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電商選品的方法和技巧（新手如何做電商）

發(fā)布時間：2023-04-11 04:35:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 119

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商選品的方法和技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、跨境電商應(yīng)該怎樣選品？
2、淘寶開店選品怎么選？
3、當(dāng)前跨境電商行業(yè)內(nèi)常見的選品方法有哪些
4、新手開網(wǎng)店如何選品？

電商選品的方法和技巧（新手如何做電商）

一、跨境電商應(yīng)該怎樣選品？

跨境電商的選品需要考慮三大維度：

一、價格。即產(chǎn)品成本，可分為兩類：①可控性產(chǎn)品成本；②不可控性產(chǎn)品成本。建議盡量做到產(chǎn)品價格的可控性，以此增加平臺運營方面的靈活度。

二、品控。除了價格方面，產(chǎn)品的核心是質(zhì)量，主要方法是：①升級商品供應(yīng)鏈，夯實品控基礎(chǔ)；②與品牌方深度合作，品牌需是行業(yè)頂級貨，監(jiān)管嚴(yán)格，品質(zhì)高；③不接受第三方申請報名，僅邀請行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽的品牌或供應(yīng)商。

三、時效。就整個跨境電商而言，海鮮、水果等對發(fā)貨時效的要求相對較高，如果產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率低下將直接影響采購周期，倉庫的出貨效率會影響平臺的延遲貨運率，降低用戶體驗度。

除此之外，跨境電商還應(yīng)實時關(guān)注相關(guān)國家政策，了解哪些東西能賣，哪些東西不能賣。

二、淘寶開店選品怎么選？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，這十幾年當(dāng)中一直有人入駐淘寶開店。淘寶的競爭也是挺大的，很多人都意識到了這一點，所以在選品環(huán)節(jié)上相當(dāng)?shù)闹匾?，那開店選品怎么選?

電商選品的方法和技巧（新手如何做電商）

1、首先我們要避開一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來說是必定要了解的。不能想著什么都賣，因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣，因為這事根據(jù)市場的需求量來決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣，因為別人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說話。

2、分析需求選品

需求決定市場，永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。

注意：1、注重考慮物質(zhì)需求即可;2、一定要細(xì)分，不然毫無意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。

3、采購數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來源于實際，既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他，說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

4、熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

5、間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費產(chǎn)品

6、精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品（關(guān)注電商知識網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

選品的重要性，大家多少都有一些了解，不過有的并沒有選品方面的技巧。選品要從多維度去選，才能把好產(chǎn)品給挖掘出來。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。

三、當(dāng)前跨境電商行業(yè)內(nèi)常見的選品方法有哪些

跨境電商常見的選品方法：

①選品人員必須一方面把握用戶需求，從用戶需求的角度看，選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理或生理需求；從產(chǎn)品的角度看，選出的產(chǎn)品，即在外觀、質(zhì)量和價格等方面符合目標(biāo)用戶需求的產(chǎn)品。

②要從眾多供應(yīng)市場中選出質(zhì)量、價格和外觀最符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。成功的選品，最終實現(xiàn)供應(yīng)商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。

跨境電商選品過程中涉及到哪些誤區(qū)需要特別注意：

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)品類，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進(jìn)入要慎重；

2、熟悉利用各種調(diào)研工具，不要憑個人喜好判斷市場；

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化；

4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰；

5、多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產(chǎn)品敏銳度；

6、代理國內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點；