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廣告優(yōu)化師怎么入行（廣告優(yōu)化師怎么入行工作）

發(fā)布時間：2023-04-13 13:06:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 149

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告優(yōu)化師怎么入行的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個優(yōu)化師的自白!!
2、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好
3、廣告優(yōu)化師要從哪些維度復(fù)盤數(shù)據(jù)
4、想要知道，百度信息流優(yōu)化師是做什么的？

廣告優(yōu)化師怎么入行（廣告優(yōu)化師怎么入行工作）

一、一個優(yōu)化師的自白!!

大家知道廣告優(yōu)化師是做什么？同行投放的大家，你們是怎么認(rèn)識自己的呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的大型生態(tài)系統(tǒng)中，除了廣為人知的程序猿外，還活躍著另一種可愛的生物——優(yōu)化獅！獅群間的交流也有獨特的套路，起量、爆量、CPA、ROI是他們?nèi)粘贤ǖ某Ｓ迷~匯。在外人看來，優(yōu)化師就像是一個手握幾千套素材的測試員，但廣告投放背后的學(xué)問與知識，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎外行人的理解。在獅群中，初級優(yōu)化獅往往對中高級優(yōu)化獅充滿了Respect！

就我自己的經(jīng)歷來說，剛接觸付費投放，入職培訓(xùn)大概學(xué)習(xí)了各類投放產(chǎn)品、廣告原理以及如何才能做好投放；所有知識點都是由零散的點組成的。而且接觸的是一個新的投放產(chǎn)品，大家都是摸索階段，更多時候只能靠自己去試錯然后不斷總結(jié)，心想我就要讓自己成為最專業(yè)！用了相當(dāng)長的時間慢慢領(lǐng)悟到一些投放的感覺和方法。那段時間，作為新產(chǎn)品優(yōu)化師，傾盡努力去提高自己的投放思維，方法和經(jīng)驗。每當(dāng)看到自己糟糕的賬戶表現(xiàn)，咄咄逼人的業(yè)績壓力與各項指標(biāo)KPI，那感覺真的生不如死，現(xiàn)在回憶起來仍心有余悸。

嗯，我相信幸福是奮斗和創(chuàng)造出來的。那段時間雖然痛苦，但我還是堅持下來了。投放這件事給我的感覺就像溜冰一樣，開始各種顧慮與瞻前顧后，一旦放寬心態(tài)與敢于嘗試與總結(jié)，后面就會變得順暢得多。1年時間里我也從一個“菜鳥”逐步成長為了“老司機”，1年后我接手幾千萬框架的各類教育行業(yè)廣告主賬戶投放與優(yōu)化。

雖作為乙方，我們接觸的廣告資源很多，可是每天瑣碎的事情特別多，“煩而雜”，新戶上線，投放優(yōu)化，續(xù)費，留存，新產(chǎn)品售賣上線和各項目KPI等等，一天下來作為優(yōu)化師的自己根本沒時間去沉淀思考投放思路，也沒有時間去做數(shù)據(jù)分析和總結(jié)整理投放方法，其實優(yōu)化師需要提升的能力和技能真的很多，我就開始利用自己時間總結(jié)和輸出一些行業(yè)提案與數(shù)據(jù)。我認(rèn)為多輸出“投放策略”和“優(yōu)化方法”這類的干貨，不但能提升自己，還能幫到大家有一個正確的認(rèn)識和清晰思路！就開始對教育行業(yè)有了深入探討！歡迎大家一起分享學(xué)習(xí)交流！

第一個問題：優(yōu)化師面對的流量趨勢是怎樣？

先給大家聊下流量的發(fā)展，一家人整齊坐在電視機前，接收同樣的廣告記住相同產(chǎn)品的日子，只存在于每個人的回憶。面對信息紛雜而又吸引人們無心旁物的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品越來越豐富，我們能獲取信息也越來越多元。從過去的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，信息流廣告，順應(yīng)時代而生。

信息流廣告市場發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)增長。信息流廣告追求更科學(xué)的精準(zhǔn)投放，成為移動營銷市場的機會點，也進(jìn)一步刺激移動營銷市場的增長。

從各大頭部媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告營收占比來看，移動廣告的營收占比達(dá)到八成左右，PC廣告進(jìn)一步向移動端傾斜，移動端廣告已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要方式。各大平臺信息流廣告競爭更為激烈，廣告樣式與投放策略推陳出新，頭部媒體騰訊、百度、字節(jié)跳動占據(jù)主要市場份額。

廣告主的目標(biāo)開始調(diào)整為“從存量用戶中尋找增量”。不再一味地通過花錢來獲取用戶，而是更多的把注意力聚焦在了如何提升廣告效果上，從而獲取更高ROI轉(zhuǎn)化。于此同時，投放也變得有意思起來，不再是簡單關(guān)鍵詞搜索，基于大數(shù)據(jù)的用戶標(biāo)簽與搜索行為，可以通過關(guān)鍵詞/興趣/LBS定向等?；贏I技術(shù)，各大流量主開始上線了OCPC/OCPM廣告功能，各種創(chuàng)意樣式的呈現(xiàn)，圖文、視頻等，投放這個行業(yè)開始變得有深度，優(yōu)化師這個職業(yè)也開始變得專業(yè)化。

在我看來，廣告優(yōu)化師不只是在上廣告和優(yōu)化廣告，更多地還需要參與用戶調(diào)研和行業(yè)分析、廣告素材制作、網(wǎng)頁訪問深度與交互，產(chǎn)品屬性優(yōu)化以及用戶體驗優(yōu)化等諸多層面。我整理了一個廣告投放優(yōu)化的步驟和方向，可再做細(xì)化。這就是優(yōu)化師需要逐步把優(yōu)化做到極致。

第二個問題：優(yōu)化師該怎么做好優(yōu)化？

一，我們要深入了解投放廣告的產(chǎn)品，善于對產(chǎn)品屬性，特征和行業(yè)進(jìn)行分類。分類后，對于產(chǎn)品進(jìn)行不同方式轉(zhuǎn)化鏈長度分析，我們拿教育行業(yè)為例，做一個系統(tǒng)的總結(jié)。這對我們后面做的落地頁優(yōu)化有很大關(guān)聯(lián)性。

二、如何獲取更精準(zhǔn)的人群？我們前面對產(chǎn)品進(jìn)行分類后，再做產(chǎn)品的受眾分析，我們針對產(chǎn)品不同購買階段，受眾在過程中起到的影響作用，從中分析出各類人群關(guān)注點，痛點，再以我們投放的產(chǎn)品來滿足用戶需求，從而在不同階段獲取到精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化！

三、優(yōu)化定向。找出精準(zhǔn)人群后，我們可根據(jù)不同人群和人群的搜索行為等進(jìn)行定向，百度信息流的定向為意圖詞+興趣、自定義人群、意圖標(biāo)簽等。其中意圖詞定向是百度信息流相對其他媒體最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意圖詞定向依然可以按照詞類進(jìn)行漏斗式的分層。從品牌詞、競品詞、通用詞到人群詞，精準(zhǔn)度遞減的同時，流量也相應(yīng)遞增。對于品牌詞、競品詞和通用詞，可以使用混合詞包的方式投放，人群詞建議單獨詞包投放。今日頭條信息通過OCPM智能出價，優(yōu)化轉(zhuǎn)化目標(biāo)。不用花大量的時間去研究精準(zhǔn)定向，平臺主要以付費用戶作為模型數(shù)據(jù)，模型跑穩(wěn)后通投的效果也不會差。

四、根據(jù)產(chǎn)品用戶選擇適當(dāng)?shù)拿襟w和廣告位。是甲方同學(xué)，可以細(xì)分不同人群活躍的廣告平臺，根據(jù)不同的廣告平臺來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。（這邊總結(jié)了各渠道的投放產(chǎn)品與位置，由于腦圖圖片太大，放進(jìn)來被壓縮，可私發(fā)分享，大家一起學(xué)習(xí)）

五、1）制作高點擊的廣告創(chuàng)意與素材。如果說定向是原生的大門，那么創(chuàng)意就是門外的風(fēng)景。門外的風(fēng)景是否能吸引用戶駐足觀賞，直接影響了廣告主的廣告投放效果。對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要包括文案和圖片兩個部分。文案部分與廣告主所在行業(yè)的特征及用戶需求相關(guān)性較大；圖片的吸睛度也是影響創(chuàng)意點擊率的關(guān)鍵，圖片可以展示出場景化，或者故事性等；還可以利用視頻樣式，增加創(chuàng)意的新鮮度和豐富度。以下總結(jié)了一些創(chuàng)意優(yōu)化的方法，充分利用后臺的創(chuàng)意工具結(jié)合創(chuàng)意技巧。

2）提高落地頁的留資率。落地頁一般組成結(jié)構(gòu)：頭圖-線索表單-產(chǎn)品介紹-線索表單-尾圖，表單要收尾呼應(yīng)，制造活動火熱與名額有限氣氛，提醒用戶報名。架構(gòu)清晰后，我們要從提煉產(chǎn)品賣點與用戶關(guān)注點，從而解決用戶痛點。利用熱點圖工具來監(jiān)測一個新也面的訪問深度與交互程度，從各項數(shù)據(jù)提高頁面留資率。創(chuàng)意和落地頁我們都需要進(jìn)行A/B 測試，保持一顆試錯的心。以下是一個落地頁的大概結(jié)構(gòu)，可借鑒參考。

一個優(yōu)化師該有的技能和流量大環(huán)境都闡述差不多了，最后的最后，我想說一個經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師也不能保證可以把所有賬戶做大做好。影響投放的因素很多，除了優(yōu)化師自身素質(zhì)和技能外；公司預(yù)算，賬戶質(zhì)量度，媒體流量劃分，同行的競爭，競對惡意點擊都會左右廣告效果。所以優(yōu)化師還是經(jīng)常遇到效果不好的反饋，由于量不是隨時就有的，十有八九看運氣，這就是優(yōu)化師腦殼疼的原因了，好了，我就再分享一個效果不好的賬戶推理邏輯，讓大家天天保證量的同時成本還穩(wěn)穩(wěn)的，避免少掉幾根頭發(fā)，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！

作為優(yōu)化獅的我們，始終堅持初心，唯有愛和用戶不可辜負(fù)！

二、廣告優(yōu)化師去甲方好還是代理好

優(yōu)化師做的工作不是個新東西，但是這個名詞是這兩年才開始普及開來的，并且還出現(xiàn)了不少的變種。特別是隨著技術(shù)的發(fā)展，對于優(yōu)化師的技能要求也是越來越高。

現(xiàn)在大家一般說優(yōu)化師，大多指的是信息流優(yōu)化師。早些年的時候，新人出去面試，你看到的可能是 新媒體運營，廣告運營，廣告投放 等字眼。當(dāng)然，這些說法到現(xiàn)在還是有，在乙方大家一般說起來還是說“我家運營很棒”，甲方說的是“我們投放投的好”，媒體那邊后來就出了個高大上的名字“ 廣告優(yōu)化師 ”。當(dāng)然，這個名字到現(xiàn)在又有些變化，主要也是因為前兩年范冰大大的書又被挖出來了，部分媒體和甲方，又開始把優(yōu)化師定位為 增長營銷 。這一點大家通過招聘網(wǎng)上的一些信息就能看得出來。

當(dāng)然，這些名稱的變化背后，都是因為對于能力要求的變化。在比較早期的時候，行業(yè)信息比較少，這個產(chǎn)業(yè)存在很多黑灰地帶，一般都屬于悶聲發(fā)大財?shù)碾A段。接觸海外比較早的，有轉(zhuǎn)頭回來做的。也有些是誤打誤撞進(jìn)去的，畢竟這個崗位早期對人員招聘要求的門檻也非常低。

就拿早期的廣告運營或者媒體運營來說，那個階段對于入門來說，你都不需要懂什么廣告競價的機制原理，稍微了解下互聯(lián)網(wǎng)平臺，對營銷有基礎(chǔ)的認(rèn)識就能入門。畢竟也沒有哪門課教你怎么操作廣告后臺。所以你看行業(yè)，五花八門各種專業(yè)的人都會有。乙方一般叫運營也比較好理解，因為優(yōu)化師本身工作內(nèi)容比較雜，除了對產(chǎn)品流量平臺的理解，還要對整個環(huán)節(jié)中的各個步驟進(jìn)行優(yōu)化。

至于說入門，選擇代理還是甲方好，其實還是取決于你的需求。寬泛來說這個崗位，在媒體、代理、甲方接觸的東西都會有所區(qū)別。

媒體側(cè)： 在媒體方，初級一般是服務(wù)于媒體的直營客戶，也就是跟大部分初級優(yōu)化師類似，主要是操作賬戶以及優(yōu)化投放的一個漏斗流程。往后可以選擇講師的路線，以及客戶運營的路線，即從賬戶操作中解放出來，為代理或者甲方進(jìn)行培訓(xùn)或者信息服務(wù)。在媒體側(cè)比較好的就是可以接觸到 內(nèi)部最新的一些信息和工具 ，這個是 天然優(yōu)勢 。其次還可以接觸到不少 客戶資源 。當(dāng)然，還有就是近來新出現(xiàn)的增長類的工作，把投放本身抽象出來，進(jìn)行工具化自動化。

代理側(cè)： 代理方一般會比較好入門。主要是因為薪資構(gòu)成，對于甲方項目制和媒體方來說，代理薪資一般是底薪加提成，這就導(dǎo)致大多時候 底薪上相對會比較低 ，代理收入還是主要吃返點的。并不是說代理薪資就低，畢竟做的優(yōu)秀的人提成也會有很多。但是底薪低這一點，就導(dǎo)致有經(jīng)驗的優(yōu)化師很多都會跳出來，于是就只能不斷招新人。代理方來說，主要優(yōu)勢就是能接觸到許多不同的客戶，做的項目內(nèi)容也會不同，在經(jīng)驗上可以 快速積累和試錯 。一般而言，代理受制于媒體，畢竟這是流量爸爸，在甲方面前也相對弱勢，這個是金主爸爸。不過只要這個中間商做的好，消耗夠大，媒體就會給你暗送秋波，效果夠好，甲方也不得不跪下來求你，誰叫自家的不行。后續(xù)的發(fā)展，留在內(nèi)部的就是直線上的發(fā)展，往外可以選擇去甲方或者媒體，選擇上還是比較自由多向，不會像甲方一樣受限于某一個行業(yè)方向。當(dāng)然，還有不少“哥倫布”選擇自己出去做 “二代”或者自投 ，見多了甲方發(fā)財也知道代理怎么個賺錢法，手上有客戶資源，這個很好理解。

甲方側(cè)： 甲方這邊簡單理解，小點的靠代理，大點的直接問候媒體。一般是在市場部門或者某個項目組內(nèi)。甲方招聘一般要求有經(jīng)驗的， 初始薪資也會相對較高 。但是 壓力也會比較大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一個關(guān)鍵指標(biāo)。由于工作內(nèi)容決定，甲方優(yōu)化師一般對于某一個領(lǐng)域的優(yōu)化工作會更加專精。垂直往上一般是往項目負(fù)責(zé)人發(fā)展，作為金主在資源上也會相對有優(yōu)勢， 垂直領(lǐng)域上的視野也會更加長遠(yuǎn) 。

總的來說，沒有說去哪一方是最好的，主要取決于你現(xiàn)階段的能力和目標(biāo)需求，往后的發(fā)展都比較多元。如果非要一個選擇，可以直接選擇去媒體，畢竟大本營。如果進(jìn)不了媒體，常規(guī)的發(fā)展路線也可以是代理>甲方>媒體。當(dāng)然，這條路徑是往外擴張，如果內(nèi)部上升空間發(fā)展好，就不需要考慮這點。主要代理好入門，能接觸更多行業(yè)，但是隨著政策和技術(shù)發(fā)展，這個提成波動會非常大。鍛煉好后，選擇好自己想去的行業(yè)可以去甲方，專精一條路線，吃透，項目收入不會低，不過行業(yè)波動如果撞上了，甲方也會很難受。媒體大本營就不多說了，體量擺在那里。

你也不可能一直只想做個投放吧。

三、廣告優(yōu)化師要從哪些維度復(fù)盤數(shù)據(jù)

1.賬戶層級

1、曝光平滑：檢查最近消費是否穩(wěn)定，每個賬戶都有自己的消費慣性

2、多開賬戶：只要創(chuàng)意與素材不同，賬戶之間流量不影響，而且會有意想不到的收獲，比如，數(shù)據(jù)更準(zhǔn)了，量更大了

目前經(jīng)過實踐得知，雖然營業(yè)執(zhí)照一樣，但開出的不同賬戶，人群還真不一樣，消費、展現(xiàn)等都不一樣

3、新開戶：在所有辦法用盡的情況下仍然無法起量，或者老賬戶跑的時間長了，消費很難忽降或者忽升時，可以新開賬戶

4、賬戶預(yù)算：預(yù)算設(shè)置要比實際預(yù)算上浮10%-20%

2.廣告組層級

1、是否設(shè)定預(yù)算，預(yù)算是否足夠?

2、是否廣告組下計劃過多？

3、廣告組下的計劃是否產(chǎn)生流量競爭？

3.計劃層級

1、定向

賬戶剛開始要先定向，然后賬戶跑出模型后，再用系統(tǒng)推薦，后期也只用系統(tǒng)推薦就可以了

如果有相關(guān)媒體包或行業(yè)包，可以選擇投放拓展定向人群包，但是拓展出好效果的概率比較小。

2、可以開啟衍生計劃，開啟后，表現(xiàn)較好的素材會新建一個計劃，暫停狀態(tài)需要我們手動開啟

3、改變：常規(guī)投放、放量投放

不能改變創(chuàng)意、價格的情況下采用

放量投放如果太快，可以降價或者選擇常規(guī)投放

4、時段

最好是全時段投放，當(dāng)頭條的競爭太大的話，可以設(shè)置不同的時段，一般抖音的高峰時段為8-9,12-14,18-23。

5、轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

量少，有效率相對高，因為只選一個，系統(tǒng)更容易達(dá)成條件

多轉(zhuǎn)化目標(biāo)——越多，系統(tǒng)更容易起量

可以勾選信息確認(rèn)、加為好友、高潛成交選項

01.飛魚的標(biāo)記影響準(zhǔn)確性，不要標(biāo)記錯了類型，選擇了表單提交才會在最下方出現(xiàn)深度優(yōu)化方式。

02.標(biāo)記的類型要淺，淺了量才打，才容易起量

03.表單提交+深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)對跑量影響小，直投深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)對跑量影響大但效果最好

6、付費方式

出價方式優(yōu)先程度排序：OCPM、自動出價、CPA（能來就來，來不了就算了，作為輔助手段，先建幾個計劃），一般不用CPC和CPM的出價方式。

01.自動出價——最容易起量，成本不可控，對素材要求高，預(yù)算直接影響成本，預(yù)算不要太高，預(yù)算越高，成本越高

02.自動出價是沒有賠付的，控制成本最重要的手段是預(yù)算

03.成本高就是創(chuàng)意問題，換創(chuàng)意重新投放，可以選擇原計劃跑的好的素材換片頭換片尾重新剪輯

7、出價

優(yōu)化賬戶的目的是降低出價或者出價不變，輕易不要改出價

老計劃在衰減期，需要提高出價的5%，以期仍保持現(xiàn)有計劃模型

消耗不出去，不要過多且頻繁加價，采用本解決方案嘗試或者換戶

當(dāng)賬戶用手動出價出到最高不能接受的時候，再用自動出價

一個新賬戶上來先用ocpm，別先用自動出價，因為系統(tǒng)還不知道你這個賬戶要什么流量

8、預(yù)算

計劃不能頻繁修改預(yù)算，這對模型的影響很大，修改的話，他會重新根據(jù)你的預(yù)算給你找流量

9、其他

01.多計劃沖量和新建計劃，任何表現(xiàn)不好的時候都適用

02.想要增大量，需要多建分組與計劃，理論上說，計劃的更新頻率越高，效果越好

4.創(chuàng)意素材

1、多上新素材：重新上圖片、視頻，制作一個全新的，勤換素材，賬戶表現(xiàn)較好

2、多版位投放：頭條和抖音可以放一起投放，不起量的時候，要多版位投放，跑出來后，哪個版位效果最好，再單獨做創(chuàng)意，一開始就分開不好起量

前期的時候可以把今日頭條抖音火山小視頻西瓜視頻都選上，因為今日頭條可以把豎版視頻剪切成橫版視頻，而且前期的時候要給流量。

3、多跑不同樣式：豎版視頻、大圖、橫版視頻、三圖和小圖，小圖一般別人不跑，偶爾會有意外收獲。

4、抖音高級創(chuàng)意—磁貼，可以提高點擊率和轉(zhuǎn)化率

5、抖音評論是可以管理的，可以自己留言，然后置頂

6、賬戶穩(wěn)定期的時候加軟廣，停用硬廣

7、衰減期：要在老計劃，新增創(chuàng)意

5.著陸頁

1、著陸頁加驗證碼，頭條必須加全量驗證碼，不然假量太多，可以用于解決質(zhì)量太差問題。

2、更換樣式：換不同首圖，換不同的優(yōu)惠方式或者是套餐類型，以數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式的著陸頁。

經(jīng)常會看到一些優(yōu)化師為了轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，其實當(dāng)轉(zhuǎn)化不好時，真正需要做的是去復(fù)盤每一項投放流程，然后針對性學(xué)習(xí)、優(yōu)化之。

四、想要知道，百度信息流優(yōu)化師是做什么的？

優(yōu)化師”這活是干什么的，沒有明確的定義，我覺得可以說成是“負(fù)責(zé)處理廣告投放過程中一系列問題的人”。信息流優(yōu)化師這個行當(dāng)大的范疇屬于廣告，縮小一點是互聯(lián)網(wǎng)廣告，再縮小一點主要是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告。因為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告這幾年才高速發(fā)展起來，所以信息流廣告優(yōu)化師也是這幾年才興起的工作。因為是新興的行業(yè)，所以有一定的行業(yè)紅利，直接的結(jié)果就是工資高。拿北京來說，0基礎(chǔ)的優(yōu)化師入行1年之后、拿到1萬塊錢，真不是什么難事兒，但是是否能做一個好的優(yōu)化師就不是一件容易的事兒了，需要做很多的工作，也可能借助很多的輔助工具，像九枝蘭就不錯，觀察關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和重點業(yè)務(wù)的對應(yīng)關(guān)系。是否能觸達(dá)到目標(biāo)客群，這雖然可以通過數(shù)據(jù)計算，但人能發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)測不到的信息，需要人機結(jié)合，彌補計算機中的不足。

以上就是關(guān)于廣告優(yōu)化師怎么入行相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。