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營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般流程(營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般流程有哪些)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 15:47:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1067 問(wèn)大家

營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般流程包括市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)確定、方案制定、方案執(zhí)行和績(jī)效評(píng)估等5個(gè)步驟。市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，為目標(biāo)確定和方案制定提供依據(jù)。目標(biāo)確定是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。方案制定是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。方案執(zhí)行就是按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的過(guò)程?？?jī)效評(píng)估是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的終點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，為目標(biāo)確定和方案制定提供依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)調(diào)查包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶(hù)分析和市場(chǎng)分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)等方面的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供決策依據(jù)?？蛻?hù)分析是了解客戶(hù)需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力和滿(mǎn)意度等情況，分析客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好，為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供決策依據(jù)。市場(chǎng)分析是了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)成熟度和趨勢(shì)等情況，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供決策依據(jù)。

目標(biāo)確定是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要達(dá)到的目標(biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要包括銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)成本目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)等。銷(xiāo)售目標(biāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中希望達(dá)到的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)，市場(chǎng)占有率目標(biāo)是指公司希望在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得的市場(chǎng)份額目標(biāo)，客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)是指企業(yè)希望在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到的客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)成本目標(biāo)是指企業(yè)希望在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得的營(yíng)銷(xiāo)成本水平目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)是指企業(yè)希望在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)。

方案制定是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。營(yíng)銷(xiāo)方案包括營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃兩部分。營(yíng)銷(xiāo)策略是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取的策略，主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、 z等，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體方針。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取的具體計(jì)劃，主要包括市場(chǎng)推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、渠道計(jì)劃等，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體實(shí)施方案。

方案執(zhí)行就是按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案執(zhí)行主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)兩部分。