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    超市引流的最快方法是什么(實體店鋪引流推廣方法)

    發(fā)布時間:2023-04-13 16:26:02     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 73        

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    本文目錄:

    超市引流的最快方法是什么(實體店鋪引流推廣方法)

    一、剛開了一家超市生意不好怎么辦.超市沒生意,如何引流

    對于實體店來說,最關(guān)心也最困擾的就是客源問題,其次是客源來了要如何成交,成交之后又如何再次消費,最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人.推廣引流是實體店運營中最重要的一環(huán),只有精準(zhǔn)引流才能為實體店帶來源源不斷的客流,客流增多了,實體店利潤就有了。

    我們先分析一下客戶為什么進(jìn)你的店鋪的原因,無非是以下三個。

    1、占便宜的心理,不是說商品的價格便宜,而是要讓客戶覺得有便宜可占;

    2、從眾心理,買同樣?xùn)|西的兩家店,如果你的店鋪看起來有更多顧客,那么一般人也會參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為,選擇進(jìn)你的店鋪消費;

    3、店里有額外的價值,值得客戶關(guān)注。

    設(shè)計推廣引流的方案時,也應(yīng)該把握好客戶的這三個心理。

    這里有4種簡單實用的推廣引流的策略方法,大家可以參考學(xué)習(xí)一下。

    1. 搜索入口的官方廣告位早在 6 月中旬,發(fā)現(xiàn),微信開啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測試。只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱,或是相應(yīng)的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果的第一位,就能看到他們的廣告。近期,這個入口似乎又悄悄消失了,但搜索關(guān)鍵字依然能夠看到相關(guān)小程序排名靠前,可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口,我們一起繼續(xù)觀察。

    2. 附近的小程序廣告打開「附近的小程序」,排在第三位的便是廣告主。同樣的,下方也會出現(xiàn)了一個「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務(wù)類小程序進(jìn)行投放。

    3. 錢包入口廣告、微信卡券導(dǎo)流

    微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐,我們拿不到廣告位怎么辦?那就通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序?qū)Я鳌?/p>

    4. 公眾號廣告付費推廣

    目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建「文中廣告」,將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。即便你沒有公眾號,也可以通過投放「公眾號文章廣告」,把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。當(dāng)然在選擇公眾號進(jìn)行投放的時候,也需要和自己的產(chǎn)品屬性結(jié)合,建議可以先進(jìn)行小范圍測試,根據(jù)測試結(jié)果再進(jìn)行大規(guī)模投放。

    最后,用戶使用過的小程序,無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優(yōu)先級都更高,所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段,讓用戶能打開你的小程序。

    二、小超市怎么做活動,怎么吸引到大批客戶?

    以下幾個活動方案,這些活動可同時進(jìn)行,相互配合,為期7天。

    1. 線上集贊引流

    讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容到朋友圈,集贊58個免費贈送伊利牛奶一箱,集贊98個送5L金龍魚調(diào)和油一桶。集贊活動雖然比較老套,但是效果是很不錯的,只要獎品足夠吸引人,每一個到店消費的人都可以參與。

    2. 收押金截流鎖流

    讓客戶交1880元押金,送價值1980元電動車1輛,再送價值199元的品牌電飯鍋1個,現(xiàn)場交錢,馬上拿走,僅限30個名額。

    交2980元押金,送價值3280元電動車1輛,再送價值199元的品牌電飯鍋1個,還送一套價值498元高檔四件套,現(xiàn)場交錢,馬上拿走,僅限20個名額。

    很多人看到這里肯定疑惑,押金是要退給客戶的吧,這不是白送了么?不虧本么?首先我們要知道,目前我們最重要的是什么?是快速回籠資金,做好現(xiàn)金流。

    那么讓客戶只交押金就能得到超出押金價值的禮品,是不是能快速吸引客戶交錢,是不是能快速收取一部分資金?

    另外,我們背后的操作肯定不會是客戶想當(dāng)然的那樣,首先,電動車和品牌電飯鍋這些禮品,實際進(jìn)貨成本,我們可以控制在押金之內(nèi),只是對外宣傳的價值要高出押金即可,那么這樣一來,我們是不是其實還有得賺?

    然后關(guān)于押金退還客戶的問題,我們不一定是一次性退還,而是可以分批次退還。比如1880元的押金,我們可以拆成12個月或者24個月退還,只限在每月的月底兩天時間才可領(lǐng)取退還的押金。

    讓客戶拿收據(jù)或本人身份證前來領(lǐng)取押金即可,來了就可以領(lǐng),如果是按照24個月來領(lǐng)的話,相當(dāng)于我們只需要每月退80元左右即可。

    這樣一來,我們這個退押金的環(huán)節(jié),其實變成了鎖定客戶的過程,讓客戶每月都固定那個時間來領(lǐng),是不是增加了客戶的到店消費幾率,是不是能讓他們養(yǎng)成固定的消費習(xí)慣?另外,會不會存在有些客戶就是忘了來領(lǐng),那么忘了來領(lǐng)的錢也就成為了超市的資金了。

    所以看問題不要看表面,我們一定要比客戶更聰明,不要怕吃虧,客戶占的都是小便宜,而我們是要賺他們后面的大錢。

    也不要擔(dān)心所有的客戶都會全部按照規(guī)矩領(lǐng)了押金不消費,從概率上來說,是可以遵守三三原則的,就是三分之一的客戶不賺錢,三分之一的客戶賺微利,三分之一的客戶賺暴利。

    3. 充儲值卡回籠資金

    讓客戶充儲值卡,是實實在在的把錢進(jìn)賬了,在活動期間,只要客戶充值500元儲值卡,就送5L金龍魚調(diào)和油一桶,充值1000元儲值卡,就送價值199元電飯鍋一個和金龍魚大米一袋。

    總之要想讓客戶充值,就一定要再給客戶一些好處,在這里,送實實在在的商品會更好,不要送什么商家優(yōu)惠券和禮品卡什么的,很多人看不上,拿到了也很少會用,因此吸引力不大。

    4. 抽獎活動提高銷量

    這種活動比較常規(guī),可以設(shè)置消費滿200元以上或充值滿500元獲得一次抽獎機會。一等獎送價值1980元電動車一輛,二等獎送價值199元電飯鍋一個,三等獎送價值68元牛奶一箱等等。

    而且要讓收銀員和店內(nèi)引導(dǎo)員多和顧客宣傳,促成客戶消費滿200元的舉動。不要單單依靠店內(nèi)文案海報宣傳,人為的口述效果一定會比看的更好。

    5. 裂變會員業(yè)績暴增

    讓客戶推薦2個新的充值會員,送金龍魚調(diào)和油1桶,推薦5個人,送高級純棉四件套一套。總之獎品可以自行設(shè)置,以吸引人為目的。讓客戶幫你去裂變會員,成倍的實現(xiàn)業(yè)績增長。

    所有這些活動,其中操作的細(xì)節(jié)就是,一定要把要送的禮品擺放出來,全部集中在一起讓路人親眼看到摸到。造勢給人震撼感,用來增加人氣,吸引人進(jìn)店參與活動。

    經(jīng)過這么一策劃,鐘老板僅用3天時間就達(dá)到活動預(yù)期,原定7天的時間提前結(jié)束,總共充值500多萬會員費,成功鎖定周邊2000多的顧客。

    另外,實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,并且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

    三、商場引流的最快方法是什么

    人氣少的商場怎么引流,對商場百貨顧客引流

    本人做過服裝實體店,總結(jié)以下幾點:

    1.實體店的一些基本禮儀和基本服務(wù)一定要有,首先是客人進(jìn)來了要三有:有微笑,有座,有水(茶或咖啡)喝,不管客人意愿如何,一定要禮貌待人,客人嘴里的不客氣有時候還是要客氣的。其次是要問清楚客人的需求,再推薦產(chǎn)品或服務(wù),這里有三不:不爭吵,不冷眼,不冷場。我以前開的是女服裝店,一般我們會讓客戶進(jìn)來的時候先坐下來,問清楚客戶喜歡喝什么,冷水還是熱水,咖啡還是茶?(我店里有飲水機,礦泉水,速溶咖啡,適合女性喝的茶,一些水果)只有讓客戶放松下來了,她們才會認(rèn)真挑選。千萬不要把這些想成是巴結(jié),而是把這些你待人接物的基本服務(wù)。

    2.經(jīng)營好實體店周邊的人脈關(guān)系。俗話說,遠(yuǎn)親不如近鄰,經(jīng)營好周邊鄰里之間的關(guān)系對你的生意會很有幫助,如果你連自己周邊鄰居關(guān)系都處理不好,說明你做人是有問題的,別人也就不會給你介紹生意。即使是同行,也要妥善處理競爭問題,合理競爭,人性競爭。

    3.客戶成交后一般都可以加微信,加微信的時候你可以備注一些你們談話的特別內(nèi)容,如客人喜歡什么款式的,大概多久買一次衣服,大概什么時候發(fā)工資(如有聊到的話)等等。

    加了微信后以后你可以每天在朋友圈發(fā)一下你店里的產(chǎn)品,或者拍些個人視頻,視頻可以是介紹產(chǎn)品的,也可以拍店里別的客戶購買東西的歡樂氣氛。發(fā)朋友圈一定要選對時機,早晚,或者中午,根據(jù)你實體店情況而定。

    4.一定要不斷學(xué)習(xí)使用一些新的線上售賣方式,淘寶,天貓,1688,微店,拼多多,抖音,快手,微博.....線上線下結(jié)合起來賣。最好是有直播,每天不一定要特別正經(jīng)的直播,可以拍店里的日常生活。

    5.一些傳統(tǒng)的方式也是可以選擇性用的,如可以逢年過節(jié)或者周末在門口貼優(yōu)惠廣告,最好是有熒光廣告版,晚上亮起來特別好看,引人注目。也可以在周邊發(fā)一些促銷傳單,這個花不了多少錢的。

    四、開超市生意不好還能干點啥 小超市吸引人氣的方法

    同樣是開超市,有的人可以做的風(fēng)生水起,有的人只能草草倒閉,原因有很多,選址,服務(wù)態(tài)度,產(chǎn)品質(zhì)量,營銷手段,非常有意思。做生意就像打仗,需要有勇有謀,才能大勝仗。如果你新開的超市一直沒什么人氣的話,可以考慮從這些方面下手。

    開超市生意不好還能干點啥 

    超市分很多種的,是大超市、小超市,還是微小型便利店,但不管是什么類型的超市,只要是新開業(yè)沒人氣,原因很簡單,就是宣傳、曝光沒有做到位。

    所以,可以定時促銷,發(fā)傳單在朋友圈打廣告等等都是可以的。

    小超市吸引人氣的方法

    門頭裝修

    人靠衣服馬靠鞍,開店也一樣一個好的門頭、一個上檔次、顯眼的牌匾會給你帶來很多意想不到的收獲。如果走在一條鬧市街上,我們會發(fā)現(xiàn)門市牌匾各種各樣,雖然近些年要求各種樣式,但在要求樣式的前提下,大多數(shù)商家都在想辦法改變自己的門頭樣式,甚至不惜加上各種跑馬燈,目的是什么?不就是為了吸引顧客的眼球,吸引消費者的好奇心么?實際上,這種方式就是一種引流,而且是最小的付出,最大的效果那種,畢竟開超市做門頭是必須的,只不過多投入一些錢而已。

    傳單、小廣告

    雖然很多人都覺得這玩意沒有效果,但各位想沒想過,如果真的沒效果,為什么還有那么多人去印制,為什么還有那么多的廣告公司承接這類業(yè)務(wù)?原因只有一個,那就是這些廣告?zhèn)鲉斡行Ч?,只是你沒看到。一個門店想要引流,發(fā)小廣告是個好辦法,但如果只是為了高轉(zhuǎn)化,就別嘗試了。要知道小廣告另一個大的作用是增加門店的知名度、曝光度,而引流只是順帶。雖然衡量一個門店是否火爆的標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)額,但如果沒人知道這家門店又怎么引導(dǎo)顧客購買?所以,小廣告的另外一個作用就是“讓顧客知道這里有家店”,知道這家店都賣什么,什么時候去可以買得到。

    特價、促銷活動

    說實話,一個門店想要吸引顧客,那就必須有自己的優(yōu)勢,比如新鮮、便利、服務(wù)等,這都算是一個優(yōu)勢。而對于普通人來講,最有吸引力的就是實打?qū)嵉膬?yōu)惠。所以,如果想要吸引顧客,那就做做促銷活動,之后配合小廣告、傳單,來讓消費者知道你這家店在做活動,相輔相成的達(dá)到吸引客流的目的。

    另外,門店的衛(wèi)生環(huán)境、售賣環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、商品質(zhì)量、商品種類、商品保質(zhì)期等也非常重要,顧客吸引過來是第一步,但如何將顧客永遠(yuǎn)的留在門店中,或者留下深刻的印象,這就需要看個人能力了。沒顧客不喜歡一家待人熱情、價格實惠、衛(wèi)生又好、質(zhì)量又好的門店。

    開超市怎么進(jìn)貨

    每一個城市都會有大型的批發(fā)市場,綜合批發(fā)市場,先找到這個地方,像超市內(nèi)商品都會有,從日用品、煙酒飲料、零售食都會有很多商品,多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多看看、找一個自己認(rèn)為比較聊得可以的商家,重要的是人比較靠譜,

    再讓他介紹其它類型的商家,一般他們都會有熟悉的商品,第一個找好了后邊幾家會比較省心,直接報自己店鋪營業(yè)面積,多少組貨架,他們配貨比較多,知道配多少。一般商品只要不影響二次銷售他們都可以調(diào)換,如果自己經(jīng)驗不足,可以問他們那些商品比較暢銷、比較好賣。后期多溝通就行。

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