(diǎn)擊率是多少

5% 點(diǎn)擊率也要分計(jì)劃看，5%左右是整個(gè)賬戶的

展現(xiàn)量是多少

20000次

轉(zhuǎn)化率是多少

這個(gè)轉(zhuǎn)化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大概，每個(gè)月的轉(zhuǎn)化率是不一樣的

16、你的賬戶主推什么關(guān)鍵詞

開始是價(jià)格詞，項(xiàng)目詞，但是以后，帶來(lái)對(duì)話的詞，就是重點(diǎn)詞，

17、這個(gè)主推的關(guān)鍵詞是多少錢

70-100左右

18、之前的賬戶roi怎么樣

roi不同情況，不同對(duì)待。

19、都分析哪些數(shù)據(jù)

抵達(dá)率，點(diǎn)擊率，跳出率，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，點(diǎn)擊量，高消費(fèi)的詞是否有咨詢，搜索詞報(bào)告，點(diǎn)擊價(jià)格 推廣時(shí)段 帶來(lái)咨詢的詞，和咨詢的時(shí)間，是白天還是晚上

20、數(shù)據(jù)怎么分析

發(fā)現(xiàn)規(guī)律，定下一步的方案(自由發(fā)揮)

21、質(zhì)量度如何優(yōu)化

優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價(jià)，讓詞有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，質(zhì)量度提升的快

22、你的來(lái)源百度占百分之多少，其他占百分之多少

開始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報(bào)告添加用戶的搜索詞

23、你的達(dá)成量是多少

達(dá)成量也可以理解為咨詢量，見(jiàn)上

24、你作為一個(gè)SEM 你的直接上司是誰(shuí)?

推廣主管

25、你們得賬戶有多少人在管理?(如果人多的話是按什么分配來(lái)進(jìn)行管理的?)賬戶的大小(多少關(guān)鍵詞 )?

你們的投放方案是什么?

4個(gè)人，誰(shuí)上班，就管主要賬戶，具體投放方案，每次都會(huì)變化，看項(xiàng)目的特點(diǎn)，需要怎么推，這個(gè)見(jiàn)面再說(shuō)

26、除了做百度推廣外還有那些推廣?投放方案怎么樣?賬戶大小?

搜狗，還是百度為主

27、公司對(duì)你們(sem)的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么?

咨詢成本，咨詢量

28、關(guān)鍵詞優(yōu)化方案都有哪些?

也就是優(yōu)化創(chuàng)意，

29、用什么來(lái)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)?

百度統(tǒng)計(jì)，商務(wù)通

30、做推廣后的一個(gè)效果?

不明白啥意思

31、一個(gè)新開的賬戶讓我做多久能看到回報(bào)?

2個(gè)星期

32、投放地域的問(wèn)題 他問(wèn)我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

看公司業(yè)務(wù)覆蓋到哪，預(yù)算夠的話，可以全地域投放，但是也要有重點(diǎn)投放地域

33、你知道的或者你操作過(guò)的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效?

sem 策略沒(méi)有固定的，就一定行的，要根據(jù)數(shù)據(jù)，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數(shù)據(jù)，帶來(lái)咨詢都是下午和晚上，那么，我們?cè)诙ㄏ乱徊讲呗缘臅r(shí)候，可以上午賬戶關(guān)閉，節(jié)省成本，從下午開始開啟，做任何一個(gè)策略，都是有數(shù)據(jù)支持的，不是沒(méi)有依據(jù)的，如果沒(méi)依據(jù)，也說(shuō)服不了你的上司

34、SEM的時(shí)間段推廣怎么分析選擇?

看行業(yè)，有的行業(yè)要重點(diǎn)推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00

35、同一個(gè)關(guān)鍵詞 分四個(gè)著陸頁(yè)展示 能不能都顯示的`是他的?

能，蹊徑子鏈，但是這個(gè)詞必須排第一

36、調(diào)價(jià)工具?

開眼數(shù)據(jù)，rank 都是醫(yī)療用的，其他行業(yè)小賬戶，可能不用

37、SEM怎么分析選擇關(guān)鍵詞?

開始是主觀判斷，但是后期要看數(shù)據(jù)，什么詞能要，什么詞不能要

38、怎么才能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)?

降低咨詢成本，也就是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，

39、用什么檢測(cè)軟件

待完善

40、百度投放政策是什么

花錢唄

41、如果只有點(diǎn)擊展現(xiàn)訪問(wèn) 就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化 是什么情況?怎么解決?

頁(yè)面內(nèi)容與創(chuàng)意不符

修改著陸頁(yè) 或者修改創(chuàng)意 最后快速?gòu)棾鲈诰€咨詢

42、關(guān)鍵詞平均多少錢(不是每個(gè))

十到十五個(gè)創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮置左，轍換行，點(diǎn)擊率等，所以不多。

43.一天你能寫多少創(chuàng)意

醫(yī)療是100到150之間。

44.每天1000的賬戶和每天花費(fèi)10000的賬戶管理區(qū)別在哪里

數(shù)據(jù)分析的強(qiáng)度會(huì)有所區(qū)別，關(guān)鍵詞管理，創(chuàng)意的編寫，必須使用價(jià)格調(diào)整工具，如天眼。

45.如果我想增加賬戶的預(yù)算并且提高到診量，我應(yīng)該怎么做

擴(kuò)詞，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，大量的擴(kuò)充表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。再配合以創(chuàng)意甚至是著陸頁(yè)面的調(diào)整。

46.什么是好的創(chuàng)意?

展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量高，能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，跳出率低的

1.關(guān)鍵詞報(bào)告包括哪些數(shù)據(jù)?

點(diǎn)擊量 展現(xiàn)量 消費(fèi) 點(diǎn)擊率 平均點(diǎn)擊價(jià)格 平均排名 (只包括賬戶數(shù)據(jù) 不包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)) 網(wǎng)站指標(biāo)數(shù)據(jù)在百度統(tǒng)計(jì)里

2.百度助手都有什么? 都有什么作用?

3.怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞?

分單元 優(yōu)化創(chuàng)意 競(jìng)爭(zhēng)力大的話 要從新給關(guān)鍵詞建立一個(gè)單元 重新添加創(chuàng)意

4.網(wǎng)站一般用什么對(duì)話客服： 商務(wù)通 53客服 小賬戶用53客服 商務(wù)通費(fèi)用高

5.分析報(bào)告 工作總結(jié) 數(shù)據(jù)報(bào)告 怎么寫 ?

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

下載搜索報(bào)告 寫分析報(bào)告表 對(duì)照商務(wù)通 或53客服里的關(guān)鍵詞 有消費(fèi)的關(guān)鍵詞重點(diǎn)分析

6.如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?

二八法則 消費(fèi)占比80%的關(guān)鍵詞 優(yōu)先分析重點(diǎn)消費(fèi)的關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量情況? 對(duì)比有效對(duì)話詞 進(jìn)行匹配

面試需要表達(dá) 對(duì)于賬戶管理的思路 需要思路清晰 從哪些方面做sem工作

7.如何優(yōu)化質(zhì)量度 ?

1.對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行清晰劃分 2 對(duì)創(chuàng)意和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化 3.保證關(guān)鍵詞在前三名

8.sem工作流程?

早晨 1.下載報(bào)告 做報(bào)表(根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報(bào)告、數(shù)據(jù)分析) 2.調(diào)關(guān)鍵詞 根據(jù)報(bào)表分析的重點(diǎn)關(guān)鍵詞 3.調(diào)出價(jià) (根據(jù)重點(diǎn)關(guān)鍵詞是不是在首頁(yè)) 4.管理賬戶 (看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，如果沒(méi)有效果 今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化 5.對(duì)專題頁(yè)和列表頁(yè)進(jìn)行設(shè)置 6.下班前寫工作總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)

概括：做報(bào)表 3-4次關(guān)鍵詞調(diào)價(jià) 賬戶關(guān)鍵詞情況 質(zhì)量度情況 優(yōu)化關(guān)鍵詞 質(zhì)量度 優(yōu)化訪問(wèn)地址 寫創(chuàng)意

9.用百度后臺(tái)還是推廣助手?

現(xiàn)在公司都用推廣助手

10.什么是百度統(tǒng)計(jì)?

是網(wǎng)站的檢測(cè)工具 主要是對(duì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控 包括 跳出率 訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng) 訪問(wèn)頁(yè)數(shù)

11.什么是搜索詞報(bào)告 關(guān)鍵詞報(bào)告 百度統(tǒng)計(jì)報(bào)告 賬戶數(shù)據(jù)報(bào)告?

數(shù)據(jù)報(bào)告包括 (關(guān)鍵詞報(bào)告 創(chuàng)意報(bào)告 地域報(bào)告 適用范圍報(bào)告 計(jì)劃報(bào)告 賬戶報(bào)告) 賬戶數(shù)據(jù)包括 關(guān)鍵詞 創(chuàng)意 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量 訪問(wèn)量 平均點(diǎn)擊價(jià)格 平均排名

12.sem投放方案?

根據(jù)淡旺季分析 調(diào)整預(yù)算

13.分析推廣時(shí)段技巧：

例如平時(shí)早9點(diǎn)到晚5點(diǎn) 后期發(fā)現(xiàn) 賬戶早九點(diǎn)點(diǎn)擊量雖然高 但通過(guò)分析大部分都是無(wú)效點(diǎn)擊 例如同行點(diǎn)擊 可以將上線時(shí)間推后一個(gè)小時(shí)

9點(diǎn)推廣會(huì)被同行點(diǎn)擊的原因是 大家早上上班都會(huì)進(jìn)行調(diào)價(jià) 所以會(huì)點(diǎn)擊同行的推廣

推廣時(shí)段的分析還要根據(jù)與市場(chǎng)部門溝通情況 比如要根據(jù)對(duì)話量、電話量等情況進(jìn)行選擇 還有根據(jù)不同的行業(yè) 受眾群體 同行推廣情況進(jìn)行分析 推廣時(shí)段要有重點(diǎn)推廣時(shí)段 不是全天進(jìn)行推廣

14.sem工作考核標(biāo)準(zhǔn)?

按照對(duì)話量進(jìn)行考核

15.培訓(xùn)行業(yè) 小賬戶 賬戶大概有多少關(guān)鍵詞 幾個(gè)人負(fù)責(zé)?

6千多關(guān)鍵詞 一個(gè)人負(fù)責(zé)

16.如何進(jìn)行關(guān)鍵詞分析：主要是根據(jù)對(duì)話中產(chǎn)生的重復(fù)性詞語(yǔ)決定 利用分析工具 與其他部門溝通 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

17.一個(gè)關(guān)鍵詞能有幾個(gè)著陸頁(yè)

一個(gè)著陸頁(yè)

僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!

1. sem數(shù)據(jù)包括什么?

答：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 賬戶數(shù)據(jù)(基本沒(méi)問(wèn)題 可以說(shuō)的細(xì)一點(diǎn) 網(wǎng)站數(shù)據(jù)都包括什么 賬戶數(shù)據(jù)都包括什么)

2. 咨詢軟件是什么?

答：53客服(OK)

3. 對(duì)話成本之前是500左右，現(xiàn)在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的? 答：優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意。(沒(méi)有太大的問(wèn)題)

4. 百度的個(gè)性化展示是什么?

答：(品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示)

5. 百度是怎么排名的?

答：(關(guān)鍵詞質(zhì)量度*出價(jià)=排名)

6.你做的網(wǎng)站，權(quán)重是多少?

答：百度權(quán)重是5.(這是seo的問(wèn)題)

7. 影響最低展現(xiàn)價(jià)格的因素是什么?

答：出價(jià) 質(zhì)量度 關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值(沒(méi)問(wèn)題)

8. seo跟sem的區(qū)別是什么?

答：seo 是網(wǎng)名感興趣，通過(guò)貼吧，鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的。而sem是網(wǎng)名有目的性進(jìn)入網(wǎng)站的。(這個(gè)回答的不好 首先seo是免費(fèi)的 sem是付費(fèi)的 第二seo展現(xiàn)樣式單一，sem展示多樣化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強(qiáng) 第四，sem的及時(shí)性強(qiáng)，SEO弱) Seo是通過(guò)技術(shù)的手段，提升網(wǎng)站在百度的排名。

Sem是花最少的錢獲得最大的利潤(rùn)。

9.教育行業(yè)關(guān)鍵詞是6000左右，有效的關(guān)鍵詞占了多少，我說(shuō)80%。那怎么才能把那些無(wú)效的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了?我說(shuō)優(yōu)化創(chuàng)意，他說(shuō)主要沒(méi)有人搜。

10.賬戶結(jié)構(gòu)是怎么精細(xì)化劃分的?什么樣的關(guān)鍵詞都放在一個(gè)單元里?(結(jié)構(gòu)相同、意義相近)

11.sem的策略是什么?

答：優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加創(chuàng)意(通過(guò)對(duì)賬戶的優(yōu)化 達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的

;

四、sem具體工作是什么

你好，SEM搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣主要是在百度等搜索引擎上進(jìn)行廣告投放，我們公司SEM的具體工作主要有幾點(diǎn):

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的百度推廣等賬戶后臺(tái)的管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作。

2、負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃維護(hù)，關(guān)鍵詞提煉，標(biāo)題，網(wǎng)頁(yè)描述工作。

3、關(guān)鍵詞的效果跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析；

4、關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比跟蹤、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞

5、廣告創(chuàng)意效果跟蹤與競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)換的統(tǒng)計(jì)。

6、實(shí)時(shí)關(guān)注廣告效果報(bào)告，根據(jù)相應(yīng)的搜索引擎、同行競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)。

7、對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行有效評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)推廣策略。

8、配合部門主管，制定網(wǎng)絡(luò)推廣整合推廣方案及執(zhí)行工作。

以上就是關(guān)于sem工作成績(jī)?cè)趺磳懴嚓P(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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