三只松鼠公司經(jīng)營狀況（三只松鼠的經(jīng)營狀況）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠公司經(jīng)營狀況的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠的經(jīng)營模式

• 2、網(wǎng)紅品牌三只松鼠利潤下滑，專家：過度依賴單一電商，弊端出現(xiàn)

• 3、曝每日優(yōu)鮮拖欠三只松鼠貨款，成了老賴！每日優(yōu)鮮現(xiàn)在經(jīng)營狀況到底如何？

• 4、三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家

一、三只松鼠的經(jīng)營模式

三只松鼠"品牌一經(jīng)推出，立刻受到了風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞，先后獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。那么三只松鼠的經(jīng)營模式是怎樣的呢？下面我就為大家解開三只松鼠的經(jīng)營模式，希望能幫到你。

三只松鼠的經(jīng)營模式

"三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，"三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的 商業(yè)模式 縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式，在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。

三只松鼠自與當(dāng)當(dāng)合作以來，借助當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站流量，充分發(fā)揮了自己的品牌優(yōu)勢，銷售額穩(wěn)步增長，成為當(dāng)當(dāng)休閑零食行業(yè)的佼佼者。

三只松鼠的企業(yè)價值觀

忠于信仰

基于這樣一個信仰:

要實現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品，

我們必須明白，

顧客第一的重要性，因為沒有失去顧客而能活下來的企業(yè);

公司利益的重要性，時刻維護公司利益才能確保發(fā)展動力;

員工利益的重要性，基于以上兩點我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。

勇于改變

我們正處于一個急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時代，

我們正在經(jīng)歷一場中國食品行業(yè)時代的改變;

而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開拓者，

我們需要勇氣，需要創(chuàng)新，需要擁抱改變，

改變世界，從改變自己開始。

不懈堅持

我們始終相信只有選擇放棄，才是真正的失敗，

而選擇堅持，意味著成功的可

能，壓力是成功最大的助推力，

面對壓力，唯有不懈，唯有堅持，

成功，往往只是因為多挺了一會兒!

分享協(xié)作

我們正處于一個開放的，快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時代，

一個人的力量微弱，我們只有，

分享每個人有限的知識，匯集一起就是一股強大的知識力，

協(xié)作每個人有限的力量，匯集一起就是一股強大的凝聚力!

我們相信一個團隊，要想走得更遠，須具備以下兩點，

第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來擁有更強的能力，

第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。

天天學(xué)習(xí) 好好向上

我們相信一個團隊，要想走的更遠，須具備以下兩點:

第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來擁有更強的能力，

第二，高尚的品德，是我們塑造團隊高凝聚力唯一、必要的要求。

三只松鼠的品牌 故事

1元微信紅包引來查處

作為中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，三只松鼠的廉政 文化 建設(shè)同樣走在了全國的前列。企業(yè)ceo章燎原面向企業(yè)員工和眾多合作伙伴，明確表示：互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)只是改變了商業(yè)模式，還應(yīng)建立誠信和契約精神的新生意方式，互聯(lián)網(wǎng)+廉政，共同踐行!

這是一個近乎“不近人情”的企業(yè)廉政案例。

2015年 春節(jié) ，蕪湖潯涌公司工作人員春節(jié)給朋友發(fā)微信紅包，每個紅包1元錢。結(jié)果三只松鼠業(yè)務(wù)員鼠小葉收到了這個微信紅包。當(dāng)時微信紅包還附有留言：“意思一下”。事件發(fā)生后，鼠小葉主動及時上報至松鼠廉政委員會，并退回了1元錢。

三只松鼠就因為這1元紅包，三只松鼠迅速啟動了查處機制。這讓潯涌公司的工作人員大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“處罰管理方案”明確規(guī)定：通過支付寶、微信紅包等手段進行賄賂(價值在5000元以內(nèi))，給予廉政二級處罰：廉政約談、暫停合作和罰金。

結(jié)果，就因為這1元微信紅包，潯涌公司被暫停合作2個月。

更為嚴厲的企業(yè)廉政案例，在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日，合作企業(yè)臨安青睞，向三只松鼠員工鼠陽明提供住宿，違反了企業(yè)的廉政規(guī)定。結(jié)果三只松鼠與臨安青睞停止合作兩個月。

2014年初，浙江省三門建安工程有限公司向三只松鼠員工行賄5000元。三只松鼠直接決定，未來不再與該公司進行任何形式的合作，并給予主動匯報上交款項的員工2000元獎勵。

員工平均年齡24歲

“三只松鼠”1600名員工的平均年齡只有24歲，為了鼓勵年輕人，公司選用了多名90后主管，一些工作時間短但能力突出的年輕人迅速走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。談起未來，章燎原希望將“三只松鼠”打造成為食品行業(yè)的電商龍頭品牌，“創(chuàng)業(yè)不難守業(yè)難，公司的擴張總有一天會遇到瓶頸，到那時只有靠科學(xué)的管理，才能讓企業(yè)走得更遠”。

與高校聯(lián)合開辦“松鼠班”

松鼠集團與安徽職業(yè) 教育 的“百年名校”安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于人力資源培育的“戰(zhàn)略合作”合同簽署完畢。按照雙方達成的初步協(xié)議，電商“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”都有了初步的合作框架，雙方立志將未來的“松鼠商學(xué)院”打造成中國電商業(yè)人才的“黃埔軍校”。

按照雙方的設(shè)想，“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”中，學(xué)歷教育、職業(yè)教育將融為一體，課堂不僅設(shè)在學(xué)院，也會設(shè)在公司，教學(xué)內(nèi)容既有課本內(nèi)容，更有公司實踐，兩者并行不悖，同步推進。

CEO帶人砸掉蘇州投食店

2016年2月12日，三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原帶領(lǐng)投食店項目人員砸掉蘇州投食店引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)三只松鼠方面透露，此次將蘇州投食店砸掉重新裝修，公司將損失200余萬元，高于三家投食店開業(yè)以來的盈利。不過，事件發(fā)生后有外界質(zhì)疑三只松鼠砸店是炒作。對此，三只松鼠方面獨家回應(yīng)北京商報記者表示，此舉并非炒作，由于之前的投食店較為成功，年輕團隊在業(yè)務(wù)上有些膨脹，因此，在蘇州店的細節(jié)品質(zhì)上才會出現(xiàn)問題。“三只松鼠是一個簡單透明和值得信任的企業(yè)，有任何好的和不好的問題，都會在官微上公開，包括出現(xiàn)的廉政問題。”

二、網(wǎng)紅品牌三只松鼠利潤下滑，專家：過度依賴單一電商，弊端出現(xiàn)

提起三只松鼠，時至今日大家已經(jīng)是耳熟能詳?shù)牧?，作為一家零食銷售公司，三只松鼠能夠做到風(fēng)靡全國老少，成為一個爆款產(chǎn)品，實在是難能可貴，因為零食這種東西，很少有人專門沖著一個品牌去消費，中國市場龐大，加之電商銷售途徑繁多，各種產(chǎn)品、各種口味，人們選擇的余地很大，這種便利的環(huán)境當(dāng)中，從商業(yè)經(jīng)營的角度來看，是不容易出現(xiàn)某一種產(chǎn)品的零食會受到偏愛的，但是三只松鼠偏偏做到了。

2012年是一個十分神奇的年份，這個時候的電商在我們市場當(dāng)中處于一個轉(zhuǎn)型的階段，人們正在逐漸適應(yīng)著新的移動電商消費場景，不久之后微信和淘寶移動端大火，也正式催熟了移動電商這個時代大風(fēng)口，三只松鼠無疑是趕上了這波潮流，主打的電商銷售，一下子讓其銷售額成為行業(yè)翹楚，一年之內(nèi)完成了750萬美元的融資。

從行業(yè)上來看，三只松鼠絕對是零售快消行業(yè)，但是從大的領(lǐng)域當(dāng)中區(qū)分，其實三只松鼠更是一個電商公司，如果說一個傳統(tǒng)的零售公司增長速度如此驚人，人們感到不可思議還則罷了，但是這個場景轉(zhuǎn)換到一個電商公司當(dāng)中，則十分理所當(dāng)然，最近一段時間，通過電商而實現(xiàn)財務(wù)自由的案例，我們已經(jīng)屢見不鮮。

截止2019年，三只松鼠的銷售額度已經(jīng)達到了101.94億元，成為一個在全國范圍內(nèi)也比較靠前的企業(yè)，都說做企業(yè)最重要的是順勢而為，三只松鼠也是如此，趁著大好局勢，上半年三只松鼠接連推出了鐵功基、小鹿藍藍、養(yǎng)了個毛孩、喜小雀四個品牌，推出之后，在三只松鼠龐大的成功體系之下，也取得了銷量上的突破。

其實隨著最近一段我國經(jīng)濟的發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為所有企業(yè)都看中的一個重要經(jīng)濟增長核心點，多家傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛加強了自己的電商領(lǐng)域布局，在這個大環(huán)境當(dāng)中，洽洽和良品鋪子紛紛開始發(fā)力，電商領(lǐng)域未來之路，三只松鼠想要保持強勢增長，已經(jīng)沒有了先天土壤，未來一段時間三只松鼠面臨的局面將會發(fā)生改變。

很多從事電商的企業(yè)其實更有體會，最近一段時間電商生意獲客成本不斷增高，流量瓜分現(xiàn)象持續(xù)受到直播等新興的電商新潮流威脅，傳統(tǒng)電商抱成守缺已經(jīng)不適合時代的發(fā)展了，對此專家表示，這個是電商高速發(fā)展之下的另一面的弊端，如果想要突破這個弊端，消費場景的多樣化，是傳統(tǒng)的電商企業(yè)勢必要考慮的一個路子。

今年上半年，三只松鼠的各種表現(xiàn)也在一定程度上說明了這個問題，堅果產(chǎn)品毛利下降了6.64%、烘焙產(chǎn)品下降了2.31%、肉制品下降了5.40%、果干產(chǎn)品下降了4.32%。

三、曝每日優(yōu)鮮拖欠三只松鼠貨款，成了老賴！每日優(yōu)鮮現(xiàn)在經(jīng)營狀況到底如何？

現(xiàn)在它的經(jīng)營狀態(tài)出現(xiàn)了大幅度的下降，仍然處于一種虧損的狀態(tài)。現(xiàn)在有一些站點現(xiàn)在已經(jīng)人去樓空了，而且還有一些倉庫也貼上了轉(zhuǎn)租的廣告。 畢竟未來的營收也會出現(xiàn)大幅度的下降，現(xiàn)在已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)了。 現(xiàn)在所有的公司已經(jīng)面臨倒閉的情況了，大部分門店都已經(jīng)出現(xiàn)了大規(guī)模的關(guān)店。所以現(xiàn)在這個公司已經(jīng)無法再經(jīng)營下去了，只能等著破產(chǎn)了。

每日優(yōu)鮮現(xiàn)在經(jīng)營狀況到底如何？

現(xiàn)在這個公司的經(jīng)營狀況是非常糟糕的，已經(jīng)面臨了破產(chǎn)的情況。所有公司都處于虧損的狀態(tài)，而且很多本地的門店都已經(jīng)人去樓空了。一些存放物品的倉庫也都貼上了轉(zhuǎn)租的廣告，所以現(xiàn)在這個公司已經(jīng)大面積的撤店了。根據(jù)公司的現(xiàn)在經(jīng)營情況來看，它已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)了，面臨著倒閉，大部分的門店都已經(jīng)出現(xiàn)了大規(guī)模的關(guān)店行為。

每日優(yōu)選現(xiàn)在的經(jīng)營狀況怎么樣？

現(xiàn)在這個公司的經(jīng)營狀況可以說是非常的糟糕，可以看到有一些地方的站點都已經(jīng)人去樓空。還有一些倉庫也已經(jīng)貼上了轉(zhuǎn)租的廣告，由此可以看得出來，這個公司無法經(jīng)營下去了。公司的財務(wù)情況來看，它仍然處于虧損的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下去，公司只能等著破產(chǎn)。并且這個公司已經(jīng)大范圍的進行關(guān)店了，所以也沒有什么希望能夠繼續(xù)運營下去。

溫馨小提示

現(xiàn)在這個公司面臨著破產(chǎn)的情況，很多地方門店都已經(jīng)人去樓空。有很多倉庫都已經(jīng)貼上了轉(zhuǎn)租的廣告，公司的財務(wù)情況也處于虧損的狀態(tài)。再繼續(xù)這樣下去，這個公司就會直接倒閉了。根據(jù)現(xiàn)在這個公司的情況來看，它是沒有辦法再繼續(xù)下去了。

四、三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家，三只松鼠在投資者互動平臺表示，將大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家。

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家1

三只松鼠在投資者互動平臺表示已全面暫停門店擴張。

三只松鼠稱，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；⒋址判偷陌l(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

三只松鼠成立于2012年，于2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為作為“網(wǎng)紅零食第一股”。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在2019年揚言要在五年內(nèi)完成“線下萬店”計劃，但兩年過去，三只松鼠卻因兩年關(guān)店300家上熱搜。

4月26日，三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億以在線直播的形式對外發(fā)布三只松鼠分銷全域布局戰(zhàn)略。這是在三只松鼠發(fā)布《關(guān)于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，后，首次向外界官方解讀三只松鼠2022年在分銷業(yè)務(wù)上的重點規(guī)劃。

據(jù)鼠百億介紹，三只松鼠分銷2022年確定了三大戰(zhàn)役，其中分銷新業(yè)務(wù)孵化之戰(zhàn)帶來的散稱專柜項目，目前已取得了一些階段性成果。

據(jù)悉，散稱專柜項目于2021年9月起內(nèi)部啟動，歷時八個月左右進行形象設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃、上游供應(yīng)鏈對接、選品定價等多倫打磨，最終在4月14日通過三只松鼠的官微向外界發(fā)布。

根據(jù)三只松鼠官方公眾號發(fā)布的消息，散稱專柜以三只松鼠品牌IP化形象吸引顧客臨柜，帶來全新的交互體驗，此舉能夠很好的借助三只松鼠的品牌優(yōu)勢，在空白的堅果預(yù)包裝散稱市場快速打造出三只松鼠的獨有陣地。

作為2022年三只松鼠的重點項目之一，散稱專柜項目產(chǎn)品首批精選7大品類，50款SKU，兼顧產(chǎn)品品質(zhì)與性價比，將三只松鼠的品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等完美結(jié)合，將于2022年6月正式上線。

而為了適應(yīng)堅果類產(chǎn)品目前的強季節(jié)性和年節(jié)性的消費屬性特征，三只松鼠散稱專柜除核心小包裝堅果產(chǎn)品外，還將在后期引入零食類目產(chǎn)品，滿足一年四季的消費場景需求，全面覆蓋消費者在不同季節(jié)時段的喜好選擇。

同時，作為線上崛起的零食巨頭，三只松鼠能夠依據(jù)消費者偏好/90天復(fù)購率/過往銷量等多維度進行數(shù)據(jù)對比，展開差異化選品，從而將線上熱銷產(chǎn)品快速帶到線下，真正實現(xiàn)線上線下的信息流轉(zhuǎn)互通并創(chuàng)造價值。通過數(shù)據(jù)化選品，快速掌握散稱零食潮流變化，以季度為單位完成終端產(chǎn)品的快速迭代，滿足消費者對散稱零食潮流的追捧。

據(jù)悉，目前三只松鼠已同步開展散稱專柜二期規(guī)劃，除了會增加類似薯片的熱銷品類外，透明簡易裝形式的堅果也在規(guī)劃中。

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家2

5月9日，三只松鼠在投資者互動平臺表示，從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)?；?、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展。

去年一年，三只松鼠“投食店”及松鼠聯(lián)盟店閉店總數(shù)分別為43家和288家。截止2021年末，三只松鼠共擁有投食店140家，實現(xiàn)總營收8億元，平均每家店年營收在570萬元左右；松鼠聯(lián)盟小店合計925家，門店總營收數(shù)額未披露。

雙重受挫，原因何在

“我們不生產(chǎn)零食，只是零食的搬運工”，這是三只松鼠身上的“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。

即使如今的三只松鼠已成為“全品類零食第一”，甚至敲鐘上市，但該公司的零食生產(chǎn)仍十分依賴代工廠。

三只松鼠“代工+貼牌“的生產(chǎn)模式是導(dǎo)致其現(xiàn)在處處受挫的根本原因，而除此之外，同一賽道競爭對手的崛起，也是影響其營收的一大重要原因。

首先，“找別人生產(chǎn)、貼自己標(biāo)簽”的這種模式，對于三只松鼠早期輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)來說是有利的，畢竟那時候電商處于流量紅利時代，輕輕松松，就有錢可掙，也沒有什么負擔(dān)。

但現(xiàn)在不同了，通過流量紅利積累夠原始資本之后，如今的三只松鼠，在電商市場，也算是零食品類的領(lǐng)跑商家，在消費者心里面，也算是頂尖的食品品牌。

但近兩年，三只松鼠一直因為食品品質(zhì)的問題而被消費者詬病，對品牌造成了惡劣的影響。更要命的是，它沒有辦法控制產(chǎn)品的品質(zhì)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包帶來了大大小小的品控問題，無論是生產(chǎn)設(shè)備，還是生產(chǎn)線上的員工，三只松鼠都不能保證統(tǒng)一標(biāo)準，也無法一一監(jiān)管。

一旦代工廠出了問題，直面消費者的三只松鼠就成為被唾罵的對象。產(chǎn)品品質(zhì)無法保證對于食品企業(yè)來說是致命的弱點。

同時，洽洽、良品鋪子等深耕線下市場多年的食品品牌也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并在產(chǎn)品上推陳出新，不斷擴展品類，在電商市場中取得了不錯的'成績。

這些在線下已經(jīng)有一定消費者基礎(chǔ)的品牌發(fā)展線上很容易就得到認可，迅速占據(jù)一定的市場份額。

自身發(fā)展模式弊端的顯現(xiàn)加上外部的分流，造成線上營收放緩，而線下門店又因為疫情的影響以及實體店鋪高額的成本也沒能成為解決其營收增長困境的辦法。

網(wǎng)紅松鼠，未來如何

網(wǎng)紅松鼠，想做國民品牌。

門店不行，做分銷。2021年10月，秋糖會上，三只松鼠品牌創(chuàng)始人章燎原發(fā)布了新分銷戰(zhàn)略，提出要做到分銷“3年50億、5年100億”的目標(biāo)。

據(jù)相關(guān)消息，之后兩個月時間內(nèi)，三只松鼠定向開發(fā)了33款分銷專供產(chǎn)品，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立了合作，并入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名連鎖商超，覆蓋了全國近300個地級市。

與競爭對手良品鋪子主打高端化布局錯開，網(wǎng)紅松鼠開始通過傳統(tǒng)分銷渠道打造自己“國民零食”的定位。

但想做國民品牌，繞不過去的一個坎就是性價比。但目前三只松鼠的價錢在零食中并不具備這一優(yōu)勢，且近年來還有“偷偷漲價”的趨勢。

對于價格的問題，三只松鼠曾表示，要通過建立“聯(lián)盟工廠”的模式進一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產(chǎn)線，切入上游供應(yīng)鏈。

依然沒有選擇自建工廠的三只松鼠，想要通過聯(lián)盟工廠這種“既不用蓋廠房，又能生產(chǎn)自己的東西，工廠則主要收取加工費和管理費”的模式來達到降本增效的目的，能否成功，還有待驗證。

不過，依靠貼牌經(jīng)濟的網(wǎng)紅松鼠終于往供應(yīng)鏈邁進了一步，但前路依然是未知的，三只松鼠要想走上高質(zhì)量發(fā)展之路，還需要付出更多的努力。

三只松鼠暫停門店擴張，兩年關(guān)店300家3

5月9日，三只松鼠在投資者互動平臺表示，“公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店”。根據(jù)三只松鼠相關(guān)負責(zé)人的說法，全面停止擴張主要出于長期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門店經(jīng)營路徑。

轉(zhuǎn)型是近期以及未來很長一段時間三只松鼠提到并去做的事情。近日，三只松鼠發(fā)布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報告中提及，“要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此前三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)紅利流失的背景下，進行大量線下門店擴張，一定程度上忽視了門店成本和經(jīng)營管理隱患，甚至影響到公司業(yè)績。如今轉(zhuǎn)型做分銷，或可最大化實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營。

暫停門店擴張

宣布全面暫停門店擴張，三只松鼠“萬家門店”目標(biāo)作罷。

5月9日，針對投資者有關(guān)優(yōu)化門店后，是否會繼續(xù)加大開店力度的問題，三只松鼠在投資者互動平臺表示，“從高質(zhì)量發(fā)展的角度審視，過去門店規(guī)模化、粗放型的發(fā)展模式存在問題，為此公司已全面暫停門店擴張，并且大力度關(guān)停不符合長期定位、業(yè)績不佳的門店，下一步將著力提升單店盈利能力，聚焦優(yōu)質(zhì)門店的高質(zhì)量發(fā)展”。

對于暫停門店擴張的原因，三只松鼠相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，全面停止擴張主要出于長期穩(wěn)健發(fā)展考慮，放慢速度，尋找到高質(zhì)量的門店經(jīng)營路徑。

“長遠來看，三只松鼠要從過去的電商模式向主流模式轉(zhuǎn)型，兼顧線上與線下，渠道重心將向線下傾斜，尤其是分銷渠道，線上則發(fā)揮多年的運營管理經(jīng)驗，打造為一個可復(fù)制的樣本，通過新電商渠道的探索嘗試和多品牌的應(yīng)用實踐來做大做強。”

資料顯示，三只松鼠成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為“網(wǎng)紅零食第一股”。2019年底，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，2020年三只松鼠將開出1000家線下門店，五年內(nèi)將開設(shè)1萬家線下門店。

除了停止擴張，三只松鼠還在門店布局做減法。前不久，三只松鼠因關(guān)店300家的話題一度登上微博熱搜。具體來看，2021年三只松鼠投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計140家；聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計925家。

財報顯示，2022年一季度，三只松鼠營業(yè)收入為30.89億元，同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤為1.61億元，同比下滑48.75%。2021年，三只松鼠全年營收下滑0.24%至97.70億元，這是自2019年以來，三只松鼠連續(xù)兩年營收跌破百億。

對于一季度業(yè)績下滑，三只松鼠在財報中解釋，除年貨節(jié)影響，流量分化背景下競爭持續(xù)加劇、原料成本增加等原因，“店鋪階段性閉店”也對其業(yè)績營收造成一定影響。

轉(zhuǎn)向“分銷”

或許是對于門店擴張以及業(yè)績的重新考慮，三只松鼠開啟新一輪轉(zhuǎn)型之路。

近日，三只松鼠在發(fā)布2021年年報時同步對外公開了《關(guān)于全面推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告》，報告中提出，要從電商向全渠道轉(zhuǎn)型，并基于全域布局的分銷事業(yè)部，構(gòu)建傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)。

作為互聯(lián)網(wǎng)堅果起家的休閑零食行業(yè)龍頭，三只松鼠在線下門店擴張中更為謹慎，但線下市場重要性仍不能忽視。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過1萬億元，占比82%，線下仍將是休閑零食市場的主渠道。

在此背景下，三只松鼠轉(zhuǎn)變線下布局思路，將門店擴張暫停，轉(zhuǎn)向“中度分銷’。2021年10月三只松鼠在分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會上宣布開啟籌劃已久的中度分銷戰(zhàn)略。所謂“中度分銷”，分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億用一句話總結(jié)：“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道規(guī)?；〈植炕！?/p>

三只松鼠的分銷已略見成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年，新分銷三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%。產(chǎn)品方面，三種松鼠定向開發(fā)30余款分銷專供品；

渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市；品牌方面，在已進駐的百強連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，當(dāng)前，休閑零食產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，對于三只松鼠來說，如何打破自己的天花板，實現(xiàn)線上線下的短板互補與一體化經(jīng)營將是其品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。三只松鼠做分銷，可以最大化實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營，線上與線下資源互融溝通，線上與線下短板互補。

香頌資本董事沈萌建議，未來，三只松鼠應(yīng)該針對經(jīng)營管理特別是成本結(jié)構(gòu)進行調(diào)整優(yōu)化，提高毛利率、壓縮不必要開支，以收益率為導(dǎo)向重組資產(chǎn)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

以上就是小編對于三只松鼠公司經(jīng)營狀況問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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