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代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎（代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 15:42:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎
2、銷售好不好干？
3、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)的可靠嗎
4、店鋪代運(yùn)營(yíng)到底好不好，大家給個(gè)意見

代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎（代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎）

一、代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎

靠譜。

一家代運(yùn)營(yíng)公司，如果運(yùn)營(yíng)人員比銷售人員數(shù)量比例在5比1甚至更多，則基本上可以判斷是靠譜的。運(yùn)營(yíng)人員對(duì)比銷售人員，數(shù)量越多，就越是靠譜。

代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎（代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎）

代運(yùn)營(yíng)公司有幾種：

1、全案型代運(yùn)營(yíng)公司，通常就是我們所說(shuō)的一站式服務(wù)類型的公司。

盡管很多公司都號(hào)稱自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過(guò)10%，一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西，剩下的事情都交給代運(yùn)營(yíng)公司解決，企業(yè)，包裝，甚至Slogan等都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。

2、單店托管：代運(yùn)營(yíng)最常見的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式；盡管這種模式很常見，也是最不容易做好的一種模式。

因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營(yíng)和企業(yè)之間就沒(méi)有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤(rùn)，代運(yùn)營(yíng)公司希望通過(guò)低價(jià)獲得更多銷售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營(yíng)商多做些維護(hù)品牌的工作，代運(yùn)營(yíng)商并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)。

3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管和直通車托管，店鋪裝修設(shè)計(jì)等單個(gè)或者幾個(gè)模塊的服務(wù)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷計(jì)劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。

這種模式如果利用得當(dāng)，反而可以使公司更加高效以及更具性價(jià)比，很多大型公司的客戶團(tuán)隊(duì)都是外包出去的，自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員。

二、銷售好不好干？

銷售的話，說(shuō)好干也好干，說(shuō)難干也難干的，主要還是看你的口才以及人脈的，如果口才好，人脈廣，那么銷售是非常好干的，反之就會(huì)比較難干的。

三、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)的可靠嗎

鑒別代運(yùn)營(yíng)公司靠譜最基礎(chǔ)的是公司有沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運(yùn)營(yíng)的模式基本上是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成的。如果不是那就要當(dāng)心了，比如說(shuō)只有服務(wù)費(fèi)后期沒(méi)有銷售額提成，利益不捆綁，運(yùn)營(yíng)工作沒(méi)有動(dòng)力，做店自然不積極。只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐，店鋪在運(yùn)營(yíng)初期運(yùn)營(yíng)成本是最大的，不管是人工成本還是時(shí)間成本，所以需要有費(fèi)用的支撐。另外還有一點(diǎn)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司是不會(huì)亂承諾客戶銷量的保證的，因?yàn)殇N量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運(yùn)營(yíng)公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會(huì)影響銷量。所以報(bào)銷量的公司肯定不靠譜。最后，有些客戶會(huì)通過(guò)給公司要運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，來(lái)判斷公司運(yùn)營(yíng)靠不靠譜，其實(shí)這個(gè)是行不通的，第一，運(yùn)營(yíng)方案屬于行業(yè)機(jī)密，不可能輕易讓你知道；第二，計(jì)劃就是計(jì)劃，而運(yùn)營(yíng)是不斷變化的，計(jì)劃趕不上變化，所以做計(jì)劃體現(xiàn)不出來(lái)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，最多體現(xiàn)編輯能力。

希望以上回答對(duì)您有一定幫助。

四、店鋪代運(yùn)營(yíng)到底好不好，大家給個(gè)意見

我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有寫過(guò)一篇關(guān)于如何更好挑選代運(yùn)營(yíng)公司的文章。你可以做一個(gè)參考：

先自我我介紹一下，我們是一支團(tuán)隊(duì)，也算電子商務(wù)老鳥團(tuán)隊(duì)了，最久的同學(xué)從事電子商務(wù)十三年，在阿里“歷練”了10年，先后在阿里、淘寶等多個(gè)平臺(tái)和多個(gè)崗位任職。最短時(shí)間的同學(xué)電商經(jīng)歷也有5年的時(shí)間，先是任職淘寶直通車部門，后又在網(wǎng)絡(luò)托管行業(yè)3年多。目前10個(gè)人一起開了一家電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和咨詢公司，150多人的團(tuán)隊(duì)，也運(yùn)營(yíng)了一部分淘寶、天貓店鋪。

電商這一路經(jīng)歷見慣了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏，有人從一無(wú)所有一年成為百萬(wàn)千萬(wàn)富翁，也有人從倒買倒賣成為擁有好幾個(gè)品牌的大公司，也有更多的從傳統(tǒng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中想從互聯(lián)網(wǎng)殺出一條渠道，最后血本無(wú)歸。電子商務(wù)也從原來(lái)的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)助。當(dāng)團(tuán)隊(duì)不成熟或者自己運(yùn)營(yíng)不見收益，很多商家也會(huì)去想找代運(yùn)營(yíng)。今天重點(diǎn)想跟大家分享一下這幾年“異軍突起”的電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)。今天我重點(diǎn)想跟打擊分享一下這兩年突然崛起的“電子商務(wù)托管”這個(gè)行業(yè)，也撐為“代運(yùn)營(yíng)”，這個(gè)行業(yè)從2011年開始接觸到現(xiàn)在，也經(jīng)歷了四年多了，分享出來(lái)，希望對(duì)大家有幫助。

目前市場(chǎng)上的托管公司，遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至有1，2個(gè)人弄個(gè)網(wǎng)站也開始做起了代理網(wǎng)店的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)也遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管（誠(chéng)信通托管），淘寶天貓托管，阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站托管等等，服務(wù)也各有各的優(yōu)勢(shì)。究其原因：第一，入行成本低——稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的，租個(gè)房子，幾臺(tái)電腦就可以開始了。第二，風(fēng)險(xiǎn)低——目前拖管行業(yè)決大部分收費(fèi)模式基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)的模式，幾乎無(wú)成本操作。第三，回報(bào)快——合同清楚寫明保證完成多少營(yíng)業(yè)額。服務(wù)商只要確保銷售額就好，完全不顧投入成本，服務(wù)商也通過(guò)這里的營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)賺的盆滿缽滿。一般代運(yùn)營(yíng)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的前期投入。碰到負(fù)責(zé)的還好，碰到不負(fù)責(zé)的基本就打水漂。

目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)淘寶、天貓托管需求很高，很多傳統(tǒng)的這類公司有一定的技術(shù)含量，有一定的專業(yè)人才，有一定對(duì)結(jié)果的把控。相對(duì)收費(fèi)較高，同時(shí)參差不齊，目前據(jù)我們了解，目前淘寶，天貓60%做的好的店鋪前期發(fā)展幾乎是靠第三方扶持或者直接做出來(lái)的。個(gè)人建議：可以選擇，但是必須考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運(yùn)營(yíng)公司一般都具有一定的實(shí)力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)也有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)也有一定的資源。下面從幾個(gè)方面去闡述，教大家如何預(yù)防一些風(fēng)險(xiǎn)。

首先，一定不是越大越好，公司越大反而他們選擇也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位，小的項(xiàng)目要帶起來(lái)，需要統(tǒng)籌跟花費(fèi)的成本太大了，而且大公司只要做出一個(gè)大店鋪所帶來(lái)的利潤(rùn)、影響力都要比小店鋪要好，大店鋪的基礎(chǔ)、配合度都要比小店鋪更有優(yōu)勢(shì)。其次，絕對(duì)不能貪便宜。都說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”，當(dāng)然我們要好好來(lái)做一個(gè)分析，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司在團(tuán)隊(duì)建立的時(shí)候也會(huì)給自己做成本計(jì)算跟定位分析。比如我們的團(tuán)隊(duì)配置：店長(zhǎng)、數(shù)據(jù)分析專員、推廣專員、文案、美工、直通車專員、活動(dòng)專員，這樣子的配置，一個(gè)月的成本就需要3-4萬(wàn)了，收費(fèi)低了，憑什么虧本來(lái)做運(yùn)營(yíng)。在這里想舉兩個(gè)例子，商家在見面詳談的時(shí)候有抱怨過(guò)，通過(guò)后臺(tái)找到的大的淘拍檔進(jìn)行合作，最終店鋪沒(méi)做起來(lái)不說(shuō)，時(shí)間浪費(fèi)了，錯(cuò)過(guò)了自己當(dāng)季產(chǎn)品的銷售。細(xì)聊自己也判斷出來(lái)，有可能自己的店鋪是當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績(jī)簽約的，因?yàn)楹竺鏄I(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，運(yùn)營(yíng)基本上都沒(méi)有怎么操作店鋪。也有商家遇到另外一個(gè)極端，合作服務(wù)費(fèi)特別低，包括傭金抽成也低，但是最終也沒(méi)做出效果，在結(jié)項(xiàng)時(shí)還鬧過(guò)一些不愉快。詳細(xì)去看合同才發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)公司的合同很多條款都是用相對(duì)比較模糊的概念來(lái)替換。看上去好像店鋪核心的打理都有約束，實(shí)際上都是一些模糊的詞語(yǔ)。所以，最后也是要看協(xié)議條款的。絕對(duì)不是說(shuō)承諾能完成多少成交額的合同就是好的。生意人都知道，成交額不等于利潤(rùn)。如果單純的只看成交額，或許運(yùn)營(yíng)周期結(jié)束，你的成交額不錯(cuò)，但是推廣成本一定也不菲，虧本砸成交額。另一部分就是看服務(wù)內(nèi)容細(xì)節(jié)。如果一家公司敢把做什么事情，具體到幾款幾次，這種運(yùn)營(yíng)一定是靠譜的，任何的數(shù)據(jù)上來(lái)都是通過(guò)細(xì)節(jié)優(yōu)化出來(lái)的。如果就幾句模糊的文字，基本上想做出什么效果肯定是難的。

那么，應(yīng)當(dāng)如何來(lái)更理性的選擇代運(yùn)營(yíng)公司，我們認(rèn)為，核心一句話：適合自己的才是最好的。首先你要對(duì)你自己的店鋪?zhàn)龊们逦亩ㄎ?，你的店鋪屬于哪一個(gè)階段，再針對(duì)性的去選擇對(duì)應(yīng)的代運(yùn)營(yíng)公司。如果對(duì)自己的定位不是很清晰，可以參考店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，查看自己的店鋪量級(jí)，定位好自己所屬的層級(jí)。在這里，我把店鋪大致的分為三個(gè)類型，大家可以根據(jù)自己的情況對(duì)號(hào)入座做一個(gè)參考。

第一類：你的網(wǎng)店剛剛起步或者店鋪成交數(shù)據(jù)相對(duì)量級(jí)是比較小的，在淘寶可以被定位為微小賣家、小賣家，像這樣的店鋪，對(duì)于選擇代運(yùn)營(yíng)公司就一定要謹(jǐn)慎。因?yàn)槟惚旧頉](méi)有基礎(chǔ)，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)投入精力、成本都比較大的項(xiàng)目。在選擇上，有可能大的運(yùn)營(yíng)公司都不會(huì)接你這樣子的店鋪，如果因?yàn)榈赇伒幕A(chǔ)不好，選擇便宜的代運(yùn)營(yíng)，雖然費(fèi)用上少了，畢竟是全托，具體的運(yùn)營(yíng)你也不是很清楚，最終的結(jié)果太不可把控了。這一類型的店鋪，建議選擇顧問(wèn)式代運(yùn)營(yíng)公司，自己也參與到店鋪運(yùn)營(yíng)中。這樣子你可以利用代運(yùn)營(yíng)公司比你更懂淘寶、天貓規(guī)則的優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)搭建由他們來(lái)做。利用合作期時(shí)間，調(diào)整店鋪更接近各項(xiàng)權(quán)重指標(biāo)，多跟代運(yùn)營(yíng)公司交流，學(xué)能力，要建議。這樣子的方式，主動(dòng)權(quán)肯定是在自己的手上的，而且，這樣子的方式，自己運(yùn)營(yíng)店鋪上手速度快。畢竟你的店鋪、產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定是要自己來(lái)把控的。

第二類：這類店鋪目前在淘寶上最常見，可能開店時(shí)間已經(jīng)比較久，店鋪等級(jí)到皇冠了，但是銷售額量級(jí)可能就百萬(wàn)的量級(jí)，而且，跟著淘寶大環(huán)境做各種推廣，利潤(rùn)卻不高。這一類型的店鋪，近兩年來(lái)尋求代運(yùn)營(yíng)公司幫助的特別多。當(dāng)然，也不能亂投醫(yī)，亂用藥。處在這個(gè)階段的店鋪在選擇代運(yùn)營(yíng)公司要考慮的因素就更多了。大的代運(yùn)營(yíng)公司可能會(huì)接你的項(xiàng)目，但是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，是否被重視這一點(diǎn)跟店鋪的潛力就有很大的關(guān)系，大代運(yùn)營(yíng)公司自己有其他的盈利點(diǎn)，如果你的運(yùn)氣好點(diǎn)，可能就做起來(lái)了，如果運(yùn)氣差點(diǎn)，可能不僅僅花了運(yùn)營(yíng)的錢，還錯(cuò)過(guò)了淘寶、天貓一些機(jī)會(huì)。針對(duì)這部分店鋪，如果你對(duì)自己店鋪已經(jīng)有定位了，你可以從以下幾個(gè)點(diǎn)去選擇代運(yùn)營(yíng)：1、了解對(duì)方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，不管是哪一個(gè)層級(jí)的店鋪，選擇時(shí)候的第一前提還是要了解對(duì)方公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的。如果有條件，可以到對(duì)方公司去考察，再定合作。如果條件不支持，也要想其他的辦法。像我們這邊，是會(huì)開一些電商培訓(xùn)的在線課程，很多商家合作前都先聽過(guò)課。一般這樣子的方式也就可以判斷出來(lái)了。2、看他手上的相關(guān)案例。3、詳細(xì)去聊聊對(duì)于店鋪的看法跟規(guī)劃，雖然這里感覺上去好像有點(diǎn)空，其實(shí)真正用心的公司，通過(guò)這里的聊，肯定是能感受出來(lái)的。針對(duì)這類型的店鋪，你可以選擇全托式的代運(yùn)營(yíng)，也可以選擇顧問(wèn)式代運(yùn)營(yíng)。但是一定要記住，肯定是要綜合考慮店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展的。

第三類：這類店鋪就是目前傳統(tǒng)/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大，但是電商薄弱的。有可能是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商，也有可能因?yàn)樘幵诙€城市，組建不起來(lái)真正能運(yùn)營(yíng)好自己店鋪的團(tuán)隊(duì)。這類型的店鋪，最好的方式，就是通過(guò)多種渠道，去找到大的代運(yùn)營(yíng)公司，大的淘拍檔。你的資金投入+代運(yùn)營(yíng)公司原來(lái)的運(yùn)營(yíng)技巧基礎(chǔ)+有一些官方的渠道。這樣子店鋪去操作起來(lái)的可能性就比較大了。當(dāng)然，如果這樣子選擇，你的投入肯定是逃不掉了的。另外，選擇這樣子的模式自己也需要用心的，自己也要參與進(jìn)來(lái)，這樣子運(yùn)營(yíng)公司對(duì)你的店鋪才會(huì)更重視，同時(shí)，你對(duì)自己的品牌才有更強(qiáng)的把控性。王老吉跟加多寶的案例肯定都知道。

前面說(shuō)了很多，其實(shí)對(duì)于選擇代運(yùn)營(yíng)公司，最核心的還是要認(rèn)清，認(rèn)清自己的店鋪，認(rèn)清運(yùn)營(yíng)公司。所以，選擇適合自己的才是最好的。

最后想強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，看運(yùn)營(yíng)公司的態(tài)度。這家公司到底負(fù)不負(fù)責(zé)任，因?yàn)樽鋈魏问虑?，有能力是其次，還要看是否用心。不用心一切都白搭。通過(guò)跟業(yè)務(wù)員交流就可以判斷出來(lái)的，一個(gè)公司的員工是公司文化最好的鏡子。一般公司文化OK的公司，責(zé)任心都不會(huì)差到哪里去?！吧狭翰徽铝和帷币粯拥牡览?。所以，選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)公司，還要看是不是真的用心的公司。認(rèn)真只能把事情做對(duì)，用心才能把事情做好！

以上就是關(guān)于代運(yùn)營(yíng)銷售崗位好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。