企業(yè)競價推廣（企業(yè)競價推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的作用）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)競價推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、競價推廣方案該怎么寫

• 2、怎么做競價推廣?

• 3、競價廣告是怎么推廣的

• 4、怎樣做競價推廣

一、競價推廣方案該怎么寫

競價推廣方案該怎么寫

1、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平臺及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調整(具體可查看馬海祥博客《剛開始百度推廣的企業(yè)該如何制定競價推廣方案》的相關介紹)。

3、關鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調整。

根據(jù)項目服務類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關鍵詞

☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的'覆蓋面。

(2)、行業(yè)關鍵詞

☞行業(yè)關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

☞行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設置在前十位。

☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關鍵詞，參與行業(yè)關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關鍵詞。

行業(yè)關鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區(qū)間及出價。

4、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(具體可查看馬海祥博客《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹)。

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力(具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競價創(chuàng)意》的相關介紹)。

例如：

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6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數(shù)據(jù)：

首頁搜索結果第1位： 100%

首頁搜索結果第2位： 100%

首頁搜索結果第3位： 100%

首頁搜索結果第4位： 85%

首頁搜索結果第5位： 60%

首頁搜索結果第6位： 50%

首頁搜索結果第7位： 50%

首頁搜索結果第8位： 30%

首頁搜索結果第9位： 30%

首頁搜索結果第10位： 20%

總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進行設置(具體可查看馬海祥博客《百度競價推廣：上線投放之展現(xiàn)結果的相關問題解答》的相關介紹)!

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂，默認首頁而沒有去設置)。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

(2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

(1)、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

(3)、網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁轉化率提升的測試方法》的相關介紹)!

9、效果監(jiān)控與評估

(1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

(3)、在線客服：如商務通，QQ等。

(4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優(yōu)化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均標準!按當前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預算5000/天，預估效果數(shù)量為：25-33條/天。

10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)!

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉化率的比例。

文章均來自網(wǎng)絡新聞以及各位網(wǎng)友的奇思妙想，版權當屬原作者，若有侵犯，請及時聯(lián)系我們;若未標明來源，敬請諒解!

二、怎么做競價推廣?

競價推廣的基本流程是怎么做的呢？

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第一步：開戶

一般搜索競價推廣平臺的開戶費大概是3000-5000元不等，即使同一平臺在不同城市也略有差別，越小的城市開戶費越低。開戶費可以充值到推廣資金中。不管對于什么類型的企業(yè)，有萬元左右的預算，就可以初步嘗試競價推廣了。投入一萬元，收回一萬二，再投入一萬二，收回一萬五，所以持續(xù)滾動投入，并不會占用太多資金。

第二步：搭建推廣架構

根據(jù)經(jīng)營業(yè)務范圍及用戶搜索特點搭建搜索架構。因為不同的用戶搜索內容千差萬別，在展現(xiàn)搜索結果時，只有相關性高的結果，被用戶點擊瀏覽的概率才會更大。比如用戶搜索價格一類的詞，單獨搭建一個版塊，所有搜索都在結果頁展示“免費試學”相關字樣，被用戶點擊的概率就會大很多。搜索賬戶結構搭建的越精細化，投入產(chǎn)出比也就越高。

三步：分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣結構

現(xiàn)在我們常聽營銷界說大數(shù)據(jù)，其實大數(shù)據(jù)本質上是一種綜合分析優(yōu)化手段，重點是有數(shù)據(jù)，有反饋。根據(jù)每一次投放行為，獲得搜索數(shù)據(jù)，為什么這個搜索詞點擊量很高，但是轉化率不高？為什么這個詞展現(xiàn)量很高，點擊量不高……每一個數(shù)據(jù)的背后，都反應了用戶的真實搜索習慣。通過不斷的優(yōu)化——反饋——再優(yōu)化，達到理想的投入產(chǎn)出比。

以上就是競價推廣的基本情況，推廣的重點在于嘗試，花少量的資金，去博一個更大的可能，是每個老板和營銷主管應有的意識。

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三、競價廣告是怎么推廣的

競價廣告的推廣方法如下：

一、聯(lián)系客服。想要做推廣那一定需要找人去做推廣，但百度系的推廣模式是總部+代理的形式，所以我們就算找總部聯(lián)系，總部也只會把單派給當?shù)厮诘拇砩蹋绻數(shù)貨]有代理商，那就可以找二級代理商也可以，因為百度充值費用是在總部的后臺，而代理商頂多是收取一定的服務費的。

2、后臺充值。后臺充值并不一定用戶真正需要在后臺充值，因為技術的限制，很多客戶并不懂如何操作，所以可以把推廣的費用交給外包公司處理即可，只要后臺有錢就放心了，其實沒有多大問題，另外如果正規(guī)的公司是有發(fā)票和合同的，這點要注意，另外一點，因為各個代理商或者下級代理的費用都有所不同，所以選擇付費的時候一定要選擇一個靠譜的。

3、推廣計劃建立。等我們的手續(xù)一切就緒后，就需要我們去后臺建立推廣計劃，做推廣主要分為推廣計劃、推廣單元和推廣創(chuàng)意。我們可以根據(jù)自己實際要推廣的目前進行選擇，比如我們選擇推廣網(wǎng)站鏈接或者APP，都可以做相應的推廣，這三個步驟按照實際的需求進行選擇就可以了。

四、怎樣做競價推廣

一、網(wǎng)絡推廣包括了競價推廣，其方法可以有： 。 1、搜索營銷，其中包括競價推廣，SEO排名。 。 2、網(wǎng)絡廣告（網(wǎng)盟推廣），各大平臺或網(wǎng)站的收費與免費廣告（也可以進行相應的資源互換等）。 。 3、直接將推廣的內容發(fā)送到相應的社交網(wǎng)絡或好友進行分享轉發(fā)。 。 4、自媒體推廣，利用自有的粉絲進行相應推廣的轉發(fā)或直接轉化。 。 二、競價的做法。競價推廣是網(wǎng)絡推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業(yè)性很強的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡推廣的最好出路。

競價推廣是網(wǎng)絡推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業(yè)性很強的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡推廣的最好出路。



競價推廣要怎么做？

1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

2、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、 整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨采用量販式網(wǎng)絡推廣依舊性價比最高。

5、 量販式網(wǎng)絡推廣開始占領市場，成為主流，沒有做過網(wǎng)絡推廣的企業(yè)可以更容易入手。

6、 控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

8、 培養(yǎng)專業(yè)寫手網(wǎng)絡大量資訊，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、 根據(jù)推廣方案，交由推廣公司進行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。

以上就是關于企業(yè)競價推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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