市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本要素包括

哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本要素包括：目標(biāo)客戶群、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)、價(jià)格、促銷渠道、銷售渠道、市場(chǎng)推廣渠道、終端銷售策略等。

1、目標(biāo)客戶群：首先要確定自己的客戶群，包括客戶群體的基本特征、客戶群體的購(gòu)買能力、客戶群體的購(gòu)買偏好、客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、客戶群體的消費(fèi)心理等，這些都是影響目標(biāo)市場(chǎng)的重要因素。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)確定的目標(biāo)客戶群，確定目標(biāo)市場(chǎng)的范圍，并進(jìn)一步分析目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買潛力。

3、產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)的需求，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品或服務(wù)所需的基本配置。

4、價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)需求，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平，并考慮到自己的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平。

5、促銷渠道：主要是確定促銷渠道的種類和方式，促銷渠道可以通過廣告、優(yōu)惠活動(dòng)、推銷員推廣、形象推廣等方式來實(shí)現(xiàn)。

6、銷售渠道：主要是確定銷售渠道的種類和方式，銷售渠道可以通過零售店、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷、直銷等方式來實(shí)現(xiàn)。

7、市場(chǎng)推廣渠道：主要是確定市場(chǎng)推廣渠道的種類和方式，市場(chǎng)推廣渠道可以通過舉辦各種形式的展覽會(huì)、參加各種類型的市場(chǎng)活動(dòng)、發(fā)布廣告宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

8、終端銷售策略：主要是確定終端銷售的種類和方式，終端銷售可以通過實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷、直銷等方式來實(shí)現(xiàn)。

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