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亞馬遜怎么把競價降低（亞馬遜怎么把競價降低一點）

發(fā)布時間：2023-04-10 13:10:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

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本文目錄:

1、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧
2、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？
3、亞馬遜大促之后廣告bid需要降下來嗎
4、亞馬遜七天秒殺結(jié)束后怎么調(diào)整廣告

亞馬遜怎么把競價降低（亞馬遜怎么把競價降低一點）

一、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產(chǎn)品進行匹配關(guān)鍵詞進行曝光推廣，達到點擊轉(zhuǎn)化的作用。手動廣告要自己找關(guān)鍵詞進行曝光推廣，促成客戶點擊轉(zhuǎn)化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光

商品頁面和搜索結(jié)果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。

廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）

目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）

廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。

目的，低競價，高預(yù)算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個條件）

有出單、有收錄：自動廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍（可先設(shè)置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現(xiàn)在理想的廣告位），還會在搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產(chǎn)品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競品情況只一味關(guān)注排名的那就會影響廣告效果。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

首先說明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價的產(chǎn)品，因為是剛需，相對來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing，而對于低價產(chǎn)品來說，大家也都知道，利潤空間那么小，單純靠廣告來實現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運營中，廣告更多是一個輔助工具而已。

基于上述兩點，我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實踐經(jīng)驗。

1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？

但任何一個賣家的精力、時間都是有限的，要想最快出成績，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說，某個時間段內(nèi)，我們少則會聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來了，只需要做好維護即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點打造的產(chǎn)品運營好再說。

2. 廣告的投放形式？

站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細分形式：自動廣告，手動廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。

通常的投放邏輯是自動廣告優(yōu)先開啟，在自動廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表，開啟手動廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對于手動廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。

在自動型和手動型廣告的投放對比中，自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。

談到自動型廣告，就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無論對這個產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時，可以不做任何否定，如果廣告運行一段時間，確實有那種“兩高一低”（高曝光、高點擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語也確實和自己的產(chǎn)品以及消費者群體并不匹配，可以對這些詞語進行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個詞語，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

3. 廣告競價怎么設(shè)置？

設(shè)置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包括幾個：默認競價，建議競價區(qū)間，毛利潤的十分之一等，關(guān)于競價，我的建議是，上述幾個價格都可以參考，但最終要定什么樣的競價，還得結(jié)合整個運營方案和預(yù)期來定。

作為運營一款產(chǎn)品的核心手法的事實，在產(chǎn)品上架后，價格開始從低價螺旋，可以同時開啟自動型廣告，廣告競價往往會定得高于默認競價。

這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價很低，微利甚至虧損，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時候又會有另外兩個情況：因為廣告競價高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點擊會較多，又因為產(chǎn)品單價低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測評），訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。所以，可見的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？

每日廣告預(yù)算大概在競價的20倍以上，而如果廣告實際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時段就被耗盡，那又可以引入另外一個調(diào)整：分時段調(diào)整廣告競價--在銷售非高峰時段，降低廣告競價，在銷售高峰時段，恢復(fù)廣告競價，以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。

5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握

通過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，自然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時候，可以參考最近7天的廣告CPC價格，逐步降低廣告競價，如此的調(diào)整，廣告費用就逐步被降低下來。

而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤率的水平，這時候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。

為了避免因為廣告停止而對Listing權(quán)重有影響，我們自己運營過程中，即便整個銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競價只會降低，哪怕低到0.10，也不會將其停止。廣告不停止，即便點擊不多，也會有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒有了。

三、亞馬遜大促之后廣告bid需要降下來嗎

降下來。

第一點花費結(jié)構(gòu)，大促結(jié)束會伴隨著轉(zhuǎn)化率的下跌意味著我們的無效花費的占比會隨之上升，高點擊不出單和低點擊不出單的花費會提高，這個時候我們就要及時止損，砍掉這部分的花費。第二個就是重新調(diào)整預(yù)算分配，用過去30天的廣告報告來還原我們的廣告數(shù)據(jù)，保證大促前也能穩(wěn)定出單的廣告活動的預(yù)算，降低RES部分的預(yù)算放緩測試的節(jié)奏。第三個就是補ASIN投放，新出ASIN擴展功能可以獲取ASIN相關(guān)的其他商品的流量，這個功能類似于關(guān)鍵詞的詞組匹配，可以用出單好的asin去做測試，保證轉(zhuǎn)化率的同時還能拓流。兩周之后市場慢慢回暖，銷量慢慢恢復(fù)的時候可以逐漸增加我們的投放提高單量，這個階段可以開一組瀏覽再營銷，競價策略選擇vcpm去增加自己的曝光，撈一撈漏斗底層的流量，把中途跳車的用戶追回

四、亞馬遜七天秒殺結(jié)束后怎么調(diào)整廣告

一、進入到亞馬遜官方后臺，找到上方導(dǎo)航欄的“廣告”，點擊進入“廣告活動管理”。二、點擊第一個選項“廣告活動”，選擇創(chuàng)建廣告活動。三、選擇廣告活動的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數(shù)量上的差異。商品推廣自主選擇單個所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進行推廣。

四、填寫活動的名稱，每日預(yù)算，開始時間及結(jié)束時間。填寫完成后選擇自動投放。五、設(shè)置默認競價。根據(jù)自身資金可投入范圍和產(chǎn)品的情況填寫合適的價格。這里有個特別需要注意的，否定關(guān)鍵詞在自動廣告中的作用更加的突顯。所以在設(shè)置自動廣告的時候就可以先根據(jù)官方給出的詞表，把不相干的關(guān)鍵詞添加進入到否定關(guān)鍵詞之中。在后續(xù)推廣的過程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關(guān)鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準(zhǔn)引流的就好了。

能幫到您的話，麻煩給個贊哦

不是的，我想問的是后續(xù)優(yōu)化工作中，比如我投的手動表現(xiàn)不好的詞，我要刪掉某些詞，加些新詞，怎么點到我起初創(chuàng)建廣告的那個頁面然后進行調(diào)整

你好

稍等，我看下

怎么轉(zhuǎn)到那個編輯的頁面啊

親，剛給您查了下，您這個是不能返回到起初創(chuàng)建頁面的哦

以上就是關(guān)于亞馬遜怎么把競價降低相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。