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充值會員卡營銷方案（充值會員卡營銷話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 22:54:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于充值會員卡營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、超市會員卡應(yīng)該怎樣營銷
2、關(guān)于會員卡的活動促銷方案
3、移動鉑金會員怎么營銷的
4、如何推銷會員卡

充值會員卡營銷方案（充值會員卡營銷話術(shù)）

一、超市會員卡應(yīng)該怎樣營銷

1、面對面銷售

顧客買單的時(shí)候讓收銀員推銷（前提是你會員卡要有吸引力如會員價(jià) 折扣積分等）

2、場外辦卡

去附近人流大的點(diǎn) 如十字街頭廣場大商場擺攤。辦卡就送禮物

3、集體辦卡

送給一些附近單位的公司作為福利發(fā)給地下的員工

（你要把一下幾個說清楚：辦卡要錢嗎？辦卡有什么用？卡的范圍和時(shí)間？你辦卡的目的是什么？）

二、關(guān)于會員卡的活動促銷方案

促銷活動方案

目的：圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的

銷售業(yè)績，特制定以下系列促銷活動：

一、賣場氣氛布置及宣傳：

1. 對各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，以寫

真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。 2. 各店對自行采購回來的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷。

3. 企劃總部對各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

4. 賣場員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。 5. 采購部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品，并制作快訊宣傳。 6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛（數(shù)量：張）。 7. 賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。 8. 各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。

9. 各店服務(wù)臺進(jìn)行圣誕音樂播放。（12月5日開始播放） 10. 各分店的賣場氣氛布置在11月30日前完成。 11. 快訊DM海報(bào)宣傳期：海報(bào)數(shù)量：份

活動主題：狂歡圣誕，禮品不斷

活動時(shí)間：12月24日、25日

活動門店：

活動內(nèi)容：活動期間,凡光臨我俱樂部的人送童年的記憶[70年代玩具]，可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物；禮品有限，送完為止。

注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上圣誕老人服

裝，在門口及賣場內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

活動主題：開開心心過圣誕，漂漂亮亮來留影

活動時(shí)間：12月24日、25日

活動門店：

活動內(nèi)容：活動期間,凡在我俱樂部一次性儲元，可到“開開心心過圣誕，漂漂亮亮來留影”活動現(xiàn)場拍照一張，并制作成汽車車飾，每人單筆消費(fèi)只限拍照一張；還等什么？趕快行動吧！xx為您留下最美好的笑容。

活動門店：

積分換取活動

活動內(nèi)容：

活動期間，凡持有我俱樂部會員卡的顧客，均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品：

1000分兌換******，500分兌換*******分兌換時(shí)僅限單張會員卡內(nèi)積分兌換，不可多張會員卡累計(jì)積分兌換，數(shù)量有限換完即止！

注：

如果不想兌換禮物[禮物最好是藝術(shù)品，因?yàn)樗囆g(shù)品沒有價(jià)格，只有中意]的顧客可兌換成錢存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用，

現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換**元錢，以此類推！

儲值卡也算積分。并可推出儲值方式。

活動主題：新年“給利“送現(xiàn)金券

活動時(shí)間：2012年1月1日、2日、3日（共3天）

活動門店：

活動內(nèi)容：活動期間,凡在我俱樂部一次性儲值**元以上，送**元現(xiàn)金券一張，一次性購物滿

**元，送**元現(xiàn)金券一張。

三、移動鉑金會員怎么營銷的

會員營銷的目的，就是將你的顧客通過各種僅限會員的優(yōu)惠活動，來促使他們養(yǎng)成僅在本店鋪付費(fèi)的習(xí)慣。

不管是對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)，急需要拉新拓客的新店，還是單店發(fā)展到一定規(guī)模，想更多區(qū)域布局分店的店主，會員營銷都是非常好用的一個方法！

那么，如何利用會員管理系統(tǒng)做好會員營銷呢？

3個會員制營銷方案送上！1. 當(dāng)顧客消費(fèi)之前，引導(dǎo)顧客掃碼開通會員卡

到店消費(fèi)的顧客在結(jié)賬前，可以引導(dǎo)他們辦理一張會員卡，并且告知他們辦理過后立刻就能享受優(yōu)惠，這可以在會員管理系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置。

比如顧客消費(fèi)80元，辦理會員卡后滿一百元即可優(yōu)惠15元，這樣即既提升了顧客的客單價(jià)，顧客也愿意辦一張會員卡。會員營銷方式有哪些？3種會員制營銷方案送上！

華可會員管理系統(tǒng)

會員管理系統(tǒng)，零基礎(chǔ)也能做，讓門店經(jīng)營更簡單！

會員營銷的目的，就是將你的顧客通過各種僅限會員的優(yōu)惠活動，來促使他們養(yǎng)成僅在本店鋪付費(fèi)的習(xí)慣。

那么，如何利用會員管理系統(tǒng)做好會員營銷呢？

3個會員制營銷方案送上！

1. 當(dāng)顧客消費(fèi)之前，引導(dǎo)顧客掃碼開通會員卡

比如顧客消費(fèi)80元，辦理會員卡后滿一百元即可優(yōu)惠15元，這樣即既提升了顧客的客單價(jià)，顧客也愿意辦一張會員卡。

2. 善用會員系統(tǒng)各項(xiàng)功能

顧客成為會員之后，我們可以用會員管理系統(tǒng)中的各項(xiàng)會員營銷管理功能對他們進(jìn)行促活，引導(dǎo)多次消費(fèi)。

比如在會員檔案里可給會員打標(biāo)簽，記錄會員喜好，特征，并在合適的時(shí)機(jī)對他們進(jìn)精準(zhǔn)會員營銷，推薦個性化商品，增加會員的復(fù)購率。

還可以根據(jù)情況，設(shè)置會員福利日，舉辦力度較大的會員營銷優(yōu)惠活動，以突出會員顧客的優(yōu)勢，吸引其他顧客自主成為會員。

除此之外，會員管理系統(tǒng)中還有會員儲值、會員等級以及會員積分等功能，可以幫助商家完善會員會員營銷和管理流程，會員管理和營銷拓客兩不誤！3. 邀請好友獲得更多福利

可以經(jīng)常利用會員管理系統(tǒng)舉辦一些拉新贏獎品的會員營銷活動，讓老會員邀請新朋友辦理會員卡，不僅朋友能獲得一定的優(yōu)惠，自己也能獲得一定的福利，以實(shí)現(xiàn)會員“裂變”。

從信任度和成本來看，讓老會員在自己身邊幫忙宣傳和拉新會員的效率和性價(jià)比，是比自己去宣傳高很多的！

與其將成本投入在廣告中，不如放在自己的忠實(shí)會員上，既能達(dá)到拉新的目的，又能增加老會員的忠誠度，一舉兩得！

四、如何推銷會員卡

一、推銷也需要前戲

俗話說，心急吃不了熱豆腐，話雖糙，但是道理還在。

許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的推銷員，為了盡快的讓自己進(jìn)入角色，會在和顧客短暫交談之后，就向顧客提出，辦理會員卡，可以給予優(yōu)惠。殊不知，顧客對于這種會員卡推銷，是比較反感的，她們更希望自己提出辦卡的要求，而不是接受推銷員強(qiáng)迫性的介紹詞。

當(dāng)然，我們不可能被動的等待顧客，所以不妨換一種思路，給顧客一些購買的決心。在這個過程中，推銷員需要先穩(wěn)定好她們的興趣，和顧客聊聊天，如八卦、情感累的話題。

經(jīng)過一段時(shí)間的溝通后，顧客心理會發(fā)生一些改變，他們會在心理上認(rèn)為自己接受了員工的招待，這個時(shí)候再向她們提出辦會員卡的要求，成功的幾率會比較高。

二、讓顧客了解會員卡

在交易達(dá)成之前，推銷員的義務(wù)是讓顧客充分的了解會員卡。如果顧客經(jīng)常去消費(fèi)，對于會員卡應(yīng)該有所了解，這個時(shí)候可以簡單的介紹下，會員卡的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，讓顧客動心。

如果顧客了解甚少，推銷員需要將會員卡說明中的重點(diǎn)內(nèi)容，反復(fù)的說給顧客聽，讓他們在心里有一個認(rèn)識，辦會員卡，是百利無一害的。

三、推銷會員卡注意事項(xiàng)

1、先談好“價(jià)錢”

在會員卡推銷的時(shí)候，要先談好“價(jià)錢”。許多推銷員很怕和顧客談錢的事，怕談錢傷了感情。

實(shí)際上，這種擔(dān)憂是完全沒有必要的，如果一個推銷員到最后快要成交的時(shí)候，還未說出報(bào)價(jià)，我們的顧客很容易因?yàn)椤皟r(jià)錢”而翻臉。這樣的事情并不少見，推銷員盡了本分，卻因?yàn)殄X談不攏，實(shí)在十分的可惜。

2、不要中途放棄

相信所有的推銷員，都有不愉快的經(jīng)歷，當(dāng)向顧客推銷會員卡時(shí)候，她們的第一反應(yīng)就是“不買”或者“我不需要”等否定的回答。

對于這些拒絕，作為推銷員的你，應(yīng)該坦然面對，但是不必在意，而是需要進(jìn)一步了解客戶的抗拒點(diǎn)與疑慮，通過給客戶更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息，解除客戶抗拒點(diǎn)。

擴(kuò)展資料：

推銷員（英文通稱Salesman，現(xiàn)稱Salesperson）是推銷商品的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場上的兵，功能是速銷產(chǎn)品及服務(wù)等。有說，推銷員可以是專業(yè)人士，例如基金經(jīng)理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理、化妝品美容顧問等。

現(xiàn)代推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。

參考資料：推銷員百度百科

以上就是小編對于充值會員卡營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。