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搜索廣告和信息流廣告（搜索廣告和信息流廣告市場(chǎng)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 10:20:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于搜索廣告和信息流廣告的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、SEM，DSP與信息流廣告有什么區(qū)別
2、SEM搜索競(jìng)價(jià)和信息流廣告優(yōu)化有什么區(qū)別
3、什么是信息流廣告投放？
4、百度推廣的搜索推廣和信息流推廣哪個(gè)更好？

搜索廣告和信息流廣告（搜索廣告和信息流廣告市場(chǎng)）

一、SEM，DSP與信息流廣告有什么區(qū)別

DSP究竟是什么

DSP是近幾年非?；鸬母拍?，同時(shí)包含了一大堆術(shù)語(yǔ)，什么RTB啊，SSP啊，AK47啊（什么鬼？）……很多人把DSP等同于信息流廣告，實(shí)際上這兩者并非同一類(lèi)概念。那么DSP究竟是什么？

我們先從廣告買(mǎi)賣(mài)雙方說(shuō)起。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)（比如APP、網(wǎng)站等），通常會(huì)有一些廣告位要出售（不然怎么賺錢(qián)0.0）。舉個(gè)例子吧，就說(shuō)大家常用的查公交車(chē)的APP，可供售賣(mài)的廣告位就有開(kāi)屏的廣告，頭部BANNER輪播、底部BANNER等，那么這些廣告位如何售賣(mài)呢？一個(gè)一個(gè)賣(mài)？聽(tīng)起來(lái)很費(fèi)工夫，效率非常低。于是這些APP就把可以售賣(mài)的位置，打包給SSP平臺(tái)。SSP平臺(tái)專職管理媒體的廣告庫(kù)存，使他們的庫(kù)存廣告獲得較高的單位展示費(fèi)用和售出率，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

而對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，他們需要規(guī)定他們投放出去的廣告長(zhǎng)什么樣，比如目標(biāo)受眾是哪些，投放地域在哪里，廣告出價(jià)是多少等等。于是他們把對(duì)廣告的要求都接入DSP平臺(tái)。DSP平臺(tái)其實(shí)是廣告主服務(wù)平臺(tái)，廣告主想要購(gòu)買(mǎi)那些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺(tái)。

就拿日常生活中“買(mǎi)菜”來(lái)打比方，菜農(nóng)整理好了自家要出售的菜，消費(fèi)者訂好了晚餐要用的菜單，那么上哪交易呢？當(dāng)然是菜市場(chǎng)。而在廣告交易領(lǐng)域，我們將這個(gè)“菜市場(chǎng)”稱為“AD Exchange"，即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，簡(jiǎn)稱”ADX“。我們所熟知的百度BES、MOMO ADX、騰訊社交廣告平臺(tái)、Inmobi等，都屬于ADX。而交易過(guò)程是采用RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)交易，這個(gè)概念相比大家都很熟悉，在此就不做贅述了。

我們平時(shí)所說(shuō)的DSP廣告，廣義上來(lái)說(shuō)，指的其實(shí)是用上述模式進(jìn)行交易的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

其實(shí)這里面還大有學(xué)問(wèn)。目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其實(shí)可以分成幾大門(mén)派：

1、有媒體的廣告平臺(tái)。這個(gè)概念非常好理解，就是廣點(diǎn)通、今日頭條這種自己家有媒體（QQ空間、今日頭條APP等），靠自己媒體流量來(lái)賣(mài)廣告的平臺(tái)。他們賣(mài)廣告，其實(shí)是憑借龐大的用戶量，所以必須注重用戶體驗(yàn)，用良好的服務(wù)或內(nèi)容來(lái)留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。所以這類(lèi)平臺(tái)對(duì)于廣告主是比較挑剔的。

2、無(wú)媒體的廣告平臺(tái)。這類(lèi)平臺(tái)沒(méi)有屬于自己的媒體，于是去找一些還沒(méi)有搭建自己廣告平臺(tái)的媒體合作，買(mǎi)斷它們的一些廣告位，拿去售賣(mài)。比如之前被360收購(gòu)的聚效廣告平臺(tái)，就買(mǎi)斷了新浪、愛(ài)奇藝、PPTV等媒體的部分廣告位，并對(duì)接了tanx、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。相當(dāng)于拿了別的媒體的位置來(lái)售賣(mài)，所以同時(shí)要兼顧廣告主和媒體方雙方的利益。

3、獨(dú)立DSP。其實(shí)這才是狹義上DSP廣告的定義所在。這類(lèi)公司不和廣告位供應(yīng)方（就是媒體方）直接對(duì)接，而是直接接入廣告交易市場(chǎng)。為了方便大家理解，在此再打個(gè)比方：

一個(gè)大商場(chǎng)，有品牌專賣(mài)店，品牌總部直接管轄的那種，店主和店員都是品牌公司的人，相當(dāng)于有媒體的廣告平臺(tái)；

有零售商，例如Intersport這種，一大片店面里面賣(mài)很多別人家的運(yùn)動(dòng)品牌，相當(dāng)于無(wú)媒體的廣告平臺(tái)；

還有一個(gè)區(qū)域是特賣(mài)區(qū)，特賣(mài)區(qū)常常品牌眾多，魚(yú)龍混雜，偶爾還有一些不知名的品牌摻在其中，這些商品往往堆在貨架上，供顧客挑揀，此時(shí)它們的使命已經(jīng)不是像櫥窗里的商品一樣維持該品牌的光鮮亮麗，而是以低價(jià)讓顧客買(mǎi)走，顧客開(kāi)心就好。就像獨(dú)立DSP一樣，他們無(wú)需對(duì)SSP平臺(tái)（媒體）負(fù)責(zé)，可以全心全意為自己的廣告主提供服務(wù)。然而就像特賣(mài)區(qū)的過(guò)季商品或瑕疵品，獨(dú)立DSP拿到的流量并不優(yōu)質(zhì)，江湖上有傳言說(shuō)各大媒體把一些犄角旮旯里的、或者說(shuō)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不太好的位置給到獨(dú)立DSP。當(dāng)然，還是有大量小而美的APP貢獻(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的流量給獨(dú)立DSP，雖然單獨(dú)一個(gè)APP的量不大，但是大量APP聚集起來(lái)，也是有一番競(jìng)爭(zhēng)力的。

其實(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，以上所說(shuō)的三種分類(lèi)界線已經(jīng)越來(lái)越模糊。比如說(shuō)，廣點(diǎn)通的展現(xiàn)位置也包含了原生廣告聯(lián)盟，接入了很多第三方APP。但還是希望大家對(duì)DSP的分類(lèi)有個(gè)概念，慧眼識(shí)平臺(tái)。

信息流廣告為什么這么火？

信息流廣告其實(shí)是一種廣告展現(xiàn)方式，穿插在產(chǎn)品原有信息當(dāng)中。信息流代表的不是一種廣告模式，而僅僅是一種展現(xiàn)方式，我們平時(shí)看到的信息流廣告，其背后的模式可能是DSP廣告，也可能是移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)、原生廣告等（DSP廣告的展現(xiàn)形式也不止信息流，還有貼片、banner等）。

當(dāng)下信息流廣告為什么這么火？源于它爆炸增長(zhǎng)的用戶量以及人們習(xí)慣的改變。曾幾何時(shí)，人們?cè)谟龅絾?wèn)題的時(shí)候，習(xí)慣于“百度一下，你就知道”；而如今人們更多的時(shí)間用于看看這個(gè)世界上正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，碎片時(shí)間的增加，以及人們對(duì)“無(wú)聊”“尷尬”的恐懼，讓手機(jī)屏幕變成了凝視時(shí)間最長(zhǎng)的屏幕。他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)依賴不再限于“XX是什么”，而變成了“世界有什么”。而每一個(gè)信息流媒體的背后都有一套推薦機(jī)制，讓他們持續(xù)處于一個(gè)新鮮而又感興趣的信息環(huán)境，這種正向的用戶體驗(yàn)讓人們習(xí)慣并沉迷。從刷微博到刷朋友圈到刷今日頭條，樂(lè)此不疲。

有用戶的地方就有市場(chǎng)，同時(shí)廣告也是一些資訊類(lèi)APP流量變現(xiàn)最重要的方式，于是信息流廣告扎堆出現(xiàn)，幾乎每個(gè)有點(diǎn)流量的APP都有了自己的廣告交易平臺(tái)，比如今日頭條、陌陌、一點(diǎn)資訊等。

此時(shí)信息流形式的信息分發(fā)已經(jīng)一定程度上取代了搜索引擎的分發(fā)入口，所以資訊類(lèi)APP裝機(jī)量一路走高，而江湖上開(kāi)始有SEM式微的說(shuō)法。

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告誰(shuí)主天下？

其實(shí)SEM、DSP、信息流等廣告，并非此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)各自的優(yōu)勢(shì)吧。

我們來(lái)看看展現(xiàn)位置（DSP與信息流在展現(xiàn)位置上有一定重疊）：

SEM——搜索引擎頁(yè)面

DSP——APP或網(wǎng)頁(yè)，幾乎囊括所有APP類(lèi)型

信息流——資訊閱讀類(lèi)APP，以及社交類(lèi)APP

（1）受眾覆蓋量

顯而易見(jiàn)的是，SEM廣告要有展現(xiàn)，首先要有人搜；而信息流/DSP是主動(dòng)展現(xiàn)的。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，信息流/DSP所覆蓋的量，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更大。且對(duì)于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢(shì)完全顯現(xiàn)出來(lái)，相比之下，SEM稍遜一籌。

（2）適用行業(yè)

然而，從展現(xiàn)位置上也可以看出，SEM與另外兩個(gè)的使用場(chǎng)景并不相同。前者是基于用戶的主動(dòng)尋求，后者則是在用戶休閑之際。這也說(shuō)明了信息流產(chǎn)品的使用場(chǎng)景：通常用戶在瀏覽資訊的時(shí)候，多數(shù)是放松的狀態(tài)，此時(shí)向他推薦某款游戲、某個(gè)課程、某款促銷(xiāo)的商品，對(duì)他來(lái)說(shuō)是可能會(huì)有需求的；而如果推送的廣告換成某個(gè)鍋爐機(jī)，某個(gè)玻璃水，或者某個(gè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，用戶會(huì)不會(huì)覺(jué)得推送有??？這時(shí)就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。相比之下，SEM覆蓋的行業(yè)更多，至少TOB、TOC行業(yè)均適用。

（3）精準(zhǔn)性

從精準(zhǔn)的角度來(lái)看，SEM廣告的出現(xiàn)始于用戶需求的主動(dòng)暴露，相當(dāng)于用戶告訴搜索引擎我要啥；而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機(jī)制是基于用戶過(guò)往瀏覽的資訊內(nèi)容，說(shuō)白了其實(shí)靠猜測(cè)。

在此想要說(shuō)個(gè)小笑話，有一位好友，是個(gè)很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買(mǎi)的東西，于是某資訊平臺(tái)給她推送的內(nèi)容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關(guān)的廣告……可見(jiàn)大數(shù)據(jù)再會(huì)揣摩人心，也不如用戶親口所說(shuō)的精準(zhǔn)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)各自的缺點(diǎn)吧。

搜索推廣廣告位有限，競(jìng)爭(zhēng)太大，單價(jià)偏高，且要小心惡點(diǎn)，對(duì)于品牌塑造和宣傳方面不夠給力；

信息流/DSP廣告搶量嚴(yán)重，很容易有馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者沒(méi)量，由于廣告位會(huì)不停刷新，曝光量大，造成消費(fèi)會(huì)過(guò)快，不適用中小客戶，另外由于場(chǎng)景切換的原因，也不適用于TOB客戶。

既然各有所長(zhǎng)，則要揚(yáng)長(zhǎng)避短。這兩大類(lèi)廣告，并非不能共存。每個(gè)廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾特點(diǎn)都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關(guān)鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)與推廣的目的，才能結(jié)合渠道特點(diǎn)，選擇適合的推廣渠道。

最后潑一潑冷水

之所以很多人會(huì)產(chǎn)生信息流廣告要強(qiáng)過(guò)SEM千萬(wàn)倍的、將取代搜索推廣的錯(cuò)覺(jué)，大約是因?yàn)槭袌?chǎng)里的頭部客戶幾乎都進(jìn)行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶都是信息流廣告的?？停蠖鄶?shù)APP推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預(yù)算進(jìn)行推廣的APP，多數(shù)是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶，不差錢(qián)，或者底子深厚，要砸錢(qián)搶量，沒(méi)量不行的那種。

有個(gè)小伙伴，在從事某電商的DSP投放，日砸成千上萬(wàn)元至今記得他望向那些千方百計(jì)摳預(yù)算的SEMer時(shí)眼中的憐憫。大公司的揮金如土，和創(chuàng)業(yè)公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點(diǎn)，久而久之，就讓人們產(chǎn)生了“信息流“等于”逼格高“的錯(cuò)覺(jué)，再加上國(guó)人喜歡跟風(fēng)，才讓信息流廣告異?；鸨?。

而SEM發(fā)展了這么些年，不溫不火還黑料不斷，行業(yè)監(jiān)管不力，長(zhǎng)尾企業(yè)是主力軍，推廣費(fèi)用有限。再加上從業(yè)門(mén)檻低，人心浮躁，很容易這山望著那山高，營(yíng)造出一種低潮之氛。其實(shí)牛逼的不僅僅是用大量錢(qián)砸來(lái)了大量客戶，更是用不高的成本收獲了更高的營(yíng)收。買(mǎi)量是一門(mén)藝術(shù)，不因資金的高低而有貴賤之分。

信息流是一款好產(chǎn)品，符合大眾行為習(xí)慣，且迎合大勢(shì)所趨，但并非萬(wàn)能。沒(méi)有任何一款產(chǎn)品是萬(wàn)能的，他們會(huì)在時(shí)代的進(jìn)程中升級(jí)、迭代，而不是消亡。大家積極學(xué)習(xí)DSP知識(shí)，嘗試優(yōu)化投放，這是非常好的事情，甚至說(shuō)是非常有必要的事情，但不能伴隨著對(duì)SEM的嗤之以鼻。

二、SEM搜索競(jìng)價(jià)和信息流廣告優(yōu)化有什么區(qū)別

一個(gè)主動(dòng)，一個(gè)被動(dòng)。

SEM推廣是客戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞來(lái)到我們的頁(yè)面，主動(dòng)產(chǎn)生的咨詢行為。

信息流推廣是根據(jù)用戶的搜索歷史，把相應(yīng)的廣告主動(dòng)推送給客戶，來(lái)產(chǎn)生相應(yīng)的咨詢。

1、信息流廣告

信息流廣告是通過(guò)對(duì)用戶的分析判斷，用好的創(chuàng)意來(lái)博眼球，讓用戶在目標(biāo)點(diǎn)中關(guān)注到不一樣的廣告，具有主動(dòng)性。比如網(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，系統(tǒng)通過(guò)分析對(duì)比覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)民可能是潛在用戶，就將相應(yīng)的廣告推送到他眼前，吸引他的關(guān)注。

信息流廣告要激發(fā)目標(biāo)用戶的潛在需求，讓他們產(chǎn)生仔細(xì)了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

2、SEM推廣

跟信息流廣告不一樣的是，SEM推廣是用搜索排名來(lái)博眼球，需要的是買(mǎi)排名，而不是做創(chuàng)意；用戶是主動(dòng)搜索而非被動(dòng)接受。

SEM廣告如果投放的好，用戶會(huì) 非常精準(zhǔn) ，并且有明確的購(gòu)買(mǎi)意向。

相似點(diǎn)，就是無(wú)論在任何平臺(tái)，以任何形式投放廣告，我們都要拿下用戶的信任。

三、什么是信息流廣告投放？

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。像我們閱讀文章中看到的廣告、刷視頻里看到的視頻廣告均屬于信息流廣告。

信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素

最簡(jiǎn)單理解，搜索廣告是人找信息，信息流廣告是信息找人

四、百度推廣的搜索推廣和信息流推廣哪個(gè)更好？

搜索推廣跟信息流推廣，它們之間是相輔相成的關(guān)系。因?yàn)橥茝V機(jī)制不一樣。搜索推廣：用戶主動(dòng)搜索，才可以看到信息。信息流：系統(tǒng)根據(jù)用戶的日常搜索習(xí)慣，主動(dòng)推送給用戶的信息。

如果可以，最好就是同時(shí)做，它們是互不影響的。如果只可以選擇一個(gè)，那么前期還是以搜索推廣為主

以上就是關(guān)于搜索廣告和信息流廣告相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。