廣告媒體媒介計劃書（廣告媒體媒介計劃書怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告媒體媒介計劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃書怎樣寫？

• 2、廣告策劃書

• 3、廣告營銷策劃書

• 4、如何做好廣告投放計劃書？

一、廣告策劃書怎樣寫？

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

• 總體的經(jīng)濟形勢

• 總體的消費態(tài)勢

• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

• 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

• 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

• 整個市場的銷售額

• 市場可能容納的最大銷售額

• 消費者總量

• 消費者總的購買量

• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

• 未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

• 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

• 各品牌所占據(jù)的市場份額

• 市場上居于主要地位的品牌

• 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

• 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

• 市場有無季節(jié)性？

• 有無暫時性？

• 有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

• 現(xiàn)有的消費時尚

• 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

• 現(xiàn)有消費者的總量

• 現(xiàn)有消費者的年齡

• 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

• 現(xiàn)有消費者的收入

• 現(xiàn)有消費者的受教育程度

• 現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

• 購買的動機

• 購買的時間

• 購買的頻率

• 購買的數(shù)量

• 購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

• 對產(chǎn)品的喜愛程度

• 對本品牌的偏好程度

• 對本品牌的認知程度

• 對本品牌的指名購買程度

• 使用后的滿足程度

• 未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業(yè)

• 收入

• 受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

• 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

• 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

• 有無新的購買計劃？

• 有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

• 潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結(jié)。

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 重要問題

（2）潛在消費者：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

（3）目標消費者：

• 目標消費群體的特性

• 目標消費群體的共同需求

• 如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

• 產(chǎn)品的性能有哪些？

• 產(chǎn)品最突出的性能是什么？

• 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

• 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

• 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

• 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

• 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

• 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

• 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

• 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

• 產(chǎn)品的主要原料是什么？

• 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

• 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

5）生產(chǎn)工藝：

• 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

• 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

• 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

• 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

• 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

• 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

• 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

• 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

• 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

• 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

• 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

• 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

• 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？

• 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？

• 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

• 消費者認為產(chǎn)品形象如何？

• 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

• 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

• 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

• 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

• 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

• 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

• 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

• 消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

• 消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

• 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

• 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

• 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？

• 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

• 市場占有率

• 消費者認識

• 企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

• 主要的競爭對手是誰？

• 競爭對手的基本情況

• 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

• 競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

• 開展的時間

• 開展的目的

• 投入的費用

• 主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

• 廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

• 目標市場的特性如何？

• 有何合理之處？

• 有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

• 訴求對象是誰

• 訴求重點如何

• 訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

• 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

• 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

• 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

• 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

• 廣告在消費者認知方面有何效果？

• 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

• 廣告在消費者行為方面有何效果？

• 廣告在直接促銷方面有何效果？

• 廣告在其他方面有何效果？

• 廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

• 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

• 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

• 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

• 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

• 市場的特性

• 市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

• 重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

• 從消費者需求的角度

• 從產(chǎn)品競爭的角度

• 從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

• 媒介選擇的依據(jù)

• 選擇的主要媒介

• 選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

• 在各目標市場的開始時間

• 廣告活動的結(jié)束時間

• 廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

• 平面設(shè)計

• 文案

• 電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)查報告

二、廣告策劃書

廣告策劃書

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況;2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。

　 　(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標志、色彩)等;6.零售點戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū);3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。

　 　(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費;2.廣告制作費;3.媒介使用費;4.促銷費、管理費;5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的`。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

例：廣告策劃書范文

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。

三、廣告營銷策劃書

廣告營銷策劃書范文 （一）

一、電視媒體

電視已成為每個人生活不可缺少的一部分，因此電視廣告已成為眾商家廣告的首選，一個生動具象的電視媒體，可以聚積所有人的眼球，凝聚消費者的目光；

二、廣播電臺

三、報紙傳媒

四、 DM 雜志

DM 雜志，因價格實惠，內(nèi)容豐富，可以吸引大量人的眼球，已成為醫(yī)療廣告的一個重要有效推廣手段；

五、戶外廣告

六、網(wǎng)絡(luò)平臺

在21 世紀網(wǎng)絡(luò)已成為社會活動的一個重要的交流平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷成了各行業(yè)一個行之有效的必要手段；

七、廣告禮品

廣告禮品一改一貫手段，讓客戶在欣賞廣告的同時，也享受到切身實惠，因此大受廣大客戶的青睞，如：打火機、拉畫筆、掛歷、一次性杯等等宣傳企業(yè)文化及診療項目；

八、傳單

九、早孕試紙

早孕試紙是年輕女性檢測懷孕的必需品，早孕試紙里夾廣告，已成了商家推廣的熱點；

十、優(yōu)惠卡類

十一、義診

體檢卡、早孕卡、健康卡等各種優(yōu)惠卡類；

十二、電話營銷

醫(yī)院設(shè)個專家熱線，早已成為行業(yè)里不成文的規(guī)定；

廣告營銷策劃書范文 （二）

一、名人攻略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業(yè)的需求、資源和時機了。需求是企業(yè)鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時候能找到哪些名人，時機就看當時所處的環(huán)境的態(tài)勢，三者合一，篩選出最終方案。

事實上，名人是社會發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當購買者不再把價格、質(zhì)量當做購買顧慮時，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴大效果，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會，新聞發(fā)布會的現(xiàn)場被布置成廣告片的拍攝現(xiàn)場，邀請60多家中港澳臺媒體參加了新聞發(fā)布會，以廣告片的模擬拍攝為開場，引起現(xiàn)場記者極大興趣。

二、體育攻略

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞載體，體育背后蘊藏著無限商機，已被很多企業(yè)意識到并投入其間。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現(xiàn)象”。像可口可樂、三星等國際性企業(yè)都是借助體育進行深度新聞傳播的。而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動，或者國際賽事的區(qū)域性活動，例如迎奧運XX長跑等手法都是常見的。

三、實事攻略

就是通過一些突然、特定發(fā)生的事件進行一些特定的活動，在活動中達到企業(yè)的目的。實事往往需要有前瞻性，可以提前預(yù)知的要提早行動，以便搶占先機；對于突發(fā)的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應(yīng)。實事基本分為政治事件、自然事件和社會事件。

政治事件

20**年3月21日（美伊戰(zhàn)爭的第二天）以前，對大多數(shù)消費者來說，看到或聽到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來自臺灣的統(tǒng)一方便面。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因為就在那一天，統(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些潤滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國觀眾對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。3月21日10：00，距伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)不到24小時，“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國觀眾見面，在戰(zhàn)爭報道中開始有了來自統(tǒng)一潤滑油呼喚和平的聲音。伴隨廣告，其內(nèi)容也形成了新聞，引起媒體的鋪面性的報道。據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)一潤滑油在20**年3月份的出貨量比去年同期增加了100%，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

自然事件

在20**年SARS早期，威露士就成立專門應(yīng)急小組，“防止病從手入，請用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大報媒疫情報道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后，率先在廣深首個大規(guī)模無償捐贈6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場的霸主地位，更公眾心中留下良好的形象。當然諸多企業(yè)在防止非典方面大動腦筋，成功者不乏威露士一家。在SARS疫情爆發(fā)中期，白云山反其道行之——一方面通過免費派送板藍根等增強自身品牌美譽度，一方面大力推廣“板藍根指紋圖譜”研究成果，在很好的新聞營銷事件中，無形之中使自身產(chǎn)品美譽度和銷售更上一層樓。

社會事件

在中國“第一宇航員”楊利偉返回地球的同時，印有“中國航天員專用牛奶”標志的蒙牛牛奶就即刻出現(xiàn)在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費者的關(guān)注。( )一時之間，蒙牛利用中國載人飛船成功返航這一喜人事件進行了新聞營銷。

在“神舟五號”發(fā)射前夕，農(nóng)夫山泉出資1000萬元人民幣用于支持中國航天工程事業(yè)，作為回報中國航天基金會授予農(nóng)夫山泉“中國載人航天工程贊助商”和“中國航天員專用飲用水”兩項榮譽稱號，并允許企業(yè)以此展開商業(yè)活動，于是，農(nóng)夫山泉沒有費周折就進行了豐富多彩的新聞營銷。

四、活動攻略

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的.。比如來自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會以及經(jīng)商商會；也可以從社會角度進行公益活動、慈善活動等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進行與合作簽約、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等。這些都可以令公眾和媒體對企業(yè)和品牌投來關(guān)注的目光。

其實，一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關(guān)注度也增大。在活動中，邀請記者現(xiàn)場參與，最終總能發(fā)一些新聞報道。

A、新聞（品）發(fā)布會

向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體。

B、參加行業(yè)展

考慮參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費類電子產(chǎn)品）的展會。

C、舉辦研討會

與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)團體組織合作舉辦各類研討會，從而達成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達不到的良好效果。

D、經(jīng)銷商大會

與全國各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會。

E、產(chǎn)品促銷活動

可以和大型商場、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪

邀請政府領(lǐng)導(dǎo)視察、邀請團體參觀，此類活動影響面廣。

五、娛樂攻略

利用娛樂節(jié)目帶動新聞事件，利用娛樂新聞促進產(chǎn)品銷售。

如電影《手機》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機A760與《手機》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚的BMW，而且在熒屏之下也與《手機》開展了不同形式的合作。國美電器也斥巨資全程贊助電影《手機》全國巡回公映，邀請《手機》劇組的導(dǎo)演馮小剛和主要演員葛優(yōu)、張國立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國美電器商城開展明星與消費者”親密接觸”促銷活動，通過《手機》，我們完全可以看見新聞營銷的一種整合，在電影中把相關(guān)產(chǎn)品嵌入其中，達到完美的結(jié)合與整合，并配合電影的宣傳、活動進行推廣。

六、概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種“新理念”、“新。潮流”。在新聞營銷中，完全可以把理論市場和產(chǎn)品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價值。如移動PC的命名，它的目標客戶對電腦的移動性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時，他們對產(chǎn)品的價格又比較敏感。在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時尚、品味甚至身份，臺式機代表著高性能、高配置、低價格、普及應(yīng)用。在這兩者之間，以往是“臺式機CPU”筆記本電腦的生存空間，有市場但名聲差，企業(yè)賣得“猶抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無情卻有情”，一直沒有一個明確的說法。于是一個單獨的品類——“移動PC”橫空出世了，果然引起媒體的興趣。

七、價格攻略

產(chǎn)品的價格關(guān)系著國計民生和消費者的直接利益，因此價格問題是新聞媒體一個永恒的話題。所以價格戰(zhàn)一直是廣大消費者和新聞媒體注視的焦點，只要操作得當，必定會引起新聞媒體的關(guān)注。例如格蘭士、金山都是通過價格的全面下調(diào)，引來了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭相報道。表面上看這些企業(yè)利潤有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導(dǎo)致了利潤的相應(yīng)增長。

八、挑戰(zhàn)攻略

挑戰(zhàn)策略有兩種方式，一是通過與競爭對手挑戰(zhàn)，證明自己的實力，二是虛擬一個目標，進行類似自我的挑戰(zhàn)，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進行過兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個目標，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動性，必然引發(fā)媒體的密集報道。

四、如何做好廣告投放計劃書？

它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)查。前期的市場調(diào)研中需要注意的問題目標客戶群的消費習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況……廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：第三、 它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口第四、 發(fā)行的具體地點，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說服力第七、 它跟當?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標客戶群進行線性比較第八、 這份媒體發(fā)行的目標客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：一、前期市場調(diào)查沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。1、公司自身定位 2、消費者心態(tài)3、市場情況 4、價格定位5、受眾人群 6、同行業(yè)競爭比較1、公司自身定位2、公司產(chǎn)品定位3、目標客戶群4、目標客戶群的心理特征 5、目標客戶群的年齡 6、目標客戶群的收入和支出7、市場狀況8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會） 9、投放媒體綜合調(diào)研二、中期廣告投放1、 廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。2、廣告中：在設(shè)計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。三、后期廣告維護1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。

以上就是關(guān)于廣告媒體媒介計劃書相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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