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杭州做主播帶貨怎么樣（杭州做主播帶貨怎么樣知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 23:36:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 178

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州做主播帶貨怎么樣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何看待帶貨主播這個(gè)職業(yè)？該職業(yè)未來的前景如何
2、直播帶貨前景怎么樣？
3、直播帶貨怎么樣？
4、直播帶貨的發(fā)展前景怎樣

杭州做主播帶貨怎么樣（杭州做主播帶貨怎么樣知乎）

一、如何看待帶貨主播這個(gè)職業(yè)？該職業(yè)未來的前景如何

“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣光15000支口紅，“淘寶直播一姐”薇婭全年完成27億元的成交量，羅永浩首場直播帶貨銷售額超過1.1億元，“直播帶貨”成為2020年最受關(guān)注的熱點(diǎn)詞語。

一、直播電商進(jìn)入快速發(fā)展階段

中國直播電商最早可以追溯到2016年，經(jīng)過4年的發(fā)展，中國走過了直播電商的初創(chuàng)期、發(fā)快速發(fā)展期，未來還會(huì)往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長動(dòng)力。

二、多因素拉動(dòng)直播電商爆發(fā)

電商直播的爆發(fā)主要有消費(fèi)習(xí)慣、內(nèi)容升級(jí)、技術(shù)迭代幾方面原因。(1)消費(fèi)習(xí)慣：新一代的消費(fèi)群體成長于短視頻、直播快速興起的時(shí)期，更青睞直觀、互動(dòng)性強(qiáng)的消費(fèi)方式，且更青睞移動(dòng)端的線上消費(fèi);(2)內(nèi)容升級(jí)：相較于傳統(tǒng)線上店鋪商品的圖文講解，直播電商內(nèi)容形式更加優(yōu)化，主要表現(xiàn)為專業(yè)性、趣味性強(qiáng)以及玩法多樣;(3)技術(shù)迭代：5G時(shí)代帶來更好的觀看體驗(yàn)，智能手機(jī)、直播設(shè)備等的不斷發(fā)展提供硬件基礎(chǔ)。

三、直播帶貨市場用戶增速驚人

進(jìn)入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

四、2020年直播電商市場規(guī)模將達(dá)9610億元

受疫情影響，餐飲、旅游等傳統(tǒng)消費(fèi)幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經(jīng)濟(jì)”則風(fēng)生水起，據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長122%。

五、直播不會(huì)成為主要帶貨手段，但將成為新增長動(dòng)力

直播能否取代線下導(dǎo)購市場?前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，直播目前很占優(yōu)勢(shì)，但還不足以取代線下導(dǎo)購。預(yù)計(jì)2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整期?，F(xiàn)在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會(huì)將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，將成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長動(dòng)力。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》

二、直播帶貨前景怎么樣？

要說今年最火熱的商業(yè)現(xiàn)象，那直播帶貨應(yīng)該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業(yè)績干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應(yīng)應(yīng)該夠媒體炒作一段時(shí)間了。

回到我們每個(gè)人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，并且打算投入時(shí)間精力把帶貨當(dāng)成一項(xiàng)重要事情的人也越來越多了。

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那么，為什么今年直播會(huì)這么火，直播到底是一個(gè)什么樣的前景呢？我來談?wù)勛约旱目捶ü┐蠹覅⒖肌?/p>

從商業(yè)的角度看，直播帶貨是一種好的商業(yè)模式，

直播帶貨為什么是一種好的商業(yè)模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費(fèi)者和平臺(tái)。在整個(gè)直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅主播增加了收入，消費(fèi)者買到更便宜的產(chǎn)品，省了錢，平臺(tái)也獲得了利益。

從這個(gè)意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業(yè)發(fā)展的邏輯。

直播帶貨的現(xiàn)狀和需要注重的關(guān)鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發(fā)展，但是目前直播帶貨的基本現(xiàn)狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領(lǐng)域表現(xiàn)得玲離盡致。

直播帶貨作為一種銷售渠道，但是這種渠道一方面是基于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的信任，而更多還是基于對(duì)人的信任來購買的。所以，先要有粉絲的積累，才能獲得流量的轉(zhuǎn)化。前期的內(nèi)容輸出和粉絲積累，決定了直播的人氣和帶貨的效果。

二，內(nèi)容是帶貨的基礎(chǔ)

大量主播內(nèi)容同質(zhì)化，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網(wǎng)上有很多人說看直播浪費(fèi)時(shí)間，花時(shí)間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強(qiáng)。

所以，直播帶貨的基礎(chǔ)還是內(nèi)容。輸出有價(jià)值的內(nèi)容才能留住用戶。

三，商品的性價(jià)比是帶貨關(guān)鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價(jià)格這些品類，大部分在100塊以下，高價(jià)的產(chǎn)品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費(fèi)者還是沖著性價(jià)比來的，高價(jià)的商品還是選擇其他渠道購買。

從另一個(gè)角度來講，愿意花時(shí)間在直播間的消費(fèi)者，自身很可能就是對(duì)時(shí)間價(jià)值不敏感的人群，所以收入相對(duì)偏低，產(chǎn)品的性價(jià)比才是打動(dòng)這類消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產(chǎn)品和產(chǎn)品定價(jià)方面要考慮到這一現(xiàn)狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)長期復(fù)購也是很有必要的，因?yàn)檎f服一個(gè)新客戶購買的成本，要比說服一個(gè)老客戶要高很多倍。

所以，要想方設(shè)法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長短視頻內(nèi)容的輸出。滿足用戶的不同體驗(yàn)，做好平臺(tái)矩陣，把公域流量盡可能轉(zhuǎn)化成自己的私域流量，提升個(gè)人品牌。

總之，從商業(yè)的角度看，直播帶貨這種模式確實(shí)符合商業(yè)的發(fā)展，做好直播帶貨，必須從商業(yè)的邏輯出發(fā)。降低交易成本，提供良好的客戶體驗(yàn)。為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值，才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

如果你想做好短視頻，你也想通過直播帶貨，推薦你學(xué)習(xí)著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家蔣昊的《短視頻盈利》，這個(gè)專欄課程通過100個(gè)短視頻和直播帶貨的案例，告訴你如何在這個(gè)傳播時(shí)代獲得曝光，獲取流量，成交轉(zhuǎn)化。無論你是想做直播帶貨，還是傳統(tǒng)實(shí)體想轉(zhuǎn)型，還是想做副業(yè)賺錢，這個(gè)專欄都值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。目前已經(jīng)有超過14000人在學(xué)，希望你不要錯(cuò)過。

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本文由自強(qiáng)不息先生原創(chuàng)出品，文中圖片來源于視覺中國。

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三、直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談?wù)摰臒衢T風(fēng)口。我做電商的朋友，來我家里坐的時(shí)候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機(jī)，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會(huì)觸動(dòng)了我的防詐騙神經(jīng)，馬上思考一個(gè)問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動(dòng)機(jī)。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實(shí)上，還真不是，直播并不是所有的產(chǎn)品都適合做。

前陣子李湘直播賣衣服，曾經(jīng)有一期幾個(gè)小時(shí)直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發(fā)微博澄清說是因?yàn)檫x款沒選好，以后會(huì)更偏向于選物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

從這件事起碼可以看出兩點(diǎn)：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應(yīng)。

粉絲買單，并不是因?yàn)槟忝麣獯蟆＿@和買明星的演唱會(huì)唱片不是同一個(gè)道理。周杰倫開演唱會(huì)我可能會(huì)買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關(guān)的產(chǎn)品，估計(jì)鐵粉都很少會(huì)下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對(duì)你選貨能力的信任和認(rèn)可。這需要你是某個(gè)行業(yè)的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內(nèi)容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價(jià)廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據(jù)說已經(jīng)賣出去27億人民幣的貨，也曾經(jīng)幫不知名的新網(wǎng)店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網(wǎng)最低價(jià)的商品，然后秒殺。相當(dāng)于以前淘寶粗放模式時(shí)期的聚劃算，只不過換成有個(gè)人網(wǎng)紅來主持而已。

做物美價(jià)廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因?yàn)槟阗嵉貌欢啵素浡什蝗菪∮U。

直播聽上去風(fēng)風(fēng)光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網(wǎng)紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動(dòng)消費(fèi)。下沉市場面對(duì)的基本上是中下層的消費(fèi)者，容易沖動(dòng)消費(fèi)，也容易反悔。

畢竟只有廉價(jià)商品才比較符合直播賣貨的調(diào)調(diào)，但是廉價(jià)商品滿意度往往差強(qiáng)人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個(gè)朋友，半年前轉(zhuǎn)做直播。最近遇到，她說已經(jīng)不做直播了。對(duì)于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經(jīng)比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對(duì)50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強(qiáng)大的資本作支撐，個(gè)體創(chuàng)業(yè)是很難承受的。

直播帶貨只是又一個(gè)風(fēng)口，適不適合做，還真的需要結(jié)合自己的產(chǎn)品，以及自身的條件作考慮。

風(fēng)口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質(zhì)真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動(dòng)人。

如果你的產(chǎn)品能穩(wěn)扎穩(wěn)打地真正能為精準(zhǔn)客戶創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯(lián)網(wǎng)都不太懂，連微信很多功能都不會(huì)用，我敢打賭她根本不知道群發(fā)功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個(gè)月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個(gè)給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學(xué)到不少東西。她能很細(xì)膩地感知到一件衣服的材質(zhì)以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認(rèn)為如果你有好眼光，能為客戶提供好產(chǎn)品，不必著急用去追什么風(fēng)口。

四、直播帶貨的發(fā)展前景怎樣

一、先了解什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。

二、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)

一方面，“直播帶貨”互動(dòng)性更強(qiáng)、親和力更強(qiáng)，消費(fèi)者可以像在大賣場一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價(jià)還價(jià)；

另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價(jià)，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實(shí)現(xiàn)了商品和消費(fèi)者對(duì)接。特別是對(duì)網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者。

三、明星直播帶貨

直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點(diǎn)快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因?yàn)楹头劢z之間的信任感已經(jīng)通過之前自己的作品或是人設(shè)積累起來了，具備一定的“明星效應(yīng)”，符合大眾“從眾心理”的消費(fèi)傾向?？墒遣⒉皇撬械拿餍嵌歼m合直播，帶貨也不是在直播中出現(xiàn)一下就能產(chǎn)生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強(qiáng)能力的企業(yè)家董明珠等，都幾乎在直播領(lǐng)域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識(shí)的版圖規(guī)劃者，但一定是具有微觀思維的細(xì)節(jié)體驗(yàn)者，他們會(huì)讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發(fā)自內(nèi)心地對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，而不是單純地只想把產(chǎn)品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區(qū)別就在此。

第一，直播帶貨和電視導(dǎo)購比，他娛樂性更強(qiáng)，更像一檔網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目而不是一場購物盛會(huì)。

第二，直播帶貨的便捷性和趣味性是革命性的體驗(yàn)升級(jí)。

第三：直播帶貨的貨物價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往非常大。

因而能夠理解劉濤和汪涵直播帶貨的成功。他們具備親切、真誠的屬性，至少人設(shè)如此，觀感如此。未來也許會(huì)出現(xiàn)更多明星直播帶貨的現(xiàn)象，這說明直播購物的潛力還有進(jìn)一步挖掘的可能。不過，消費(fèi)快感固然歡喜，理性消費(fèi)仍應(yīng)在這個(gè)時(shí)代繼續(xù)提倡。同時(shí)，明星直播帶貨也應(yīng)有度，做個(gè)副業(yè)可以，但不能耽誤正職，畢竟，如果該演戲的不去演戲，該主持的不去主持，光靠直播就能賺錢養(yǎng)家，那以后誰來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？

總而言之，言而總之，明星+抖音的這種這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生帶貨形式，它真正做的讓信息透明，建立信息共享平臺(tái)的工作：創(chuàng)建一個(gè)直接對(duì)話的環(huán)境，極大降低信息的不透明程度，從而幫助明星、消費(fèi)者、生產(chǎn)商之間建立信任關(guān)系，再撮合沒有中間商的最終成交。在這個(gè)過程里，給多方都帶來足夠大的優(yōu)惠，在口紅效應(yīng)時(shí)代，這一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠空間，對(duì)任何一方來說，都是無與倫比的誘惑。所以，這種模式的未來一定是光明的。這種多贏模式的基礎(chǔ)，說白了還是通過打穿信息壁壘，給各方面一個(gè)表達(dá)自己，展現(xiàn)自己的窗口。而通過這些窗口，通過這些平臺(tái)，最終所有的參與者都能逐漸團(tuán)結(jié)起來，用互相信任的合作關(guān)系來保證共贏，然后形成一種持久的平衡。可以說，只要沒有人主動(dòng)去破壞這種平衡，那么明星+抖音直播帶貨的形式，就一定可以成功。因?yàn)殚_篇就稍微解釋過了，互相守信，信任，合作，團(tuán)結(jié)的結(jié)構(gòu)，反而是有利于所有人的最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。

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