電商運(yùn)營(yíng)提成一般幾個(gè)點(diǎn)（電商運(yùn)營(yíng)薪資制度及提成方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)提成一般幾個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、有誰(shuí)知道電子商務(wù)公司，各個(gè)人員的提成大概是多少

• 2、電商運(yùn)營(yíng)提成多少個(gè)點(diǎn)算正常？

• 3、運(yùn)營(yíng)提點(diǎn)5個(gè)點(diǎn)低還是高

• 4、天貓運(yùn)營(yíng)怎么算提成比較好

一、有誰(shuí)知道電子商務(wù)公司，各個(gè)人員的提成大概是多少

通常電子商務(wù)公司的人力工資結(jié)構(gòu)是這樣的：

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：1萬(wàn)元+品牌銷售額1%的提成；當(dāng)然，一般的小公司，也用不上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是管理整個(gè)品牌的各個(gè)渠道的銷售；一般來(lái)說(shuō)，會(huì)有基礎(chǔ)的年，季度銷售額，超過(guò)部分，超過(guò)的部分提成點(diǎn)更高；比如，計(jì)劃年銷售額是5000萬(wàn)，而5000萬(wàn)以內(nèi)是要有成本核算表的，完成了核算表內(nèi)的，1%的提點(diǎn)，超過(guò)部分，1.5% 2.0%…… 這些都由人力資源部門做詳細(xì)的核算。

運(yùn)營(yíng)主管：5000-6000元+績(jī)效+銷售額1%；不同的平臺(tái)，提點(diǎn)會(huì)不一樣；一樣，也是要有分級(jí)提成的。

運(yùn)營(yíng)助理：3500+績(jī)效+獎(jiǎng)金；

視覺(jué)美工：4000-6000元+獎(jiǎng)金；

客服3000+0.5 銷售提點(diǎn)；

二、電商運(yùn)營(yíng)提成多少個(gè)點(diǎn)算正常？

看你的月銷量，一般是3~5個(gè)點(diǎn)

三、運(yùn)營(yíng)提點(diǎn)5個(gè)點(diǎn)低還是高

不一定要看你是什么品類，賣什么產(chǎn)品。賣小米手機(jī)不能和賣女裝一個(gè)點(diǎn)。

你找一個(gè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)來(lái)蓋新店，給他一個(gè)一千萬(wàn)的店鋪，運(yùn)營(yíng)，天貓的提成方式也不一樣。不如問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)上不同能力的運(yùn)營(yíng)的大致薪資水平，再結(jié)合自己在店鋪的情況考慮一下，你需要什么水平的運(yùn)營(yíng)，店鋪的潛力能達(dá)到什么規(guī)模，店鋪階段的目標(biāo)是沖銷量還是做毛利，毛利率是多少？

核心是讓你的員工留在他的崗位上，以及如何激勵(lì)他實(shí)現(xiàn)你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如果是運(yùn)營(yíng)，根據(jù)現(xiàn)狀和趨勢(shì)計(jì)算你的工資。如果特別有希望，可以考慮。你做夢(mèng)去吧。

運(yùn)營(yíng)的工資是多少

23線城市的基本工資差距較大，運(yùn)營(yíng)，電商的崗位工資比其他崗位高20%左右。沒(méi)有不缺運(yùn)營(yíng)，的公司，也沒(méi)有不缺運(yùn)營(yíng)，的公司，所以23線城市很難招聘到可靠的運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)一般工資構(gòu)成＝基本工資提成績(jī)效獎(jiǎng)金。

舉個(gè)例子：

基本工資北上廣5000-8000，其他地區(qū)3500-6000。

而且這個(gè)價(jià)格很牛逼，運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)不要想，就是運(yùn)營(yíng)一般。如果運(yùn)營(yíng)，說(shuō)他在招兵買馬，要報(bào)酬，要開(kāi)車，要黑操作，要活動(dòng)，直播和知足常樂(lè)，那這個(gè)基本工資翻一倍也不過(guò)分。

一個(gè)健康的公司不會(huì)給你低底薪高提成的簡(jiǎn)單模式，而是以下幾種。

新店：前期以銷售為主，品類差異很大，從0.5%到5%不等。店鋪穩(wěn)定后，銷售傭金將減少，毛利傭金將改為使用。

老店：降低毛利提成，慢慢換成凈利潤(rùn)提成。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)，的傭金，首先要了解行業(yè)，的市場(chǎng)情況，然后結(jié)合店鋪本身的表現(xiàn)，才能知道五分傭金是高還是低。對(duì)新手，來(lái)說(shuō)，這肯定需要一些時(shí)間來(lái)理解，而老手，只要店鋪?zhàn)龅煤?，運(yùn)營(yíng)一般都不缺錢。

四、天貓運(yùn)營(yíng)怎么算提成比較好

普通員工薪酬方式一般是以下幾種

A、底薪+銷售額提成（上不封頂）

這是最簡(jiǎn)單的，例如運(yùn)營(yíng)底薪5000+銷售額1%提成

提成比例根據(jù)類目及店鋪量級(jí)來(lái)定，有百分之幾的，也有千分之幾的

這種就會(huì)出現(xiàn)銷售額爆發(fā)后，工資過(guò)高，

適合穩(wěn)定的店鋪和高級(jí)崗位，

在日常經(jīng)營(yíng)中要注意避免運(yùn)營(yíng)低價(jià)虧本傾銷惡意賺取高額提成

B、底薪+有責(zé)提成（上不封頂）

制定每個(gè)月的銷售額目標(biāo)，完成目標(biāo)后提成

例如底薪5000，提成計(jì)算方式就是

銷售額目標(biāo)是某月50萬(wàn)

做了50萬(wàn)就只有底薪5000元

做了55萬(wàn)，就是（55w-50w）*2%+5000=6000

做500萬(wàn)，就是（500w-50w）*2%+5000=9.5w

每個(gè)月的銷售額目標(biāo)根據(jù)店鋪發(fā)展制定，

基本不會(huì)出現(xiàn)工資過(guò)高的情況，即使有了也只是一個(gè)月

像一個(gè)目標(biāo)50萬(wàn)的店，做了500萬(wàn)，也是值得給這么多錢的

C、底薪+有責(zé)階梯式提成（上不封頂）

制定每個(gè)月的銷售額指標(biāo)和目標(biāo)，完成目標(biāo)后提成

例如底薪5000，提成計(jì)算方式就是

某月銷售額指標(biāo)50萬(wàn)，目標(biāo)80萬(wàn)

做了50萬(wàn)就只有底薪5000元

做了55萬(wàn)，就是（55w-50w）*1%+5000=5500

做100萬(wàn)，就是（100w-80w）*2%+（80w-50w）*1%+5000=12000

這種更能激勵(lì)員工往高銷售額去做

D、底薪+績(jī)效（上封頂）

例如底薪5000，績(jī)效2000，完成KPI就有績(jī)效，最高可得2倍績(jī)效

運(yùn)營(yíng)的KPI一般是以銷售額來(lái)定，某月銷售額目標(biāo)50萬(wàn)

做了40萬(wàn)，只有底薪5000

做了50萬(wàn)，就有績(jī)效，當(dāng)月工資5000+2000=7000

做了60萬(wàn)，還是7000元

當(dāng)然超額完成可以憑老板心情給1.5倍績(jī)效或2倍績(jī)效做獎(jiǎng)勵(lì)

這種適合大公司、有知名度的品牌

E、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)則適合以下兩種方式

* 底薪+銷售額分成

* 底薪+利潤(rùn)分成

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