運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃（推廣運(yùn)營(yíng)）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、app運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃以及預(yù)算

• 2、如何做運(yùn)營(yíng)推廣

• 3、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

• 4、如何運(yùn)營(yíng)推廣一款全新的app？上線前、后該做哪些事？

一、app運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃以及預(yù)算

說實(shí)話，手機(jī)APP推廣策劃是一件很燒腦的事情，特別是像我這樣的草根站長(zhǎng)出身，技術(shù)基礎(chǔ)差財(cái)務(wù)底子薄，所以一開始就喜歡簡(jiǎn)單容易上手的方法，就像網(wǎng)站流量就會(huì)搞SEO，但是到了移動(dòng)端，發(fā)現(xiàn)玩法和網(wǎng)站很不一樣，APP版本又分為蘋果iOS和谷歌Android兩種類型，每個(gè)版本APP推廣渠道都很多。

ASO優(yōu)化是優(yōu)先考慮的。整了一會(huì)發(fā)現(xiàn)類似于SEO的站內(nèi)優(yōu)化，就是工作量少一些，不用每個(gè)頁面去考慮，只要利用好各大應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、一句話描述、簡(jiǎn)介、評(píng)論等信息的設(shè)置規(guī)則，把用戶關(guān)心的搜索熱詞盡量覆蓋上去，哪些是搜索熱詞呢?建議用朋友開發(fā)的AppDuu競(jìng)品數(shù)據(jù)分析。

接下來就是申請(qǐng)首發(fā)推薦位置，免費(fèi)的為何不用?可以申請(qǐng)獨(dú)家首發(fā)，也可以申請(qǐng)聯(lián)合首發(fā)，具體規(guī)則每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)后臺(tái)都有，準(zhǔn)備好首發(fā)版本、更新日志、新版本一句話推薦、廣告banner素材等，難度不高就是費(fèi)心，要有點(diǎn)統(tǒng)籌能力，一般都需要提前3~5個(gè)工作日，這個(gè)要和開發(fā)協(xié)商好，不然關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，申請(qǐng)到了資源結(jié)果新版本出不來。

有錢?任性!那么就直接上應(yīng)用市場(chǎng)的廣告推薦位，按CPT收費(fèi)，每天一萬的節(jié)奏，沒錢沒投過，效果聽說性價(jià)比不高，不過CPD廣告我覺得可以有，首先價(jià)格平民大眾化，應(yīng)用寶1元每次下載、百度手助最低0.6元，淘寶集分寶只要0.1元，沒錯(cuò)，就是1毛錢，次日留存就是1%!其次操作簡(jiǎn)單來量穩(wěn)定，設(shè)定好價(jià)格、廣告創(chuàng)意，每天穩(wěn)定來一些下載。CPD的問題就是競(jìng)價(jià)模式，如果同類型APP推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格出的低了，量就會(huì)少很多。

iOS推廣怎么搞?蘋果AppStore沒有廣告平臺(tái)，怎么充值?我總結(jié)蘋果APP推廣有三寶：排行榜、熱門搜索、關(guān)鍵詞。目標(biāo)就是獲得更靠前的排名、更多的頁面展示，怎么操作?用下來就是兩種方式：機(jī)器刷和積分墻。機(jī)器刷性價(jià)比更高，但是會(huì)有9%機(jī)會(huì)的收到蘋果的警告信，1.8%的機(jī)會(huì)被蘋果下架。積分墻99%是安全的，本質(zhì)上它就是花錢讓用戶完成指定任務(wù)：搜索、下載、試用、好評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等，這里面的學(xué)問在于買什么量?什么時(shí)候打量?該打多少量?

1、前期策劃了幾期有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，目標(biāo)：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度;

2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦，目標(biāo)：迅速提升應(yīng)用知名度，獲得一批感興趣的用戶;

3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點(diǎn)通廣告，目標(biāo)：每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶。

一般過了一段時(shí)間，產(chǎn)品就會(huì)逐步成熟，這個(gè)時(shí)候需要量，當(dāng)時(shí)就考慮了移動(dòng)網(wǎng)盟，但是移動(dòng)網(wǎng)盟廣告渠道繁多，尋找行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動(dòng)網(wǎng)盟資源是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要根據(jù)用戶獲取成本、單次使用時(shí)長(zhǎng)、次日留存率等參數(shù)不斷測(cè)試優(yōu)化各個(gè)渠道數(shù)據(jù)，選擇最適合的移動(dòng)網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放，并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放的效果，提升APP推廣的轉(zhuǎn)化率。

最后還是要談一談老本行搜索引擎營(yíng)銷了。搜索引擎營(yíng)銷我主要操作兩塊內(nèi)容：SEO&SEM。SEO主要操作官網(wǎng)下載頁面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問答撰寫發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等，保證讓用戶搜索APP相關(guān)信息時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。SEM主要投放百度移動(dòng)搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。

二、如何做運(yùn)營(yíng)推廣

2015年偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，接觸到了運(yùn)營(yíng)這一個(gè)崗位。當(dāng)時(shí)身邊做運(yùn)營(yíng)的并不多，能夠系統(tǒng)做運(yùn)營(yíng)的就更少了。在這么一個(gè)環(huán)境下，慢慢的從一個(gè)運(yùn)營(yíng)小白逐漸成為一名還算合格的運(yùn)營(yíng)。下面來說一下我是怎么一步步完成蛻變的，講一下從運(yùn)營(yíng)小白成為一名運(yùn)營(yíng)老司機(jī)需要做哪些事。

想要快速成為運(yùn)營(yíng)老鳥要做到這四點(diǎn)：

學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)老鳥必備的技能

想要從小白快速的提升自己，并成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)老鳥，肯定是要下一番苦功夫的。俗話說“要想人前顯貴，必定人后受罪?！边@句話還是非常有道理的，當(dāng)你羨慕那些大神成功打造眾多案例的同時(shí)，他們背后付出的努力，你是想象不到的。

要怎么做才能讓自己快速的成為一名運(yùn)營(yíng)老鳥呢，那就必須知道成為運(yùn)營(yíng)老鳥需要掌握那些技能。

那么，我們應(yīng)該如何明確運(yùn)營(yíng)老鳥必備的技能呢？可以向同行業(yè)的師兄師姐去請(qǐng)教，或者運(yùn)用在大廠的人脈，向他們?nèi)プ稍?。?duì)于大多數(shù)人來說，根本沒有這些資源，該如何去了解這些技能呢？最好的方法就是去招聘網(wǎng)站去了解，可以了解整個(gè)大行業(yè)的招聘需求，也可以查看你比較感興趣的企業(yè)對(duì)于運(yùn)營(yíng)主管及以上級(jí)別的招聘要求。

明確了運(yùn)營(yíng)老鳥的招聘要求以后，也就知道了你想要成為運(yùn)營(yíng)老鳥必須掌握的技能，然后針對(duì)這些需求做專業(yè)性的提升，堅(jiān)持下去，你也會(huì)成為別人羨慕的大神。

明確崗位方向

不管是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)還是海外運(yùn)營(yíng)，無論你是運(yùn)營(yíng)小白還是運(yùn)營(yíng)高手，常見的運(yùn)營(yíng)還分為用戶、內(nèi)容、品牌、渠道、活動(dòng)、digital等不同的職位。

結(jié)合自己的興趣和特長(zhǎng)，研究一下不同職位的具體職責(zé)，想一下自己適合那個(gè)具體的職位，然后根據(jù)自己目前的知識(shí)范圍，選定適合自己的崗位方向。

走大神走過的路

這是什么意思呢，總字面意思理解就是跟著大神走，別人怎么做，我就怎么做，依葫蘆畫瓢。

在確定好自己的崗位方向以后，為了讓自己有一個(gè)更加清晰的成長(zhǎng)路徑，這時(shí)候就需要我們尋找一個(gè)“參照物”，尋找一個(gè)可以用來參考的成長(zhǎng)路徑。

可以多和自己的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，發(fā)掘、總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的工作模式，也可以結(jié)交一些運(yùn)營(yíng)做得好的前輩，向他們虛心請(qǐng)教，了解他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷。如果可以的話，也可以了解下他們的失敗經(jīng)歷，并總結(jié)失敗的原因，進(jìn)行反思。

實(shí)踐出真知

實(shí)踐出真知，看了再多的干貨，學(xué)習(xí)了再多的運(yùn)營(yíng)思路，掌握了再多的套路，如果不去實(shí)踐，終歸只是紙上談兵。在了解了大神們的成長(zhǎng)路徑以后，就需要自己一項(xiàng)項(xiàng)的去執(zhí)行。

在執(zhí)行的過程中，肯定會(huì)遇到很多的問題，就要求我們做到及時(shí)的調(diào)整，總結(jié)。只有不斷的試錯(cuò)，調(diào)整，總結(jié)，最后才能形成自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及自己的運(yùn)營(yíng)方法。

做到以上這些就可以成為運(yùn)營(yíng)老鳥了嗎？想要成為一名牛逼的運(yùn)營(yíng)，僅僅做到以上這些肯定是不夠的。除了上文提到的四點(diǎn)以外，我們還需要做到以下三點(diǎn)。

加班，多做事

看到我說要加班，可能很多人就不認(rèn)同了，可能你會(huì)說“這都什么年代了，還給我談加班，讓我加班也可以，錢給夠就行。”不錯(cuò)，你說的很對(duì)，但對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)新手來說，最好先收起這種不成熟的想法。你要知道你現(xiàn)在之所以是新手的原因是什么，你對(duì)運(yùn)營(yíng)還了解很少，不要妄圖靠著每天八小時(shí)的工作時(shí)間就可以讓自己從小白變成大神了，如果你這樣想，那我還是奉勸你一句，“小子，你還是太年輕啦，哈哈哈”。

當(dāng)然我說的加班可定不是盲目的加班，你要知道你加班的意義在哪里，要利用好加班的時(shí)間讓自己得到提升，也就是要讓加班成為一件有意義的事情，加班是為了讓自己早日成為一名牛逼的運(yùn)營(yíng)人。明白了這個(gè)道理，你就可以選擇加班了，趁著年輕，多學(xué)點(diǎn)技能來武裝自己，就算以后跳槽了，也可以拿個(gè)很好的薪資。如果一個(gè)新手每天按時(shí)下班，回家以后各種嗨，完全不去學(xué)習(xí)，即使你想通過跳槽來加薪，也是非常困難的一件事。（少數(shù)會(huì)忽悠的除外）

我15年開始做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，根本沒有人去指導(dǎo)我的工作，整個(gè)公司十幾個(gè)人，老板也不懂如何運(yùn)營(yíng)。要怎么才能做好自己的工作呢，只能靠加班的時(shí)間來提升自己了。那時(shí)候我做過水軍管理、kol、PR、媒體開發(fā)、論壇開發(fā)、灌水、sns等。甚至我還兼職過客服，每天負(fù)責(zé)回復(fù)郵件，當(dāng)時(shí)的考核目標(biāo)是每天回復(fù)200封。做的事情還挺多，這么多工作內(nèi)容中，我最不喜歡的就是處理郵件了，因?yàn)樵卩]件里可以看到太多的負(fù)面消息，有時(shí)候遇到一些奇葩的用戶，那更是影響自己心情。

關(guān)于推廣，只要是能夠想到的免費(fèi)平臺(tái)都能找到我的足跡。Disqus、quora、ask、reddit、Facebook、forum等平臺(tái)，只要能注冊(cè)的平臺(tái)都被我注冊(cè)了，被封的賬號(hào)都有大幾十個(gè)。當(dāng)時(shí)最有意思的就是去各大論壇去媒體去刷評(píng)論（我們俗稱灌水），那時(shí)候灌水也比較好做，沒有那么嚴(yán)格，運(yùn)氣好的話還能留下公司的店鋪鏈接。灌水馬甲我都有幾十個(gè)，被封的就更多了。下圖就是當(dāng)時(shí)灌水時(shí)的一些記錄，現(xiàn)在回想起來還是挺有意思的。

對(duì)于大多數(shù)運(yùn)營(yíng)來說，還是在小公司的居多，能夠進(jìn)入大企業(yè)的還是屈指可數(shù)的。大多數(shù)運(yùn)營(yíng)所處的公司以創(chuàng)業(yè)公司也中小企業(yè)為主，在這些公司中做運(yùn)營(yíng)，工作內(nèi)容都是很復(fù)雜枯燥的，老板巴不得讓你一個(gè)人做幾個(gè)人的事情。其實(shí)這種環(huán)境對(duì)你來說也是一件好事，你可以接觸很多工作內(nèi)容，雖然開始的時(shí)候會(huì)覺得很亂，不知道如何下手。這時(shí)候你就可以向前輩們請(qǐng)教，梳理好自己的工作流程，慢慢的就會(huì)輕車熟路，可以很好的處理自己的工作了。

我們?cè)诨剡^頭看一下我當(dāng)時(shí)做的工作內(nèi)容，sns，論壇，媒體，PR等這些工作到現(xiàn)在還是運(yùn)營(yíng)工作中很重要的部分。當(dāng)時(shí)自己做的這些瑣碎的工作，不就是我們現(xiàn)在所說的社交運(yùn)營(yíng)、媒體運(yùn)營(yíng)、PR維護(hù)嗎？

所以，趁著年輕，合理的加班，不斷的提高自身技能，虛心的向前輩學(xué)習(xí)，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通，你想不進(jìn)步都難。

在這里補(bǔ)充一句，其實(shí)我不鼓勵(lì)加班，我現(xiàn)在也不怎么加班。至于我為什么又說你可以加班，自己體會(huì)一下。

讓自己做成一件事

剛開始接觸運(yùn)營(yíng)（其實(shí)也可以說是推廣）的那些工作，讓我掌握了一些運(yùn)營(yíng)的小技巧，也為我以后進(jìn)入一家手機(jī)公司（在這里用E公司來代替吧）并能做出一點(diǎn)成績(jī)奠定一些基礎(chǔ)。

剛進(jìn)去E公司，我被安排做意大利市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，同樣的這里的要求也比之前高很多，鴨梨那個(gè)山大啊。要怎么樣才能讓自己得到公司的認(rèn)可呢，那就是讓自己做成一件事，不能只出工不出活兒。

想要做成一件讓公司認(rèn)可的事情，說起來容易，做起來還是非常難的。

要知道最開始學(xué)習(xí)的那些運(yùn)營(yíng)知識(shí)，都是我零星一點(diǎn)點(diǎn)的積累起來的，知識(shí)點(diǎn)比較雜亂，更別說有什么章程了。想要把之前自己的知識(shí)點(diǎn)用在E公司，并能把這些知識(shí)用好，讓自己做成一件事，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說也算一個(gè)很大的考驗(yàn)了。

后來我瞄準(zhǔn)了公司運(yùn)營(yíng)的Facebook主頁，因?yàn)槲易畛踝鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候?qū)acebook比較感興趣，就對(duì)這一塊研究多一些。我發(fā)現(xiàn)E公司的Facebook主頁雖然有一定的粉絲基礎(chǔ)，但是活躍度比較低，我就想從這一點(diǎn)做為自己的突破口。

于是我就開始從Facebook粉絲和頁面活躍度入手，制定了一些計(jì)劃。經(jīng)過幾天的努力，主頁表現(xiàn)得到了明顯的提升，單周粉絲增長(zhǎng)率3000+，一個(gè)多月粉絲增長(zhǎng)量10K+。

通過這件事，逐漸的得到了公司的認(rèn)可，轉(zhuǎn)正的時(shí)候竟然給我加了2K的工資，當(dāng)時(shí)也是美滋滋。

期間也接觸到了一些運(yùn)營(yíng)老鳥，從他們身上以及E公司的運(yùn)營(yíng)模式中總結(jié)出了一些系統(tǒng)的知識(shí)，也慢慢的向運(yùn)營(yíng)老鳥靠近了。

這里想說的是，在自己的知識(shí)不斷系統(tǒng)化的同時(shí)，要學(xué)會(huì)舍棄一些不必要的知識(shí)，然后通過各種方法來打磨自己的運(yùn)營(yíng)方法，最終形成自己的運(yùn)營(yíng)體系，并且讓自己做成一件又一件事。

管理團(tuán)隊(duì)

常言道“不想當(dāng)將軍的兵不是好兵”，對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)來講，也是一樣的道理。如果你只想做執(zhí)行層面的工作，那你只能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，想要成為運(yùn)營(yíng)老鳥還要學(xué)會(huì)做計(jì)劃、做管理。

當(dāng)你能夠把執(zhí)行層面的工作做好以后，如果有計(jì)劃可以考慮挑戰(zhàn)下管理層面的工作。由開始的執(zhí)行工作到規(guī)劃工作，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。需要自己根據(jù)不同階段產(chǎn)品的反饋來進(jìn)行階段性的調(diào)整，并盡自己最大的努力，使用一切自己可以調(diào)動(dòng)的資源來達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在管理團(tuán)隊(duì)上做好職責(zé)劃分，將日常工作量化，分配工作的過程中盡量保證團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來。即使在活動(dòng)過程中遇到突發(fā)事件，也不要慌張，找到問題并對(duì)其進(jìn)行分析，找到解決辦法。

總結(jié)：

想要做好運(yùn)營(yíng)，不妨試試寫總結(jié)，可以是日總結(jié)，周總結(jié)和月總結(jié)。把自己的運(yùn)營(yíng)心得以文字的形式總結(jié)出來，有問題即使解決，做到時(shí)刻了解工作進(jìn)展。

運(yùn)營(yíng)小白想要變成運(yùn)營(yíng)高手，不是一蹴而就的，也不可能一步登天。需要你用大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)、論證、調(diào)整、總結(jié)。在不斷的試錯(cuò)過程中，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，最終形成自己系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方法。

2019年，運(yùn)營(yíng)人，我們一起前行！

原文鏈接如何快速成為運(yùn)營(yíng)高手

三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 （一）

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來源。

結(jié)合4C導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者；

2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；

3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營(yíng)銷和推廣

網(wǎng)站策略

將營(yíng)銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程， China-me的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

信息平臺(tái)發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色；

廣告策略

廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇 信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

階段二：整合營(yíng)銷與推廣

聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

電子包裝

做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等；

離線策略

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營(yíng)銷推廣重要手段；

數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心.

綜合營(yíng)銷與推廣實(shí)務(wù)

注意力營(yíng)銷與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；

虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；

策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象；

離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上）；

注重本行業(yè)內(nèi)的'市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；

尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利：

（1）網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù)；

（2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù)；

（3）中介、培訓(xùn)服務(wù)；

（4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 （二）

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶500人。

二、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：

登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

三、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

四、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

在網(wǎng)站增長(zhǎng)期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個(gè)部分組成。

(一)網(wǎng)上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費(fèi)了精力不說還會(huì)起到負(fù)面效果。

發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。( )而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2、寫博客

注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。兩全其美，勞動(dòng)量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

5、加入社區(qū)圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ，博客，MSN等。

6、發(fā)軟文

如果寫的軟文。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。

7、各種群發(fā)

使用全能營(yíng)銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，Qq群發(fā)。

群發(fā)內(nèi)容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

8、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。

9、網(wǎng)站優(yōu)化

seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是——搜域社區(qū)，只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。

(二)網(wǎng)下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個(gè)性的名片。分發(fā)給身邊的人。

2、印份傳單：印上個(gè)幾千份，然后到各個(gè)站點(diǎn)分發(fā)。

3、搞怪宣傳：鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

7、和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。

五、推廣效果的評(píng)價(jià)：

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

四、如何運(yùn)營(yíng)推廣一款全新的app？上線前、后該做哪些事？

在談一款app運(yùn)營(yíng)之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何誕生：

1.曾幾何時(shí)，有了一個(gè)idea；

2.需求梳理、溝通、分析，勾畫產(chǎn)品設(shè)計(jì)草圖（產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)溝通、交流、分析結(jié)果制作出產(chǎn)品功能腦圖）；

3.繪制產(chǎn)品原型圖（①全局流的圖，方便后期與程序猿對(duì)接；②產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程的泳道圖，根據(jù)項(xiàng)目具體要求；③簡(jiǎn)單交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4.UI設(shè)計(jì)、驗(yàn)收；

5.項(xiàng)目規(guī)劃（①細(xì)化需求；②技術(shù)方案；③項(xiàng)目管理：項(xiàng)目排期、任務(wù)分解）；

6.產(chǎn)品開發(fā)；

7.交付測(cè)試、驗(yàn)收合格、上線；

8.運(yùn)營(yíng)推廣。

（app推廣框架圖）

APP大環(huán)境：  

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每天有上千款app誕生，意味著每分鐘左右就一款新的app誕生，且大部分app的生命周期未扛過三個(gè)月。相信很多cp們都有同感，app的推廣變得越來越難了。究其原因，打開任意一個(gè)應(yīng)用商店不難發(fā)現(xiàn)應(yīng)用類app同質(zhì)化太嚴(yán)重了，提供同樣功能同種服務(wù)的app不勝枚舉。比如相機(jī)：快手，美顏相機(jī)，相機(jī)360，天天p圖，玩圖，美人相機(jī)，美妝相機(jī)等等好幾百種，而且好多名字還相似。大環(huán)境如此嚴(yán)峻，那么作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員該怎么辦呢？

一、產(chǎn)品上線前

一個(gè)新app上線前我們?cè)撟瞿男┦履兀?/strong>

1.理清自家產(chǎn)品的每一個(gè)小細(xì)節(jié)，試問如果你自己都不清楚將來怎么去跟別人講清楚。

2.了解產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品是什么，有哪些功能？產(chǎn)品受眾有哪些，在哪里？我們的產(chǎn)品可以解決用戶在什么情況下的什么問題？為用戶提供什么服務(wù)？其實(shí)你弄明白了這四個(gè)問題，你也就發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的宣傳推廣點(diǎn)在哪，你后期推廣的方向也就有了。

3.競(jìng)品調(diào)研分析，你得去了解市場(chǎng)上和你同類app有哪些？了解競(jìng)品ios和android端的下載情況、流量。了解競(jìng)品做了哪些熱詞？可以用APPying搜索競(jìng)品自身品牌詞的熱度，以及這些詞是否上過熱搜榜。看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣上有什么值得借鑒的地方。

4.做好產(chǎn)品的詳細(xì)描述圖文，包括產(chǎn)品描述文案，產(chǎn)品的截圖，關(guān)鍵詞，一句話描述等。最好還準(zhǔn)備一些數(shù)據(jù)分析模板，包括app的留存，活躍度，新增用戶，各渠道推廣效果等。

5.開通app的官方微博和微信公眾號(hào)，這個(gè)很重要，微博和微信是大眾化的產(chǎn)品，基本上智能機(jī)上都裝有。

開通這兩個(gè)官方媒體幾個(gè)好處：

第一、當(dāng)產(chǎn)品上線后，用戶了解到app詞條可以很輕松的通過微博或公號(hào)關(guān)注你和你互動(dòng)，信息反饋。而且好微博或公號(hào)內(nèi)容還容易引起用戶轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大宣傳。

第二、這兩個(gè)官方媒體會(huì)成為后期做活動(dòng)營(yíng)銷推廣的重要渠道，因?yàn)檫@里能培養(yǎng)一批忠實(shí)用戶，而且往往是種子用戶的來源。

6.建立百度、搜狗等百科詞條，知識(shí)問答。當(dāng)然這個(gè)也非常重要，因?yàn)樵赼pp剛上線初期，網(wǎng)上關(guān)于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，將會(huì)成為用戶了解你產(chǎn)品的一個(gè)重要渠道，同時(shí)，后期做品牌營(yíng)銷的話，也能為你引來更多的潛在用戶。

在建立百科時(shí)一定要條理清晰，語言通俗易懂，因?yàn)槟鉧pp面對(duì)可能是不同文化階層的大眾。同時(shí)應(yīng)該配上app清晰的截圖。千萬別小看百科，這里技術(shù)含量很高，國(guó)內(nèi)一些app百科寫的確實(shí)爛，有些寫的太專業(yè)，沒從用戶角度出發(fā)；有些修飾辭藻堆砌顯得很啰嗦，讓人看下來一頭霧水。

百科最核心的東西就是：圖文并茂地告訴用戶，我的產(chǎn)品用了什么功能滿足什么用戶在什么場(chǎng)景下的需求。

7.申請(qǐng)各大應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者賬號(hào)，整理各大市場(chǎng)首發(fā)要求的文件。由于許多應(yīng)用商店對(duì)新上線的app設(shè)有新品推薦欄目，所以你的去了解他們推薦的的規(guī)則。

8.根據(jù)以上的準(zhǔn)備制定一個(gè)推廣計(jì)劃，最好是先策劃好幾個(gè)活動(dòng)，因?yàn)楹笃谛麄魍茝V比較忙怕沒時(shí)間。

前期準(zhǔn)備工作紛繁復(fù)雜，當(dāng)然我例舉也只是其中一部分，不同的app準(zhǔn)備會(huì)有不同。CP們可以根據(jù)自己產(chǎn)品定位做相應(yīng)的調(diào)整。

二、產(chǎn)品上線后

app上線后的推廣，這里我把推廣渠道分為四大類：線上、線下、自媒體和綜合渠道。

線上推廣

1.上線各大android平臺(tái)和app store，現(xiàn)在各大安卓市場(chǎng)都有活動(dòng)，而且都是免費(fèi)的，可以去申請(qǐng)。聯(lián)想、小米、華為、機(jī)鋒、搜狗每周都有專題。如果你的產(chǎn)品打磨的非常好還可以免費(fèi)獲得新品推薦：像應(yīng)用寶、小米、360、華為新品推薦，魅族的嘗鮮榜，聯(lián)想樂商店的新鮮熱辣，百度的金熊掌獎(jiǎng)，豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等等。這些資源都不錯(cuò)，都可以去嘗試。

2.刷榜沖榜，刷榜價(jià)格比較高，國(guó)內(nèi)榜top25名價(jià)格在每天1萬左右。但即使這樣刷榜在國(guó)內(nèi)還是非常受歡迎，尤其是appstore，畢竟絕大部iphone用戶都會(huì)去appstore下載app，而且ios榜現(xiàn)階段除了花錢沖榜，或有重大新聞使得用戶主動(dòng)在app store去搜索下載，否則一般app基本不可能上熱搜榜。

這里簡(jiǎn)單介紹一下現(xiàn)在比較火的微信積分墻，“微信積分墻”相對(duì)于傳統(tǒng)積分墻最大的區(qū)別是載體不同，它是以微信公眾號(hào)為載體,在公眾號(hào)內(nèi)嵌入積分墻代碼,微信用戶通過完成積分墻各種廣告任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

“微信積分墻”的基本流程可以總結(jié)為“關(guān)注公眾號(hào)”-“完成新手任務(wù)(綁定微信號(hào)、蘋果賬號(hào)和手機(jī)ID等信息)”—“進(jìn)行下載任務(wù)”—“獲得獎(jiǎng)勵(lì)“這一系列的操作并不算太復(fù)雜,基本上在三分鐘之內(nèi)就可以完成一個(gè)游戲或應(yīng)用的下載并拿到相應(yīng)的積分或獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)無疑降低了用戶的時(shí)間成本。而且用戶獲取內(nèi)容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨(dú)下一個(gè)App,在微信里面就可以完成任務(wù)并兌換獎(jiǎng)勵(lì)。

從廣告主層面看,微信積分墻則可以減少刷量行為的產(chǎn)生,提高數(shù)據(jù)的真實(shí)性。微信在注冊(cè)的時(shí)候就嚴(yán)格限定與手機(jī)號(hào)綁定,增加了“刷客”們的成本,而且在之后一系列關(guān)注公眾號(hào)等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

3.新聞推廣，一種效果不錯(cuò)的推廣手段，能在極短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品獲得大量曝光，得花一點(diǎn)預(yù)算，撰寫一篇新聞稿，注意文章標(biāo)題一定要夠吸引眼球，同時(shí)發(fā)布到多個(gè)主流新聞門戶網(wǎng)站上，造勢(shì)，給人一種這款產(chǎn)品很火的感覺。

4.換量，主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有內(nèi)容合作，開屏廣告、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。

建議：①在評(píng)估要不要換量時(shí)你需要考慮兩者的用戶是否一致，是否有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方品牌形象等。②在換量時(shí)不要拘泥于等量或同時(shí)換量，而應(yīng)注重雙方的資源價(jià)值是否基本對(duì)等。③資源好點(diǎn)的CP們多幫助資源有限的小伙伴，要相信，最終都會(huì)達(dá)到互利互惠的效果。

線下推廣

1.地推，地推最大的優(yōu)勢(shì)就是讓我們的潛在客戶遇到，而不是僅僅看到。當(dāng)?shù)赝迫藛T將自己產(chǎn)品信息親自送到群眾手里的時(shí)候，人們更加容易記住。

很多人覺得地推費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，覺得沒必要，其實(shí)不然，地推對(duì)前期口碑宣傳非常重要。地推是最能與精準(zhǔn)用戶直接溝通推廣方式之一，能讓潛在用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。而且在地推的過程中很容易就能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品哪些方面還需改進(jìn)以提高用戶體驗(yàn)。

方法論：①地推派送的小禮物印上產(chǎn)品的logo或產(chǎn)品介紹的二維碼，地推人員穿印有產(chǎn)品logo的T恤；②公交車站放一把印有產(chǎn)品logo的太陽傘宣傳效果是不是很好，公交車wifiapp下載；

③老用戶拉新或獎(jiǎng)勵(lì);

④ 口碑營(yíng)銷等等.

注意事項(xiàng)：推廣時(shí)注意場(chǎng)景，什么意思呢？就是你最好能在用戶最需要你產(chǎn)品的場(chǎng)景下去推廣，甚至讓用戶覺得非用你產(chǎn)品不可。舉個(gè)栗子，某一天你下班要回家時(shí)，外面下著大雨，打不到出租車，這時(shí)如果有個(gè)人開著車來到你公司門口，說“我是滴滴、神州...的司機(jī)，愿意送你回家，而且還比出租車便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能還會(huì)把這事跟你朋友說。

2. 手機(jī)廠商預(yù)裝，大廠商：華為、酷派、聯(lián)想、oppo、Vivo、小米、魅族、中興、三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機(jī)可能大家很少出過，因?yàn)樗麄兊那缽S商和上面的特點(diǎn)不一樣，他們都是在四線的城市以下建立渠道。而且他們的銷售方法也是不一樣的，他們不是通過打廣告，他們主要是給銷售人員高提成的方式在銷售。

方法論：       大品牌廠商預(yù)裝量越大，相對(duì)談判難度就越大，用戶起量周期也比較長(zhǎng)。剛開始最好拿他們不是很旗艦機(jī)型的項(xiàng)目去談，在過程當(dāng)中建立關(guān)系，然后覆蓋整個(gè)產(chǎn)品鏈。

對(duì)于手機(jī)廠商預(yù)裝，只要有錢，一次預(yù)裝幾十萬甚至上百萬都不是問題。

3.刷機(jī)，與手機(jī)專賣店合作等

新媒體推廣

1.微博推廣，很重要的渠道，因?yàn)槠骄刻斐^8000萬人在刷微博，如果在微博發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩的app，可能順手就下載了，所以微博宣傳推廣做的好，會(huì)有不錯(cuò)的效果。微博宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)就落在文案內(nèi)容撰寫上了。

方法論：① 將產(chǎn)品擬人化，以講故事的形式輸出，構(gòu)建場(chǎng)景，展現(xiàn)app功能（看看杜蕾斯）；

② 載體形式可以是圖片也可以是視頻，圖片或視頻下面附上下載鏈接(這里有些人會(huì)設(shè)置自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到下載商店，可能下載量有提升，但用戶精準(zhǔn)度，留存度也是你需要考慮的，所以究竟要不要設(shè)置自動(dòng)跳轉(zhuǎn)你可以做個(gè)對(duì)比)。

如何推廣微博文案：

① 關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高曝光度；

② 借助熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物，借勢(shì)營(yíng)銷推廣；③ 策劃活動(dòng)：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，花錢請(qǐng)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)；④ 微博九宮格或空間九宮格，產(chǎn)品曝光還不錯(cuò)，價(jià)格也不貴；⑤ 其他渠道配合宣傳推廣。

2.貼吧論壇發(fā)帖，找20-30個(gè)權(quán)重高的論壇發(fā)帖，做好帖子的維護(hù)并及時(shí)回答用戶提問，定期收集用戶反饋的信息建議。

方法論：① 帖子一定要做精華帖，帖子不在多，而在精，精華帖能長(zhǎng)期出現(xiàn)該社區(qū)的前面，才能獲得最理想的效果；② 雇水軍盲目亂發(fā)不如重復(fù)跟同一個(gè)帖效果好，帖子千萬不要以廣告的形式，硬廣沒人看，也沒人會(huì)跟帖；③ 有資源，有條件，聯(lián)系論壇或貼吧管理員做相關(guān)活動(dòng)推廣。

3.微信、qq及公眾號(hào)推廣，與微博、論壇推廣差不多，特別適合做冷啟動(dòng)，前期耕耘，后期收獲。如果前期積累相當(dāng)數(shù)量的粉絲，產(chǎn)品上線后同時(shí)發(fā)文引爆，效果與粉絲數(shù)量和文章質(zhì)量有關(guān)。

4.PR推廣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是信息內(nèi)容的傳播者、導(dǎo)流者，無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，當(dāng)然這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

方法論：①創(chuàng)始人背后不為人知的故事，創(chuàng)始人心酸歷史，產(chǎn)品的故事，品牌故事...②故事反復(fù)打磨，但不能包裝過度，抓住用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴。

綜合渠道

適合拿到風(fēng)投的CP們。能快速使產(chǎn)品曝光，占領(lǐng)市場(chǎng)，有利于品牌的建立。

1.電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合

具體形式：① 明星代言與網(wǎng)絡(luò)廣告（搜索引擎、廣告聯(lián)盟、導(dǎo)航廣告、超級(jí)廣告平臺(tái)等）配合；

② 綜藝節(jié)目贊助或電視植入與網(wǎng)絡(luò)廣告（搜索引擎、廣告聯(lián)盟、導(dǎo)航廣告、超級(jí)廣告平臺(tái) 等）配合。

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2.戶外廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合

具體形式：① 樓宇電梯廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合② 公交車站廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合③ 公交車身廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告配合...

3.社會(huì)化廣告與BD聯(lián)盟廣告配合

具體形式：微信、微信公眾號(hào)、微博及社群與BD聯(lián)盟（協(xié)會(huì)聯(lián)盟、校園聯(lián)盟、同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟、社群聯(lián)盟等）配合...

4.多個(gè)（＞3）渠道配合