衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標(biāo)包含（衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標(biāo)包含哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標(biāo)包含的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些

• 2、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

• 3、淘寶直通車(chē)是什么因素影響質(zhì)量得分？如何提高質(zhì)量得分？

• 4、什么是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，宜采用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果考核評(píng)價(jià)指標(biāo)。

包括PV、UV、注冊(cè)量、IP數(shù)、咨詢(xún)量、成交量、網(wǎng)站流量、文章收錄量、關(guān)鍵詞排名

等。

1、PV:PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量；用戶每1次對(duì)網(wǎng)站中的每個(gè)網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)均被記錄1次。用戶對(duì)同一頁(yè)面的多次訪問(wèn)，訪問(wèn)量累計(jì)。

2、UV:，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)、瀏覽這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的自然人。

3、注冊(cè)量：在網(wǎng)站上注冊(cè)用戶數(shù)量。

4、IP數(shù)：是指當(dāng)天記錄的唯一的IP數(shù)，一般以IP地址來(lái)統(tǒng)計(jì)。

5、咨詢(xún)量：打電話進(jìn)來(lái)咨詢(xún)用戶數(shù)量。

6、成交量：交易購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)量。

7、網(wǎng)站流量：訪客數(shù)總和。

8、文章收錄量：被搜索引擎收錄的頁(yè)面數(shù)。

9、關(guān)鍵詞排名：百度搜索結(jié)果列表中的排名。 排名影響流量，越靠前越好。

二、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，將是競(jìng)價(jià)員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來(lái)看都有那些指標(biāo)：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會(huì)使用一些特定的字詞，稱(chēng)之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來(lái)，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時(shí)，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，稱(chēng)之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過(guò)翻頁(yè)查看了多個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來(lái)說(shuō)，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來(lái)更多的潛在客戶訪問(wèn)，同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)三個(gè)維度的影響。

5、點(diǎn)擊

點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。

6、點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問(wèn)所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。

點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

7、預(yù)算

每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額（消費(fèi)）達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時(shí)間，您的推廣結(jié)果會(huì)自動(dòng)下線，網(wǎng)民搜索時(shí)不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問(wèn)URL和顯示URL。

9、出價(jià)

出價(jià)即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。

10、URL

對(duì)于訪問(wèn)URL，請(qǐng)確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問(wèn)的頁(yè)面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁(yè)，否則可能無(wú)法通過(guò)審核。

對(duì)于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過(guò)設(shè)置匹配方式，來(lái)決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個(gè)層級(jí)構(gòu)成，且推廣單元由多對(duì)多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。

15、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達(dá)率

抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。

抵達(dá)率=訪問(wèn)次數(shù)/點(diǎn)擊量，所以在百度推廣中抵達(dá)率越高，說(shuō)明通過(guò)廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問(wèn)了入口頁(yè)面（例如網(wǎng)站首頁(yè)）就離開(kāi)的訪問(wèn)量與所產(chǎn)生總訪問(wèn)量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過(guò)程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱(chēng)之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報(bào)率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。

計(jì)算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問(wèn)量/總訪問(wèn)量。

指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問(wèn)者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)，與您的推廣目的和對(duì)推廣效果的定義密切相關(guān)。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊(cè)頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面

3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單

4.通過(guò)百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢(xún)

5.通過(guò)電話進(jìn)行咨詢(xún)

6.上門(mén)訪問(wèn)、咨詢(xún)、洽談

7.實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對(duì)推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)

轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對(duì)話成本，預(yù)約個(gè)數(shù)，線索條數(shù)，確認(rèn)成本，成交（到診）個(gè)數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個(gè)因素共同決定的，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是點(diǎn)擊量，并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式分析，關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢(xún)量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI）是競(jìng)價(jià)帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過(guò)搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過(guò)（點(diǎn)擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達(dá)廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達(dá)成消費(fèi)（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動(dòng)作點(diǎn)，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級(jí)的問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材，達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

小鹿系列競(jìng)價(jià)軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺(tái)，采用獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)價(jià)算法，智能精準(zhǔn)出價(jià)，一鍵批量查排名，根據(jù)關(guān)鍵詞位置實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，降低出價(jià)虛高，穩(wěn)定排名，節(jié)省企業(yè)預(yù)算。

三、淘寶直通車(chē)是什么因素影響質(zhì)量得分？如何提高質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分是衡量設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買(mǎi)家搜索意向之間相關(guān)性的一個(gè)重要參考，它的計(jì)算涉及了多種因素，主要有：

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度；

2、基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車(chē)賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分；

3、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋；

4、買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋；

5、其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否加入消費(fèi)者保障并繳納保證金等。

 直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，但是其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定：

基礎(chǔ)分

含義：表示整個(gè)直通車(chē)賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車(chē)整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。

這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動(dòng)態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車(chē)產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。

      創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

掌柜通過(guò)雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

       相關(guān)性

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1、  關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

2、  關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性

寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類(lèi)目。

3、  關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

買(mǎi)家體驗(yàn)

含義：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。

【買(mǎi)家體驗(yàn)】包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。

當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類(lèi)目相關(guān)的。請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。

如果各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。也需要抽出一定的時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。

四、什么是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫(xiě)質(zhì)量（關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性）以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時(shí)間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率）等，但是大部分人都不知道這些因素是如何影響并在多大程度上影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的。這個(gè)應(yīng)該屬于商業(yè)機(jī)密，百度不會(huì)公布具體的細(xì)節(jié)，所以需要我們通過(guò)摸索積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并不斷總結(jié)、糾偏。

以上就是關(guān)于衡量關(guān)鍵詞推廣效果的指標(biāo)包含相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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