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    淘寶直通車(淘寶直通車推廣怎么操作)

    發(fā)布時間:2023-04-13 18:08:12     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 93        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶直通車的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    淘寶直通車(淘寶直通車推廣怎么操作)

    一、淘寶直通車效果怎么樣?

    核心提示: 淘寶直通車應(yīng)該說是淘寶最早的一個推廣方式之一,不過對于剛開始開店的新手來說,要不要參加淘寶直通車,是一個很矛盾的事情,上車了流量是比較明顯的,但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎?還是來看看其他淘友的分析吧。

    淘寶直通車應(yīng)該說是淘寶最早的一個推廣方式之一,不過對于剛開始開店的新手來說,要不要參加淘寶直通車,是一個很矛盾的事情,上車了流量是比較明顯的,但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎?還是來看看其他淘友的分析吧。

    直通車的效果是好,可以直接展示自己的寶貝,直接帶來經(jīng)濟(jì)效益。我做過一段時間,成交量和瀏覽量都是直線飆升。支持直通車。但是要說明的是,不是所有的寶貝都可以做。要有主題有創(chuàng)意有突出。這樣才有最好的效果。

    一,店鋪好越壞看三個指標(biāo)!

    1.店鋪的流量,總指標(biāo)

    2.來源構(gòu)成,附屬指標(biāo)

    3.所占比例,判斷指標(biāo)

    一個店鋪的好與不好,這三個指標(biāo)可以直接顯示出來,總體的流量及UV和pv,Uv值反應(yīng)了店鋪的人氣,PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當(dāng)然如果僅僅從這個指標(biāo)來判斷那是不準(zhǔn)確的,因?yàn)?,店鋪的流量是波動的,每逢?jié)假日或者重大事件之前,波動很嚴(yán)重。所以,需要個附屬指標(biāo)來判斷,而這個附屬指標(biāo)就是,來源構(gòu)成。這個是反應(yīng)了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構(gòu)成了總UV,因此,通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權(quán)中。當(dāng)然,每個渠道都不同,渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據(jù)。淘寶的站內(nèi)推廣占的比重越高。就說明,店鋪的權(quán)重越高,推廣的比例越高就證明,投放的廣告費(fèi)用就相對高昂。通過這三個指標(biāo)基本可以判斷,店鋪是不是正常,而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重,來維持總體的利潤。同時,通過三個比例的協(xié)調(diào)發(fā)展就可以讓自己的店

    鋪健康的提高總流量即uv.

    二,直通車如何去開!

    我相信很多人都關(guān)系這個問題,不知道我的直通車控制多少費(fèi)用比較合理,通過我的分析和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)了下面的一個很有意思的關(guān)系。而這個關(guān)系,可以讓我精準(zhǔn)控制投放費(fèi)用,而且能合理計(jì)算利潤。為了讓大家更加自信的明白,我將一步一步給你解析關(guān)系??!

    營業(yè)額-成本=利潤

    營業(yè)額-成本(商品成本+廣告成本+其他成本)=利潤,我們假設(shè),商品成本,其他成本(人員和日成本)是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本,那么,

    那么,當(dāng)營業(yè)額不斷增加,成本不斷下降的時候,利潤就會不斷增加。

    營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價,如果你這樣算,那么你會犯迷糊。因?yàn)椋髁亢娃D(zhuǎn)換率,都是變動的。

    相反,每個店鋪都有一個利潤比例,比如說,營業(yè)額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。

    那么,上面的公式就會變成,一下的公式只是簡單的寫下,親們可以直接跳到下面加粗的地方,下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。

    營業(yè)額*15%=利潤,這樣就簡單了。

    我之前說過,營業(yè)額等于,流量*轉(zhuǎn)換率*客單價,那么公式就是

    總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤,其中,客單價基本是固定的。

    那么,這三個公式里面,流量,轉(zhuǎn)換率。就是動態(tài)的。回過頭看第一個公式,總流量=流量構(gòu)成的總和。流量構(gòu)成所占的比重稱之為流量比重。那么,公式就可以寫成

    總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤,我們假設(shè),店鋪轉(zhuǎn)換率,客單價是固定值,那么,流量比重越高,整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說,直通車流量越高,整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候,成交額就越高,利潤空間就越高。如果,你到這看明白了,你就發(fā)現(xiàn)了。原來直通車的投放費(fèi)用=平均點(diǎn)擊*流量。那么,流量是固定的話,直通車的投放費(fèi)用=總營業(yè)的比例。好了說了這么多,你可能暈了。我用一句話總結(jié)吧,那就是直通車的費(fèi)用和你的營業(yè)額的利潤比重有直接關(guān)系。如果,你想你的直通車不賠錢,那么一天需要多少的費(fèi)用。在總流量和轉(zhuǎn)換率,即客單價不變的情況下。

    如果,你一天營業(yè)額是100元,那么,你的的利潤空間是10%,你的直通車費(fèi)用沒有超過10元,剩下的就

    是你的毛利結(jié)余。那么簡單計(jì)算你的日投放金額,

    就是你七天營業(yè)額的平均費(fèi)用*你的利潤空間=日投放金額的最高值!這個可以比較簡單的計(jì)算你的日投放費(fèi)用。當(dāng)然。有的人一定很好奇,下面的一些人,包括我在內(nèi),為什么,我的直通車一天燒幾萬,而且投放的寶貝都是虧錢的,我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),我從來都不看。為什么,這就是利用這個公式。

    總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤

    總流量(來源渠道總和)*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤

    我只要控制好,總流量是不斷上升的,那么轉(zhuǎn)換率,和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的

    因?yàn)?,總流量越高,我的營業(yè)額越高??偭髁渴怯辛髁壳揽偤?。簡單理解就是我的直通車的流量越高,總體流量越高,我的營業(yè)就越高,自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。

    說了一大段,總結(jié)成一句話,利潤決定了直通車的速度。利潤越高,你的操作性就越強(qiáng)大。你的直通車就應(yīng)該跑的更快,相反,你的利潤空間越小,應(yīng)該降低自己的速度。就像,如果一個產(chǎn)品利潤是10元,你可以拿出來9元來做廣告,你的利潤只有2元的之后,你最多能拿出1元來做廣告。這也是為什么,我和小賣家不能很好合作的原因,那就是他們沒有那么足夠多的資金來加滿油,車當(dāng)然跑不動。要么是他們沒有足夠多的利潤,直通車不能加大馬力來飛奔一個道理。

    所以,你不知道自己改投放多少錢的時候,不妨用上面的公式來計(jì)算下合理的速度。親,不要超車啊。

    三,直通車應(yīng)該采用更多的策略,而不是簡單的roi

    這年頭,動不動就roi的人一定開不好車,比如,一個新店鋪,你的流量,沒有足夠多的時候,就不要考慮roi拉,完全沒有任何的意義。當(dāng)你的流量足夠大的時候,你才應(yīng)該去考慮roi,一天日流量幾十個,讓你投放100元,你當(dāng)然虧的死死的。這些現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生到一些小賣家上面,一天投放500元,問的人都沒有,急的的就像熱鍋的螞蟻,我能理解你的苦衷。但是,既然投放直通車,那就一定有效果的。至少你的流量上升了,記住,沒有足夠多的流量的時候,就不要談利潤,一個店鋪,一天100個人來問成交的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有1W個人來問的高,如果,你的店鋪一天有1W個人在問,你沒有成交一單,我強(qiáng)烈建議你買塊豆腐撞死算了。我個人認(rèn)為,如果你的日流量低于1000的話,基本不要考慮roi,先把日流量給拉上100.

    0的時候,在考慮roi,新開的店鋪經(jīng)常搞些特價來吸引人。廣告界有句話說,投出去的廣告80%都是沒有用的,但是親,別忘了還有20%,所以在投放的時候,100個流量當(dāng)中,至少有80個都是無效的。要有這樣的心里,才能好好開車。所以,在前期開始的時候,應(yīng)該想辦法提高整體流量。在想辦法增加其他渠道,在保持整體流量不變化的時候,降低直通車的比重,這大概就是投資吧。當(dāng)你沒有足夠多的流量的時候,roi實(shí)際上是個無意義的數(shù)值,你想通過直通車來掙錢,只有一個渠道,那就是你的利潤空間特別的高。一個產(chǎn)品500個利潤,你直通車可以燒400元,但是大部分的利潤都是在幾十塊錢,所以,通過,利潤來拉升roi基本沒有戲,只有通過整體流量來拉升,總體利潤大于單個寶貝利潤的時候,你的直通車才能越開越快,流量也會飛速的上漲,等你上升的一定周期的時候,你就覺得你的直通車費(fèi)用低,我的客戶一天花2W,他覺得少,的原因在這里,這也是為什么,很多寶貝天天排名第一,投放的寶貝的寶貝基本不賣,還天天掛到哪里,不賠錢賠死了嗎?原因也就這,因?yàn)檎w的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直通車的費(fèi)用,所以,排名首頁的寶貝基本不變的原因。說白了,直通車用于都是跑流量的工具,一味的追求ROI只能限制直通車,能通過大局來控制直通車才是高明的策略。直通車關(guān)鍵不是如何去開,而是誰去開,如何去開。?。?

    二、加入淘寶直通車有什么要求?

    淘寶商家加入淘寶直通車的要求:

    1、店鋪狀態(tài)正常;

    2、用戶狀態(tài)正常;

    3、淘寶店鋪的開通時間不低于24小時;

    4、近30天內(nèi)成交金額大于0;

    5、店鋪綜合排名(指阿里媽媽通過多個維度對商家進(jìn)行排名,排名的維度包括但不限于商家的類型,店鋪主營類目,店鋪服務(wù)等級,店鋪的歷史違規(guī)情況等,以及阿里媽媽媽媽認(rèn)為不適宜加入直通車的因素。店鋪綜合排名僅適用于淘寶/天貓直通車準(zhǔn)入,阿里媽媽不對外公示具體的排名結(jié)果);

    淘寶直通車(淘寶直通車推廣怎么操作)

    6、未在使用阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品(包括但不限于鉆石展位、淘寶客、網(wǎng)銷寶全網(wǎng)版1688版等)服務(wù)時因嚴(yán)重違規(guī)被中止或終止服務(wù);

    7、經(jīng)阿里媽媽排查認(rèn)定,該賬戶實(shí)際控制的其他阿里平臺賬戶未被阿里平臺處以特定嚴(yán)重違規(guī)行為處罰或發(fā)生過嚴(yán)重危及交易安全的情形,且結(jié)合大數(shù)據(jù)判斷該店鋪經(jīng)營情況不易產(chǎn)生風(fēng)險。

    擴(kuò)展資料:

    如有下述違規(guī)情形發(fā)生,阿里媽媽有權(quán)暫停向用戶提供淘寶/天貓直通車服務(wù):

    1、用戶不再符合本規(guī)范第三章關(guān)于用戶管理相關(guān)要求的,暫停淘寶/天貓直通車服務(wù)的時間直至用戶符合要求后結(jié)束。

    2、店鋪因違反《淘寶規(guī)則》、《天貓規(guī)則》、《飛豬規(guī)則》、《飛豬國際服務(wù)條款規(guī)則》等被執(zhí)行全店商品搜索降權(quán)的,暫停淘寶/天貓直通車服務(wù)的時間直至淘寶或天貓?zhí)幜P結(jié)束的次日結(jié)束。

    3、在使用阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品(包括但不限于鉆石展位、淘寶客等)服務(wù)時因嚴(yán)重違規(guī)被暫停的,阿里媽媽或其關(guān)聯(lián)公司其他營銷產(chǎn)品服務(wù)恢復(fù)后用戶可申請開通。

    4、發(fā)生其他阿里媽媽認(rèn)為應(yīng)當(dāng)暫停服務(wù)的情形。

    參考資料來源:阿里媽媽規(guī)則中心-淘寶/天貓直通車服務(wù)使用規(guī)范

    三、淘寶直通車推廣怎么操作

    淘寶直通車運(yùn)營推廣技巧:

    一、端正直通車推廣思維。

    在剛接觸直通車推廣時,推廣的產(chǎn)品數(shù)量不要太多,但是也不能太少,兩三個就最為恰當(dāng),所謂一款寶貝帶動不了店鋪數(shù)據(jù),二多款可以帶動,局部帶動整體,在推廣積累到一定數(shù)量的流量時,再換產(chǎn)品進(jìn)行推廣,或者添加計(jì)劃在推。

    二、產(chǎn)品的針對性

    作為淘寶賣家,必要的一點(diǎn)是學(xué)會區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性,直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎(chǔ)上推廣才會見到好的效果,最好是有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊收藏加購轉(zhuǎn)化的寶貝,不是所有寶貝都可以推廣,選擇針對性的寶貝推,快速見到效果,首先我們要了解店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重高以及市場受眾面廣;其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購買。通過綜合去確定針對性產(chǎn)品,這樣做起來效果才會更好。

    三、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置

    在計(jì)劃中選擇關(guān)鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞匯,當(dāng)買家想要購買產(chǎn)品的時候,在淘寶網(wǎng)首頁都是搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞語來查看寶貝,但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關(guān)鍵詞,這樣會導(dǎo)致進(jìn)店流量不精準(zhǔn),那么就會增加跳失率,且不精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊也會產(chǎn)生扣費(fèi),得不償失,因此在選詞時候一定要注意精準(zhǔn)

    四、避免店鋪產(chǎn)品自相競爭

    每家淘寶店鋪都會有自己主推產(chǎn)品,也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中,盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競爭的情況。在計(jì)劃中禁止出現(xiàn)重復(fù)詞匯。

    五、自然搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞的區(qū)別

    很多賣家會很疑惑自然進(jìn)店的關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞有什么區(qū)別,其實(shí)兩者的區(qū)別是因?yàn)橐环N是自然搜索數(shù)據(jù)進(jìn)店,這個是自然引流,考察的是標(biāo)題的引流效果以及標(biāo)題

    六、直通車出價排名

    直通車是直接嵌入自然體系的,直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù),很多買家想要出到首頁但是擔(dān)心成本太高,以為首頁位置最佳,實(shí)則不然,對于很多賣家實(shí)際是沒有這個成本出首位的,相比較而言大家要量力而行,一般出價出到10-15名即可,當(dāng)然寶貝數(shù)據(jù)好,轉(zhuǎn)化高可以試著排名靠前的出,一方面保證轉(zhuǎn)化,一方面降低成本。

    1、時間折扣一般為100%

    在淘寶直通車可操作的時間內(nèi),折扣一般都是設(shè)置為100%,因?yàn)檫@樣可以讓我們在設(shè)置出價后,查看淘寶直通車引流能力時,能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且,通過時間折扣的設(shè)置,能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預(yù)先安排。

    2、、時間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

    每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同,所以對于淘寶直通車時間折扣的投放,就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率,進(jìn)行調(diào)整了。

    如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了,那么,無論是在什么時段,都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化,那么,就可以在流量高峰期,提升折扣。

    3、時間折扣提升的幅度

    淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%,因?yàn)樘嵘姆冗^大,是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低,超出我們估計(jì)的范圍,而這樣對店鋪的影響比較大,所以,在操作的時候要避免。

    4、不投放時段應(yīng)降低折扣

    如果淘寶直通車在一些時間段,不想投放,要做的不是刪除該時間段的投放推廣,因?yàn)檫@樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài),而是應(yīng)該將該時段的時間折扣降低為30%,這樣基本上就沒流量了。

    淘寶直通車(淘寶直通車推廣怎么操作)

    影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度

    1)關(guān)鍵詞:添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。

    2)寶貝信息:寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如:把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣,遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時,認(rèn)真填上相關(guān)屬性,當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高,所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。

    3) 寶貝標(biāo)題與圖片:增強(qiáng)寶貝本身的吸引力,例如:提高圖片、詳情頁面質(zhì)量,增加點(diǎn)擊率。

    4) 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

    5) 其他寶貝的相關(guān)因素。

    6) 寶貝成交轉(zhuǎn)化率。

    四、淘寶直通車開通有什么標(biāo)準(zhǔn)?

    主要有下面幾條標(biāo)準(zhǔn):

    1、店鋪須已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù),并依照約定繳納消保保證金;

    2、店鋪信用等級須為二心級或以上;

    3、店鋪動態(tài)評分各項(xiàng)分值均不得低于4.4分。;

    4、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于出售假冒商品相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分;

    5、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴(yán)重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計(jì)達(dá)6分且小于12分已滿三十天。

    或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴(yán)重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計(jì)為12分已滿九十天。

    或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴(yán)重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計(jì)超過12分且小于48分已滿三百六十五天的;

    6、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分大于12分,或未處于因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分12分之日起九十天內(nèi)的。

    擴(kuò)展資料:

    淘寶直通開通后新手常遇到的問題:

    1、太在意寶貝數(shù)量。

    推廣寶貝的數(shù)量不在多,在精。拿出自己店內(nèi)最有吸引力、需求量最大的產(chǎn)品做推廣,才是最英明的選擇,把80%的精力放在你20%的推廣寶貝上,這是永恒不變的80/20法則。

    2、展現(xiàn)量太低。

    這個就是選擇關(guān)鍵詞出的問題,好好分析一下,要選擇用的詞有沒有人去搜索,就算是有人搜索,排名情況好不好。一個排名在最后的寶貝,是不可能有展現(xiàn)的,買家不可能翻到最后去查找商品

    3、點(diǎn)擊率過低。

    產(chǎn)品有展現(xiàn)量,卻沒有點(diǎn)擊率,出問題的環(huán)節(jié)很可能就是寶貝標(biāo)題和展示圖片,沒有足夠的吸引力。還有就是把關(guān)鍵詞寫錯了,比如推廣的寶貝是手表,結(jié)果卻把“服裝”這個詞加進(jìn)去了,點(diǎn)擊率肯定是不會大的。

    4、轉(zhuǎn)化率低。

    有點(diǎn)擊量卻沒有銷量。這轉(zhuǎn)化率低與店鋪的整體因素有關(guān),比如:寶貝價格、寶貝圖片、文字描述、好評率、售后服務(wù)、客服態(tài)度等等。

    5、托價出現(xiàn)展現(xiàn)斷層。

    托價展現(xiàn)斷層意思是托價托著托著突然出現(xiàn)展現(xiàn)斷層了。

    托價要注意情況,首先,不要權(quán)重一上來就開始托,這個時候不能急。權(quán)重上去的表象是,雖然展現(xiàn)量上去了,燒錢燒得快,很快就會達(dá)到了日限額。相同的出價獲得更高的排名,展現(xiàn)量增大。燒錢燒得快,點(diǎn)擊率提升,這些都說明權(quán)重上去了。

    但權(quán)重上去后不要急著降價,至少先等三天,價格每次降價不超過10%,降價完后,日限制額多開20塊,先去燒一下,讓展現(xiàn)來得更快點(diǎn)。降價完后也要去看看實(shí)時的展現(xiàn)量。不要權(quán)重一上來馬上降價。

    參考資料來源:阿里媽媽官網(wǎng)——淘寶/天貓直通車服務(wù)使用規(guī)范

    以上就是關(guān)于淘寶直通車相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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