對外貿(mào)易和跨境電商的區(qū)別（外貿(mào)和跨境電商哪個更有優(yōu)勢）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于對外貿(mào)易和跨境電商的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、大家好問大家啊，做外貿(mào)和做跨境電商有什么區(qū)別??？哪個好做?。?/a>

• 2、什么是外貿(mào)？外貿(mào)與跨境電商有啥不一樣呢？

• 3、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

• 4、跨境電商與外貿(mào)電商有區(qū)別嗎?

一、大家好問大家啊，做外貿(mào)和做跨境電商有什么區(qū)別??？哪個好做??？

跨境電商作為一種新的運營模式，在國家優(yōu)惠政策、行業(yè)環(huán)境 和 法律法規(guī)完善的推動下，我國進出口電子商務(wù)近年來發(fā)展勢頭迅猛。要問做電商還是外貿(mào)好，以目前的情況看來，筆者的答案是跨境電商更好?？梢詮囊韵聨讉€角度分析。

首先是商業(yè)模式，跨境電商目前的主流模式是B2C，這種模式是全球貿(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果。而外貿(mào)還大多都屬于B2C的商業(yè)模式，跨境電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)的外貿(mào)電子商務(wù)運營模式。

其次是進出口模式的角度分析，進出口的不同方式會導致不同的運輸時間 和 成本，一般會直接影響到交易的利潤 和 買家的購物體驗，所以，跨境電商會根據(jù)不同的商品 和 自身要求選擇進出口模式，借此提高效率。然而外貿(mào)電商平臺并不會因為時間 和 成本進行調(diào)整，做到任何縮短或改變。

接著是交易方式有所不同，外貿(mào)平臺大多是線下交易，而跨境電商的交易則都是線上交易，并在線上平臺進行支付。這樣一來，跨境電商的交易過程 和 便捷程度都會更受歡迎，賣家方便，買家放心，取得更好的成績。

然后還可以分析稅收的方面，因近些年來的政策利好，跨境電商的稅收問題逐漸得到解決，流程也更加簡單快捷。相比之下，外貿(mào)電商平臺的稅收手續(xù)就更為復雜，而且稅收也會相對繁瑣。

由此可見，根據(jù)近期的市場發(fā)展看來，跨境電商比外貿(mào)具有更大的優(yōu)勢。但跨境電商是電商與外貿(mào)的結(jié)合，跨境電商的發(fā)展是基于直接消費者的，傳統(tǒng)外貿(mào)的核心都是圍繞著產(chǎn)品的，兩者相結(jié)合就能更好的把握市場，有利于運營 和 發(fā)展。

最簡單的區(qū)別：

傳統(tǒng)貿(mào)易，在國外有固定的消費人群或者是交易廠家。

跨境電商面對的消費人群就比較廣泛，電商平臺人群來自四面八方，可以根據(jù)情況適當調(diào)整商品。

傳統(tǒng)外貿(mào)涉及金額比較大，交易都是成批輸出，回款看情況，有的很慢。

跨境電商看訂單銷量輸出，一般客戶收到貨之后平臺就會處理回款，當然，也是有周期的。

傳統(tǒng)外貿(mào)物流都有一套固定體系。

跨境電商物流隨時轉(zhuǎn)變，靈活運用。

傳統(tǒng)外貿(mào)團隊運轉(zhuǎn)。

跨境電商一人也可以，兩人也可以，多人也可以。

其實說這么多，并不是傳統(tǒng)外貿(mào)不好，如果自己手里有貨，在國外有固定消費群，那做傳統(tǒng)外貿(mào)自然是好，可以大量輸出，賺的缽滿盆滿。

跨境電商對于我們普通人來講，更好一些，沒有貨源也可以做，有貨源也可以做，沒有團隊也可以做，有團隊也可以做，更靈活一些。

根據(jù)自身情況去選擇，其實都很好，都是目前國家強力扶持行業(yè)。

我認為是交易方式的不一樣。

傳統(tǒng)貿(mào)易和電商的區(qū)別，

包括：

傳統(tǒng)貿(mào)易一般來說都是大額訂單甚至大宗交易，之后通過海運、陸運等運輸?shù)絿猓虼松婕暗牡浇痤~和周期比較長。

跨境電商由于直接面對消費者，涉及到的金額小，只要消費者確認收貨，平臺就會處理回款，盡管存在回款周期，但也會比傳統(tǒng)貿(mào)易的回款周期短。因此，庫存資金周轉(zhuǎn)都會比較快。

至于其他，可能是團隊的問題了。

傳統(tǒng)貿(mào)易單打獨斗基本不可能，畢竟涉及到這么龐大的貨量，但是跨境電商一個人單打是沒有問題的，四舍五入只要有電腦，就能干跨境電商

跨境電商是這幾年的新風口，有以下優(yōu)點：

1、物流和收匯方便了，到澳大利亞最快的空運小包有的四天就到門了。

2、出國方便了，無論是簽證還是在當?shù)鼗顒拥谋憬菪远己芊奖?，網(wǎng)上訂房、訂機票、租車，有各種訂房平臺和信息查詢平臺，出發(fā)前就已經(jīng)可以做好各種功課，利用谷歌地圖，人還沒到，就能看到自己要去的地方是什么樣子。

3、現(xiàn)在消費群體也都是以年輕人為主，同時，年輕人又可以帶動年紀稍大的父母親戚等，所以，消費群體的在線購物活動也越來越多了，消費群體數(shù)量增大，自然也促進電商發(fā)展，五是國外消費者對中國產(chǎn)品的接受度也越來越高。

4、中國商品花式繁多，品類豐富，質(zhì)量高中低檔各色選擇都有，加上中國制造業(yè)者20年的發(fā)展，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制能力也越來越好。

其實不管是做跨境電商還是做外貿(mào)都是要更加自己自身的優(yōu)勢來選擇，也許有的人已經(jīng)做傳統(tǒng)外貿(mào)很多年，積累了相當多的行業(yè)經(jīng)驗，與資源那就可以外貿(mào)行業(yè)。有的人最開始在國內(nèi)做電商，有運營網(wǎng)店的經(jīng)驗也有資源等優(yōu)勢，有的人最開始就做跨境電商進出口貿(mào)易最后去建立一個跨境電商獨立站等這些都是可以。選擇做什么最主要的前提是對這個行業(yè)要了解。

二、什么是外貿(mào)？外貿(mào)與跨境電商有啥不一樣呢？

1、主體不一樣；在外貿(mào)電商時代，那些企業(yè)的銷售手段也就是靠推廣宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；而在跨境電商時代，一般的商家卻想著利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷售到海外，故主體是商品流。

2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時代，進出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，為了降低中間成本，跨境電商會盡力減少或改變進出口環(huán)節(jié)。

3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時代，交易都是在線下完成的，在線上完成交易的就是跨境電商的行業(yè)。

4、稅收不一樣，一般貿(mào)易說的就是外貿(mào)電商，會牽涉到復雜的關(guān)稅、增值稅及消費稅等，跨境電商的稅收就很簡單了，其中很多只是郵稅。

5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運營模式卻是B2C?？缇畴娚檀龠M了對外貿(mào)易的效率

三、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)，類似國內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內(nèi)的淘寶。

就好比1688是專做批發(fā)的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨柜的時候，那么這個時候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價格會低很多，二來可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。

傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

美國向中國出口手機芯片，一次性出口100萬個，比如說一個芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬模式，沒有經(jīng)過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現(xiàn)場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。

具體特點就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細節(jié)，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認，樣品確認OK，才會下大單?？蛻魰苯由祥T拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質(zhì)。

跨境電商（全稱：跨境電子商務(wù)），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達成交易，在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。

舉個例子，像國內(nèi)的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業(yè)。

客戶在這個平臺進行購物，通過搜索關(guān)鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平臺亞馬遜來說，買家也是通過搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時候也是買家的錢是先支付在平臺上的，等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨立站等。 人們通過網(wǎng)絡(luò)購物，你是賣家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購買到，不單只是買你的產(chǎn)品也是在買你服務(wù)。

外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說當你對一個產(chǎn)品的需求較大的時候，你肯定想的是如何讓這個商品價格便宜。那時候你就要考慮批發(fā)，因為你的需求量大，而外貿(mào)就是相當于國內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當你需要買一個鍋的時候在國內(nèi)你可以在淘寶上隨時買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿(mào)主要是以批發(fā)的形式銷售，是一個大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產(chǎn)品前要和賣家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產(chǎn)品真實的質(zhì)量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺上進行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對零售產(chǎn)品。

2. 資金流轉(zhuǎn)

外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。

因為外貿(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔心資金流轉(zhuǎn)問題，因為它可以選擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿(mào)在打板確認方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿(mào)主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過打板確認就可以發(fā)貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經(jīng)過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機類的電子產(chǎn)品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認證的產(chǎn)品，因為很多產(chǎn)品想要出口某些國家的時候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復雜、產(chǎn)品規(guī)格簡單，產(chǎn)品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調(diào)研

我們可以借助一些工具來做一些市場調(diào)研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產(chǎn)品進行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對比?？匆幌逻@些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。

市場調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標，不要找國內(nèi)同行，國內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平臺選擇

傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進行銷售。

比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買家進行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產(chǎn)品。

當然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產(chǎn)品的實物或者是材質(zhì)。這也是賣家一個很好的打廣告時機。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平臺進行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品銷售到貨時間?？缇畴娚痰暮诵闹痪驮谟趲齑尜Y金周轉(zhuǎn)，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現(xiàn)低成本高效運轉(zhuǎn)。

4. 推廣引流

盡量給你的產(chǎn)品多加標簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產(chǎn)品。

同時在建立網(wǎng)站的時候一定要注意pc端和手機端自適應(yīng)的模式，因為現(xiàn)在很多人都是使用手機瀏覽網(wǎng)頁，所以為什么要做成自適應(yīng)模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權(quán)重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標題、產(chǎn)品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結(jié)合自己的產(chǎn)品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔心。

想要獲得這個PDF文件可以私信我奧

四、跨境電商與外貿(mào)電商有區(qū)別嗎?

1、主體不一樣 2、環(huán)節(jié)不一樣3、交易不一樣；4、稅收不一樣，5、模式不一樣

以上就是小編對于對外貿(mào)易和跨境電商的區(qū)別問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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