傳播策略分析哪些角度（傳播策略怎么分析）

廣告?zhèn)鞑ナ怯忻鞔_目的的傳播

無論盈利性廣告?zhèn)鞑セ蚍怯缘墓鎻V告?zhèn)鞑セ顒佣季哂忻鞔_的目的。例如作為盈利性企業(yè)追求的是要把企業(yè)的信息盡快地傳給潛在的目標受眾，實現(xiàn)商品銷售，提供服務，獲得盈利，維持企業(yè)生存和發(fā)展，其目的性是非常明確的。

也正是為了實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，企業(yè)廣告主才對廣告創(chuàng)意給予高度重視，對廣告文案字斟句酌，制定周密的廣告?zhèn)鞑ビ媱?，并要求廣告制作要有效地準確的傳遞信息，要求"廣告上的每一個字，每一個圖表，符號都應該有助于你所要傳達的訊息的功效。"

廣告信息總是力求所有的目標受眾都接受到。對于以盈利為目的的商業(yè)廣告而言，廣告主總是針對潛在消費者策劃傳播活動的。在第一次刊播以后，不可能被每一個目標受眾接受，一次傳播到達率是極低的，那就需要第二次再播，第三次再播……

同時廣告的反復傳播也是為了對受眾能產生足夠的影響力，從而產生認知、感情、態(tài)度以至行為方面的影響，達到廣告?zhèn)鞑サ念A期目的。

三、工業(yè)企業(yè)的品牌傳播策略

工業(yè)企業(yè)的品牌傳播策略

工業(yè)企業(yè)的品牌傳播最主要的目標是贏得客戶信任，因此實力展示至關重要，他們大多往往選擇工廠參觀、展會大陣勢宣傳、行業(yè)級水平的大型推介會等一對一的實體傳播手段，其用意就是通過實地體驗、人際互動，消　除陌生客戶的懷疑和猶豫。我整理了以下的工業(yè)企業(yè)的品牌傳播策略，希望對你有所幫助!

1、善用網(wǎng)絡傳播，秀出品牌魅力

當年明月成就了情景劇版的明代史，而新浪博客則成就了當年明月。博客，原本只是曬一曬自己的私人日記，一下子變成了眾多粉絲追捧的終端媒體。徐靜蕾和韓寒的博客營銷From EMKT.com.cn，則塑造了年青一代的網(wǎng)絡明星，而芙蓉姐姐和鳳姐的“臭名遠揚”，也離不開網(wǎng)絡傳播的驚人效應。

網(wǎng)絡被稱為第五媒體，有區(qū)別于電視、廣播、報刊和戶外等傳統(tǒng)媒體，因為它具備了可以考量的到達率，在一定程度上解決了傳統(tǒng)媒體長期困擾的有效收視率問題。網(wǎng)民數(shù)量突破4億，且人均瀏覽時間和專注度已超出傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡媒體成了很多公司傳播組合的重要部分。

工業(yè)品企業(yè)也開始注意到了網(wǎng)絡營銷，紛紛成立的行業(yè)網(wǎng)站一時間成為了很多冷門企業(yè)的首選媒體。他們的思維邏輯是這樣的：客戶首先會選擇相關行業(yè)，然后進入行業(yè)網(wǎng)站，并找尋自己中意的企業(yè)。其實，很多行業(yè)網(wǎng)站制作粗陋，信息量小，內容更新很慢，點擊率低，簡直成了一個做做樣子的擺設，這是過于注重媒體、輕視內容本身的種結出的惡果。

很多以生產標準產品為主業(yè)的中小工業(yè)品企業(yè)選擇慧聰網(wǎng)和阿里巴巴作為信息發(fā)布平臺，提高了銷售效率。但這類網(wǎng)站目前還不適合具有非標準、單價高、技術復雜等特點的工業(yè)品產品。

可見，網(wǎng)絡雖好，但若借力不當，不僅不會有助于企業(yè)的品牌宣傳，甚至會傷害到企業(yè)自身。想在網(wǎng)絡大潮前一展身手，工業(yè)企業(yè)還需更多努力，病毒式營銷不失為良策之一。

病毒式營銷，在網(wǎng)絡盛行之前，主要是靠意見領袖的口碑效應，在很大的人際圈中迅速擴散傳播，短時間達到高曝光度。在網(wǎng)絡盛行之后，意見領袖就不僅限于大眾熟知的名人范圍了，一個個人造英雄也橫空而出，雖然有的曇花一現(xiàn)，但的確能在短時間內產生品牌認知的爆發(fā)力。

在工業(yè)品行業(yè)，一些之前低調的企業(yè)領軍人物，也開始走進大眾視線，引發(fā)行業(yè)和社會的焦點關注。2006年，三一重工的向文波借助自己的個人博客，對徐工擬被凱雷收購一事接**表了幾十篇博文，態(tài)度鮮明地反對徐工被外資收購，并驚人地宣稱三一重工愿意以小搏大、舉債收購徐工。這一博文的點擊數(shù)量不下300萬人次，掀起了政府主管部門和社會大眾對徐工收購案的爭論大潮。三一重工也因此從二線品牌很快變成為社會大眾所認知的名牌，并被冠上了有社會責任心的民族企業(yè)的美譽。三一重工借力發(fā)展，公司業(yè)績如日中天，幾年間就躋身百億大企業(yè)陣營，在這個過程中，病毒式網(wǎng)絡傳播功不可沒。

再看陳光標，連續(xù)兩年獲得“中國首善”稱號，儼然是工業(yè)品企業(yè)家的驕子，他的所作所為讓社會大眾開始關注那些默默支撐著國家經濟發(fā)展的幕后英雄。陳光標背后的.江蘇黃埔再生資源公司，也逐漸被大眾熟悉，并得到了政府的贊許，其核心業(yè)務的發(fā)展不可限量。由此可見，工業(yè)品企業(yè)也開始脫掉厚厚的面紗，樂于向公眾展示，不再拘泥于行業(yè)的圈圈了。

工業(yè)品企業(yè)主要是企業(yè)對企業(yè)的B2B傳播，買賣雙方需要互動的媒體渠道，網(wǎng)絡恰逢其時，極大地彌補了大眾媒體廣而不專的缺陷，為中小工業(yè)品企業(yè)找到了一條適合的品牌傳播路徑。除了百度競價排名、B2B交易平臺網(wǎng)站、名人博客、公益人物號召力等手段，制造熱門性社會話題、推行趣味性傳播也可以極大地促使工業(yè)企業(yè)跳出行業(yè)小圈子，融入社會主流關注領地，增進自身品牌熱度。

像統(tǒng)一潤滑油、徐工、西門子、GE、ABB、飛利浦，都是國內市場的社會關注度極高的工業(yè)品品牌。它們借助于網(wǎng)絡，持續(xù)探討環(huán)保節(jié)能等社會人點話題，溫柔地推銷他們的領先技術和企業(yè)理念，少了一些強勢公司的兇猛做派，多了一些本地發(fā)展、共存共榮的好鄰居式的親和力，極大增進了大眾的認知度和認可度。

2、企業(yè)網(wǎng)站建設，切忌華而不實

具有一定規(guī)模的企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站，它是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)介紹、產品展示和形象宣傳的重要平臺。網(wǎng)站建設，在工業(yè)品行業(yè)也已經蔚然成風，24小時永遠在線、客戶主動式瀏覽、內容更新容易等特點，彌補傳統(tǒng)的企業(yè)畫冊和展覽展會或被動、或短時傳播的缺點。

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站，根據(jù)網(wǎng)站建設目標和傳播主人群選擇的不同，一般可以分為四個類型：基本信息型、電子商務型、多媒體廣告型和產品展示型。目前來說，能夠具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站還是比較少，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的核心價值在于吸引關注、深度傳播和留下品牌基本印象。一個好的工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站，通常是基本信息、產品展示和多媒體廣告的混合體，只要內容豐富，觀賞性強，點擊率和粘著度自然就會大幅提升。

不少工業(yè)品企業(yè)對于網(wǎng)站建設，還停留在人有我也要有的階段，弄一個漂亮的模板，企劃部門把畫冊內容搬到網(wǎng)站上，再編寫一些企業(yè)新聞、摘抄一些行業(yè)動態(tài)，網(wǎng)站建設便大功告成。這樣的企業(yè)網(wǎng)站，基本上就是企業(yè)畫冊的電子版，對于品牌傳播起不到多少實質性的作用。

工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站，必須講求內容的豐富性和可閱讀性，否則即使有一定的點擊率，但停留時間短，印象膚淺，傳播效果差。網(wǎng)站內容的豐富性，要求企業(yè)站在行業(yè)發(fā)展的角度，展示行業(yè)全景，特別是對于一些產品先進、技術差別大的企業(yè)來說，有必要進行相當程度的知識普及，身為行業(yè)先行者，當然要做一些開創(chuàng)性的服務。技術介紹，要深入淺出，圖文并茂，能讓客戶非技術人員掌握要領。企業(yè)實力展示，要從客戶角度進行構思，除了企業(yè)專利、設備、科研等硬實力的展示，更好從企業(yè)內部管理、人員風采、企業(yè)故事、社會活動等方面展示企業(yè)的人文，人性化地體現(xiàn)企業(yè)的軟實力。

除了文字和圖片內容，企業(yè)網(wǎng)站最好能上傳一些視頻內容，主要是企業(yè)形象、生產過程、施工過程、技術原理講解等方面，讓瀏覽者在獲取常規(guī)的信息之外，多一些機會深入接觸企業(yè)，而視頻則可以在短時間內釋放出較大的企業(yè)能力，為品牌形象爭取到一次專注的、無干擾的傳播機會。

在這里，我想稍微提一下網(wǎng)站的推廣工作。工業(yè)品企業(yè)在有了自己的網(wǎng)站之后，會嘗試使用百度競價排名的方式推廣自己。像建筑材料等熱門行業(yè)的點擊率高，單次點擊費用高，還不容易排到首頁的有利位置。而像除塵器、空壓機等冷門行業(yè)，點擊率不高，倒是可以容易排到有利的位置。不管什么行業(yè)，設置恰當?shù)乃阉麝P鍵詞是很重要的，這可以從百度指數(shù)中得到一些啟發(fā)，最好是向一定數(shù)量的目標客戶請教，搞清楚他們的搜索習慣。

無論怎樣，我認為，網(wǎng)站的設計水準和內容豐富程度是最為重要的，否則即使客戶點擊進入了，但粘著度低，客戶停留時間很短，難以留下什么印象，推廣的費用也就打水漂了。企業(yè)網(wǎng)站，本質上是一個內容載體，能讓目標客戶在實際接觸到企業(yè)和體驗到產品之前，全面深入地對企業(yè)進行一次網(wǎng)上的虛擬考察，而考察的印象就是對品牌的初步判斷。企業(yè)網(wǎng)站，是企業(yè)品牌網(wǎng)絡傳播的信息終端，信息數(shù)量和質量決定了傳播效果。所以，工業(yè)品企業(yè)一定要認真對待自己的網(wǎng)站建設，而不能抱著跟風的消極心態(tài)。

像華為、三一等企業(yè)，他們的網(wǎng)站都是秀外慧中，與國際大牌相差無幾。在這些優(yōu)秀的工業(yè)網(wǎng)站中有一個另類，那就是陳光標的江蘇黃埔再生資源公司網(wǎng)站。一進入首頁，網(wǎng)站標題赫然為“陳光標：中國首善”，在網(wǎng)站欄目中，大多數(shù)都是陳光標的慈善事業(yè)，而公司業(yè)務中最核心的再生資源利用、工程機械和項目案例，都只是輕描淡寫。這個網(wǎng)站很容易讓人誤以為是陳光標個人網(wǎng)站，其實，這是典型的以企業(yè)領袖個人影響力為突破口、進而帶動企業(yè)走向前臺的“企業(yè)家品牌”模式。這種網(wǎng)站建設方式并非一時頭腦發(fā)熱，我們稍微分析一下就能看出，這與其公司本身的品牌營銷模式可以說是一脈相承——極力打造企業(yè)家品牌形象。

3、網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的交相輝映

說到這里，有人會問：網(wǎng)絡是不是成為了工業(yè)品企業(yè)品牌傳播的唯一選擇呢?非也。

媒體是企業(yè)發(fā)展的巨大觸媒，并已造就了眾多消費品品牌的輝煌和神話。而工業(yè)企業(yè)才剛剛嘗到媒體的甜頭，對媒體的特性和互補關系知之甚少。媒體從一開始的政治化到如今的商業(yè)化，其發(fā)展歷程與行業(yè)、企業(yè)的關聯(lián)度也是越來越高。同時，媒體之間是互補的，而不是相互取代的，就像現(xiàn)代小孩的營養(yǎng)套餐：多元化、注重搭配，企業(yè)的品牌傳播套餐也必須追求傳統(tǒng)與現(xiàn)代媒體的融合效應。

很多年前，電視機剛開始流行的時候，就有不少專家斷言：廣播和報紙即將告別歷史舞臺。這已經成為媒體史上的經典笑話。網(wǎng)絡時代，也有這種偏激的觀點，但歷史經驗告訴我們，網(wǎng)絡，無法取代其他的傳統(tǒng)媒體。所以說，從客戶的媒介接觸點角度分析，一個品牌要想充分打動潛在客戶，不能孤注一擲，必須選擇有效的媒體傳播組合拳，主動地把握客戶在采購決策過程中的關鍵時刻。

像徐工集團，就是一個網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體組合運用的杰出代表。每天，我們都能在中國之聲里反復聽到“徐工徐工，祝你成功”的廣告語。在凱雷收購案中，除了王民在博客等網(wǎng)絡媒體上與三一重工的向文波大打口水仗之外，徐工還花大力氣巧借報紙、電視等傳統(tǒng)媒體的社會影響力，進行一輪又一輪的焦點報道，讓很多普通百姓都知道了徐工的民族產業(yè)雄心：徐工，托起中國制造的新高度。而一度沸沸揚揚的騰中收購悍馬案，則更是病毒式網(wǎng)絡傳播和冷門企業(yè)娛樂化大眾傳播案例中的雙料冠軍。

在網(wǎng)絡大潮席卷世界的今天，消費品品牌網(wǎng)絡營銷已經走在了潮頭，但我們相信，工業(yè)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡傳播的春天也已經來臨了。當然，工業(yè)品企業(yè)如果能夠打好傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的組合拳，有意識地利用分眾和大眾傳播的交叉影響力，從更為開闊的層面塑造品牌形象，必將取得1+1﹥2的效果。而且我們認為，在這種媒體互動中，網(wǎng)絡傳播的影響力將大為提升，更有助于工業(yè)企業(yè)開創(chuàng)網(wǎng)絡品牌營銷的嶄新局面。

四、作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現(xiàn)在那幾個方面？

第1章 廣告策劃與整合營銷傳播

第一節(jié) 策劃與廣告策劃

一、關于“策劃”

二、廣告策劃

第二節(jié) 整合營銷傳播

一、整合營銷傳播理論的背景

二、整合營銷傳播理論的源起

三、整合營銷傳播理論的主要內容

四、整合營銷傳播理論的突破點

第三節(jié) 廣告策劃與整合傳播

一、傳統(tǒng)廣告策劃理論之特征

二、整合營銷環(huán)境時代的廣告策劃理論

三、“廣告整合傳播策劃”概念的生成

第2章 廣告整合傳播策劃概述

第一節(jié) 廣告整合傳播策劃的核心概念

一、品牌——廣告整合傳播的載體

二、品牌觸點——廣告整合傳播的投資方向

三、品牌資產——廣告整合傳播的目標

四、數(shù)據(jù)庫——廣告整合傳播的工具

五、消費者價值判斷與投資回報估算——廣告整合傳播的邏輯起點

第二節(jié) 廣告整合傳播策劃的主要內容

一、環(huán)境分析

二、競爭分析

三、消費者分析與價值評估

四、廣告整合傳播的戰(zhàn)略決策——定位和品牌價值主張

五、廣告整合傳播的執(zhí)行策略——訴求策略、媒介策略和活動策略

六、廣告整合傳播投資回報的評估

第3章 廣告整合傳播中的數(shù)據(jù)庫應用

第一節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫的類型及作用

一、顧客數(shù)據(jù)庫

二、媒體管道數(shù)據(jù)庫

三、營銷渠道數(shù)據(jù)庫

四、消費數(shù)據(jù)庫

五、營銷數(shù)據(jù)庫的作用

第二節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫的建立

一、顧客數(shù)據(jù)庫建立方法

二、媒介管道數(shù)據(jù)庫的建立

三、營銷渠道數(shù)據(jù)庫的建立

第三節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫建立的流程

一、形成數(shù)據(jù)庫常用的軟件介紹

二、數(shù)據(jù)庫建立的流程

第四節(jié) 廣告整合傳播數(shù)據(jù)庫的具體應用

一、常用的分析方法

二、運用數(shù)據(jù)庫進行關系管理

三、應用數(shù)據(jù)庫應注意的問題

第4章 廣告整合傳播的環(huán)境分析

第一節(jié) 環(huán)境分析的內容

第二節(jié) 環(huán)境分析的要素

一、經濟環(huán)境

二、技術環(huán)境

三、政治、產業(yè)政策和法律環(huán)境

四、人口統(tǒng)計環(huán)境

五、文化環(huán)境

六、自然環(huán)境

第三節(jié) 影響廣告戰(zhàn)略的環(huán)境趨勢

第5章 廣告整合傳播中的消費者分析與價值評估

第一節(jié) 消費者識別的兩條基本進路

一、STP細分策略

二、從個體進入的消費者細分

第二節(jié) 影響消費行為的因素

一、消費者決策過程概述

二、影響消費行為的因素分析

第三節(jié) 消費者價值評估

一、客戶資產及其管理

二、客戶品牌估價

第6章 廣告整合傳播的競爭分析

第一節(jié) 廣告整合傳播的產品分析

一、產品特性分析

二、產品生命周期分析

三、產品組合分析

四、產品與消費者生活的融合

第二節(jié) 廣告整合傳播的市場競爭狀況分析

一、市場概況分析

二、競爭對手分析

三、企業(yè)競爭力分析

四、廣告?zhèn)鞑ジ偁幏治?/p>

五、SWOT分析

第7章 廣告整合傳播的戰(zhàn)略決策

第一節(jié) 廣告整合傳播的定位戰(zhàn)略

一、廣告策劃指導思想的轉變

二、定位的基本思想

三、定位的多種維度

四、定位戰(zhàn)略的基本因素

第二節(jié) 廣告整合傳播的傳播戰(zhàn)略——品牌價值主張

一、品牌價值主張的含義

二、品牌價值主張的提練

第8章 廣告整合傳播中的訴求策略

第一節(jié) 訴求策略概述

一、什么是訴求策略

二、訴求策略的類型

三、訴求重點

第二節(jié) 告知型策略

一、固有刺激法

二、獨特銷售主張

三、重復品牌名稱

四、口號與歌謠

五、告知型策略的使用建議

第三節(jié) 改變型策略

一、比較式廣告

二、證言式廣告

三、演示式廣告

四、評論式廣告

五、信息式廣告

六、推理式廣告

七、品牌形象法

八、生活方式法

第四節(jié) 行為型策略

一、硬銷售式廣告

二、恐懼訴求廣告

三、焦慮式廣告

第五節(jié) 關系型策略

一、增強消費體驗

二、賦予品牌社會意義

第9章 廣告整合傳播中的媒介策略

第一節(jié) 整合中的大眾傳播策略

一、廣告媒介

二、大眾傳播策略

三、整合營銷傳播中的大眾媒體策略

第二節(jié) 整合中的分眾傳播策略

一、分眾的概念

二、分眾媒介與大眾媒介的區(qū)別

三、分眾媒體及其策略

第三節(jié) 整合傳播中的網(wǎng)絡媒介策略

一、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況

二、網(wǎng)絡廣告形式

三、網(wǎng)絡媒介的特點

四、網(wǎng)絡媒介策略

第10章 廣告整合傳播中的活動策略

第一節(jié) 整合傳播中的銷售促進策略

一、什么是活動

二、促銷策略

第二節(jié) 整合傳播中的會展與節(jié)事傳播策略

一、展覽

二、會議

第11章 廣告整合傳播的組織實施與評估

第一節(jié) 廣告整合傳播策劃書的編制

一、傳統(tǒng)廣告策劃程序與策劃書的編制

二、廣告整合傳播策劃書的編制

第二節(jié) 廣告整合傳播的組織與實施

一、整合傳播需要的企業(yè)內部組織保障

二、整合傳播中企業(yè)外部資源的組織與合作

第三節(jié) 廣告整合傳播效果評估

一、廣告整合傳播有效性評估的相關問題

二、整合傳播的短期效果評估

三、品牌長期價值的評估

以上就是關于傳播策略分析哪些角度相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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