三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢（三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢論文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

• 2、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

• 3、三只松鼠如何突破“流量困局”？

• 4、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴張，停止擴張的原因是什么？

一、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

三只松鼠在兩年的時間里面一共蒸發(fā)了270億，為了挽回一些損失，它們關(guān)閉了大概300家店鋪。三只松鼠當時崛起其實就是抓住了線上互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的時機，所以才搶占了比較優(yōu)勢的地位，因為疫情很多店鋪里面都沒有顧客，而僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)估計也不太行，之后的三只松鼠肯定是需要進行創(chuàng)新的，否則的話很可能就這樣消失在大眾的眼前。

三只松鼠零食大家應(yīng)該都吃過吧，這些零食種類是比較多的，但價格上卻不怎么便宜。不過在三只松鼠紅了之后，也會有類似的品牌出現(xiàn)，大家在選擇上也不至于那么單一。三只松鼠在兩年的時間里面一共蒸發(fā)了270億，這個數(shù)字是大家想都不敢想的數(shù)字，但是三只松鼠為了挽回一些損失，就關(guān)閉了一些店鋪，兩年的時間里面一共關(guān)閉了大概300家店鋪。在2019年的時候，三只松鼠還在那兒宣布，一年之內(nèi)要開出1000家線家店鋪，在2022年的時候完成這個計劃，但是因為疫情他們也被迫停止，計劃的展開。

如果說想要渡劫成功的話，他們肯定是需要轉(zhuǎn)型的，不能光依靠關(guān)閉門店來進行關(guān)閉，門店只能夠解決一時的問題，但解決不了所有的問題，想要要在這個千變?nèi)f化的社會上生存的話，他們必須要迎合大眾的喜好，而且也要創(chuàng)造出更符合大眾口味的食物。三只松鼠可以趁著這個時間好好的想一想，接下來往哪個方向發(fā)展，不要一味的去依靠這種不太妥當?shù)姆绞絹矶山佟?img alt="三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢（三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢論文）" src="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/4034970a304e251f0b96d66bb586c9177f3e533b?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto" />

只要是零食，只要是品牌，他們其實都面臨著這個難題，并不是所有店鋪的生意都能夠一直好下去，他們也需要緊跟潮流，如果說不做出改變的話，是沒有辦法在這個社會上面立足的。

二、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

兩年的時間關(guān)店300家，市值蒸發(fā)了270億，三只松鼠主要還是因為價格太高，得不到民眾的喜歡。在市面當中購買三只松鼠的一些堅果品牌當中，會發(fā)現(xiàn)三只松鼠的價格比較高，而且在數(shù)量上也會逐漸減少。在市面當中見到一些散賣的堅果也都非常的好，還能夠品嘗一下堅果的味道，但是從網(wǎng)上購買三只松鼠的堅果都沒有辦法進行品嘗。如果開包了發(fā)現(xiàn)食品味道不對勁，也都只能找售后進行解決。

其實在如今生活中，很多年輕人都特別的喜歡吃零食，而市面當中見到零食品牌種類太過繁多，三只松鼠也只算是眾多品牌當中一個比較出名的品牌而已。但也正是因為品牌影響力比較大，在購買的時候價格會比其他零食要高出很多。所謂的零食畢竟只是平時吃一點而已，如果價格太高，自然而然的也就很難收獲到消費者的信賴，慢慢的也就會淘汰這樣高檔的零食。

如果說高檔的零食非常的好吃，那么購買也是非常有必要的。但是能夠感受到三只松鼠里面放的零食，大多都不是特別的好吃，味道上面大多也都是以安徽當?shù)氐娜巳嚎谖犊紤]的。尤其是在去到三只松鼠門店里面購買時，會發(fā)現(xiàn)三只松鼠線下和線上的銷售價格是完全不一樣的。線上的價格要便宜一些，但是對于一些愛吃零食的人，往往都會希望自己購買到的東西能夠立即到達自己手上。

疫情三年的時間里面，很多人都會慢慢的減少一些不必要的開支，這當中買零食也算是其中一項。因為一些人在逛超市的時候都會把零食買回到家里，但是會看到一些大型的超市里面，根本就沒有三只松鼠這個品牌的商品。必須要去到專賣店里面去購買三只松鼠，年輕人并不可能因為吃一個零食來來回回的折騰。

三、三只松鼠如何突破“流量困局”？

原標題：流量紅利退去，業(yè)績增速放緩 （引題）

三只松鼠如何突破 “流量困局”？（主題）

從線上發(fā)家的三只松鼠，如今正奮力奔向線下渠道。在日前舉行的2021天津秋季糖酒會上，三只松鼠高調(diào)宣布將聚焦線下分銷渠道，并提出“未來5年分銷再造一個百億”的目標。

三只松鼠調(diào)轉(zhuǎn)船頭的背后，是流量紅利退去后其業(yè)績增速放緩。三只松鼠10月20日公布的2021年第三季度財報顯示，營收18億元，較上年同期下降8.59%。生于電商，又困于電商，這可謂是三只松鼠面臨的最大困境。

打響線下分銷戰(zhàn)

三只松鼠線下門店分為投食店與聯(lián)盟小店。其中，投食店注重體驗，是直營模式；聯(lián)盟小店則是加盟模式，幫助三只松鼠快速實現(xiàn)規(guī)?；?。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，三只松鼠投食店累計有163家，聯(lián)盟小店有941家。

10月15日，在天津秋糖會上，三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理吳峰表示，2021年，三只松鼠分銷收入預(yù)估在18億元左右，計劃2023年分銷業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)50億元的年度目標，五年實現(xiàn)百億元。

據(jù)了解，這次三只松鼠做分銷可謂“動了真格”：成立了5個“戰(zhàn)區(qū)”，100天內(nèi)招募了230多名經(jīng)銷商入局，為線下渠道定制了20多個產(chǎn)品；并以99元的堅果禮盒在春節(jié)禮品市場為抓手，準備打響線下分銷第一戰(zhàn)。

從線上發(fā)家的三只松鼠，為何此番發(fā)力分銷渠道？對此，三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原表示，在線上做從無到有（0到1）容易，但做到從1到10（從有到強）難。線下分銷渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠從1做到10的主流渠道，未來在線下，爭取做到30%市場份額。在他看來，未來1—2年內(nèi)，一旦分銷渠道發(fā)力，公司線下市場的缺失會被迅速填補。

在今年6月19日三只松鼠成立九周年大會上，章燎原就明確提出“聚焦堅果，多品牌，全球化”十字戰(zhàn)略方針，宣告“全新出發(fā)”。其中，聚焦堅果首戰(zhàn)即聚焦分銷，提出了“全力主攻線下分銷，布局中度分銷模式”，計劃到2023年，分銷業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)50億元年度目標，其中區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)實現(xiàn)30億元銷售體量，小鹿藍藍和海外市場分銷業(yè)務(wù)體量突破10億元的目標。

線下拓展難掩線上頹勢

2012年6月19日，初代“淘品牌”三只松鼠上線，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺流量的增長，實現(xiàn)了快速發(fā)展。上線當年的“雙11”， 喊出了第一聲“主人”的三只松鼠單日銷售額766萬元，奪得天貓堅果零食品類的銷售冠軍，隨后更是連續(xù)八年霸占天貓雙11“零食特產(chǎn)類”商品銷售額第一寶座。

2019年7月，三只松鼠在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，首日大漲44%之后，又接連迎來十個漲停，總市值達220億元。同年，三只松鼠實現(xiàn)營收101.73億元，在“零食三巨頭”三只松鼠、良品鋪子、百草味，外加主板“零食第一股”來伊份之中，率先跨過了百億門檻。

起家于線上的三只松鼠，也高度依賴于線上平臺，線上營收占比高達八九成。而如今，隨著線上流量的見頂，三只松鼠的業(yè)績增長也陷入瓶頸。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，三只松鼠的營業(yè)收入分別為70.01億元、101.73億元，同比分別增長了26.05%、45.30%。然而，到了2020年，三只松鼠的營收開始“變臉”，全年僅錄得97.94億元，較2019年下降了3.72%，這也是其成立以來首次出現(xiàn)營收下滑的情況。2021年上半年，三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入52.61億元，同比增幅為0.17%，基本持平；2021年第三季度營收則為18億元，較上年同期下降達8.59%。

與此同時，高昂的平臺服務(wù)費和推廣費導(dǎo)致三只松鼠的銷售費用率一直居高不下。從2019年到2020年，再到2021年上半年，三只松鼠的平臺服務(wù)費與推廣費在持續(xù)增長，分別為6.60億元、9.61億元、7.21億元，同比增長了67.94%、45.61%、81.16%。

在2020年財報中，三只松鼠對于營收下滑作出了解釋，“2020年，線上流量進一步去中心化，作為核心品類的堅果產(chǎn)品引流效果開始減弱”。財報顯示，2020年三只松鼠線上渠道的總營收為51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬個。而在今年上半年，三只松鼠來自線上渠道的總營收為36.21億元，較去年同期的44.4億元，降低了18.5%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然三只松鼠的成功離不開流量的支持，但這種模式下，三只松鼠也需要花費很大的力氣在“買量”上，而這就導(dǎo)致了其體量雖然越來越大，但卻難以掙錢。

對于營收下滑，章燎原對外界的回應(yīng)是：“三只松鼠及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅品牌要忘記流量時代，并習慣放緩增長?！?/p>

三只松鼠將走向何方？

作為“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”，三只松鼠依托線上互聯(lián)網(wǎng)電商渠道快速發(fā)展，短短7年實現(xiàn)百億營收。如今，在后流量時代，“受困流量”的三只松鼠又將走向何方？對此，章燎原給出的答案是品牌多元化，經(jīng)營線下化，未來五年計劃再造一個“百億松鼠”。

快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠在接受媒體采訪時分析稱，三只松鼠此時開始發(fā)力線下分銷，是“沒辦法的辦法”?！熬€下零售體系做不起來，只能采用這種招商分銷的模式，可以說，是在摸著石頭過河?！?/p>

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，三只松鼠做分銷，可以最大化實現(xiàn)線上線下一體化經(jīng)營，線上與線下資源互融溝通，線上與線下短板互補。不過，他同時指出，“流通渠道是個需要長期積累的渠道類型，并不是企業(yè)‘砸錢’就能解決的?！?/p>

而對于三只松鼠聚焦的堅果來說，想要突圍也是困難重重。除了三只松鼠，還有良品鋪子、洽洽食品、百草味、來伊份等諸多企業(yè)在該細分領(lǐng)域精耕，且大部分品牌在線下要比三只松鼠更有優(yōu)勢。此外，目前國內(nèi)的堅果市場，原料大多依賴進口、產(chǎn)品同質(zhì)化、品質(zhì)參差不齊等問題也困擾著整個品類發(fā)展，而像三只松鼠這樣產(chǎn)業(yè)鏈并不完整的企業(yè)，未來依舊存在品控及成本隱憂。

在品牌多元化方面，從去年開始，三只松鼠陸續(xù)推出了小鹿藍藍、養(yǎng)了個毛孩、鐵功基、喜小雀等子品牌，從休閑食品擴充到嬰童食品、嬰幼兒配方乳粉銷售、母嬰服務(wù)等新領(lǐng)域。不過，新品牌目前尚處于虧損中。數(shù)據(jù)顯示，2020年，新品牌貢獻營收7611.17萬元，但凈虧損4042.79萬元。

始于流量，卻困于流量。沒有流量加持的三只松鼠，未來之路并不順暢。

網(wǎng)紅零食須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型

隨著三只松鼠、良品鋪子等網(wǎng)紅零食的熱度越來越低，在新賽道上的特有光環(huán)逐漸消失，資本萌生出退場的想法。近日，三只松鼠和良品鋪子紛紛發(fā)布了有關(guān)股東減持的公告。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，IDG和高瓴資本按照兩公司業(yè)績6%的比例減持股份。

這已經(jīng)不是兩家網(wǎng)紅零食第一次被大手筆減持了。近一年，三只松鼠累計對外發(fā)布了26條股東減持和股份回購公告，其中IDG減持23次超13億元；良品鋪子也從今年2月開始遭資本減持，僅高瓴資本一家減持近4.5億元。

遭遇股東減持的三只松鼠與良品鋪子，股價大跌。國慶假期后的首個交易日，在食品飲料普漲的背景下，良品鋪子、三只松鼠逆勢下挫，跌幅分別為3.65%、7.52%。

作為網(wǎng)紅零食頭部企業(yè)，三只松鼠和良品鋪子為何突然不受資本待見了？

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國零食行業(yè)總產(chǎn)值已超3萬億元，并預(yù)計以超過8%的復(fù)合年增長率繼續(xù)增長，至2024年有望突破4萬億元。雖然行業(yè)前景被看好，但存在的痛點也不少。零食產(chǎn)業(yè)存在著同質(zhì)化嚴重、進入門檻低等諸多問題，亟須由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

由于休閑零食行業(yè)的進入壁壘不夠高，即使是三只松鼠、良品鋪子這樣的龍頭也沒有很深的護城河，所以行業(yè)競爭十分激烈。近年來，細分零食賽道玩家不斷涌入，其中既有像雀巢、康師傅、好想你等零食巨頭開辟新的品類、推出新品牌，也有像大吃兄、哆貓貓、李子柒等新消費品牌逐步“出圈”。

進入壁壘低，新的競爭者不斷進入，這對于已經(jīng)有一定行業(yè)地位卻又沒有絕對優(yōu)勢的網(wǎng)紅零食頭部企業(yè)來說，意味著需要不?！盁X”去鞏固自己的地位，而這必然拖累業(yè)績。

四、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴張，停止擴張的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布會全面暫停門店的擴張，之所以這樣做，其實就是因為現(xiàn)在三只松鼠的的利潤出現(xiàn)了問題，所以三只松鼠決定先關(guān)閉一些業(yè)績不佳的門店，然后再去著力提升單店的盈利能力，只有這樣做才能夠聚焦優(yōu)質(zhì)的門店發(fā)展。

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的報告，根據(jù)公布的報告來看，在整個2021年，三只松鼠的營收總額為97.7億元，和2020年對比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度當中，三只松鼠的整體營收額是30.89億元，和2021年的一季度對比是下降了15.85%。由此可見，三只松鼠現(xiàn)在的整體營業(yè)額是下降了很多很多的，正是因為這個原因，所以三只松鼠才決定暫時關(guān)閉一些業(yè)績不好的門店，并且停止擴張。

在過去的幾年當中，三只松鼠的擴張速度是非常快的，在很多城市我們都能看到三只松鼠的門店，然而在這些門店當中，其中肯定也是有很多是屬于劣質(zhì)門店的，甚至有一些門店是在虧損的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收報告之后，三只松鼠也是終于下定決心去關(guān)閉這些劣質(zhì)的門店。

三只松鼠的官方表示在未來他們將著重聚焦線下業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時要進一步的去提升單個門店的盈利能力，也就是說三只松鼠將會停止擴張的腳步，要去做好精品門店，要讓剩下的這些門店盈利能力得到大幅度的提升。我覺得這個思路其實是正確的，因為有的時候門店太多并不見得就是一件好事，如果有很多濫竽充數(shù)的門店，那反而會影響到品牌。

以上就是小編對于三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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