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企業(yè)為什么要營(yíng)銷（企業(yè)為什么要營(yíng)銷多種產(chǎn)品）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 19:12:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)為什么要營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、為什么當(dāng)代企業(yè)必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷行為
2、企業(yè)為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷？
3、企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
4、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

企業(yè)為什么要營(yíng)銷（企業(yè)為什么要營(yíng)銷多種產(chǎn)品）

一、為什么當(dāng)代企業(yè)必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷行為

市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)代企業(yè)的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷一詞有英文‘MAKETING’而來(lái)，上世紀(jì)初源于美國(guó)，他體現(xiàn)著一種全新的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。這是一種有外向內(nèi)的思維方式，與傳統(tǒng)的那種以現(xiàn)在產(chǎn)品吸引、尋找顧客的由內(nèi)向外的思維方式恰恰相反。

在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。世界超一流學(xué)府-哈佛商學(xué)院的MBA課程把市場(chǎng)營(yíng)銷部門比做公司這艘航船的指示燈，它應(yīng)該在機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)指示公司這艘航船順風(fēng)遠(yuǎn)航；在毀滅性災(zāi)難到來(lái)時(shí)指示它駛?cè)氡亠L(fēng)港灣，并在航行時(shí)隨時(shí)順著風(fēng)向不斷調(diào)整航向，以求獲得最大航行速度。

從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。

其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。

圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)永恒的困惑就是：它總是不遺余力的強(qiáng)調(diào)公司戰(zhàn)略方向的重要性，而實(shí)際上并沒(méi)有那么大權(quán)利，所以實(shí)際情況中市場(chǎng)營(yíng)銷部門總是處于和公司其他部門的爭(zhēng)吵中，力圖證明自己有獨(dú)特東西貢獻(xiàn)給公司。那么這種東西到底是什么呢？從實(shí)踐角度看，我們可以這樣說(shuō)：市場(chǎng)營(yíng)銷確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地。

企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：

1、確定客戶和消費(fèi)者的需求。

2、為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。

4、確保本公司銷售渠道暢通無(wú)阻。

總之，從微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法

真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）。這個(gè)崗位又分成兩種類型，一種叫前端營(yíng)銷（Filed Marketing），一種叫后端營(yíng)銷（Factory Marketing），兩者的角色和定位都不同，所需要的素質(zhì)和能力也不同。前端營(yíng)銷是在以銷售和服務(wù)為核心的銷售公司里，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓和推廣，激發(fā)客戶的需求，他們并不管產(chǎn)品是怎么制造出來(lái)的，只管把產(chǎn)品推廣出去。當(dāng)然，好的前端市場(chǎng)營(yíng)銷人員會(huì)及時(shí)將客戶的需求反饋到后端營(yíng)銷中去，以幫助后端營(yíng)銷了解各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和客戶需求。而后端營(yíng)銷，是在以研發(fā)制造為核心的分部里，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義和研發(fā)的前期市場(chǎng)調(diào)查，即了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)，了解目標(biāo)客戶，并根據(jù)市場(chǎng)、用戶和競(jìng)爭(zhēng)狀況去完成新產(chǎn)品定義—一本完整描述產(chǎn)品特定的文件。沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品定義，任何產(chǎn)品概念都不會(huì)進(jìn)入研發(fā)階段?！薄皳Q句話說(shuō)，前端營(yíng)銷是幫助‘作戰(zhàn)部隊(duì)’的，后端營(yíng)銷是幫助‘兵工廠’的，前端和后端加起來(lái)才能形成一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷概念?！?/p>

理解了前端營(yíng)銷和后端營(yíng)銷的概念，就很容易解釋兩種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷高官需要具備什么樣的素質(zhì)和能力。先看一下對(duì)前端市場(chǎng)總監(jiān)有什么樣的特殊要求。作為前端市場(chǎng)營(yíng)銷高管，其工作目標(biāo)是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，所以這一角色必須要有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，甘當(dāng)配角。另外一個(gè)人物就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，為銷售部打前站，這樣銷售隊(duì)伍完成了對(duì)一個(gè)地區(qū)、一個(gè)市場(chǎng)的收割之后，可以有新的地區(qū)、新的市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)。最后一個(gè)任務(wù)就是把我好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)等方面的有關(guān)信息，并總結(jié)出規(guī)律性的東西，為公司制定戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。

后端市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)企業(yè)能否以市場(chǎng)為導(dǎo)向的關(guān)鍵所在，因此后端市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)擔(dān)負(fù)著為前端源源不斷提供好產(chǎn)品的艱巨任務(wù)。這里涉及兩項(xiàng)工作：一是完成新產(chǎn)品定義，為研發(fā)人員開(kāi)發(fā)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)；二是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期進(jìn)行管理，什么產(chǎn)品何時(shí)上線，什么產(chǎn)品何時(shí)下線，產(chǎn)品如何定價(jià)，產(chǎn)品如何完善或改進(jìn)，都是后端市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)所關(guān)心的問(wèn)題。

這是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的又一種解構(gòu)方式。也是一種比較簡(jiǎn)單的解釋方式，一個(gè)后臺(tái)支持系統(tǒng)，一個(gè)前端沖鋒陷陣；一個(gè)確保彈藥精良，一個(gè)確保命中目標(biāo)。這是以另一種簡(jiǎn)單的方式解釋了營(yíng)銷以及企業(yè)怎樣做營(yíng)銷，但的確并不適合大部分本土企業(yè)，而且，也需要相應(yīng)專業(yè)人才支撐，這應(yīng)該是一個(gè)大體系下的營(yíng)銷體系。前者相當(dāng)于銷售管理，后者相當(dāng)于產(chǎn)品管理經(jīng)理，但是忽略了品牌建設(shè)的職能和推動(dòng)作用，也可能這是緣于惠普把市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)分開(kāi)部門負(fù)責(zé)的原因吧。我一直認(rèn)為，一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該就是為建設(shè)品牌而服務(wù)的。

二、企業(yè)為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷？

企業(yè)做全網(wǎng)營(yíng)銷的好處，提升品牌影響力，促進(jìn)成交，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升企業(yè)曝光率，給企業(yè)引流；全網(wǎng)營(yíng)銷能夠提升品牌影響力和促進(jìn)成交，利用全網(wǎng)營(yíng)銷，是利用全網(wǎng)渠道去給你企業(yè)做正面的形象宣傳，品牌知名度會(huì)不提升吧，大量的長(zhǎng)尾詞獲得排名，會(huì)帶來(lái)客戶咨詢，進(jìn)而促進(jìn)成交。

談到全網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，很多朋友的第一反應(yīng)肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升，其實(shí)這些只是一個(gè)方面，全網(wǎng)整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更多的在于能夠提升我們的品牌形象、進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品知名度提升、提高產(chǎn)品整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善、提升企業(yè)整體形象、完善網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系，達(dá)到企業(yè)完美轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面，單一的方法并不能夠達(dá)到最好的效果，只有把不同的營(yíng)銷方式進(jìn)行組合，才能夠讓營(yíng)銷效果達(dá)到最大化。

三、企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么

企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是：促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷售，高效率回款，同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋，形成良性循環(huán)。企業(yè)營(yíng)銷顧名思義就是一個(gè)企業(yè)為了推廣自身產(chǎn)品所做的一切營(yíng)銷行動(dòng)。想要做好企業(yè)營(yíng)銷必須確定好的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場(chǎng)營(yíng)銷決策的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。

四、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多人馬上會(huì)想到建網(wǎng)站。一般來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)網(wǎng)站是很多公司開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部。

想象一下，如果你是一家化妝品公司的老板，哪天一高興建了一個(gè)公司的網(wǎng)站。網(wǎng)站建得漂亮，但沒(méi)過(guò)幾天你就犯愁了——茫?！熬W(wǎng)”海中，誰(shuí)能找到你？誰(shuí)來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站??？這就是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。公司網(wǎng)站建立之后，要使這個(gè)網(wǎng)站取得效果，還必須使自己的目標(biāo)客戶能很方便地找到自己的網(wǎng)站，于是有了網(wǎng)絡(luò)推廣這一說(shuō)。

公司有了網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)端而已，我們要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)的系統(tǒng)、周密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，才能切實(shí)看到效果。獲得必要的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因。即使對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問(wèn)量并不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的用戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，并通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)達(dá)到提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。

要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建議你們參加相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，這樣對(duì)你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有很大幫助！

以上就是關(guān)于企業(yè)為什么要營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。