搜索引擎營銷的案例分析（搜索引擎營銷的案例分析題）

搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進入相應(yīng)的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。

3、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的'，在搜索結(jié)果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。

4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位：

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營銷信息被關(guān)注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡(luò)營銷效果的目的。

5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：

了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。

6、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：

搜索引擎營銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。

三、搜索引擎-營銷策略

一、搜索是商業(yè)網(wǎng)站營銷的重要功能

根據(jù)美國著名管理學(xué)者孔茨的觀點，傳統(tǒng)工商企業(yè)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是"找"。

決策前的數(shù)據(jù)、資料等信息的收集是一種找，市場開拓是找客戶，研發(fā)是找適銷對路的新產(chǎn)品，招聘是找人才，控制是找企業(yè)運做過程的紕漏，等等。這些找的行為可以統(tǒng)一歸為搜索，是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，以上傳統(tǒng)的搜索行為都可以在萬維網(wǎng)（world wide web）上實現(xiàn)，即企業(yè)可以通過公司的內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為商業(yè)站點對外服務(wù)的一項重要手段。

1、搜索引擎的推營銷策略

所謂推營銷策略，就是指企業(yè)的營銷人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的竟價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。只有這樣，當用戶用搜索引擎搜索的時候，才有可能找到該網(wǎng)站。

2、搜索引擎的拉營銷策略

所謂拉營銷策略，是指企業(yè)的營銷人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，包括競爭對手的情報，政府機構(gòu)的法規(guī)政策，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這些信息的跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法。

推拉營銷策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站營銷的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎的日益凸顯的重要作用，現(xiàn)在一個網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理的觀點如果還是：我們應(yīng)該上網(wǎng)，應(yīng)該建一個漂亮的網(wǎng)站，應(yīng)該建一個功能強大的網(wǎng)站，則他早該被淘汰掉了；

如果營銷經(jīng)理的觀點是：我們應(yīng)該分析用戶、分析市場、分析競爭者，在此基礎(chǔ)上開發(fā)一個適合我們企業(yè)需求的網(wǎng)站，則他已經(jīng)落伍了； 如果營銷經(jīng)理的觀點是：我們應(yīng)該分析內(nèi)部資源、外部環(huán)境，但更要考慮搜索引擎友好、排名的問題，則他還未落伍；如果營銷經(jīng)理的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該被開發(fā)成 "搜索引擎友好"的網(wǎng)站。站外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息，不致于因用戶沒找到本來有的網(wǎng)上信息，而使公司丟掉一個潛在客戶。 可以說搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對公司的營銷網(wǎng)站就有多重要。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第13次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前兩位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是電子郵件（88.4%）、信息搜索(61.6%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目的第二位。 這種趨勢是一個信號，預(yù)示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合。對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。主要體現(xiàn)在：

是客戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以"客戶為中心"的營銷理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要慎重考慮的問題。不僅滿足于我的網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給客戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

網(wǎng)站核心競爭力的來源，一個是與客戶的關(guān)系；另一個是與競爭者的關(guān)系。在一個動態(tài)的網(wǎng)上競爭環(huán)境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網(wǎng)站有無搜索、搜索質(zhì)量的好壞，能直接決定網(wǎng)站在客戶心目中的地位，另一方面，搜索是網(wǎng)站與客戶互動的有效手段，為企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站，改善產(chǎn)品、服務(wù)提供根據(jù)，并據(jù)以加以改進，形成網(wǎng)站與企業(yè)的良性互動，進而提高企業(yè)的核心競爭力。

四、全案營銷策劃案例

原標題：網(wǎng)上營銷方法都有哪些？如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

    網(wǎng)上營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的。而網(wǎng)上營銷的方法隨著平臺及展現(xiàn)方式的不同，有著不同的方法和選擇，究竟有哪些？又如何找準適合自己公司/產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷方法呢？

    網(wǎng)上營銷 ，是企業(yè)整體營銷的一個組成部分。在如今這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的整體營銷也越來越重要。是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務(wù)，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。

    網(wǎng)上營銷不只是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，全案營銷策劃案例網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

    那么，網(wǎng)上營銷有哪些方式呢？

    在 網(wǎng)上營銷 中，企業(yè)的品牌效果是十分重要的。每個企業(yè)都在傾力打造自己的品牌形象。品牌營銷即通過搜索引擎、社交平臺、信息流平臺等渠道對企業(yè)品牌的全方位展現(xiàn)。品牌營銷著重于企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略體系，展現(xiàn)形式多樣化。品牌營銷對塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)權(quán)威性和可信度有著重要的意義。

    品牌營銷 為網(wǎng)絡(luò)營銷確定產(chǎn)品營銷定位，大大提升網(wǎng)絡(luò)營銷的精準性。

    搜索引擎營銷是網(wǎng)上營銷方法的排頭兵，做好搜索營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本要求。

    搜索營銷（SEM）一般是指搜索引擎營銷，分為搜索引擎優(yōu)化（SEO）和點擊付費推廣（PPC）兩個部分。

    其中SEO指的是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名；

    PPC，又稱競價推廣，是一種按照效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

    社交營銷是指在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，對企業(yè)品牌進行推廣的網(wǎng)上營銷活動。全案營銷策劃案例隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上社交逐漸代替了電話、短信等社交方式而成為了主流，因此現(xiàn)今社交營銷正變得越來越重要。社交推廣能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準的廣告投放，能夠很直觀地反應(yīng)出網(wǎng)絡(luò)用戶的真實需求。

    社交營銷 在網(wǎng)上營銷中的比重越來越大，是網(wǎng)上營銷在社交化媒體平臺中最重要的一種營銷方式。信息流營銷主要是指在一些新聞資訊類及其相關(guān)的網(wǎng)站或者APP上，采用付費廣告推廣的形式進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動。這種方式的展現(xiàn)的形式包括文字/圖片加鏈接，或者是視頻流。其收費形式主要是以CPM（按展示次數(shù)收費）和CPC（按點擊次數(shù)收費）為主。

    信息流營銷作為一種在移動端興起的付費營銷，是未來網(wǎng)絡(luò)營銷在付費營銷方式的主流。

以上就是關(guān)于搜索引擎營銷的案例分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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