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    農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素(農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素是)

    發(fā)布時間:2023-04-11 06:59:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 58        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素(農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素是)

    一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是怎么回事?

    1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理平臺統(tǒng)一為客戶提供信息、質(zhì)檢、交易、結(jié)算、運(yùn)輸?shù)热屉娮由虅?wù)服務(wù);支持網(wǎng)上掛牌、網(wǎng)上洽談、競價等交易模式,涵蓋交易系統(tǒng)、交收系統(tǒng)、倉儲物流系統(tǒng)和物資銀行系統(tǒng)等;融合物流配送服務(wù)、物流交易服務(wù)、信息服務(wù)、融資擔(dān)保類金融服務(wù)等于一體。

    2、平臺系統(tǒng)將實現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、運(yùn)營業(yè)務(wù)、平臺管理和運(yùn)營支持等四個層面的業(yè)務(wù)功能;實現(xiàn)各層級會員管理、供應(yīng)商商品發(fā)布、承銷商在線下單交易、訂單結(jié)算、交易管理、擔(dān)保授信等全程電子商務(wù)管理。

    3、使用方法:選模式,做定位。自己建站自己推廣的成本比較高,但流量都是自己的,如果網(wǎng)站做的好,能承載客戶的話,流量積累下來也不是個壞事,個體戶或者小型合作社不推薦,主要是考慮成本確實有點(diǎn)高,成本主要體現(xiàn)在推廣費(fèi)用、持續(xù)維護(hù)的費(fèi)用、功能開發(fā)升級的費(fèi)用等。

    4、到第三方平臺做就看想走批發(fā)還是走零售或者兩者都做,阿里巴巴、慧聰是批發(fā)模式(B2B),中國惠農(nóng)網(wǎng)是批發(fā)、零售都有的模式(B2B2C)。關(guān)鍵看自己的產(chǎn)品適合做什么模式比較好,考慮模式的時候,重點(diǎn)要考慮幾個方面的因素,價格、供貨量、物流、消費(fèi)人群等。

    5、建平臺。定位好了,只是開始做平臺了,自己做的話就自己招程序員、設(shè)計師、推廣人員(SEM、SEO、互動營銷等)就看自己的需要了。在第三方平臺做,有兩種方式,一種方式是免費(fèi)的,現(xiàn)在很多平臺都可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息,只是店鋪裝修上用的是模板,發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量上有限制,作為試水階段的話,是沒有問題的。

    6、如果要做好點(diǎn),穩(wěn)定運(yùn)營的話,還是選擇付費(fèi)會員比較好,有專門的服務(wù),如廣告位、站內(nèi)關(guān)鍵詞排名等,像中國惠農(nóng)網(wǎng)這樣的平臺還有精準(zhǔn)客戶信息推送服務(wù),都是對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售極好的。

    7、推廣。大體上有兩個必不可少的方向,一個是推品牌,一個是抓訂單,具體的方法也是很多的,網(wǎng)絡(luò)廣告(包括關(guān)鍵詞)、SEO、軟文、QQ群,郵件、微信、微博、論壇等等。手法也很多,事件營銷、活動營銷、人物炒作、常規(guī)傳播等。推廣是個借勢與造勢的過程,把握輿情的節(jié)奏很重要,單打力度不集中,效果也會受到影響。

    8、口碑與品牌。這塊很重要,企業(yè)的信譽(yù)是不可少的。值得提醒一下的是,互聯(lián)網(wǎng)對這塊看得很重。

    9、農(nóng)產(chǎn)品的時效性不同于很多的工業(yè)品,季節(jié)不對口味差、保存時間長了口味差,有些產(chǎn)品的保存周期甚至按小時計。

    8、這對物流提出了很高的要求。除去東部地區(qū)因為路網(wǎng)建設(shè),硬件基礎(chǔ)較好外,全國尚有很多農(nóng)村地處偏僻,傳統(tǒng)的物流很難進(jìn)入。這些困難都造成了供給和需求的矛盾。

    10、前景:消費(fèi)者的食品安全感非常低,由于使用電子商務(wù)的都是年青人,相比老年人對農(nóng)產(chǎn)品價格敏感度較低。但是需要一個可信賴的品牌和機(jī)制來做,解決信任問題。消費(fèi)者會比較關(guān)心配送和保鮮的問題。特別是家里有小孩和孕婦的家庭特別會關(guān)注食品問題,很容易從這塊人群打開市場。

    11、從生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者節(jié)約了損耗環(huán)節(jié),降低了成本,性價比更高。同時CSA模式買家參與生產(chǎn),吃到不僅僅是食物更是一種情感和生活方式。

    目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題,如果目標(biāo)人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,那顯然是要面臨虧損。

    另外,由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好,客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送成本將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的最大問題

    二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營應(yīng)該怎么做?

    近日媒體報道:中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家,其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。然而,農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中,菜管家運(yùn)營4年來總計投資3500萬元,到目前仍是虧本運(yùn)營;武漢家事易短短兩年半時間電子菜箱覆蓋了1200多個社區(qū),累計投入6000多萬元,雖然每日成交量不小,但基本上都是虧本支撐...... 什么原因?

    由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過不同程度的深入交流,從行業(yè)視角來看,分析大概有如下幾個重要因素。希望對大家有所啟發(fā)!歡迎拍磚

    一、傳統(tǒng)的B2C思維

    這是很大的一個誤區(qū),很多電商平臺認(rèn)為一個線上B2C平臺,通過導(dǎo)流量,客戶就會到線上購物了,其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞,那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,是健康生活,因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn),所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

    二、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

    農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題,需求上講,這個市場還屬于培育期,而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物的需求,以及時間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群,滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是兩個詞:累死、虧死。

    很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告,向男人、老太太人群推,那絕對是跑偏了!所以,如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷,是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

    下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦,因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

    三、會“電”不會“商”

    基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū),認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項,僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利,關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選現(xiàn)場,格力董明珠說:“我今天告訴大家,營銷做得再好,如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量,以及誠信,你的營銷就是一個忽悠,你就是一個騙子”。同理,農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒有做好,前端的營銷、流量都是噱頭,當(dāng)然最終肯定是虧了。

    四、傷不起的客單價與物流成本

    客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,行業(yè)數(shù)據(jù):如果客單價低于200元,那將是致命的傷,因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,每單40元的物流成本+損耗是必然的,因此如果客單價起不來,物流成本降不下來,盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品,在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

    五、缺乏一體化的采購基地整合

    忽視對基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題,很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品,這個國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

    看看人家國際品牌星巴克,人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合,需求的協(xié)同,星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

    國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證,更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi),獲得利潤工作的重要手段。

    再舉一個重慶的例子,重慶有一家生鮮電商,他們對基地的整合方式特別值得借鑒,他們最先做的不是B2C,而是做B2B,集團(tuán)型采購帶動了基地的整合,再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗,這樣一來具有絕對的采購力量,成本自然降低下來,快速打通與基地的供求信息,實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

    六、客戶體驗是雙刃劍,一次不愉快的購物體驗,會丟掉一大群客戶

    千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子,將一個客戶不滿意的訂單置之不理,這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播,如果出現(xiàn)不滿意的,將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說:無論什么原因,導(dǎo)致客戶拒收的,如果價值不是高得離譜的話,能夠送客戶就送客戶,留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。

    未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群,這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價值,拴住一個人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。

    還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈,這些人是典型的網(wǎng)購人群,屬于小白領(lǐng),而且消費(fèi)能力不低,但比較宅,通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。

    前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天,李總坦言:農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,一旦與顧客建立了良好的購物體驗,這將會迎來持續(xù)的消費(fèi)力,而且會影響身邊的群體。

    七、必須面對本地化問題

    電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙,趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū),而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,本地化O2O已成為必然趨勢,據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子,線下打造體驗的圈子,成為本地化融合的重要策略。

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    不從本地化入手,一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素,不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢,除非是高附加值的商品,這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的,其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

    農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,趨勢是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合,傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端,需要龐大的運(yùn)營支撐,而且需要較大的資金和人力的整合,一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

    八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

    玩農(nóng)產(chǎn)品電商,冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題,不僅僅你要建庫房,同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則再好的商品,送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,連續(xù)的資產(chǎn)投入,投資回報周期長,這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢,投入了資產(chǎn),但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,會讓你的運(yùn)營成本大大浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流,能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此,社會化的冷鏈物流隊伍,集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

    現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下:

    1.順豐優(yōu)選,完全的自建物流體系,目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國,或許2014年會鋪低溫。今年24小時內(nèi),將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

    2.阿里巴巴,確切地說是菜鳥的冷鏈物流,目前是整合模式,已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè),他們從干支線+末端宅配相融合,成功將八萬單車?yán)遄訌拿绹r(nóng)場送到中國家庭,把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市,這種"二段式配送"探索出平臺化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

    3.京東,啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC” (Agricultural to Business to Customer)模式,其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行,這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲、干線、支線配送等方面還有得整合,只能拭目以待。

    所以,農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好,那你干脆關(guān)門歇菜算了!

    九、品類定位錯誤

    當(dāng)涉及品類定位時,我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車?yán)遄雍桶⒗辜雍.a(chǎn),這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān),也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道,無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù),運(yùn)營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈??茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半,所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要,千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求,在多品類混合的供應(yīng)鏈體系,特別是農(nóng)產(chǎn)品品類,會讓你虧聲四起,搞不好還砸了你的品牌。

    大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等,這些都可以看出細(xì)分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價值。

    從供應(yīng)鏈角度來看,作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈,在電商平臺選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,當(dāng)品類增加10倍,供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會增加100倍,甚至更高。

    十、退貨比例控制

    這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo),一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,重要的客戶購物體驗及口碑的損失,所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了,寧可送客戶,也盡量避免退貨帶來的損失。

    本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%,好一點(diǎn)的也有6%的比例,這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,比如預(yù)付的C2B模式,會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式,滲透到社區(qū),會員制預(yù)付費(fèi),據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

    所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,不僅僅是要從運(yùn)營角度思考,更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

    總結(jié)

    農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),其實這不僅僅是運(yùn)營管理的問題,也是商業(yè)模式的問題,同時還會涉及營銷策略,資源整合能力等等!

    歸類總結(jié)一下,農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個方面:

    1.營銷的浪費(fèi);

    2.采購的整合不到位;

    3.缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用;

    4.整個供應(yīng)鏈過程的損耗;

    5.品類的定位錯誤;

    6.退貨比例的控制問題。

    要實現(xiàn)真正的減虧,歸根到底一句話:顧客體驗做要加法,供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法。

    吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說,互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢,農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場,2013年的年底的今天,中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標(biāo)桿,整個領(lǐng)域存在諸多的問題,有問題就是發(fā)展的機(jī)會,以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),一定具有潛在的商業(yè)價值,這不是一家公司的使命,是這個行業(yè)參與者的共同使命。

    三、農(nóng)村電子商務(wù)模式

    農(nóng)村電子商務(wù)模式

    作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng),真正使三農(nóng)服務(wù)落地,使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。那么,下面是我為大家在整理的農(nóng)村電子商務(wù)模式,歡迎大家閱讀瀏覽。

    農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素(農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素是)

    農(nóng)村電子商務(wù)模式 篇1

    三種農(nóng)村電子商務(wù)的模式雛形:

    第一種是遂昌模式,走平臺化道路。

    無可厚非,淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色,尤其重點(diǎn)項目“特色中國”有著不可替代的作用。

    遂昌位于浙江麗水市,遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館,今年年初時上線,其核心在一個獨(dú)特的麥特龍分銷平臺,借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力,“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù),對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購標(biāo)準(zhǔn),由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營管理,線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行,遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall,他們是一個服務(wù)商而已,售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。

    第二種是成縣模式,走資源整合道路。

    成縣地處甘肅隴南市,該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關(guān)系,李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃,而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。

    在政府的支持和推動下,成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會,主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn),依托在淘寶網(wǎng)店和隴南生活網(wǎng)www.0939.net團(tuán)購平臺,銷售平臺,新聞平臺,等網(wǎng)站進(jìn)行銷售,值得一提的是,他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭,并招募了不少年輕銷售人員,對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn),至今他們80%的銷售額來自這些免費(fèi)的社會化媒體,而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易,創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。

    “隴南生活網(wǎng)”多次報道,電商工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源,找到一家便整合一家,即刻展開售賣,雖受規(guī)模限制,但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌,但還未進(jìn)行深度開發(fā)。

    第三種便是通榆模式,走品牌化道路。

    通榆縣和以上兩縣的最大不同是,開門見山進(jìn)行品牌化運(yùn)作,為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”,并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是,均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會,并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營。

    如果把“遂網(wǎng)”理解為一個平臺,“通網(wǎng)”就是一家B2C,“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌,但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

    通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置,會大大的增加品牌附加值,目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛肉等。

    有一點(diǎn)需要特別提醒,千萬別簡單的模仿品牌化這條路,農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件,最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?;图s化,沒有集約就沒有效率,沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量,通榆縣地處大東北,無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢,專業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。

    還有一點(diǎn)需要特別思考,農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略,電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場之一,品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群,上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化,下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓,這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。

    以上三種模式,并不代表其一成不變,畢竟行業(yè)剛剛開始,創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。

    農(nóng)村電子商務(wù)的“三個必須”

    農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場上的電子商務(wù)有著不同的基因,我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個“必須”:

    第一,發(fā)展農(nóng)村電商,必須借助縣級以上政府的公信力

    以上三個縣城,如果沒有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持,絕不會蛋出所謂的三種模式,這種支持不僅僅是“叫賣”,更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書,為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。

    我們多數(shù)的耕地小而分散,對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量,而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益,縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。

    第二,農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn),必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化

    我們需要明白一個核心,在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收,增收的關(guān)鍵是:其一,減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷,獲得更多銷量;其二,讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價格,獲得單量溢價。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。

    聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇,柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”,因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略,更大的價值在未來市場,但現(xiàn)在需要先走出第一步。

    第三,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn),必須借助地域特色找出差異化

    農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重,我們耳聞能詳多半是“地域品牌”,而非產(chǎn)品品牌,地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用,就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹,消費(fèi)者便對市場失去了正確判斷,對行業(yè)是毀滅性的打擊。

    每個地域都有其唯一性,經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結(jié)構(gòu)等不同,會生長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品,我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn),進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝,通榆縣便依托獨(dú)一無二的地理位置,打造出了“三千禾”,這是一條突圍之路。

    農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢

    最后再談一個趨勢,即“原產(chǎn)地直銷”,正如通榆欲在明年打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模式,農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品,有著天然的生長周期,這一特性為C2B預(yù)留了巨大的想象空間。

    如果你對這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好,你完全可以預(yù)約明年全年的口糧,今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設(shè)施的不斷完善,冷鏈物流的不斷發(fā)展,這種想象將會逐步變成現(xiàn)實。

    農(nóng)村電子商務(wù)模式 篇2

    [摘要] 我國政府高度重視農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。近幾年我國農(nóng)村電子商務(wù)迅速成長,已經(jīng)由成長期跨越到了發(fā)展期。農(nóng)村電子商務(wù)要保持可持續(xù)發(fā)展,關(guān)鍵就是培養(yǎng)人才?;诮逃┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,對農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行探討。

    [關(guān)鍵詞] 教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革;農(nóng)村電子商務(wù);人才培養(yǎng)模式

    2017年11月11日,央視財經(jīng)頻道聯(lián)合中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院,發(fā)布了《2017中國電商年度發(fā)展報告》。報告指出,這幾年我國農(nóng)村電子商務(wù)迅速成長,已經(jīng)成為2017年我國電子商務(wù)的璀璨之星。這份沉甸甸的報告列出了一串閃亮的數(shù)字。截至2016年年底,農(nóng)村網(wǎng)店達(dá)832萬家,帶動就業(yè)人數(shù)超過2000萬人。2017年1~9月,農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額8361.4億元,約占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的17.14%。同比增長38.3%,高出城市5.6個百分點(diǎn)。我國政府高度重視農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。2016年我國各部辦委局先后出臺40余個與農(nóng)村電商相關(guān)的政策文件。2017年中央一號文件明確指出“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”。近幾年,農(nóng)村電商一直保持高速增長,成為不少地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)由成長期跨越到了發(fā)展期。農(nóng)村電商在蓬勃發(fā)展的同時,出現(xiàn)了一系列問題。比如:農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、農(nóng)村電商人才缺乏、農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系不夠健全、農(nóng)村電商法律法規(guī)有待完善等。由于企業(yè)本身的商業(yè)模式有缺陷或者營銷環(huán)節(jié)混亂,采購兄弟、后廚網(wǎng)、慢品時光、卡卡鮮、菜管家、美味七七、果食幫等一批農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)先后出現(xiàn)虧損和倒閉。農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)同質(zhì)化競爭的問題比較突出,電商園區(qū)與物流園區(qū)重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,農(nóng)村電商已經(jīng)由藍(lán)海變成了紅海。農(nóng)村電商要保持可持續(xù)發(fā)展,重中之重就是培養(yǎng)人才。為了加速農(nóng)產(chǎn)品上行,構(gòu)建完整的農(nóng)村電商生態(tài)圈,產(chǎn)品開發(fā)、推廣運(yùn)營、渠道延伸、公共服務(wù)、物流配送、媒體宣傳與市場規(guī)范等領(lǐng)域都需要大量的人才,尤其需要了解農(nóng)村、熟悉電商、經(jīng)營有道的高端復(fù)合型人才。近20年來,我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。特別是近幾年,行業(yè)競爭格外激烈。元旦、五一、“雙十一”……,每個節(jié)日都成了電子商務(wù)企業(yè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。電子商務(wù)企業(yè)競爭勝負(fù)的核心因素是人才。隨著電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的不斷拓展,我國農(nóng)村電子商務(wù)人才需求旺盛。我國很多院校先后開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)。截止到2010年,教育部共批準(zhǔn)339所學(xué)校設(shè)立了電子商務(wù)本科專業(yè),650多所學(xué)校設(shè)立了電子商務(wù)??茖I(yè),每年為社會培養(yǎng)數(shù)萬名電子商務(wù)人才。但是出于招生和就業(yè)的考慮,很少有高校開設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè),面向廣大農(nóng)村培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才。農(nóng)村電子商務(wù)人才供需矛盾突出,所以有必要進(jìn)行教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,以綠色農(nóng)村電子商務(wù)人才匱乏的窘境,促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)市場的繁榮。

    1專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接,開設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)

    目前很多高校電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)方向模糊,培養(yǎng)目標(biāo)不明確,對學(xué)生的就業(yè)方向沒有清晰的界定。概括起來,高校電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)方向主要有兩類:一類傾向于網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計等相關(guān)技術(shù)的培養(yǎng);另一類傾向于網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)客服相關(guān)商務(wù)活動的培養(yǎng)。課程設(shè)置與農(nóng)村電商業(yè)務(wù)的實際需求脫節(jié)。這種模式培養(yǎng)出來的學(xué)生不了解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品,不了解農(nóng)業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)和過程,不能順利開展農(nóng)村電子商務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下高校專業(yè)設(shè)置要能夠滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求,鼓勵條件成熟的部分高校開設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)。

    2教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接,培養(yǎng)接地氣的人才

    2.1探索訂單式培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式

    農(nóng)村生活條件相對艱苦,從業(yè)人員薪酬相對較低,很多學(xué)生對農(nóng)村及農(nóng)村電商不夠了解,真正愿意下鄉(xiāng)的電商人才并不多。面對人才缺口,我們要采取行之有效的解決措施。我國有2800個縣,70萬個行政村,180萬個自然村,不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式各有千秋。高校在做出開設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)的決定之前要先進(jìn)行市場調(diào)研。對省內(nèi)各縣、村的農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)村電商企業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,針對崗位需求進(jìn)行課程設(shè)計。在政策配套比較完善的地區(qū),政府適當(dāng)?shù)亟o予政策傾斜,鼓勵有共同需求的電商企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)對本地農(nóng)村生源聯(lián)合進(jìn)行訂單式培養(yǎng),吸引更多的農(nóng)村學(xué)子大學(xué)畢業(yè)回到家鄉(xiāng)參與農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)。學(xué)校與企業(yè)簽訂聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議,為企業(yè)量身定做培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才。從學(xué)生進(jìn)校起,學(xué)校和企業(yè)共同對學(xué)生的就業(yè)崗位與職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,共同制定人才培養(yǎng)方案和構(gòu)建課程體系。高校與企業(yè)之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,聯(lián)手打造教學(xué)團(tuán)隊,聯(lián)手建設(shè)實訓(xùn)基地,共同為社會培養(yǎng)留得住、用得上的新型農(nóng)村復(fù)合型人才。

    2.2嘗試現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式

    在農(nóng)村電子商務(wù)氛圍比較活躍的地區(qū),得到政策支持的高??梢試L試現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式是技能人才成長的有效通道,是對訂單式人才培養(yǎng)模式在內(nèi)涵上的延伸。這種培養(yǎng)模式由學(xué)校和對口企業(yè)聯(lián)合招生,由學(xué)校和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案,學(xué)徒具有企業(yè)員工和職業(yè)院校學(xué)生的雙重身份。2014年國家頒布的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》(國發(fā)[2014]19號)指出,要“開展校企聯(lián)合招生、聯(lián)合培養(yǎng)的現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn),完善支持政策,推進(jìn)校企一體化育人?!爆F(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式可以結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)因地制宜地進(jìn)行創(chuàng)新。云南工商學(xué)院現(xiàn)代學(xué)徒制的試點(diǎn)工作可以給我們提供一些借鑒。云南工商學(xué)院組建了卓越學(xué)院,選拔部分優(yōu)秀同學(xué)組成試點(diǎn)班。針對市場上的緊缺崗位及高薪崗位的崗位需求設(shè)置相應(yīng)課程。按照真實的辦公環(huán)境、真實的項目訓(xùn)練、真實的項目壓力、真實的項目經(jīng)理、真實的項目團(tuán)隊、真實的項目實驗室等“六真”原則營造真實的企業(yè)環(huán)境。師生每月共同參與一個真實項目,并且項目由小到大,由淺入深,以積累實際工作經(jīng)驗。通過高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的強(qiáng)化訓(xùn)練,可以讓學(xué)生在就業(yè)階段實現(xiàn)從學(xué)校到企業(yè)的快速過渡。

    3課程內(nèi)容與崗位目標(biāo)對接,以工作任務(wù)為導(dǎo)向開展教學(xué)

    為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和團(tuán)隊合作精神,教學(xué)過程要以工作任務(wù)為導(dǎo)向,開展項目教學(xué)。項目教學(xué)以學(xué)生為中心,以項目為載體,讓學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué),并且和學(xué)生進(jìn)行密切的教學(xué)互動。開展項目教學(xué)模式的第一步是確定項目任務(wù)。項目任務(wù)明確以后,就要圍繞任務(wù)目標(biāo)設(shè)計具體的教學(xué)內(nèi)容。全班同學(xué)分成若干小組,互相協(xié)作。第二步是就制定并實施項目計劃。一個完整的項目計劃可以分為若干不同的學(xué)習(xí)情境。小組成員密切配合,按照計劃實施項目。第三步是就項目完成并進(jìn)行評價。先由各組之間進(jìn)行互評,接著是每個小組對本組的成功之處與不足之處進(jìn)行自評,最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評。參與點(diǎn)評的同學(xué)要客觀、真誠。被點(diǎn)評的同學(xué)要虛心、平和。對于點(diǎn)評中不合適的地方,大家以包容的心態(tài)相互溝通。教師要時刻關(guān)注學(xué)生是否在有效地學(xué)習(xí),鼓勵學(xué)生勇于發(fā)言、積極探索,全方位地調(diào)動學(xué)生的積極性。

    4打造農(nóng)村電商師資力量,加強(qiáng)農(nóng)村電商教材建設(shè)

    “百年大計,教育為本。教育大計,教師為本?!睅熧Y是影響農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵因素。教師除了要具備扎實的理論知識,還必須具備一定的實踐經(jīng)驗和專業(yè)技能。目前承擔(dān)農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)工作的師資力量主要有電子商務(wù)專業(yè)教師和接受電商培訓(xùn)的農(nóng)學(xué)專業(yè)教師。前者農(nóng)業(yè)理論知識欠缺,后者電子商務(wù)技能薄弱。打造一支數(shù)量適當(dāng)、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精良的師資隊伍是成功開展農(nóng)村電子商務(wù)教學(xué)的關(guān)鍵??梢圆扇∫韵麓胧﹣砑訌?qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)師資隊伍建設(shè):(1)給教師提供條件到農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行頂崗實踐和項目合作;(2)聘請在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的專家做兼職教師;(3)聯(lián)合電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)對教師進(jìn)行農(nóng)村電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn);(4)建立科學(xué)有效的教學(xué)質(zhì)量考核體系。傳統(tǒng)的電子商務(wù)專業(yè)教材不能完全滿足農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)需要。農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)可以組織行業(yè)專家和專業(yè)教師,結(jié)合農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展,根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位群的任職要求,編寫內(nèi)容實用先進(jìn)的農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)教材。

    5完善實踐教學(xué)體系,建設(shè)農(nóng)村電商頂崗實習(xí)基地

    農(nóng)村電子商務(wù)融合產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推廣、物流配送和公共服務(wù)等多個領(lǐng)域,需要學(xué)生有很強(qiáng)的實踐能力。為了讓學(xué)生開拓視野、了解行業(yè)前沿信息,可以不定期地邀請農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)資深人士到學(xué)校舉辦專題講座。同時,根據(jù)教學(xué)安排組織學(xué)生到農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行實地考察。頂崗實習(xí)基地建設(shè)是農(nóng)村電子商務(wù)實踐教學(xué)體系的重要一環(huán)。高校農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)要服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),以就業(yè)為導(dǎo)向,加大頂崗實習(xí)基地的開發(fā)建設(shè)力度。學(xué)校要同阿里巴巴、京東等電商龍頭企業(yè)以及電商孵化平臺和淘寶村鎮(zhèn)等緊密合作,建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)實習(xí)基地,為學(xué)生搭建更多的實踐平臺。高校要進(jìn)行教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,立足地方經(jīng)濟(jì),助力農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,培養(yǎng)“就業(yè)能稱職、創(chuàng)業(yè)有能力、深造有基礎(chǔ)、發(fā)展有后勁”的農(nóng)村電子商務(wù)人才。

    農(nóng)村電子商務(wù)模式 篇3

    積極拓展我國農(nóng)村的電子商務(wù)事業(yè),能夠切實推動我國農(nóng)村地區(qū)的科技進(jìn)步以及社會發(fā)展,持續(xù)改進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的流通現(xiàn)狀,加快農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展,提升農(nóng)民群眾的收入水平,促進(jìn)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)戰(zhàn)略性的全面調(diào)整,進(jìn)而提升我國農(nóng)業(yè)所具有的國際競爭力,有效縮小城鄉(xiāng)之間的差距,進(jìn)而促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收以及農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展與進(jìn)步。

    一、電子商務(wù)在我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的突出作用

    我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)主要包涵了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化管理、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷、農(nóng)村物流管理和農(nóng)村客戶關(guān)系管理、農(nóng)村娛樂服務(wù)等各項內(nèi)容,其主要能夠發(fā)揮的作用體現(xiàn)在以下四個方面:

    (一)能夠解決我國農(nóng)村所存在的信息鴻溝

    當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要還是以家庭為單位實施的小規(guī)模生產(chǎn),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者相互間基本上并不存在信息上的交流,農(nóng)戶們一般都是憑借著自身以往的價格經(jīng)驗來確定具體生產(chǎn)項目以及生產(chǎn)規(guī)模的,這樣一來,就造成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的極度被動,進(jìn)而影響到我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的總體穩(wěn)定以及農(nóng)民群眾的主觀能動性,而電子商務(wù)能夠把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中以及產(chǎn)后等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有機(jī)地聯(lián)結(jié),從而有效解決我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場信息之間所存在的不對稱問題,這樣一來就能夠讓廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能更好地了解到當(dāng)前市場的信息,并且依據(jù)市場需求之變化,更為合理地組織生產(chǎn),進(jìn)而避免由于產(chǎn)量而導(dǎo)致價格上的極大變化,切實降低農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)風(fēng)險。

    (二)能夠妥善處理好我國農(nóng)產(chǎn)品所固有的流通不暢難題

    當(dāng)前,我國農(nóng)產(chǎn)品流通中所體現(xiàn)出來的突出問題包括農(nóng)產(chǎn)品流通不夠正常且功能上不夠健全完善,無法發(fā)揮積極引導(dǎo)與組織生產(chǎn)等作用。農(nóng)民群眾盡管在諸多方面都在積極適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展之所需,然而在銷售上顯然和現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)之間的要求具有相當(dāng)大的差距,以至于難以更加積極主動地選擇最能促進(jìn)自身實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的市場之中進(jìn)行銷售,而是只得消極被動地等待市場進(jìn)行選擇。隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展,當(dāng)然就為解決我國農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程之中的農(nóng)產(chǎn)品流通等問題提供了更為寬廣的發(fā)展空間,運(yùn)用電子商務(wù)來改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制之下的流通進(jìn)程,能夠真正形成由信息流、資金流以及物流等共同構(gòu)建而成的而且是以信息流為中心的新型流通過程,促進(jìn)中國特色社會主義新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

    (三)能夠推動我國農(nóng)村剩余勞動力實現(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)高效的就業(yè)

    如今,我國農(nóng)村在勞動力的供給上具有不連續(xù)性之特點(diǎn),特別是伴隨著近年來我國農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)提升,大量農(nóng)民群眾開始到農(nóng)村重新開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動,而引入電子商務(wù)則能極大地促進(jìn)我國農(nóng)村勞動力的供求信息得到更加及時的反映,從而為我國農(nóng)村勞動力的順利流動創(chuàng)設(shè)出有利的條件,進(jìn)而提升我國農(nóng)村勞動力就業(yè)之機(jī)會,而且還能實現(xiàn)更加高效的就業(yè)。

    (四)能夠為我國農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展提供必要的支持與指導(dǎo)

    千百年來,我國農(nóng)業(yè)一直呈現(xiàn)出一種分散化、個體化的生產(chǎn)方式,這就對農(nóng)業(yè)技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展造成了極大的困擾。一旦缺少足夠的技術(shù)支持與服務(wù),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中就會消耗掉非常多的生產(chǎn)資料,而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量也不會高,效果更是受到影響。同時,因為無法快速得到農(nóng)業(yè)災(zāi)害的相關(guān)預(yù)警類信息,也就難以提前使用有效的防范手段,由此而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遭受到巨大的損失,且災(zāi)后也難以采取合理的補(bǔ)救辦法,損失也就更難以得到切實有效的彌補(bǔ)。運(yùn)用現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù),并且輔之以專業(yè)農(nóng)業(yè)科技人士的悉心指導(dǎo),從而形成合理的`農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),應(yīng)用更加便捷、更富有實效性的方式對廣大農(nóng)戶實施技術(shù)指導(dǎo)以及信息服務(wù),從而極大地提升廣大農(nóng)戶對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的掌握與應(yīng)用狀況,讓我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠真正得到全過程監(jiān)控以及指導(dǎo),不斷提升科技在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理中的積極促進(jìn)作用。

    二、當(dāng)前我國農(nóng)村電子商務(wù)新模式分析

    經(jīng)過上述討論能夠發(fā)現(xiàn),我國農(nóng)村中的農(nóng)產(chǎn)品銷售不能使用淘寶網(wǎng)C to C模式來切實解決供需之間所存在的矛盾,而通過農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)協(xié)會以及農(nóng)村合作社所搭建起來的B to C模式也并不適合于農(nóng)產(chǎn)品流通之內(nèi)在規(guī)律,這是由于與西方國家所實施的大規(guī)模與產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較起來,我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)終究還是以分散型、個體化的家庭勞作為主體的,絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品依然還需進(jìn)行全面深加工,才能真正來到廣大消費(fèi)者們的手上。所以,我國農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)采取B to B模式。

    鑒于我國農(nóng)村電子商務(wù)的主體相當(dāng)分散,其主體為沒有很好地組織在一起的分散型農(nóng)戶,所以農(nóng)業(yè)企業(yè)往往會十分少,因而無法照搬與照抄城市電子商務(wù)的運(yùn)行方式,這就需要進(jìn)行更加深入的創(chuàng)新以及改進(jìn),以求更好地適應(yīng)于農(nóng)村實際。因此,筆者對B to B模式實施了變革,主要可以劃分為以下三種模式。

    (一)PtoCtoB新模式

    P是個體農(nóng)戶,C為農(nóng)業(yè)協(xié)會或者農(nóng)村合作社,B則是農(nóng)產(chǎn)品銷售與深加工企業(yè),或者是大型超市等。對分散化、單一化的農(nóng)戶來說,假如要想取得與農(nóng)業(yè)企業(yè)分庭抗禮的平等經(jīng)濟(jì)地位,就迫切需要組成部分一個完整的整體,既要有組織又要有一定的謀略,而當(dāng)前我國的農(nóng)村合作社就能很好地解決該問題。在P to C to B新模式下,生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中,合作社可依據(jù)市場的需求來組織廣大農(nóng)戶實施統(tǒng)一化的生產(chǎn),有時農(nóng)村合作社還會接受農(nóng)業(yè)企業(yè)的相應(yīng)訂單,依據(jù)訂單來安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn),而且提供技術(shù)上的大力支持,這樣一來就能保障高質(zhì)與高效,特別是隨著近年來生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大行其道,而單一農(nóng)戶的分散化生產(chǎn)方式很難控制好農(nóng)藥的用量以及時機(jī),通過有組織、有計劃、有指導(dǎo)的統(tǒng)一化生產(chǎn),就能夠讓生態(tài)農(nóng)業(yè)從美好的憧憬轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實。銷售環(huán)節(jié)中,農(nóng)村合作社是以整體身份來對外以及對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)洽談與簽訂意向性合同的。具備了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)實力以及技術(shù)能力的農(nóng)業(yè)合作社就可以自行建設(shè)網(wǎng)站,通過自身所生產(chǎn)的富有特色的新鮮農(nóng)產(chǎn)品為抓手來吸引廣大的客戶。 與此同時,還可通過電子商務(wù)中介平臺發(fā)布相關(guān)的供求信息,查詢相應(yīng)的需求信息,并在網(wǎng)絡(luò)中相互洽談,甚至直接地出口各類農(nóng)產(chǎn)品。

    如今,網(wǎng)絡(luò)交易的誠信與安全顯得極為重要,而電子商務(wù)認(rèn)證中心則可為廣大經(jīng)營者與消費(fèi)者提供相對安全的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境,所以農(nóng)村合作社以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)均需向第三方認(rèn)證中心提出

    認(rèn)證的申請,并且通過網(wǎng)絡(luò)交易來辨別與認(rèn)證對方的身份,通過證書當(dāng)中的密鑰加密傳達(dá)相關(guān)信息,從而切實保障商業(yè)信息的傳遞不會失密。物流環(huán)節(jié)中,農(nóng)村合作社主要負(fù)責(zé)依據(jù)質(zhì)量要求對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分揀以及包裝,其后再在網(wǎng)絡(luò)中找到第三方物流企業(yè)來完成相應(yīng)的配送服務(wù)。支付環(huán)節(jié)中,農(nóng)村合作社可以銀行設(shè)立帳戶并且通過網(wǎng)上銀行來接收買方所給付的貨款。

    (二)BtoB新模式

    B是指本地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)或者是專門開展農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)。因為自身具備了相當(dāng)強(qiáng)的規(guī)?;瘍?yōu)勢以及品牌優(yōu)勢,運(yùn)用自行建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,即可應(yīng)用搜索引擎來推廣網(wǎng)站,同時還可在阿里巴巴等超大型第三方中介平臺上進(jìn)行注冊,由阿里巴巴在線上與線下為其進(jìn)行宣傳推廣,這樣一來就能夠促進(jìn)在線搜索農(nóng)產(chǎn)品信息、報價、談判、合同簽訂、明確物流供應(yīng)商、資金結(jié)算等工作的開展。為切切實實地保障網(wǎng)絡(luò)交易具有較高的安全性,交易的雙方還可向認(rèn)證中心提出申請,由該中心明確各自的真實身份。在實施交易的過程中,雙方還可在網(wǎng)上彼此驗證各自的身份,并使用密鑰來加密相關(guān)信息,切實保障商業(yè)信息具有機(jī)密性以及高度安全性。在實施資金結(jié)算的過程中,雙方均應(yīng)設(shè)置企業(yè)網(wǎng)銀,并直接通過網(wǎng)銀進(jìn)行轉(zhuǎn)帳交易。

    (三)PtoGtoB新模式

    在此種新模式之下,中央和全國各級地方政府都要緊密結(jié)合農(nóng)民群眾所提出的迫切需求,從而形成一大批專門針對農(nóng)產(chǎn)品種植、農(nóng)產(chǎn)品銷售以及供求信息、勞動力資源培訓(xùn)以及外出務(wù)工就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品交易會等方面的涉農(nóng)信息網(wǎng)站。例如,江西省的“信息田園”網(wǎng)站、四川省的“天府信息”網(wǎng)站、福建省的“數(shù)字福建”網(wǎng)站、陜西省的“電子農(nóng)務(wù)”網(wǎng)站等。因為政府部門具備了一般企業(yè)所不具有的強(qiáng)大公信力,無論是普通農(nóng)戶,還是涉農(nóng)企業(yè),均應(yīng)高度信任政府所具有的中介作用。一部分地區(qū)開始探索先由政府部門出面接收外地的訂單,其后再分?jǐn)偨o農(nóng)戶,有計劃、有組織地實施生產(chǎn),這可以稱之為“訂單農(nóng)業(yè)”,實踐證明這種方式的效果非常理想。

    同時,政府機(jī)關(guān)工作人員掌握科技的能力確實高于普通農(nóng)民,能夠高效率地在網(wǎng)上開展交易談判,從而能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化的網(wǎng)上實際操作。為有效保障網(wǎng)上交易具有一定的安全性,交易者雙方應(yīng)當(dāng)事先向認(rèn)證中心申請各自的證書,其后再由中心來確定其各自不同的身份。通過交易,雙方得彼此驗證身份,并且使用證書含有障礙,通過密鑰來保護(hù)各種信息,進(jìn)而言之保障南方商業(yè)信息在機(jī)密、安全上的領(lǐng)先。

    在資金結(jié)算這個環(huán)節(jié)中,雙方均應(yīng)分別設(shè)有工商銀行戶頭網(wǎng)絡(luò)銀行,直接進(jìn)行網(wǎng)羅和網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳。這和多個城市的電子商務(wù)施工者在國退民進(jìn)中的表現(xiàn)正好相反,而農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)要想取得世紀(jì)的開展以及當(dāng)?shù)攸h委、整體的積極支持。近年來,國務(wù)院頒布了關(guān)于推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)若干意見中就提出了必須要支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的陪送、直銷以及連鎖經(jīng)營等,而通過鑒扎實的電子商加以分析易,不僅能夠體現(xiàn)出政府爭端抵御順利。

    三、結(jié)束語

    綜上所述,我國農(nóng)村電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展絕對不可照搬工業(yè)與服務(wù)業(yè)所取得的發(fā)展模式,而是應(yīng)當(dāng)實施全力探索與創(chuàng)新。盡管我國農(nóng)村電子商務(wù)在發(fā)展中依然面臨著諸多挑戰(zhàn),但是筆者堅信,由于農(nóng)村電子商務(wù)新模式的持續(xù)探索,并隨直不斷健全完善,電子商務(wù)必然能夠在農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動之中得到更好的運(yùn)用,農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的小生產(chǎn)與大市場的相互矛盾肯定能夠得到切實緩解,進(jìn)而促進(jìn)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

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    四、農(nóng)村電商創(chuàng)新新模式有哪些?

    當(dāng)前,各地黨委政府推動各種要素的重新配置和交叉融合,促進(jìn)了農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,催生出了大量的新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式。

    但是各地因地制宜,探索產(chǎn)城融合、農(nóng)業(yè)內(nèi)部融合、產(chǎn)業(yè)延伸融合、功能拓展融合、新技術(shù)滲透融合、復(fù)合型融合等可復(fù)制、可借鑒、可推廣的經(jīng)驗?zāi)J絿?yán)重不足。

    在推進(jìn)農(nóng)業(yè)與加工、休閑旅游等多產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展,缺少規(guī)劃和具體實施方案。在探索發(fā)展智慧農(nóng)場、定制服務(wù)、農(nóng)業(yè)眾籌等新業(yè)態(tài)和以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和電子商務(wù)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式為引領(lǐng),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈相加方面辦法較少,實現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)、透明生產(chǎn),降低了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,實現(xiàn)全程網(wǎng)上監(jiān)管探索不夠。

    鼓勵農(nóng)村電商發(fā)展“線上營銷、線下服務(wù)”“線下體驗、線上交易”等經(jīng)營模式,支持發(fā)展制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷、微營銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等電子商務(wù)模式。努力增強(qiáng)自身競爭力。

    以上就是小編對于農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計的三要素問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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