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影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的因素

發(fā)布時間：2023-03-06 22:46:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 544 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、影響網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素有哪些?
2、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略有那些
3、網(wǎng)絡(luò)對營銷策略的影響有哪幾方面
4、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時,應(yīng)考慮哪些因素

影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的因素

一、影響網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素有哪些?

一.技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施的制約主要是這樣三個方面的問題: (1)配送渠道問題。這是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的又一瓶頸?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷活動僅僅實現(xiàn)了網(wǎng)上溝通、訂購、支付，企業(yè)還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達(dá)其手中。 (2)電子支付體系滯后問題。電子支付是指從事電子交易活動的當(dāng)事人使用安全電子手段通過網(wǎng)絡(luò)完成貨幣支付與使用價值的轉(zhuǎn)移。在我國當(dāng)前的情況看，電子支付還是網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要瓶頸，許多網(wǎng)絡(luò)客戶仍然是網(wǎng)上訂購、網(wǎng)下支付，這就不能算是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。 (3)企業(yè)信息化管理水平的制約問題。我國企業(yè)的信息化管理水平與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因為缺乏先進(jìn)、高效的管理信息系統(tǒng)的支持，企業(yè)在生產(chǎn)、庫存、財務(wù)、客戶管理等許多環(huán)節(jié)就缺少相應(yīng)的信息支持與資源共享，網(wǎng)絡(luò)營銷就不易開展。二.有關(guān)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約在目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，市場準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、用戶隱私權(quán)、電子支付、稅收征管、知識產(chǎn)權(quán)保護、電子廣告等等的問題迫切需要得到解決。如網(wǎng)絡(luò)安全問題，在經(jīng)濟信息化不斷加快的過程中，違法犯罪分子日益猖獗地利用計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行欺詐活動，據(jù)美國的有關(guān)報道，每年因網(wǎng)絡(luò)安全問題造成的經(jīng)濟損失近百億美元。網(wǎng)絡(luò)安全不僅損害企業(yè)利益，有時也危及國家利益，因此在這方面的立法工作非常迫切。又如知識產(chǎn)權(quán)保護的問題，網(wǎng)絡(luò)資源共享是互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一，所以知識產(chǎn)權(quán)保護問題是網(wǎng)絡(luò)營銷活動中經(jīng)常要涉及到的問題，包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)機密、專有技術(shù)在網(wǎng)上的使用與保護問題。三.社會文化環(huán)境對網(wǎng)絡(luò)營銷的制約社會文化環(huán)境對于企業(yè)市場營銷活動面臨的是一種軟約束，我國影響網(wǎng)絡(luò)營銷的社會文化因素有： 1.消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知問題。由于人們根深蒂固的傳統(tǒng)消費思想的影響，加上當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在安全、支付、配送等諸多問題，造成上網(wǎng)人數(shù)多而參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的人少。有關(guān)調(diào)查顯示，在經(jīng)常光顧汽車網(wǎng)站的訪問者中，真正想在網(wǎng)上購車的顧客不到5%，網(wǎng)上信息再完整、再真實，還是更相信看得見、摸得著的真品，這種大眾化的消費心理阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 2.人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知問題。我國部分企業(yè)認(rèn)識到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是謀求企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要手段，而有一些企業(yè)仍處于觀望等待之中。有一些企業(yè)雖然建立起了自己的網(wǎng)站，但沒有及時更新相關(guān)信息，訪問率很低，有的甚至成為空殼網(wǎng)頁。 3.現(xiàn)行的商業(yè)文化與信用體系問題。在市場機制尚未健全、法規(guī)體系尚不完整的今天，市場上充斥著欺詐、假冒偽劣、拖欠貨款等丑行，誠信經(jīng)營的理念受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這不僅破壞了市場經(jīng)濟秩序，也嚴(yán)重影響了合法經(jīng)營者與消費者的交易熱情與消費熱情，許多人慨嘆：面對面的交易都受騙上當(dāng)、防不勝防，在網(wǎng)絡(luò)這樣一個虛擬的環(huán)境中豈不更加危險？有這樣的心理是可以理解的。可見，現(xiàn)行的商業(yè)信用問題也是阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要原因。 4.網(wǎng)絡(luò)營銷的人才制約問題。自網(wǎng)絡(luò)營銷引入中國以來，對相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)就一直在進(jìn)行著。特別是那些既懂得所在行業(yè)的業(yè)務(wù)知識、又掌握計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、同時還了解市場營銷及企業(yè)經(jīng)營管理知識、外語又能過關(guān)的復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略有那些

根據(jù)影響營銷價格因素的不同，網(wǎng)絡(luò)定價策略分可為如下幾種：1．競爭定價策略?！?．個性化定價策略?！?．自動調(diào)價、議價策略 ?！?．特有產(chǎn)品特殊價格策略。

三、網(wǎng)絡(luò)對營銷策略的影響有哪幾方面

網(wǎng)絡(luò)營銷對營銷策略的影響?、

(1)對價格優(yōu)勢的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進(jìn)行高價銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在。

(2)對品牌策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

(3)對渠道策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。

(4)對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊

網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。

資料來源：http://news.netshop168.com/fwnr/1221249694.html

四、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時,應(yīng)考慮哪些因素

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷顯而易見的錯誤就是以產(chǎn)品為中心的推廣手法。過多地強調(diào)產(chǎn)品的意義，而完全忽視事實上應(yīng)該以顧客為中心。所以制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，需要考慮一下幾個方面：

1、網(wǎng)絡(luò)特性

網(wǎng)絡(luò)是有時效性的，所以要在對的時間放用戶感興趣的東西，過了那個時間點，再來投入效果就會差很多。所以營銷策劃要多以產(chǎn)品情報、產(chǎn)品趨勢、生活和教育信息運用等為主導(dǎo)來進(jìn)行商業(yè)行為。

2、內(nèi)容營銷

內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷策略里面很重要的一個環(huán)節(jié)，到底要讓讀者看到什么內(nèi)容，這要分析產(chǎn)品針對用戶群體的結(jié)構(gòu)及閱讀習(xí)慣，還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，

例如版面設(shè)計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。

3、企業(yè)曝光率

在網(wǎng)絡(luò)的分類站上，可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址，這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡介”，當(dāng)然少人有興趣閱讀了。在各個分類站發(fā)帖只是基本的工作，而在有用戶集中的網(wǎng)絡(luò)上登廣告，多出自己的LOGO，是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的條件。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個很好的平臺，一個很好的營銷平臺，更好的利用這個平臺給自己的企業(yè)或者是產(chǎn)品帶來利潤這才是最重要的目的。

以上就是關(guān)于影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。