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怎么為自己的產(chǎn)品做宣傳(怎么為自己的產(chǎn)品做宣傳呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么為自己的產(chǎn)品做宣傳的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、如何把自己的產(chǎn)品做好宣傳
。。把自己的產(chǎn)品信息完善好,在發(fā)布供求信息時(shí)多寫一些與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字,全方面包圍,短時(shí)間重發(fā)信息,保持貿(mào)易通在線隨時(shí)接收客戶的詢盤。公司介紹里面加注企業(yè)的發(fā)展歷程、行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、重要領(lǐng)導(dǎo)視察等信息證明我們的實(shí)力及規(guī)模。參加阿里競(jìng)價(jià),以獲得推薦位。讓自已的信息永遠(yuǎn)排列在同行之前。美化商鋪招牌,設(shè)計(jì)一款適合自已商鋪的招牌,勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。友情鏈接,多跟一些知名度高的商鋪?zhàn)鲦溄?,以增加一些潛在客戶。左手論壇,右手博客。有了感想的時(shí)候,可以寫心情故事,寫成功故事,提高自己的知名度,宣傳公司或產(chǎn)品。招聘信息,在這一欄發(fā)布人才需求,證明我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)澎泊發(fā)展,需要大量的人才來(lái)填補(bǔ)這個(gè)缺口。在其它網(wǎng)站購(gòu)買廣告位來(lái)進(jìn)行推廣。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員,多發(fā)信息,把網(wǎng)站鏈接到商鋪來(lái)。從細(xì)節(jié)做起,以細(xì)節(jié)取勝。這是關(guān)鍵。首先,頁(yè)面完美的做到了靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的合理搭配,頁(yè)面文字和圖片的完美搭配,并且頁(yè)面很有層次感,符合人們的審美觀,同時(shí)總體頁(yè)面風(fēng)格是簡(jiǎn)約的,體現(xiàn)了和反應(yīng)了網(wǎng)站做提倡的文化精神,頁(yè)面簡(jiǎn)約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡(jiǎn)單化的精神。同時(shí)信息更新快,信息并且比較真實(shí),沒(méi)有一些垃圾類的信息和無(wú)用,過(guò)期的信息,網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致,網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。第二,主題明確,重點(diǎn)突出:雖然信息量很大,但是不會(huì)給人很亂的感覺(jué),就是因?yàn)橹黝}明確,重點(diǎn)突出,公司信息版塊,簡(jiǎn)明扼要包含企業(yè)文化層次,公司介紹的圖片,里面加注了一些產(chǎn)品圖片還有電話號(hào)碼,聯(lián)系方式,給一些速度型的準(zhǔn)客戶一種清楚明了的感覺(jué),一下就勾起了拔打電話詢問(wèn)的欲望。咨詢版塊,更好的與客戶互動(dòng)與聯(lián)系。招牌方面,以靜態(tài)形式的出現(xiàn),對(duì)于一些網(wǎng)速較慢的商友是一種照顧,另公告版塊,服務(wù)版塊等,各個(gè)版塊的大小搭配和布局合理美觀,有序給人一種舒適感。關(guān)鍵字:網(wǎng)商,就是利用網(wǎng)絡(luò)買賣商品,既然是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng),那就離不開(kāi)產(chǎn)品關(guān)鍵字,買家用關(guān)鍵字搜索賣家,賣家用關(guān)鍵字發(fā)布信息,雙方都離不開(kāi)這個(gè)重要的東東-----關(guān)鍵字,所以說(shuō)網(wǎng)商的生命線就是關(guān)鍵字,也可以這么說(shuō),企業(yè)的生命線就是關(guān)鍵字,貿(mào)易員的生命線也是關(guān)鍵字,有的朋友認(rèn)為我說(shuō)的太嚴(yán)重了,沒(méi)這么重要吧,你錯(cuò)了,應(yīng)該引起所有會(huì)員的注意。做貿(mào)易的不會(huì)用關(guān)鍵字,找不到廠家;廠家不會(huì)用關(guān)鍵字,就找不到客戶,因此,網(wǎng)商--外貿(mào)--內(nèi)貿(mào)---廠家最主要的是首先做好產(chǎn)品關(guān)鍵字。連這一點(diǎn)你都做不到,你的企業(yè)、你的貿(mào)易公司沒(méi)有效益,你埋怨誰(shuí)?請(qǐng)你在自己身上找找原因吧!首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。買賣雙方,比如我經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品是汽車車輪平衡快,在國(guó)內(nèi)外就有很多種不同的名稱。再根據(jù)人們的搜索習(xí)慣,確定你的關(guān)鍵字,在國(guó)內(nèi),我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是,平衡塊、車輪平衡塊、粘貼平衡塊、掛鉤平衡塊、隱形平衡快等。在國(guó)外,我的產(chǎn)品關(guān)鍵字有,配重塊、車輪配重塊等。。。。用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。在發(fā)布信息圖片的時(shí)候,要分別用上這些關(guān)鍵字,做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布,你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多,你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬,客戶就越容易找到你。。。。。重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字。我的第一關(guān)鍵字就是平衡塊,我每天自己搜索不少于10次,重點(diǎn)查看信息排名情況,如果信息排名靠后,及時(shí)修改你發(fā)布的信息種類(一口價(jià)、標(biāo)價(jià)、普通)。如果你認(rèn)真去做了,我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。
二、如何推銷自己的產(chǎn)品
如何推銷自己的產(chǎn)品?不管是替人打工還是自己開(kāi)公司,銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品,而是市場(chǎng),要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去,需要市場(chǎng)營(yíng)銷。下面我為大家整理了推銷產(chǎn)品的方法,歡迎大家閱讀參考!
如何推銷自己的產(chǎn)品1
◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)
市場(chǎng)怎樣細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,市場(chǎng)的容量如何,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。
◆要合理安排時(shí)間
推銷產(chǎn)品時(shí),要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配
◆要講究方法和策略
推銷不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難,無(wú)從下手,隨著時(shí)間的增長(zhǎng),會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng),人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度
◆學(xué)會(huì)談判的技巧
要善于微笑和傾聽(tīng),要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。
◆學(xué)會(huì)推銷的技巧
推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)??蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。
在現(xiàn)實(shí)中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通,在溝通中,有的推銷會(huì)失敗,有的會(huì)成功。因此要合理取舍,有的可以放棄,有的應(yīng)該繼續(xù)努力,有的是短期客戶,有的雖然暫時(shí)不成功,但只要搞好關(guān)系,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望,也不能放棄。
◆要懂得老客戶的重要性
保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí),老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)
銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆注意一點(diǎn),銷售中的市場(chǎng)信息很重要
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法,有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新,別人也在發(fā)展,你要取得比別人更大的成績(jī),你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快,關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
如何推銷自己的產(chǎn)品2
如何推銷自己的產(chǎn)品?
1.首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品,將所有的優(yōu)缺點(diǎn)、以及特點(diǎn)及賣點(diǎn)做到心中有數(shù)。在跟客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候,要表現(xiàn)出對(duì)自己產(chǎn)品特別了解,也要善于跟其他產(chǎn)品做對(duì)比,將有點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。
2.其次要熟悉自己推銷產(chǎn)品的客戶群體。懂得對(duì)自己的客戶進(jìn)行分類,將核心客戶、重點(diǎn)客戶以及其他的一些客戶,根據(jù)自己的想法做出明確的劃分。針對(duì)不同的客戶類別,要懂得多變,采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。
3.熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。了解市場(chǎng)是很重要的,細(xì)分市場(chǎng)如何、有馬偕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的容量怎么樣,以及客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布等具體情況,往往對(duì)產(chǎn)品的銷售都很重要。
4.得合理安排時(shí)間。根據(jù)不同的地理位置,了解不同的客戶購(gòu)買習(xí)慣,進(jìn)行合理的空間分配。這樣在推銷產(chǎn)品時(shí),不僅能很好的安排時(shí)間,也能了解市場(chǎng)上一些重要的客戶信息,針對(duì)不同的地域,也要有不同的方法策略。推銷不是硬干,也要講究方式方法,并且學(xué)會(huì)隨時(shí)總結(jié)。跑得地方多了,對(duì)區(qū)域也有一定的了解時(shí),也就有了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息。
一、銷售準(zhǔn)備
任何環(huán)境下,一個(gè)滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見(jiàn)到你的每一個(gè)人留下好的印象。所以職場(chǎng)中的你在儀容儀表方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題不可忽視,工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求,這就好比一個(gè)再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會(huì)使緊張的患者產(chǎn)生信賴感!
一般來(lái)說(shuō),為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之前,一定要做好功課。市場(chǎng)上產(chǎn)品那么多,你為客戶推薦的產(chǎn)品自己一定要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行通讀,抓住要點(diǎn)提煉出最重要的信息,整理成簡(jiǎn)短易懂的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)發(fā)送給客戶。這個(gè)過(guò)程就是第二步要說(shuō)的篩選目標(biāo)客戶的過(guò)程。
二、篩選目標(biāo)客戶
當(dāng)我們整理好產(chǎn)品信息的核心內(nèi)容發(fā)送給客戶之后,不可能得到所有人的回應(yīng),愿意了解產(chǎn)品信息的客戶是第一目標(biāo)客戶。有了目標(biāo)客戶之后,就要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱,給客戶一個(gè)購(gòu)買期望。
鑒于合規(guī)的要求,一定要對(duì)這些目標(biāo)客戶提前做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng),進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)四要素的匹配。風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)不僅是把合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶,更是對(duì)從業(yè)者自身的一種免責(zé)保護(hù)。
三、挖掘客戶需求
在與客戶交流的過(guò)程中,可以從客戶的語(yǔ)言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當(dāng)然也可以從客戶的周圍環(huán)境來(lái)判斷客戶的興趣愛(ài)好。了解客戶才能更好的進(jìn)行交流??梢酝ㄟ^(guò)多提問(wèn)的方式獲取更多的客戶信息,如客戶以前投資過(guò)哪些產(chǎn)品,投資收益如何,一般是更多的自己做研究還是和理財(cái)師交流多。多提問(wèn)的同時(shí)更要注意仔細(xì)聆聽(tīng),才能更好的發(fā)現(xiàn)客戶需求,將更多的產(chǎn)品推薦給客戶。
溝通小技巧:
打開(kāi)對(duì)方心門最省錢最有效的方法就是適當(dāng)贊美你的客戶,切記不分場(chǎng)合不合時(shí)宜地亂拍馬屁,贊美過(guò)頭只會(huì)起反作用。
四、產(chǎn)品介紹
有了目標(biāo)客戶,也知道了客戶的需求,接下來(lái)就要向客戶詳細(xì)介紹我們要銷售的產(chǎn)品了。在產(chǎn)品介紹的過(guò)程中,要向客戶講清楚你要銷售產(chǎn)品的主要投資策略及投資方向,一般情況下,產(chǎn)品的管理人及過(guò)往的投資回報(bào)率、與同類產(chǎn)品相比的排名及與市場(chǎng)相比的收益率是最核心的賣點(diǎn)。
但是切記不要只說(shuō)好的,該提示的風(fēng)險(xiǎn)一樣不能少。比如一款百萬(wàn)級(jí)的私募基金,面對(duì)的都是重要的高端客戶,對(duì)于產(chǎn)品可能出現(xiàn)的虧損及本產(chǎn)品設(shè)置的止損線和警戒線一定要講清楚。當(dāng)然對(duì)于投資收益的業(yè)績(jī)報(bào)酬提取也要講清楚,產(chǎn)品涉及的.所有費(fèi)用都要講仔細(xì),讓客戶明明白白消費(fèi)。
五、排除疑慮
為客戶講清楚了產(chǎn)品的關(guān)鍵要素之后,更多的是我們?cè)谥v客戶在聽(tīng),此時(shí)不要匆忙結(jié)束談話內(nèi)容,可以問(wèn)一下還有沒(méi)有不清楚的地方,或者還有顧慮的點(diǎn)在哪里,要一并打消客戶的疑慮。
六、促進(jìn)成交
一個(gè)新的產(chǎn)品都固定的發(fā)行時(shí)間,首發(fā)的時(shí)候一般也會(huì)在認(rèn)購(gòu)費(fèi)率方面給予優(yōu)惠,或者公司在代銷這款產(chǎn)品能給客戶一些優(yōu)惠政策,在時(shí)間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實(shí)在也是促進(jìn)成交的一個(gè)方法
七、售后服務(wù)
產(chǎn)品銷售給客戶后千萬(wàn)不要認(rèn)為這個(gè)工作就結(jié)束了,趕緊進(jìn)行下一個(gè)產(chǎn)品的銷售。
我的方法是產(chǎn)品銷售完之后有一個(gè)專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個(gè)時(shí)間段購(gòu)買了哪款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品的封閉期是多長(zhǎng)時(shí)間,流動(dòng)性如何,在開(kāi)放期理財(cái)經(jīng)理要主動(dòng)告訴客戶,具體的操作也可以根據(jù)市場(chǎng)情況與客戶進(jìn)行交流意見(jiàn)。
每周的凈值變化都會(huì)用的方式發(fā)送給相關(guān)客戶,當(dāng)凈值出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí),特別是下跌幅度大的時(shí)候,會(huì)根據(jù)市場(chǎng)原因和同類產(chǎn)品的比較讓客戶在情感上接受事實(shí)。中間不跟蹤產(chǎn)品業(yè)績(jī),等到一年半載后一次性告訴客戶收益率,如果收益率好的話當(dāng)然好,如果市場(chǎng)不好,業(yè)績(jī)不行的時(shí)候客戶可能會(huì)不理解。
跟客戶交流他自己購(gòu)買的產(chǎn)品,客戶會(huì)很愿意與你交流,哪怕是客戶現(xiàn)在不方便與你打電話聊或者見(jiàn)面,他一定會(huì)另外抽出時(shí)間與你交流,這個(gè)時(shí)候也可以從客戶那里了解到更多的信息,更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的好時(shí)機(jī),給客戶真誠(chéng)與信任,才能走得更遠(yuǎn),也為二次銷售打好基礎(chǔ),建立良好的循環(huán)。
如何推銷自己的產(chǎn)品3
1、做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備
對(duì)于一個(gè)陌生客戶來(lái)說(shuō),如果是第一次接觸,一定要做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備,準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白,才是推銷產(chǎn)品的第一步。
2、學(xué)會(huì)介紹自己
在開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后,一定要學(xué)會(huì)介紹自己,通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言,讓客戶能夠被吸引,而且沒(méi)有任何的抵觸心理,這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。
3、簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
既然是向別人推銷產(chǎn)品,就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里,怎樣才能夠客戶的注意力,通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹,這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。
4、善于制造話題
在于客戶溝通的過(guò)程中,作為銷售員,要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求,去和客戶溝通,不斷制造各種話題,以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。
5、保持專業(yè)的溝通態(tài)度
在溝通過(guò)程中,雖然不能用過(guò)于專業(yè)的話來(lái)與客戶溝通,但是還是要保持相對(duì)專業(yè)的態(tài)度,這樣才能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
擴(kuò)展資料:
推銷自己的產(chǎn)品的注意事項(xiàng):
1、多管齊下。要跟客戶真正談上話,你可能需要聯(lián)系對(duì)方七到十次。多管齊下是首選,即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請(qǐng)函等齊齊上陣。
2、做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對(duì)方掛斷,必須先對(duì)客戶的公司進(jìn)行深度調(diào)研,然后再組織你在電話里要傳達(dá)的內(nèi)容。
3、忌急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成交易,于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶,這樣反而會(huì)引起客戶的抗拒感。銷售應(yīng)該是一件水到渠成的事情。
如何推銷自己的產(chǎn)品4
銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意3點(diǎn):熱情、目光和笑容
無(wú)論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶,介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象,強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn):簡(jiǎn)單,清楚和自信。
無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此,介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn):簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。
如果說(shuō)前面的三步進(jìn)行的比較順利,成交只是時(shí)間的問(wèn)題,而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn):專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。
作為成交的延續(xù),要善于利用客戶的占有欲和擁有感,盡可能的將成交最大化。另外,擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍,包括售后服務(wù),讓客戶產(chǎn)生愉悅感,并為下一次成交打下基礎(chǔ)。
如何推銷自己的產(chǎn)品5
面見(jiàn)客戶,先簡(jiǎn)述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),再進(jìn)行詳細(xì)描述
很多銷售員都犯了一個(gè)錯(cuò)誤,那就是一見(jiàn)客戶便開(kāi)始滔滔不絕推銷自己的產(chǎn)品,殊不知,客戶沒(méi)有那么多時(shí)間聽(tīng)你描述,或許產(chǎn)品很好,但是還沒(méi)介紹完客戶就聽(tīng)得不耐煩了。所以面見(jiàn)客戶要先簡(jiǎn)要說(shuō)出產(chǎn)品的賣點(diǎn),先吸引住客戶,然后再進(jìn)行詳細(xì)描述,錦上添花。
善于制造話題,然后慢慢引向自己的產(chǎn)品
在和客戶交談的時(shí)候,一開(kāi)始不需要馬上介紹自己的產(chǎn)品,這樣會(huì)讓有些敏感的客戶非常反感,產(chǎn)品再好,客戶也不愿意聽(tīng)了??梢韵雀蛻袅牧漠?dāng)下的一些熱點(diǎn)話題,同時(shí)套套近乎,通過(guò)話題慢慢進(jìn)入主題,引向自己的產(chǎn)品,這就是起個(gè)鋪墊的作用,慢慢客戶也就愿意順著你的思路聽(tīng)下去了。
推銷產(chǎn)品要專業(yè),要把自己打造的很內(nèi)行
如果一款產(chǎn)品,自己都不了解,自己都說(shuō)不明白,那么客戶又怎么會(huì)信任呢?其實(shí)推銷是很關(guān)鍵的,最重要的一點(diǎn)就是要把自己包裝得非常專業(yè),讓客戶聽(tīng)了之后,感覺(jué)你是這方面的專家,這樣客戶才有信任感,在之后的聊天過(guò)程中,客戶才會(huì)對(duì)你所說(shuō)的話言聽(tīng)計(jì)從,如果自己都不專業(yè),客戶是可以聽(tīng)出來(lái)的。
說(shuō)一千道一萬(wàn),產(chǎn)品質(zhì)量才是真
無(wú)論推銷做的如何到位,最關(guān)鍵的一點(diǎn),產(chǎn)品質(zhì)量一定要有。如果說(shuō)推銷做得好,但是產(chǎn)品質(zhì)量不佳,就算是引導(dǎo)客戶購(gòu)買了第一次,但是第二次客戶就不會(huì)去買了,同時(shí)別人問(wèn)起來(lái)客戶之間一傳十十傳百,自然都不會(huì)買了,這就是一錘子買賣。所以說(shuō),不管怎么樣,一定要保障產(chǎn)品質(zhì)量,做口碑銷售,口碑好了,客戶自然會(huì)產(chǎn)生信賴,到時(shí)候客戶介紹客戶,還愁賣不出去嗎?
三、如何宣傳產(chǎn)品
廣告宣傳是指針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等,為了迎合消費(fèi)者的心理需求依據(jù)自身的實(shí)際情況,同時(shí)又能保證消費(fèi)者能夠接受的廣告策略。
任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)與顧客心目中占據(jù)一定的位置,必須通過(guò)一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場(chǎng)與顧客。企業(yè)可采用的廣告宣傳策略,主要有內(nèi)部定位策略、外部定位策略等。1、內(nèi)部定位策略。即為使本企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?,而在廣告宣傳內(nèi)容上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性。比如,生產(chǎn)自行車產(chǎn)品的企業(yè),了解到市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都不具有自動(dòng)變速功能,而本企業(yè)的產(chǎn)品卻具有這一功能,以此作為廣告的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣,就很容易確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,引起廣大顧客的注意力,增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。2、外部定位策略。即為使本企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)處于特定的位置,而在廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。四、在網(wǎng)上怎么推廣自己的產(chǎn)品?。???
微信推廣自己的產(chǎn)品方法如下:
1、刷朋友圈發(fā)廣告:
2014-15年微商紅利期,廣告的絲網(wǎng)印刷、曬黑起到了一定的效果。至今仍用這種方式,以朋友圈為廣告欄,每天廣告幾十條,就想增加曝光促進(jìn)銷售,但實(shí)際上卻讓微信朋友反感,屏蔽了沒(méi)商量的事情。
2、進(jìn)入群發(fā)廣告:
微信群內(nèi)總是忍不住發(fā)廣告,但大家進(jìn)群的目的是交流,不是為了看廣告。所以,高質(zhì)量的微信群發(fā)廣告,只有一個(gè)結(jié)果,就是被踢。
3、爆粉色增人,私發(fā)廣告:
這是很多網(wǎng)友常用的做法,進(jìn)入微信群,先添加群友,再發(fā)布私發(fā)廣告。但是,如果小組成員是你和陌生人的話,和朋友的通過(guò)率非常低,即使通過(guò)也很警惕。
以上就是關(guān)于怎么為自己的產(chǎn)品做宣傳相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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