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跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些不同（跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些特征）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 03:10:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些不同的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、你覺得跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？
2、跨境電商算不算外貿(mào)？和外貿(mào)有什么區(qū)別？
3、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別
4、跨境電商與外貿(mào)電商有區(qū)別嗎

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些不同（跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些特征）

一、你覺得跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？

1、主體不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，出口企業(yè)無非是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；而在跨境電商時(shí)代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)把商品直接銷售給海外消費(fèi)者，故主體是商品流。

2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。

3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。

4、稅收不一樣，外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡單很多，如很多只涉及行郵稅而已。

5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。顯然，跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些不同（跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些特征）

二、跨境電商算不算外貿(mào)？和外貿(mào)有什么區(qū)別？

“對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

外貿(mào)是包括了跨境電商和傳統(tǒng)的銷售渠道，線下展會，或者是由外企代表處從中國采購產(chǎn)品，然后出口到國外的一種國際交易行為?？缇畴娚淌峭赓Q(mào)另外一種銷售渠道。

跨境電商是通過國外的電商平臺進(jìn)行商品交易，比較出名的平臺有亞馬遜，EBAY，WISH, 阿里巴巴國際站，跨境電商是客戶直接在平臺上交易，交易由平臺來做擔(dān)保。

現(xiàn)在有些大學(xué)里面的外貿(mào)專業(yè)，分設(shè)兩種專業(yè)，一種是傳統(tǒng)的國際貿(mào)易專業(yè)，另外一種就是跨境電商。兩者有什么區(qū)別呢？請聽20年外貿(mào)老牛給你解答。

跨境電商當(dāng)然是外貿(mào)。

原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿(mào)，不管你是傳統(tǒng)的出口還是現(xiàn)在的跨境電商。

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)不同的是：跨境電商是通過電子商務(wù)方式進(jìn)行的，一般是通過B2C網(wǎng)絡(luò)平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網(wǎng)，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內(nèi)公司或個(gè)人，買方是國外個(gè)人用戶，或者是國外的公司或個(gè)人，買方是國內(nèi)的個(gè)人用戶。交易貨物是零售性質(zhì)，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發(fā)貨，國內(nèi)賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯(lián)匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數(shù)據(jù)記錄，相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶和天貓。

而傳統(tǒng)外貿(mào)的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運(yùn)也或者是火車皮運(yùn)輸，交易過程基本上線下進(jìn)行，當(dāng)然現(xiàn)在阿也可以通過阿里巴巴的一達(dá)通在線上完成。傳統(tǒng)外貿(mào)我們叫B2B，商家對商家。

還有，現(xiàn)在的跨境電商發(fā)展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發(fā)貨，縮短了交易時(shí)間。

我是左哥，一個(gè)做了十年的外貿(mào)小學(xué)生，首先跨境電商屬于外貿(mào)，一般以B2C為主，傳統(tǒng)的外貿(mào)一般以B2B為主

你好，我是外貿(mào)羽羞，坐標(biāo)深圳，從事外貿(mào)銷售12年。

跨境電商就是外貿(mào)的一種形式。

大家印象中的外貿(mào)是指BTB的形式。

這兩種外貿(mào)有以下幾點(diǎn)區(qū)別。

第一，對應(yīng)的客戶群不同。

跨境電商，就是平常我們說的亞馬遜，WISH，速賣通，敦煌網(wǎng)，阿里零售等。

這些對應(yīng)的客戶群都是消費(fèi)者，或者小的批發(fā)商。

BTB外貿(mào)，通常是指傳統(tǒng)外貿(mào)，主要指國內(nèi)生產(chǎn)商對應(yīng)國外的企業(yè)。

傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶群都是國外的企業(yè)。

第二，銷售的渠道不同。

跨境電商，主要是通過第三方平臺，比如亞馬遜，速賣通，都是線上銷售。

就是說，國外的消費(fèi)者在線購買產(chǎn)品，國內(nèi)發(fā)貨到國外。

BTB傳統(tǒng)外貿(mào)，都是線下交易。

比如，我們通過展會認(rèn)識客戶，結(jié)果洽談后，客戶線下付款，意思是，客戶直接把錢打入我們的賬戶，我們按客戶要求發(fā)貨。

第三，交易金額不同。

跨境電商是零售兼小批發(fā)，訂單的金額都很小，一般是幾十或者幾百美金。

產(chǎn)品繁多，雜亂。

傳統(tǒng)貿(mào)易，多是貼牌加工，國外企業(yè)購買。

金額都比較大。

比如，我們公司是做消費(fèi)類電子產(chǎn)品，每單最小金額在10萬人民幣左右，大的訂單金額可以高達(dá)1000萬或者更多。

總之，跨境電商跟傳統(tǒng)外貿(mào)，各有利弊。 要根據(jù)自身的情況去選擇，只要扎扎實(shí)做，都能賺到錢。 我本人一直是從事傳統(tǒng)外貿(mào)，可以說90%的外貿(mào)人都賺到了錢。

答案是算，都屬于外貿(mào)。

外貿(mào)主要分2大類，1是b2b, 2是跨境電商也就是b2c.

b2b(商家對商家), 有不少平臺，阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源等等，而且還不局限于平臺。還有展會，Google 和社交媒體廣告推廣，網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化等等。這些都是一些獲客渠道，收到客戶詢盤要跟進(jìn)需求，確定產(chǎn)品，價(jià)格，交貨期等等，貨好了發(fā)給客戶。大部分是海運(yùn)。而b2c大部分是空運(yùn)和快遞，亞馬遜做fba 貨多的話會考慮海運(yùn)。

跨境電商b2c(商家對客戶): 亞馬遜，速賣通，ebay ，shopee 等等都屬于b2c, 在平臺上上傳產(chǎn)品，設(shè)置好物流等等，客戶下單之后發(fā)貨給客戶。亞馬遜有海外倉也就是fba, 可以發(fā)貨到當(dāng)?shù)兀蛻粝聠沃笾苯釉诋?dāng)?shù)匕l(fā)貨，跟京東自營似的，很快。

你好，很高興回答你的問題?？缇畴娚虒儆谕赓Q(mào)，判斷是否是對外貿(mào)易主要是兩個(gè)維度，一是貨沒出到國外，二是貨款是不是從國外進(jìn)來。很明顯跨境電商這亮點(diǎn)都符合。但跨境電商又不同于傳統(tǒng)外貿(mào)：在成本、平臺、受眾、難易程度、運(yùn)營效率、利潤多個(gè)角度都有很大的區(qū)別。

成本：r

傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易主要集中大批量貨物，然后通過海外流通企業(yè)經(jīng)過多級分銷，最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。而跨境電商直面終端消費(fèi)者，降低了企業(yè)走出國門的成本。r

跨境電商的初始貨物資金在千元級別，而傳統(tǒng)外貿(mào)的最低也是萬元級別的了。

工作環(huán)節(jié)r

進(jìn)出口環(huán)節(jié)多，從當(dāng)?shù)氐恼糠洲k理進(jìn)出口許可證，貨物到達(dá)海關(guān)需要報(bào)關(guān)等等一系列繁瑣的操作，而跨境電商和國內(nèi)電商操作一樣，可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中，簡化操作流程。

時(shí)間r

進(jìn)出口環(huán)節(jié)多自然導(dǎo)致整體項(xiàng)目時(shí)間拉的很長，基本是以月來計(jì)算，而跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上，用最慢的物流，也就在兩周左右。

平臺r

傳統(tǒng)外貿(mào)利用多為批發(fā)型平臺，還有一些例如郵件營銷、多語言網(wǎng)站營銷、展會營銷等行之有效的方法進(jìn)行銷售。而跨境電商就比較簡單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺提供了非常大的流量，只要用心經(jīng)營方法得當(dāng)，勝利不遠(yuǎn)亦！

受眾r

傳統(tǒng)外貿(mào)的目標(biāo)客戶以海外經(jīng)銷商為主，多為企業(yè)用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個(gè)人用戶。

利潤r

最后就是大家都非常關(guān)心的利潤了，傳統(tǒng)外貿(mào)入門門檻高，單價(jià)低，單量大，最終利潤非?？捎^。適合有資源的團(tuán)隊(duì)型作戰(zhàn)。而跨境電商入門門檻低，單價(jià)高，單量小，最終利潤需要持續(xù)到一定量才會有大的利潤收入，非常適合個(gè)人型賣家。這里可以舉美國跨境電商的例子，國內(nèi)5人民幣的貨品，通過跨境電商平臺，在美國可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會有5-10美元的利潤，利潤非?？捎^。

跨境電商屬于外貿(mào)的一種獲取客戶的主流方式，目前由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，客戶為了減少采購帶來的成本，跨境電商在08年金融危機(jī)后爆發(fā)式增長，跨境電商包含了B2B和b2c。前者的客戶群體是國外品牌商或者實(shí)體店，分銷商等大宗購物，主流平臺為阿里巴巴國際站，環(huán)球資源，中國制造等等，發(fā)展期為08到13年。由于互聯(lián)網(wǎng)和物流不斷的發(fā)展，跨境電商的b2c c2c這幾年高速發(fā)展，主要平臺eBay 亞馬遜速賣通蝦皮，來贊達(dá)，樂天等。還有針對移動端的wish爆發(fā)式增長。給消費(fèi)者帶來了更好，更便宜的購物體驗(yàn)。外貿(mào)第二大客戶來源就是展會，比如廣交會，香港hktdc，美國ces，德國電子展等等，參加展會可以獲得更好更大的客戶資源，但是花費(fèi)巨大，展會費(fèi)用高大十幾萬甚至幾十萬不等。外貿(mào)的第三個(gè)途經(jīng)就是通過國內(nèi)代理商或者辦事處取得聯(lián)系，這種模式越來越少。

跨境電商也是外貿(mào)，不過是外貿(mào)的一種新的方式。

跨境電商指兩個(gè)國家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行交易。

跨境電商是新興起的一種電商模式，也是未來外貿(mào)的一種發(fā)展趨勢。

【這篇文章可以更好地解答你的疑問】

跨境電商未來的發(fā)展趨勢

跨境電商和外貿(mào)不是一回事。

跨境電商和外貿(mào)電商的本質(zhì)區(qū)別：

1、主體不一樣

在外貿(mào)電商年代，出口公司無非是運(yùn)用電子商務(wù)手法推廣宣揚(yáng)自個(gè)及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋覓外商求購信息等，故主體是信息流;而在跨境電商年代，大家卻要試圖使用網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品直接銷售給海外消費(fèi)者，故主體是產(chǎn)品流。

2、環(huán)節(jié)不一樣

在外貿(mào)電商年代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改動，而跨境電商則要求盡量削減或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量下降中心本錢。

3、買賣不一樣

在外貿(mào)電商年代，買賣都是在線下完結(jié)的，而跨境電商則大多在線上直接完結(jié)買賣。

4、稅收不一樣

外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的通常交易，觸及到雜亂的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收通常就要簡略許多，如許多只觸及行郵稅罷了。

5、形式不一樣

外貿(mào)電商的根本形式是B2B，而跨境電商的干流形式卻是B2C。出口跨境電子商務(wù)。

擴(kuò)展資料：

1. 跨境電子商務(wù)

是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的，網(wǎng)絡(luò)空間相對于物理空間來說是一個(gè)新空間，是一個(gè)由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。

我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關(guān)登記。

2. 對外貿(mào)易

亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

對外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國家互相聯(lián)系起來，而且通過對外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國家和民族的勞動產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。

隨著各國的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結(jié)算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。

世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場，為各國商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。

三、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實(shí)外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)，類似國內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內(nèi)的淘寶。

就好比1688是專做批發(fā)的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說需要10個(gè)貨柜的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價(jià)格會低很多，二來可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。

傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。

舉個(gè)例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

美國向中國出口手機(jī)芯片，一次性出口100萬個(gè)，比如說一個(gè)芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個(gè)也是用銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬模式，沒有經(jīng)過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現(xiàn)場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯(cuò)，可以直接去美國建立分公司，或者租個(gè)海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。

具體特點(diǎn)就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細(xì)節(jié)，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認(rèn)，樣品確認(rèn)OK，才會下大單?？蛻魰苯由祥T拜訪，驗(yàn)貨驗(yàn)廠，考察你們公司的資質(zhì)。

跨境電商（全稱：跨境電子商務(wù)），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易，在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國際商業(yè)活動。

舉個(gè)例子，像國內(nèi)的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業(yè)。

客戶在這個(gè)平臺進(jìn)行購物，通過搜索關(guān)鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個(gè)鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。

同時(shí)買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個(gè)商品的評價(jià)來選擇商品。

這里支付的時(shí)候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認(rèn)無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平臺亞馬遜來說，買家也是通過搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價(jià)來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時(shí)候也是買家的錢是先支付在平臺上的，等買家拿到商品確認(rèn)無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等。人們通過網(wǎng)絡(luò)購物，你是賣家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購買到，不單只是買你的產(chǎn)品也是在買你服務(wù)。

外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說當(dāng)你對一個(gè)產(chǎn)品的需求較大的時(shí)候，你肯定想的是如何讓這個(gè)商品價(jià)格便宜。那時(shí)候你就要考慮批發(fā)，因?yàn)槟愕男枨罅看?，而外貿(mào)就是相當(dāng)于國內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當(dāng)你需要買一個(gè)鍋的時(shí)候在國內(nèi)你可以在淘寶上隨時(shí)買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因?yàn)橥赓Q(mào)主要是以批發(fā)的形式銷售，是一個(gè)大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個(gè)產(chǎn)品前要和賣家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的質(zhì)量。

同時(shí)也會涉及到定金問題，在確定這個(gè)商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個(gè)定金你中途如果跑單也不會退還的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺上進(jìn)行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對零售產(chǎn)品。

2. 資金流轉(zhuǎn)

外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達(dá)客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。

因?yàn)橥赓Q(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認(rèn)的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔(dān)心資金流轉(zhuǎn)問題，因?yàn)樗梢赃x擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣。同時(shí)客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時(shí)效性

外貿(mào)在打板確認(rèn)方面會浪費(fèi)大量的時(shí)間，而且在運(yùn)輸方面會較長，外貿(mào)主要走的是海運(yùn)空運(yùn)需要的相對較久，同時(shí)也會浪費(fèi)大量的時(shí)間。

而電商就會比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過打板確認(rèn)就可以發(fā)貨了，因?yàn)榱可倏梢灾苯幼呖爝f形式，不需要經(jīng)過太多運(yùn)輸方式。

先起步的時(shí)候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機(jī)類的電子產(chǎn)品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時(shí)間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時(shí)也要避免一些夕陽產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機(jī)）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個(gè)tws。

盡量選擇一些不需要太多認(rèn)證的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品想要出口某些國家的時(shí)候是需要很多認(rèn)證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個(gè)國家。

也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復(fù)雜、產(chǎn)品規(guī)格簡單，產(chǎn)品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調(diào)研

我們可以借助一些工具來做一些市場調(diào)研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對比?？匆幌逻@些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。

市場調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標(biāo)，不要找國內(nèi)同行，國內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。

3. 平臺選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進(jìn)行銷售。

比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買家進(jìn)行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個(gè)主辦方舉行一個(gè)展會，賣家交錢參展，通過這個(gè)展會展示自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然買家也會參加這個(gè)展會，他們需要通過這個(gè)展會來了解他們需要的產(chǎn)品的實(shí)物或者是材質(zhì)。這也是賣家一個(gè)很好的打廣告時(shí)機(jī)。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個(gè)，也主要是通過那幾個(gè)平臺進(jìn)行銷售，銷售也是面對個(gè)人。

而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運(yùn)轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品銷售到貨時(shí)間。跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉(zhuǎn)，有針對性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

4. 推廣引流

盡量給你的產(chǎn)品多加標(biāo)簽，這樣用戶在搜索的時(shí)候能在頁面快速看到你的產(chǎn)品。

同時(shí)在建立網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意pc端和手機(jī)端自適應(yīng)的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都是使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁，所以為什么要做成自適應(yīng)模式，就是增加用戶的體驗(yàn)感。

可以在一些網(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權(quán)重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時(shí)我們也要從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結(jié)合自己的產(chǎn)品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔(dān)心。

想要獲得這個(gè)PDF文件可以私信我奧

四、跨境電商與外貿(mào)電商有區(qū)別嗎

跨境電商與外貿(mào)電商有區(qū)別嗎

跨境電子商務(wù)，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。
與傳統(tǒng)B2B、B2C外貿(mào)相比，跨境電子商務(wù)5大新特征：多邊化、直接化、小批量、高頻度、數(shù)字化。
多邊化”是指跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn)，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 。跨境電商可以通過A國的交易平臺、B國的支付結(jié)算平臺、C國的物流平臺，實(shí)現(xiàn)其他國家間的直接貿(mào)易。而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易主要表現(xiàn)為兩國之間的雙邊貿(mào)易，即使有多邊貿(mào)易，也是通過多個(gè)雙邊貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的，呈線狀結(jié)構(gòu)。
“直接化”是指跨境電商可以通過電子商務(wù)交易與服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)多國企業(yè)之間、企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的直接交易。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，進(jìn)出口環(huán)節(jié)少、時(shí)間短、成本低、效率高。而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易主要由一國的進(jìn)/出口商通過另一國的出/進(jìn)口商集中進(jìn)/出口大批量貨物，然后通過境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過多級分銷，最后到達(dá)有進(jìn)/出口需求的企業(yè)或消費(fèi)者。進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長、成本高。
“小批量”是指跨境電商相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言，單筆訂單大多是小批量，甚至是單件。
“高頻度”是指跨境電商實(shí)現(xiàn)了單個(gè)企業(yè)或消費(fèi)者能夠即時(shí)按需采購、銷售或消費(fèi)，因此相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言，交易雙方的交易頻率大幅提高。
”數(shù)字化”是指隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的深化應(yīng)用，數(shù)字化產(chǎn)品（軟件、影視作用、游戲等）的品類和貿(mào)易量快速增長，且通過跨境電商進(jìn)行銷售或消費(fèi)的趨勢更加明顯。與之相比，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易主要存在于實(shí)物產(chǎn)品或服務(wù)中間。

跨境電商：亞馬遜，EBAY, 速賣通等等，主要的模式是B2C，就是終端客戶以國外個(gè)人買家為主，繞開了國外的貿(mào)易批發(fā)商。

外貿(mào)電商：主要的貿(mào)易模式是B2B, 就是終端的客戶還是以目的國的批發(fā)商和零售商為主。

外貿(mào)和跨境電商有區(qū)別嗎

當(dāng)然有區(qū)別，一般來說，外貿(mào)公司是做批發(fā)的，也就是B2B。而跨境電商是零售商，屬于B2C。

跨境電商與外貿(mào)有啥區(qū)別？

外貿(mào)和跨境電商有以下這些區(qū)別：

3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。

5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。

顯然，跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。

①，什么是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)soho.②，什么是跨境電商.③，跨境電商與外貿(mào)的關(guān)系與外貿(mào)

1：soho是 *** all office home office的簡寫，主要指自由職業(yè)者

2：跨境電商分為跨境進(jìn)口電商和跨境出口電商，目前國內(nèi)炒的比較火的是跨境進(jìn)口電商（你也可以理解為海淘）。

3：國內(nèi)常說的外貿(mào)是指出口外貿(mào)，國內(nèi)常說的跨境電商是跨境進(jìn)口電商。一個(gè)是出口，一個(gè)是進(jìn)口，關(guān)系不是很大。

跨境電商與外貿(mào)有啥區(qū)別嗎？上哪里可以學(xué)習(xí)更多的跨境電商知識啊

跨境電子商務(wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易走向無國界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對商戶來說，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國際市場的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與商戶間的互利共贏。

可以去海貓跨境上去看看。

與傳統(tǒng)B2B、B2C外貿(mào)相比，跨境電子商務(wù)5大新特征：多邊化、直接化、小批量、高頻度、數(shù)字化?！岸噙吇笔侵缚缇畴娚藤Q(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn)，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) ?？缇畴娚炭梢酝ㄟ^A國的交易平臺、B國的支付結(jié)算平臺、C國的物流平臺，實(shí)現(xiàn)其他國家間的直接貿(mào)易。而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易主要表現(xiàn)為兩國之間的雙邊貿(mào)易，即使有多邊貿(mào)易，也是通過多個(gè)雙邊貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的，呈線狀結(jié)構(gòu)。

跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別跨境電商悄然成為外貿(mào)新增長點(diǎn)

跨境電商火了除了幾個(gè)大環(huán)境利好因素，其實(shí)還和傳統(tǒng)外貿(mào)的日漸衰落有關(guān)，很多之前做傳統(tǒng)外貿(mào)的是“被逼”去做跨境電商，傳統(tǒng)外貿(mào)畢竟接的是大訂單，對于以規(guī)模生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)自然是最適合的，他們的生產(chǎn)線、工人、生產(chǎn)流程都是為“大”訂單而生的，他們最適合做的就是批量生產(chǎn)的訂單。

外貿(mào)電商和跨境電商有什么不同，稅收上有什么區(qū)別

外貿(mào)電商和跨境電商有什么不同，稅收上有什么區(qū)別？

如今很多人混淆了傳統(tǒng)外貿(mào)電商與新型跨境電商，那么二者有何不同呢？

外貿(mào)電商和跨境電商有何不同：

稅收不同： 外貿(mào)電商主要是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到了非常復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅；然而跨境電商所面臨的稅收是非常簡單的。

主體不同： 在外貿(mào)電商時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)僅僅是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己以及產(chǎn)品，從網(wǎng)上進(jìn)行尋找外商求購信息等，主體便是信息流；而在跨境電商時(shí)代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)將商品直接銷售給海外消費(fèi)者，主體便是商品流。

交易不同： 在外貿(mào)電商的交易都是在線下完成的；而跨境電商大多都是在線上直接完成交易。

環(huán)節(jié)不同： 在外貿(mào)電商里進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短、改變；而跨境電商就要求盡量減少、縮短各種環(huán)節(jié)，以盡量降低中間成本。

模式不同： 外貿(mào)電商基本模式為B2B；而跨境電商主流模式為B2C。那么跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種和傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過跨境電商也包含了外貿(mào)電商。

y云電商與跨境電商的區(qū)別

云電商是云計(jì)算商業(yè)模式應(yīng)用的電子商務(wù)平臺服務(wù)。在云平臺上，所有的電子商務(wù)供應(yīng)商，代理商，策劃服務(wù)商，制作商，行業(yè)協(xié)會，管理機(jī)構(gòu)，行業(yè)媒體，法律結(jié)構(gòu)等都集中云整合成資源池，各個(gè)資源相互展示和互動，按需交流，達(dá)成意向，從而降低成本，提高效率。

跨境電商是跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動

以上就是關(guān)于跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比有哪些不同相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。