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    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    發(fā)布時間:2023-04-11 20:31:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 54        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于茶顏悅色營銷模式分析的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    一、紅遍長沙的茶顏悅色,應(yīng)該引起你對品牌營銷的深思

    去年8月在長沙,第一次見到“茶顏悅色”這個中式茶加盟品牌。

    那時我對悅家茶品并沒有特別心動的感覺,只是覺得這個商標(biāo)很奇特,讓人看一眼就印象深刻。

    一個中國古代女子在紅色的背景前,仿佛讓我想到了【紅樓夢中,林家黛玉】,傳遞出一種女為悅己者容的唯美情愫。

    奇特就對了!印象深刻就對了!看一眼就印象深刻,省下大量宣傳成本。

    一個品牌建立了超級符號,就能為自家品牌營銷省下很多成本。

    你可知道?現(xiàn)在在長沙最熱鬧的街區(qū)片區(qū),如:五一商圈。放眼望去都是“茶顏悅色”……

    這些最密集的地方,方圓十米就有一間茶顏悅色,一條街上好多家同樣的品牌,關(guān)鍵是每家店鋪前都排滿了人,你想喝上悅家一口好茶,一定要耐性很足。

    畢竟,你說不定要等上半個小時,去任何一家都是如此,除非你堅(jiān)決不喝。

    悅家茶品最大的特色之一,是每款茶杯都很美很夢幻,仿佛他家賣的不是普通的茶,都是藝術(shù)品。

    每一款不同的茶品,都用不同色調(diào)的杯子來裝著,并且每款茶也是五彩繽紛,不同臺式貢茶這一類料多致勝的感覺,對比之下,悅家更顯精致。

    悅家茶品連名字都取得美輪美奐,如:幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、風(fēng)樓綠桂、蔓越闌珊。每一個名字都能給客戶無窮無盡的想象。真體現(xiàn)了:你存在,我深深的腦海里。

    所以我一直很懷疑,這個品牌的營銷策劃,是不是由一群愛藝術(shù)有情懷的營銷策劃師擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

    如果你沒喝過悅家一杯茶,估計你只是覺得茶很美,喝過之后,舌頭絕對會上癮。

    像那風(fēng)樓綠桂,淡香清澈的茶味,透出一抹淡淡的桂花香,啖上一口之后,你會情不自禁想把茶吸光,這過程中你會越吸越快,越吸越有快感!就像置身于心曠神怡的大自然里,一陣涼風(fēng)吹過,仿佛一個人忘情地浪啊浪……

    第一次喝光后,我后悔了。

    我問自己為什么會情不自禁?

    剛才為何對它如此沖動?

    不溫柔一點(diǎn)?

    不持久一點(diǎn)?

    才猛然想起,我剛才點(diǎn)的一杯常溫的風(fēng)樓綠桂時,店員小姐含情脈脈說:綠桂只能幫你做去冰,不能常溫,否則就不好喝,不好喝我們寧愿不賣給你哦……

    看店員小姐的堅(jiān)決,恍然大悟!原來是冰塊的融合,激發(fā)了茶的口感和桂花的淡香。

    再說那款抹茶菩提吧,也是凍茶,濃郁芬芳口感超棒,吸一口舌頭會打蝴蝶結(jié)!

    抹茶上鋪滿輕飄飄的淡黃色奶油,咬上一口,像甜蜜柔軟的雪糕,還充滿了小氣泡!

    上好的動物奶油,再加上又大又甜的提子粒,甜而不膩,嚼勁十足。

    抹茶味香濃微甜,配上冰涼口感,就像置身于竹林般瀟灑飄逸,味蕾瞬間被擊穿!

    喝到最后,還來一個攪拌大融合,喝完最后一口充滿奶香和茶香的混合體,意猶未盡……

    8個月,我喝了茶顏悅色各色口味的茶品,每次都給我心情增添不少小確幸。

    茶顏悅色的店鋪營銷還是做得蠻到位的。比如:

    1、幾款清茶單品設(shè)置了【免費(fèi)續(xù)杯】,買1杯,拿著喝完的杯子能續(xù)2杯。

    我嘗試拿一杯空杯,續(xù)杯2次,并沒有感覺到店員有任何不耐心與不喜歡,續(xù)杯服務(wù)做到位。

    2、原價買1杯A茶,可以用5折買1杯B茶。

    3、每月會員日,茶品有會員價與各種驚喜。

    4、凡原價購買茶品,贈送集點(diǎn)卡,滿多少點(diǎn)就能換什么禮物,比如,6點(diǎn)可換茶品一杯。

    悅家品牌培訓(xùn)體系應(yīng)該比較完善,這并不是從紙面信息了解到的,而是從店員服務(wù)態(tài)度和出品感受到的。

    1、根據(jù)買單順序,讓客戶有序排隊(duì)等候領(lǐng)茶。

    2、去過該品牌多家店,至今沒遇到也沒看到客戶與店員爭吵沖突情況。

    3、店員服務(wù)態(tài)度良好,分工明確,再忙也沒發(fā)現(xiàn)手忙腳亂打亂戰(zhàn)的行為,總能傳遞出不慌不忙的感覺。

    好吧!這一期,我被自己打敗了,先不跟你繼續(xù)分享了,我要趕緊去點(diǎn)一杯悅茶了。

    喜歡我分享的營銷干貨,就趕緊收藏吧!

    林三(姓林創(chuàng)業(yè)3次)

    5年克亞營銷踐行者,5年全腦運(yùn)營操盤手;曾把一個全新教育品牌,在5個月內(nèi)運(yùn)營成為廣東省線上教育標(biāo)桿品牌,曝光量30萬+

    4年?duì)I銷文案寫手,曾撰寫多篇1W+瀏覽量自媒體小爆文,多次用銷售文案變現(xiàn)10萬以內(nèi)銷售業(yè)績……

    2017年7月,成為營銷鬼才祖永勝老師為期3年的全職學(xué)生,主攻文案撰寫,文案策劃,營銷咨詢,演講談判,運(yùn)營操盤等技能。

    2018年7月,受聘于廣東匯贏之道,擔(dān)任匯贏【網(wǎng)絡(luò)推廣】及【市場開拓】技術(shù)顧問。

    2018年9月,成為湖南和光同塵教育咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

    二、爆紅的茶顏悅色,是真的那么好喝還是過度營銷?

    作為近期最具有話題度的網(wǎng)紅奶茶品牌,其實(shí)它的創(chuàng)始人野心不僅停滯于此,畢竟茶顏悅色創(chuàng)始人呂良是想要將這個品牌打造成為茶飲界海底撈。據(jù)悉,茶顏悅色員工工作強(qiáng)度大,與創(chuàng)始人呂良的思路不無關(guān)系。

    茶顏悅色創(chuàng)始人呂良出身草根,學(xué)歷不高,創(chuàng)業(yè)之路坎坷,開過廣告公司,還開過鹵味店。7年前,他所做的名為"魔味鬼爪"的鹵味店品牌,與絕味鴨脖、周黑鴨屬于同類型、同時期、同模式的業(yè)務(wù),只是由于快速加盟,品控服務(wù)失控,一年之內(nèi)就基本倒閉。

    經(jīng)過這次教訓(xùn),呂良在茶顏悅色這個項(xiàng)目中堅(jiān)決貫徹了不做加盟、不搞盲目擴(kuò)張、磨合品質(zhì)和單店模型的想法。但是,反映在市場上,茶顏給人的感覺卻是"慢"。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    據(jù)悉,直至開業(yè)三年后,茶顏悅色才真正迎來了第一個職業(yè)經(jīng)理人,在此之前,公司員工總共不到十個人,管理一片混亂,用呂良自己的話來說,"沒一個是成績好的,成績好的都不會到這兒來混飯吃。"

    除了對品質(zhì)的把控,茶顏悅色在資深品牌形象設(shè)計上也力求獨(dú)樹一幟。在品牌形象的設(shè)計上,可以看到茶顏悅色一直圍繞中國古典風(fēng)的概念大做文章,LOGO 以中國古典仕女為原型,另外,其產(chǎn)品名稱也獨(dú)具特色,如人氣最旺的“幽蘭拿鐵”,還有“人間煙火”“蔓越闌珊”“素顏錫蘭”等。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    縱觀茶顏悅色的消費(fèi)者畫像,可以看到其產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群為18~35 歲的女性消費(fèi)者居多,占比 55%。有數(shù)據(jù)顯示,新式茶飲的消費(fèi)人群從年齡分布情況來看,90后消費(fèi)者(21~30 歲)已經(jīng)成為新式茶飲的主體消費(fèi)人群,占消費(fèi)者總數(shù)的50%,而80后消費(fèi)者(31~40 歲)占比 37%,從性別分布來看,女性消費(fèi)者占了總體的70%。

    目前茶顏悅色的價格區(qū)間基本在10~18 元,喜茶和奈雪の茶的價格則集中在 25~35 元之間,而根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,15~24 元是受眾群體最多的單品價格區(qū)間,占比 64%,其次是25~34元區(qū)間,占比 28%,同是新式茶飲,茶顏的定價顯然更具上升空間和競爭力。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    隨著越來越多爆款茶飲品牌的橫空出世,由此也可看到中國新式茶飲行業(yè)也面臨著諸如進(jìn)入門檻低、技術(shù)含量不高、利潤豐厚導(dǎo)致競爭者頗多、新式茶飲品牌扎堆出現(xiàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等不足的問題。

    尤其在中國一線城市新式茶飲行業(yè)市場趨近飽和狀態(tài)的情況下,新式茶飲品牌正逐漸向三四線城市蔓延并集聚,如何打造適合目標(biāo)群體的新式茶飲產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度、加強(qiáng)品牌升級、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、控制企業(yè)成本是眾多新式茶飲品牌亟待思考并加以解決的問題。所以,隨著秉持地域化特色的茶顏悅色選擇走出長沙開始,出圈的茶顏悅色是否還能保持地域珍稀性,這將成為時間去考究驗(yàn)證的問題了。

    三、茶顏悅色南京新店招牌引爭議,如何看待這一營銷設(shè)計?

    作為當(dāng)下年輕人最喜歡喝的奶茶品牌之一,茶顏悅色可以說是自帶流量密碼,不管它在哪一個城市從來都不缺話題,而且購買的人相當(dāng)?shù)亩?。就拿此前在重慶和南京開業(yè)的茶顏悅色店鋪來講,開業(yè)的時候,排隊(duì)的人數(shù)不盡數(shù)浩浩蕩蕩,絡(luò)繹不絕,可以說沒有一個奶茶店可以達(dá)到他這樣的高度。茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    但就是這樣一個奶茶店,最近又出現(xiàn)了一個新的爭議,根據(jù)南京市民表示,在南京當(dāng)?shù)赜幸患也桀亹偵信粕系挠⑽臑镾exyTea 。而且還配上了古典女子的頭像,當(dāng)?shù)厥忻裼X得這個設(shè)計看起來十分不雅觀。首先是對于這個英文標(biāo)志,這個英文有很多個意思,它可以理解為性感的,吸引人的意思,但其實(shí)含義也包含了一些不健康的格調(diào)在里面,這樣的英文字意思和作為傳統(tǒng)古典奶茶茶顏悅色來講,兩者之間是不相匹配的。而且配上古典女子的畫像讓人看起來又10分的不雅,因?yàn)檫@個古典女子的圖案有一點(diǎn)像古代青樓的氛圍感,所以大家紛紛認(rèn)為茶顏悅色在打擦邊球。茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    甚至有網(wǎng)友覺得茶顏悅色,這是屬于低俗營銷,因?yàn)樗饲熬陀羞^馬克杯上印刻“撿簍子”、沖泡指南中提到“順求女漢子一枚,寬衣解帶杯里來”、茶包上寫“官人我要”等等。其實(shí)像這種品牌引起爭議的茶顏悅色也不是第1個,包括此前的君樂寶專釣仙女虛構(gòu)以待以及711便利店的他不對,沒機(jī)會等,都是商家為了進(jìn)行一些推廣營銷而采用的極端方法,主要目的就是吸引客戶的眼球。茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    但是作為消費(fèi)者來講,消費(fèi)者更希望可以有一些正能量的東西來帶動看到這種擦邊球的行為,消費(fèi)者自然是抵觸的,所以說各個企業(yè)在做品牌營銷的時候,還是要切實(shí)考慮到消費(fèi)者的感官為主,畢竟你所做出來的東西,它都是要面向社會面向消費(fèi)者的。

    四、南京一茶顏悅色開業(yè),黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元,此品牌有哪些優(yōu)勢?

    南京一茶顏悅色開業(yè),黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元,此品牌有哪些優(yōu)勢首先就是茶顏悅色有很強(qiáng)大的品牌影響力,其次就是背后有很多的商業(yè)營銷的成分,再者就是他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線,另外就是茶顏悅色的裝修風(fēng)格往往是非常典雅的。需要從以下四方面來闡述分析南京一茶顏悅色開業(yè),黃牛代購費(fèi)用高達(dá)200元,此品牌有哪些優(yōu)勢。

    一、茶顏悅色有很強(qiáng)大的品牌影響力 

    首先就是茶顏悅色有很強(qiáng)大的品牌影響力 ,對于茶顏悅色而言他們有很強(qiáng)大的競爭力主要就是本身的品牌價值是很高的,這種情況下使得外界的很多人群愿意買單消費(fèi),也就形成了從中的效應(yīng)。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    二、背后有很多的商業(yè)營銷的成分 

    其次就是背后有很多的商業(yè)營銷的成分 ,對于茶顏悅色而言其實(shí)他們在開業(yè)的時候都會利用一些商業(yè)炒作的成分來進(jìn)行營銷,這樣子可以達(dá)到商品更好的銷售,并且保持品牌的影響力。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    三、他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線 

    再者就是他的產(chǎn)品都是走高端別致的路線 ,之所以說她的產(chǎn)品都是走高端別致路線就是他的產(chǎn)品售價本身就是很高的,并且茶顏悅色的產(chǎn)品其他地方市買不到的 ,這也就導(dǎo)致了它的稀缺性。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    四、茶顏悅色的裝修風(fēng)格往往是非常典雅 

    另外就是茶顏悅色的裝修風(fēng)格往往是非常典雅 ,對于茶顏悅色而言她的裝修風(fēng)格是非常高端典雅的,這樣子對于很多的消費(fèi)者而言都是非常喜歡的。

    茶顏悅色營銷模式分析(茶顏悅色營銷模式分析論文)

    人民群眾應(yīng)該做到的注意事項(xiàng):

    應(yīng)該正確看待對應(yīng)的茶顏悅色產(chǎn)品,因?yàn)椴桀亹偵R普通的飲品不要過度神話,這樣子不利于經(jīng)濟(jì)市場的秩序。

    以上就是小編對于茶顏悅色營銷模式分析問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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