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跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)（跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 06:55:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商平臺(tái)哪個(gè)最好最可靠？
2、跨境電商特點(diǎn)主要有哪些？
3、跨境電商平臺(tái)有哪些，哪個(gè)優(yōu)勢(shì)大？
4、這么多跨境電商平臺(tái)，該怎么選？

跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)（跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)有哪些）

一、跨境電商平臺(tái)哪個(gè)最好最可靠？

一、亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺(tái)。目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺(tái)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者大多為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，都不太在乎價(jià)格，因此客單價(jià)高，利潤(rùn)率有保障，流量巨大，而且自營(yíng)物流FBA系統(tǒng)也給賣(mài)家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的幫助。

亞馬遜對(duì)賣(mài)家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。

優(yōu)勢(shì)：

1.電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶(hù)群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱(chēng)；

2.具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

3.站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶(hù)就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售；

4.提供中文注冊(cè)界面。

二、速賣(mài)通

速賣(mài)通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，主要的客體都是發(fā)展中國(guó)家，有著很高的知名度，用戶(hù)活躍，產(chǎn)品品類(lèi)非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時(shí)期。速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格敏感，低價(jià)策略，類(lèi)似過(guò)去的淘寶運(yùn)作方式，而且操作界面簡(jiǎn)單整潔，所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)容易上手。速賣(mài)通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，比如俄羅斯和巴西，據(jù)說(shuō)俄羅斯非?；鸨?，2015年底月登錄速賣(mài)通服務(wù)器的俄羅斯人接近1600萬(wàn)。

優(yōu)勢(shì)：

1.全中文操作界面；

2.容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶(hù)評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)自然月）；

3.優(yōu)勝劣汰，防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象，保護(hù)核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費(fèi)者，北美地區(qū)是核心市場(chǎng)，也是最早咱們大部分中國(guó)賣(mài)家接觸到的跨境電商平臺(tái)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，它的拍賣(mài)模式很容易吸引流量，所以賣(mài)家很容易出單，賣(mài)家數(shù)量增非常龐大，適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢(shì)或者是有一定外貿(mào)資源的賣(mài)家入駐。

優(yōu)勢(shì)：

1.排名相對(duì)公平、專(zhuān)業(yè)客服支持；

2.新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光；

3.開(kāi)店門(mén)檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

四、Lazada

Lazada平臺(tái)日均用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到450萬(wàn)，擁有超過(guò)2萬(wàn)商家，號(hào)稱(chēng)東南亞最大的網(wǎng)購(gòu)商城，“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動(dòng)電商

Wish（該平臺(tái)所有的訂單全部來(lái)自于移動(dòng)端）的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時(shí)，也投入大量的資源開(kāi)發(fā)移動(dòng)端，無(wú)論你是PC端賣(mài)家，還是移動(dòng)端賣(mài)家，都能在Lazada平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的店鋪。

優(yōu)勢(shì)：

1.平臺(tái)提供免費(fèi)送貨，14天內(nèi)免費(fèi)退換貨。

2.靈活的付款方式，銷(xiāo)售市場(chǎng)遍布東南亞，發(fā)展勢(shì)頭很好。

比如，2018年的雙十一活動(dòng)中，Lazada菲律賓線(xiàn)上交易達(dá)5000多萬(wàn)筆。Lazada會(huì)通過(guò)系統(tǒng)和人工定期檢測(cè)運(yùn)單跟蹤號(hào)在物流平臺(tái)的簽收記錄。

3.不會(huì)隨意罰款。

Lazada也有罰款政策，但更多的是通過(guò)減少訂單的方式對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行懲罰，比如店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了，會(huì)在未來(lái)一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。

4.不會(huì)隨意接受買(mǎi)家退貨。

Lazada在保護(hù)賣(mài)家方面做得還算不錯(cuò)，只有在寄錯(cuò)、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會(huì)接受客戶(hù)退貨退款。并且進(jìn)入到賣(mài)家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)Lazada驗(yàn)證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時(shí)Lazada已經(jīng)收到了買(mǎi)家的錢(qián)了，資金方面有保障。

5.QC控制（產(chǎn)品質(zhì)量審核）。

Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是最為嚴(yán)格的平臺(tái)QC了。除了Fashion品類(lèi)，其他所有品類(lèi)都要求1:1的圖片尺寸比例，白底，不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標(biāo)注了爆款、新品、包郵都無(wú)法通過(guò)審核，水印、倒影、多圖等都不行）。此外，對(duì)于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會(huì)被拒絕上線(xiàn)。

6.LAZADA開(kāi)店沒(méi)有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)、月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣(mài)出后他們才會(huì)會(huì)按產(chǎn)品類(lèi)別收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。新賣(mài)家只需要上傳最少5個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)審核后就可以開(kāi)通帳號(hào)并開(kāi)始銷(xiāo)售。

五、wish

Wish平臺(tái)主打移動(dòng)端，是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶(hù)，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類(lèi)包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。對(duì)那些在購(gòu)物時(shí)優(yōu)先考慮低價(jià)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，Wish是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

優(yōu)勢(shì)：

1.良好的本土化支持；

2.上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

3.利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；

4.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)；

5.滿(mǎn)意率較高；

6.Facebook 引流，營(yíng)銷(xiāo)定位清晰。

以上可以根據(jù)自身需求對(duì)應(yīng)選擇適合自己運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)~

二、跨境電商特點(diǎn)主要有哪些？

跨境電商具有以下四大特點(diǎn)：

1，直接性

跨境電商通過(guò)外貿(mào)B2B,B2C平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)境內(nèi)外企業(yè)之間企業(yè)和市場(chǎng)之間的直接聯(lián)系，買(mǎi)賣(mài)雙方直接產(chǎn)生交易。像S TA R DA Y就是采用B2C的模式，這就徹底改變了過(guò)去傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易要通過(guò)國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)外進(jìn)口商，批發(fā)商，零售商，以及境內(nèi)和境外企業(yè)分段流通，多道中間環(huán)節(jié)后，才能到達(dá)國(guó)外消費(fèi)者手中的交易模式，不僅縮短了時(shí)間，減少了出口環(huán)節(jié)，還大大降低了交易成本。

2，小批量

跨境電商的批量很小，甚至可能只有一件商品。這就大大擴(kuò)大了消費(fèi)面，降低了平臺(tái)的銷(xiāo)售門(mén)檻，因此其銷(xiāo)售靈活性是傳統(tǒng)外貿(mào)大批量采購(gòu)，集中供應(yīng)所無(wú)法比擬的。

3，高頻度

跨境電商具有直接交易和小批量的特點(diǎn)，再加上跨境電商跳過(guò)一切中間環(huán)節(jié)與市場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，就注定了其具有即時(shí)采購(gòu)的特點(diǎn)，交易頻率大大超過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)。

4，高盈利率

跨境電商由于采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，跳過(guò)了一切中間環(huán)節(jié)，所以看似最終售價(jià)降了不少，但盈利率卻比傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)高出好幾倍。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的盈利率一般在5%-10%，而跨境電商的盈利率一般可達(dá)30%-40%。

三、跨境電商平臺(tái)有哪些，哪個(gè)優(yōu)勢(shì)大？

像比較知名的有亞馬遜，ebay，速賣(mài)通等平臺(tái)，但是亞馬遜是都是平臺(tái)的龍頭，規(guī)模和受眾都是最大的，亞馬遜在全球的受眾國(guó)家多達(dá)65個(gè)，所以，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)比較大，當(dāng)然那，也要看你產(chǎn)品受眾在哪里，選擇對(duì)自己最合適的才是最好的。

四、這么多跨境電商平臺(tái)，該怎么選？

有專(zhuān)家認(rèn)為跨境電子商務(wù)未來(lái)很有可能成為主流的外貿(mào)出口模式，并且成為中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。嚴(yán)格來(lái)講，跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種，只是成交方式從線(xiàn)下轉(zhuǎn)為線(xiàn)上，它與傳統(tǒng)貿(mào)易是一種互補(bǔ)關(guān)系，沒(méi)有任何沖突，屬于傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量。

過(guò)不了多久，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，越早擁抱跨境電商這種方式，差距將會(huì)被拉得越開(kāi)。當(dāng)前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB（small B），作為傳統(tǒng)供應(yīng)商，應(yīng)該怎么利用跨境新模式的東風(fēng)去拓展市場(chǎng)和業(yè)務(wù)量？我們今天來(lái)剖析下跨境電商的四大主要平臺(tái)。

在跨境電商平臺(tái)的選擇上，一些大型企業(yè)選擇建立自己的平臺(tái)，中小型企業(yè)則大多選擇第三方提供的具有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力以及后續(xù)相關(guān)出口服務(wù)的平臺(tái)。目前中國(guó)外貿(mào)人主要選擇以Wish，Amazon，eBay，Aliexpress 為代表的，以終端消費(fèi)者、小零售商為主要客戶(hù)群的B2C、B2SB電商平臺(tái)。這些主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)如何選擇最適合自己的跨境平臺(tái)是必須認(rèn)真思考的一件事情。

不少外貿(mào)人有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)是個(gè)捷徑。只要把四大平臺(tái)都做齊了，就可以在家坐等生意上門(mén)。其實(shí)一個(gè)企業(yè)的精力，資源，經(jīng)驗(yàn)都是有限的，如果不是具有非常強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后可能顧此失彼、竹籃打水一場(chǎng)空。

如何挑選一家適合專(zhuān)注鉆研的跨境平臺(tái)呢？且先了解下這四家平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)（跨境電商各大平臺(tái)特點(diǎn)有哪些）

Aliexpress

1）銷(xiāo)售模式：B2B+B2C 垂直類(lèi)銷(xiāo)售模式主要針對(duì)企業(yè)客戶(hù)，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

全中文操作界面；

免費(fèi)刊登大部分品類(lèi)；

沒(méi)有起始刊登期限；

容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶(hù)評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈宣傳推廣費(fèi)用高（有直通車(chē)功能運(yùn)用競(jìng)價(jià)排名）；

運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣(mài)家和品牌商；

基本不提供客服服務(wù)；

買(mǎi)家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

4）平臺(tái)排名影響因素：賣(mài)家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

適用商戶(hù)類(lèi)型：垂直類(lèi)貿(mào)易商，工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型B2C，傳統(tǒng)批發(fā)商。

速賣(mài)通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣(mài)家客戶(hù)策略有關(guān)，很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通就類(lèi)似于前幾年的淘寶店鋪。速賣(mài)通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣(mài)通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每月登錄全球速賣(mài)通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬(wàn)，平均每天完成6萬(wàn)多個(gè)采購(gòu)訂單。同時(shí)由于速賣(mài)通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手。

總結(jié)：適合產(chǎn)品主推新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣(mài)家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好是工廠(chǎng)直接銷(xiāo)售。貿(mào)易商面對(duì)小額訂單優(yōu)勢(shì)不明顯。

Amazon

1）銷(xiāo)售模式：B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶(hù)，業(yè)務(wù)多元化。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶(hù)群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱(chēng)；

具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶(hù)就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售；

提供中文注冊(cè)界面。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高，企業(yè)最好；

有研發(fā)能力；

賣(mài)家必須可以開(kāi)具發(fā)票；

對(duì)產(chǎn)品品牌有一定的要求；

手續(xù)較其他平臺(tái)略復(fù)雜；

同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)；

收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家。

4）平臺(tái)服務(wù)方案：

兩種prime銷(xiāo)售方案：

個(gè)人銷(xiāo)售方案和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線(xiàn)，個(gè)人銷(xiāo)售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購(gòu)物車(chē)buy box，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方案是賬號(hào)一下來(lái)就有buy box。另外據(jù)其客服介紹，在銷(xiāo)售的額度上也是有差別的，即銷(xiāo)售增長(zhǎng)過(guò)快時(shí)，個(gè)人方案賣(mài)家相對(duì)比較容易受到賬號(hào)審核。

增值服務(wù)：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過(guò)50% 的客戶(hù)都是金牌會(huì)員。需要支付99美金，成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶(hù)手中。

新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國(guó)，英國(guó)等國(guó)家。這里有幾個(gè)選擇，注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶(hù)資源，不妨通過(guò)他們解決這個(gè)問(wèn)題；實(shí)在不行，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)，需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國(guó)本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)了解開(kāi)店政策和知識(shí)，亞馬遜的開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。

eBay

1）銷(xiāo)售模式：B2C垂直銷(xiāo)售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國(guó)家比較受歡迎。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

排名相對(duì)公平、專(zhuān)業(yè)客服支持；

新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光；

開(kāi)店門(mén)檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

買(mǎi)家保護(hù)政策強(qiáng)勢(shì)，遇到買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)議時(shí)候多半偏向買(mǎi)家，賣(mài)家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費(fèi)用不低，開(kāi)店是免費(fèi)的，上架產(chǎn)品需要收錢(qián)，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%；

嚴(yán)苛的賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)（針對(duì)假貨等商品），遇到投訴會(huì)被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；

審核周期長(zhǎng)，只能拍賣(mài)，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣(mài)越多，出單周期也長(zhǎng)，需要慢慢積累。

4）影響平臺(tái)排名的因素：賣(mài)家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。

5）適用商戶(hù)類(lèi)型：貿(mào)易商、有一定B2C 經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

對(duì)于eBay的理解基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，當(dāng)年淘寶在中國(guó)市場(chǎng)擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，eBay的潛力不可小覷，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。

根據(jù)過(guò)來(lái)人的分析，eBay成功的關(guān)鍵是選品，由于eBay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過(guò)如下幾個(gè)方法：

首先，通過(guò)eBay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，選擇一些eBay的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

其次，綜合美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的因素，選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的銷(xiāo)售潛力，我們選擇的產(chǎn)品品類(lèi)，一旦投入精力和資本，就需要一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮。

總結(jié)：產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay 首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來(lái)，它操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

Wish

1）銷(xiāo)售模式：B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對(duì)移動(dòng)端買(mǎi)家，能夠根據(jù)客戶(hù)的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；

利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)；

滿(mǎn)意率較高；

Facebook 引流，營(yíng)銷(xiāo)定位清晰。

3）平臺(tái)劣勢(shì)：

商品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；

費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺(tái)的買(mǎi)賣(mài)糾紛規(guī)則模糊。

4）影響平臺(tái)排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。

5）適用商戶(hù)類(lèi)型：貿(mào)易商、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

根據(jù)Wish 最新的報(bào)告顯示，APP 日均下載量穩(wěn)定在10 萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20 萬(wàn)，目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4700 萬(wàn)，相應(yīng)地，Wish97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish 未來(lái)潛力堪稱(chēng)巨大。

總結(jié)：Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái)，最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶(hù)，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類(lèi)包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)，Wish 的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格特別便宜，以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)致客戶(hù)的滿(mǎn)意率非常高，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來(lái)的原因。

（本文精選至《焦點(diǎn)視界》雜志）

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