市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指什么？

• 2、企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型有哪些

• 3、競(jìng)爭(zhēng)者的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪幾種？

• 4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大戰(zhàn)略是什么？

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指什么？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略(Strategic Marketing Competition)

基本定義

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)依據(jù)自己在市場(chǎng)上的地位，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而采用的具體行動(dòng)方式。

主要類型

其具體競(jìng)爭(zhēng)策略有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略。

影響因素

企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，以及企業(yè)可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。

⑴行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。

⑵顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價(jià)能力受到下述因素影響：一購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，如果顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多、批量大，作為賣(mài)方的大客戶，就有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力；二產(chǎn)品性質(zhì)，若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣(mài)主之間的競(jìng)爭(zhēng)而加強(qiáng)自己的議價(jià)能力；三顧客的特點(diǎn)，消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者，人數(shù)多且分散，每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也不多，他們的議價(jià)能力相對(duì)較弱；四市場(chǎng)信息，如果顧客了解市場(chǎng)供求狀況、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，就會(huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力，就有可能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。

⑶供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價(jià)能力受到下述因素影響：一對(duì)貨源的控制程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制，供貨廠商就處于競(jìng)爭(zhēng)有利地位，就有能力在價(jià)格、付款時(shí)間等方面對(duì)購(gòu)貨廠商施加壓力，索取高價(jià)；二產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，那么供貨廠商就處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力；三用戶的特征，如果購(gòu)貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會(huì)用各種方式給購(gòu)貨廠商比較合理的價(jià)格，乃至優(yōu)惠價(jià)格。

⑷潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強(qiáng)烈，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入，對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。

⑸替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少，幣市場(chǎng)價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)受到限制。

競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，決定其可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，大致可分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類。

⑴市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了保持自己在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位和既得利益，可能采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求、維持市場(chǎng)份額或提高市場(chǎng)占有率等競(jìng)爭(zhēng)策略。為擴(kuò)大市場(chǎng)需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開(kāi)辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護(hù)市場(chǎng)份額，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。

⑵市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與攻擊，來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至擬取代市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等。

⑶市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競(jìng)爭(zhēng)者通常要三思而行，不敢貿(mào)然向市場(chǎng)領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊，更多的還是選擇市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

⑷市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略。幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺，通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷，集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部份市場(chǎng)的需要。它們的策略有市場(chǎng)專門(mén)化、顧客專門(mén)化、產(chǎn)品專門(mén)化等。

二、企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型有哪些

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(Competitive Strategies) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出。 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 企業(yè)必須從這三種戰(zhàn) 略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種類型：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

2、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。

3、集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四個(gè)層次：

1、形式競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。這些品牌屬同類產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)。

2、品類競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)的第二個(gè)層次是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，稱為產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)。在界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮這一層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、屬類競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)的第三個(gè)層次是產(chǎn)品屬類競(jìng)爭(zhēng)。屬類競(jìng)爭(zhēng)以更長(zhǎng)的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類，是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

4、預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)

預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)更廣泛，是營(yíng)銷大師菲利普·科特勒提出的“對(duì)抗”，這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)考慮了市場(chǎng)上爭(zhēng)奪同一消費(fèi)者錢(qián)包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)。

由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊； （2）競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； （3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。 夾在中間 一個(gè)公司未能沿三個(gè)基本戰(zhàn)略方向中的任何一個(gè)方向制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即被夾在中間。這樣的公司常常會(huì)處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。夾在中間的公司幾乎注定是低利潤(rùn)的。除非產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常理想，并且其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都處在夾在中間的境地。然而，產(chǎn)業(yè)的成熟會(huì)加大采取基本戰(zhàn)略的企業(yè)和夾在中間的企業(yè)之間的差距，夾在中間的企業(yè)面對(duì)成本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)失去大量的低價(jià)格偏好客戶，而對(duì)于高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，又無(wú)法戰(zhàn)勝那些做到了全面產(chǎn)品歧異的公司，最終只能尋找市場(chǎng)空隙，在夾縫中生存。夾在中間的企業(yè)是不折不扣的二流企業(yè)，其失敗的原因是由于模糊不清的企業(yè)文化、相互沖突的組織結(jié)構(gòu)、矛盾而無(wú)效的激勵(lì)機(jī)制所至。拉克航空公司是一個(gè)典型的例子，它最初在北大西洋市場(chǎng)，采取不提供不必要服務(wù)的非常明確的成本聚集戰(zhàn)略，其目的是針對(duì)那些對(duì)價(jià)格極為敏感的客戶。然而，一段時(shí)間后，拉克航空公司又開(kāi)始提供不必要的花樣，增設(shè)新的服務(wù)，開(kāi)設(shè)新的航線。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清，使服務(wù)和交貨系統(tǒng)由優(yōu)變劣。結(jié)果是災(zāi)難性的，拉克航空公司最終破產(chǎn)了。

三、競(jìng)爭(zhēng)者的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪幾種？

主要有三種：

1。標(biāo)新立異，就是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，從而提高價(jià)格，獲取更高的收益；

2。成本領(lǐng)先，就是模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品和服務(wù)，但是在成本上努力降低，從而以更低的成本贏得市場(chǎng)的青睞而獲取利潤(rùn)；

3。細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與當(dāng)前市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，而是努力尋找市場(chǎng)中細(xì)分的空白領(lǐng)域，然后從該領(lǐng)域做起，壯大后在擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范文，這樣能在前期避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

以上三種戰(zhàn)略，分別適用于：領(lǐng)先者、跟隨者、新進(jìn)入者。

四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大戰(zhàn)略是什么？

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大戰(zhàn)略是：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

2、差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

3、集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

公司戰(zhàn)略管理的意義：

1、有利于企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和目標(biāo)

由于戰(zhàn)略管理將規(guī)劃好的戰(zhàn)略付諸行動(dòng)，戰(zhàn)略的實(shí)施與日常業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和控制聯(lián)系在一起，將最近的目標(biāo)和長(zhǎng)期的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，將整體戰(zhàn)略目標(biāo)與當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一起，從而調(diào)動(dòng)各級(jí)管理者參與戰(zhàn)略管理的積極性，有利于充分利用企業(yè)的各種資源，提高協(xié)同效果。

2、有助于企業(yè)明確其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位

企業(yè)科學(xué)合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成，是企業(yè)在分析當(dāng)時(shí)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件的基礎(chǔ)上，著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有助于企業(yè)明確自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，制定和實(shí)施有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、有利于企業(yè)全面實(shí)施現(xiàn)代化管理

實(shí)施戰(zhàn)略管理有利于企業(yè)在管理理念、管理組織、管理者、管理方法和管理手段等方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。企業(yè)是否實(shí)施戰(zhàn)略管理是區(qū)分傳統(tǒng)靜態(tài)管理和現(xiàn)代動(dòng)態(tài)管理的重要標(biāo)志。

企業(yè)在制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的過(guò)程中，可以將管理理念、管理組織、管理者、管理手段等現(xiàn)代化結(jié)合起來(lái)，全面提高企業(yè)管理的現(xiàn)代化。

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