信息流廣告投放優(yōu)化（信息流廣告投放優(yōu)化方法與原理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告投放優(yōu)化的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告如何投放才能將效果最大化

• 2、信息流廣告在素材質(zhì)量優(yōu)化有哪些要求？

• 3、信息流廣告投放的總體思路是怎樣的？如何優(yōu)化信息廣告投放流程？

• 4、信息流廣告應(yīng)該怎么投放

一、信息流廣告如何投放才能將效果最大化

息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達(dá)到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡單的事情，我們現(xiàn)在就來分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放。

先來看一個(gè)簡單的閉環(huán)流程圖：

那么讓我們一步步的看看如何來做到一次完整的投放過程：

一、目標(biāo)群體需求分析：

這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買了自己進(jìn)超市預(yù)定購買的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買欲望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費(fèi)。

實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要回答以下的問題：

我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)？用戶為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場景下應(yīng)用是最合適的？我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶按照解決方法的第幾選擇？用戶的人群畫像是什么？用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶容易接受的？

這六個(gè)問題每個(gè)展開都會(huì)是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營策劃人員或者文案。通過這六個(gè)問題，站在用戶的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來進(jìn)行宣傳。（當(dāng)然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動(dòng)用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶關(guān)注你的產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、廣告圖片的設(shè)計(jì)：

接著就是為信息流廣告設(shè)置好創(chuàng)意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同，常規(guī)來說，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、著陸頁面的邏輯順序：

明確了創(chuàng)意以后，就要考慮通過創(chuàng)意進(jìn)入的人群的轉(zhuǎn)化問題了。談到這里的時(shí)候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：

APP下載量（以游戲居多）報(bào)名參加活動(dòng)（H5展現(xiàn)為主）在線支付購買（客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款）線上咨詢，線下購買（以服務(wù)類為主）

除開APP下載量的話，其他三個(gè)都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時(shí)長越多，跳出率越低，那么達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：

用戶的痛點(diǎn)場景描述。（引起共鳴）造成的困擾和引起的后果。（擔(dān)憂心態(tài)）產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶需求）品牌背書。（信任增強(qiáng)）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競品比較（排除疑慮）第三方評(píng)價(jià)。（共性心理）

在整個(gè)階段里面，要根據(jù)頁面的設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)募尤朕D(zhuǎn)化按鈕，避免出現(xiàn)讓用戶找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉(zhuǎn)化入口過于頻繁引起用戶反感。

四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺(tái)有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺(tái)都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。

主要的維度有以下：

年齡段選擇性別選擇興趣愛好選擇欄目選擇手機(jī)系統(tǒng)選擇

特別是針對(duì)IOS端和安卓端是最好分開測(cè)試的，不要在同一個(gè)廣告類型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因?yàn)樵趯?shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤

白花花的銀子流出去以后，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運(yùn)營人員睡不著覺的時(shí)候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統(tǒng)計(jì)來跟蹤轉(zhuǎn)化，通過事件轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)為每一個(gè)付費(fèi)的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，了解當(dāng)初的每個(gè)設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否能夠達(dá)到相應(yīng)的目的。具體的數(shù)據(jù)分析就不在這里展開了。

六：A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

沒有一用就靈的方法，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)的用戶、真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢(shì)方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場景也不是唯一，同樣的設(shè)置和兩套創(chuàng)意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。

最終，通過信息流的推廣數(shù)據(jù)來進(jìn)一步完善用戶畫像，再不停的優(yōu)化和檢驗(yàn)實(shí)際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經(jīng)驗(yàn)。

二、信息流廣告在素材質(zhì)量優(yōu)化有哪些要求？

看到素材的第一眼，一般首先注意到的應(yīng)該是素材的質(zhì)量。

圖片素材是否清晰，有無明顯鋸齒？高質(zhì)量的素材，會(huì)讓廣告看起來更加賞心悅目。反之，模糊的素材（主有目的性地進(jìn)行模糊處理除外）會(huì)極大影響用戶的視覺感受。

然后是素材的風(fēng)格和配色。

風(fēng)格是否合適暫且不說，先說配色。

色彩搭配的不合理，也會(huì)影響受眾在瀏覽廣告時(shí)的體驗(yàn)。比如用灰字黑底、粉字紅底等配色影響閱讀等。

文案包括圖片素材在內(nèi)色彩的搭配應(yīng)該控制在三種左右，盡量不要太花哨。色彩搭配要和諧統(tǒng)一、相互呼應(yīng)。保證畫面看起來要有整體感。

另外，文案和素材之間的結(jié)構(gòu)問題也是需要考慮的。不同結(jié)構(gòu)具有不同的特點(diǎn)，傳達(dá)給用戶的信息也有差異。

• 上下結(jié)構(gòu)

特點(diǎn)：主體突出，層次分明，可以更高效的進(jìn)行信息傳達(dá)。



• 左右結(jié)構(gòu)

特點(diǎn)：左右視覺平衡，層次分明，可以直觀的展現(xiàn)主體物，并高效的進(jìn)行信息傳達(dá)。



• 居中結(jié)構(gòu)

特點(diǎn)：重要信息置于視覺中心區(qū)域，有利于用戶在最短時(shí)間內(nèi)抓取廣告信息，刺激用戶點(diǎn)擊欲望。



• 對(duì)角結(jié)構(gòu)

特點(diǎn)：布局新穎，獨(dú)特富有創(chuàng)意，沖擊力強(qiáng)，視覺體驗(yàn)效果好。



不同的結(jié)構(gòu)有不同的特點(diǎn)和效果，根據(jù)自身產(chǎn)品、素材以及風(fēng)格來決定結(jié)構(gòu)布局。

再針對(duì)文案本身，還有需要注意的點(diǎn)：

• 不要使用價(jià)格對(duì)比，不與其他品牌對(duì)比，不在文案中用其他參照物進(jìn)行對(duì)比。



• 不要使用特定人群、年齡群、稱呼或者第二人稱描述。



• 不要使用挑釁、命令語氣、誓言類的文案。



• 不要使用對(duì)價(jià)格及功能夸大、虛假、無法證實(shí)的文案。



• 不得使用虛假、浮夸的承諾性文案。



• 不要使用帶有負(fù)面情緒、容易引起人不安的詞語。



• 不要使用容易引起歧義的詞語。

三、信息流廣告投放的總體思路是怎樣的？如何優(yōu)化信息廣告投放流程？

首先明確自己的廣告定向，包括媒體資源的選擇，投放區(qū)域，其次在創(chuàng)意內(nèi)容方面進(jìn)行優(yōu)化落地頁內(nèi)容，和廣告展現(xiàn)內(nèi)容，保持一定水平和承受能力的競價(jià)力度，最關(guān)鍵是要持續(xù)。

四、信息流廣告應(yīng)該怎么投放

投放信息流主要分為四個(gè)步驟：

平臺(tái)屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁

平臺(tái)屬性：

平臺(tái)有今日頭條，百度信息流，騰訊。

投放設(shè)置：

我們要如何確保這個(gè)廣告是他想要的？就是怎么讓廣告主與用戶的需求高度匹配，高度符合。

1. 興趣+基礎(chǔ)定向

2. 興趣+行為定向

創(chuàng)意

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著陸頁

通常優(yōu)秀的著陸頁都滿足一下三個(gè)因素：

產(chǎn)品線索，營銷線索，視覺線索

每個(gè)平臺(tái)的人群分析，渠道分析，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。投放如何設(shè)置，著陸頁怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化，內(nèi)容太多了這里就不一一詳細(xì)分析了，可以看一下這篇文章分析的比較全

信息流廣告投放策略，只需四招！

以上就是關(guān)于信息流廣告投放優(yōu)化相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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